Важные элементы карточки товара на WildBerries

Важные элементы карточки товара

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий, это курс "Реальный WildBerries". Мы закончили модуль под названием "Черный ящик". В нем мы разобрали, как работает WildBerries, какие у него интересы, и как его интересы можно совместить с нашими. Мы с вами научились создавать идеальную ассортиментную матрицу и поняли, что продажи через WildBerries и прибыль по небольшой, но качественно заточенной матрице гораздо выше, чем по усредненной матрице, где есть флагманы, середнячки и аутсайдеры. Ну а если мы работаем с небольшой ассортиментной матрицей, то давайте наведем в ней полный порядок. Мы начинаем модуль, посвященный карточкам товаров на WildBerries.

Что такое карточка товара

Карточка товара - это некая электронная копия, аватар вашего товара. От нее очень многое зависит. У нас есть огромное преимущество перед нашими конкурентами - маленькая ассортиментная матрица. У нас уже есть классный ассортимент, благодаря которому WildBerries нас крайне высоко позиционирует, любит и ценит. Если мы еще и оптимизируем карточки товаров, сделаем их идеальными, то наши продажи через WildBerries просто взлетят до небес.

Карточка товара на WildBerries важна, как ничто другое. Есть куча примеров, когда можно иметь отвратительные товары, но продавать их за счет первоклассных карточек. И куча обратных примеров, где товар идеальный, а продаж нет, потому что карточка просто отвратительная и сделана против всех правил.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Элементы карточки товара

Давайте разберем, из каких элементов состоит карточка товара на WildBerries:

  • Название товара. Важнейший элемент. Влияет на то, как нас будет индексировать WildBerries, как мы будем выдаваться в результатах поиска, в какие разделы и рубрики попадем. Название товара влияет на то, как нас будут индексировать поисковые системы, важно для SEO-оптимизации. Безусловно, название нашего товара - самый мощный инструмент копирайтинга, важный для продаж.
  • Артикул. Технический элемент, который ни на что не влияет.
  • Технические характеристики. Они также крайне важны, поскольку влияют на выдачу по результатам поиска, если пользователь применил какие-то фильтры. Также технические характеристики важны для принятия решения покупателем, поскольку он изучает товар и хочет понимать, что он получит. 3. Технические характеристики важны для отзывов. Точнее, для негативных отзывов. Если вы заполните их неправильно, человек купит товар и поймет, что его ввели в заблуждение. Он обязательно напишет о несоответствии характеристик в отзыве. Поэтому правильно заполняйте спецификацию. Если ваша вещь состоит из полиэстера, не пишите, что это 100%-ный хлопок.
  • Описание. Это крайне важный элемент. Описание влияет на многие параметры и стоит на 2 месте после заголовка. В описании мы можем использовать наши ключевые слова, название рубрик. Описание будет влиять на выдачу по поиску внутри WildBerries, на SEO-оптимизацию, на то, будут ли наши товары иметь высокие позиции в поисковых системах. Описание товара, если в нем есть названия рубрик, влияет на то, будет ли WildBerries включать нас автоматически в те или иные рубрики.
  • Фото. Безусловно, самый важный элемент карточки. Фотография влияет на CTR, то есть, на то, сколько из показов будет кликов непосредственно в карточку. Фото влияет на принятие решения о покупке, на конверсию из карточки в заказ. Фотографии влияют на все, поэтому в данном модуле мы уделим им массу внимания и разберем, какими они должны быть.
  • Видео и фото 360. Эти элементы обязательно нужны. По возможности нужно снимать для товаров видео и фото 360, потому что это будет влиять на конверсию. Люди хотят увидеть товар перед покупкой, поэтому, если его можно будет посмотреть на видео или покрутить на 360 градусов на фото - это станет дополнительным плюсом к нашей конверсии.
  • Оценки, Куплено больше, % довольных качеством, Соответствие размеру (для одежды). Социальные доказательства, которые тоже влияют на принятие решения. Мы не можем повлиять напрямую на эти элементы, на них влияет лишь качество товара. Обращайте внимание на ту обратную связь в карточках товара, которую дают нам люди.
  • Отзывы. Отзывы сильно влияют на конверсию и продажи. Нужно следить за отзывами и стараться, чтобы они были положительными. Со всеми отзывами надо работать. В модуле мы разберем, как это делать. Открою секрет: отзывы влияют и на SEO. В ответах на них мы можем использовать ключевые слова, которые поднимут карточку товара в результатах поиска внутри WildBerries и в поисковых системах.
  • Рекомендованные товары. Элемент влияет на продажи внутри нашего бренда. Если в рекомендованных товарах находятся именно наши товары, то мы уменьшим отток нашего трафика на аккаунты конкурентов, и максимизируем прибыль. Мы обязательно разберем, как работать с блоком рекомендованных товаров.

Не откладывайте на потом карточки товаров, особенно если это касается ваших флагманов. Просто невозможно сегодня открыть чебуречную и торговать там беляшами и чебуреками по 50 рублей, а завтра - сделать ремонт, назваться стейк-хаусом и продавать рибай по 100 долларов. С самого начала уделяйте колоссальное внимание карточкам товаров, потому что это основной элемент вашего бизнеса на WildBerries. Если вы хотите работать на WildBerries по-взрослому, добиваться каких-то серьезных результатов и выходить в хорошую прибыль, то на карточки товаров нужно обратить пристальное внимание.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Карточка товара не так проста, как кажется на первый взгляд. Ее влияние на ваш бизнес на WildBerries просто невозможно переоценить. В этом модуле мы поговорим с вами обо всех элементах карточки. Я постараюсь дать вам инструменты для того, чтобы максимально оптимизировать ваши карточки товаров, чтобы они были близки к идеалу, чтобы вы имели по вашим карточкам высокие заказы и высокую прибыль.

Домашнее задание

В качестве домашнего задания я попрошу вас выделить свои флагманы. В принципе вы уже сделали это в прошлом модуле, когда строили ABC-анализ и создавали свою идеальную ассортиментную матрицу. Создайте отдельный файл, перепишите туда все те флагманы, карточки товаров на которые, на ваш взгляд, надо улучшить.

На этом сегодняшний урок я заканчиваю. Желаю вам удачи!







А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries



Похожие статьи