Рекомендательные полки WILDBERRIES: используем по максимуму без слива бюджета

Рекомендательные полки WILDBERRIES — эффективный и полезный инструмент продвижения на маркетплейсе. При их использовании товары автоматически попадают в блоки рекомендаций — это позволяет селлерам привлекать дополнительный трафик. Однако на практике многие продавцы сталкиваются с проблемами: огромные бюджеты уходят в никуда, а продажи не растут или, хуже того, снижаются. Как настроить рекомендательные полки ВБ, чтобы извлечь из этого рекламного инструмента максимум и не слить бюджет? Подробная инструкция — в этой статье.

Содержание

• Что такое рекомендательные полки, и как товары попадают на них
• Основные проблемы рекомендательных полок
• Как повысить эффективность рекомендательных полок и не слить бюджет
• Когда от рекомендательных полок лучше отказаться
• Превратите рекомендательные полки в мощный источник прибыли!
• Частые вопросы и ответы на них

Что такое рекомендательные полки, и как товары попадают на них

Рекомендательные полки — это зоны показа автоматической рекламы на Вайлдберриз. Они отображаются в карточках товаров и на главной странице, формируя поток дополнительных просмотров. Отключить рекомендательные полки ВБнельзя — они всегда работают в рамках активной рекламной кампании.

Есть несколько факторов, влияющих на попадание товара на рекомендательные полки.

• Категория товара. Маркетплейс подбирает рекомендации среди аналогичных товаров
• Схожесть фотографий. Карточки с визуально похожими фото попадают в один блок
• Характеристики товара. Рекомендации основываются на совпадении параметров
• Выручка по карточке. Чем выше продажи товара, тем чаще маркетплейс будет рекомендовать его

При удачном сочетании факторов ваши товары попадают на рекомендательные полки ВБ к конкурентам и получают дополнительный трафик. Однако далеко не всегда это даёт желаемый эффект: нецелевые показы, быстрое расходование бюджета и низкие конверсии могут сделать автоматическую рекламу на ВБ убыточной.

Основные проблемы рекомендательных полок

Опыт, накопленный селлерами, позволяет перечислить несколько проблем, чаще всего возникающих при рекламе на рекомендательных полках на ВБ.

1. Слив бюджета на нерелевантные показы

Многие продавцы сталкиваются с ситуацией, когда бюджет расходуется, а реальных продаж нет. Это происходит, если товар попадает в рекомендации к нецелевой аудитории. Если автоматическая реклама на Вайлдберриз показывает ваш товар пользователям, которые ищут что-то другое, они могут кликнуть по карточке, но не совершить покупку.

Селлеры часто спрашивают: как понять, что реклама сливает бюджет? Есть несколько признаков, указывающих на это.

• Резкий рост показов без увеличения продаж
• Высокая доля трафика из полок при низкой конверсии
• Большие затраты на рекламу при отсутствии роста выручки

2. Попадание на полки к топовым конкурентам

Если ваш товар попадает на рекомендательные полки ВБ к топовым продавцам, трафик увеличивается — но не факт, что это принесёт пользу. Покупатели заходят в карточку топового конкурента, сравнивают его и ваше предложения, но часто покупают у него, не переходя к вам.

3. Рост трафика без роста продаж

Часто наблюдается ситуация, когда карточка получает огромное количество показов, но продажи либо остаются на том же уровне, либо падают. Причина — в том, что автоматическая реклама приводит нецелевой, по сути — мусорный, трафик, а не покупателей, которые реально заинтересованы в товаре.

4. Высокая доля показов с главной страницы

Главная страница WILDBERRIES формируется с помощью алгоритмов персональных рекомендаций. Однако маркетплейс не всегда точно определяет целевую аудиторию, из-за чего показы могут быть нерелевантными. В результате трафик идёт, но процент реальных покупателей, пришедших с рекомендательных полок ВБ, остаётся низким.

5. Зависимость от рекомендательных полок при слабых позициях в поиске

Если товар теряет позиции в поисковой выдаче, его реклама на полках становится основным источником трафика. Это может привести к порочному кругу: продажи зависят от рекламы, а без неё карточка практически не получает органических показов.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Как повысить эффективность рекомендательных полок и не слить бюджет

Есть хорошая новость: можно предотвратить проблемы, описанные выше, и сделать автоматическую рекламу на рекомендательных полках ВБ максимально эффективной. Забирайте проверенные способы и пользуйтесь!

1. Анализ источников трафика

Разберитесь, откуда приходит трафик. Используйте аналитику WILDBERRIES или сторонние сервисы, чтобы понять, какие каналы приносят больше конверсий.

2. Корректировка стратегии и ставок рекламы

Если доля показов на полках слишком высока, попробуйте снизить ставку.

Если ваш товар часто показывается на главной, временно отключите автоматическую рекламу на ВБ и переключитесь на аукцион.

Если реклама приводит нецелевых клиентов, замените фотографии, описание и характеристики товара, чтобы изменить подбор рекомендаций.

3. Оптимизация карточек товаров

Чем лучше оформлена карточка, тем выше конверсия. Проверьте:

• Качество фотографий. Изображения должны быть яркими, привлекательными и не слишком схожими с конкурентами, чтобы избежать попадания на нерелевантные полки;
• Описание и характеристики. Чётко прописывайте свойства товара, чтобы алгоритмы точнее подбирали аудиторию;
• Цену и условия доставки. Если конкуренты предлагают более выгодные условия, клиенты будут покупать у них.

4. Использование акций и бонусов

Участие в акциях Вайлдберриз может компенсировать потери от неэффективной рекламы. Например, скидки или спецпредложения повысят привлекательность товара среди пользователей, которые попали на ваши полки.

Когда от рекомендательных полок лучше отказаться

Иногда реклама на полках не только бесполезна, но и вредит продажам. Стоит задуматься о её отключении, если:

• Ваша карточка получает большой трафик, но конверсии остаются низкими;
• Доля трафика из поиска минимальна, а полки — основной источник переходов;
• Товар не соответствует факторам ранжирования, из-за чего попадает в нерелевантные рекомендации.

В перечисленных случаях лучше временно остановить автоматическую рекламу на рекомендательных полках ВБ, провести анализ и изменить стратегию продвижения.

Превратите рекомендательные полки в мощный источник прибыли!

Рекомендательные полки WILDBERRIES могут стать эффективным инструментом продвижения, но только при грамотном подходе. Без должного контроля они быстро превратятся в «чёрную дыру» для бюджета, поглощая деньги без ощутимой пользы.

Следуйте рекомендациям из этой статьи, и ваша автореклама будет работать эффективно, а рекомендательные полки ВБ станут мощным источником продаж и прибыли!

Частые вопросы и ответы на них

Постоянно анализировать источники трафика, корректировать ставки, улучшать карточки и следить за позициями товара в поиске. Это не только поможет избежать слива бюджета, но и сделает рекомендательные полки мощным инструментом продаж.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: