Выбор товарной ниши для Wildberries: основные принципы и стратегии

Первое, что нужно сделать при начале работы на Wildberries, — правильно выбрать товарную нишу. Предприниматель, который делает выбор по принципу «Мне просто нравятся эти товары», совершает ошибку — ниша может быть переполнена сильными конкурентами или, наоборот, оказаться неинтересной покупателям. О том, с чего начать выбор перспективной ниши, я расскажу на этом уроке.

Содержание

Разберёмся с терминами

Один из основных терминов, которые используют на маркетплейсе, — категория. Так называют разделы каталога Wildberries — Дом, Женщинам, Мужчинам и так далее.

Построение ассортиментной матрицы

Категории распадаются на подкатегории. Для категории Дом это будут подкатегории Спальня, Кухня, Ванная и так далее.

Подкатегории распадаются на отдельные предметы. В подкатегории Ванная есть Коврики, Полотенца и так далее.

Чтобы ориентировать категории на определённую целевую аудиторию, используют термин ниша, которому и посвящён этот урок. Один из множества возможных примеров — такая ниша, как Товары для детей.

Ниши на WILDBERRIES можно разделить на широкие и узкие. Пример широкой ниши — Верхняя одежда для мужчин, пример узкой — Женские пальто. Начинающему предпринимателю однозначно нужно выбрать узкую нишу для начала работы. Раскрутиться в широкой ему будет гораздо сложнее — в ней намного выше конкуренция. Более подробно об этом — в телеграм-канале @Astrakov_PRO.

Два подхода к определению прибыльности ниши

Первый подход — ориентироваться на поставщиков WILDBERRIES из топ-10, которые работают в интересующей вас нише. Минус этого подхода — в том, что он не даёт реальной картины. Топовые поставщики получают сверхприбыль, но большинство других предпринимателей в этой нише могут бедствовать, и вы рискуете попасть в их число. Более подробно о том, как оценивать конкурентов — в этой статье.

Построение ассортиментной матрицы

Второй подход — наоборот, ориентироваться на наименее успешных поставщиков в интересующей нише. Тоже не самый лучший вариант, поскольку аутсайдеры маркетплейса — это пассивные, инертные люди без особых амбиций, и их прибыль — копейки. Вам не стоит на них равняться.

Истина лежит посередине. Если вы видите, что в интересующей вас нише аутсайдеры находятся на позициях с номерами около 100, ориентируйтесь на поставщиков, находящихся около 50-й строки. Их обороты приблизительно покажут вам, насколько перспективна выбранная ниша. В телеграм-канале @Astrakov_PRO — более подробный разбор этого вопроса.

Определите свою роль перед выбором ниши

Каждый поставщик Wildberries играет на маркетплейсе одну из трёх ролей. Он либо новатор, либо последователь кого-то из новаторов, либо представитель массовки. Выбор ниши зависит от роли.

Построение ассортиментной матрицы

Новаторы не выбирают ниши — они их создают. Это первопроходцы, которые начинают на пустом месте, но при должной активности начинают зарабатывать в созданной нише колоссальные деньги. Статистика говорит, что новаторов всего 1% от общего количества поставщиков. Возможно, вы входите в этот процент? Если вы создали какой-то уникальный товар или, например, являетесь изобретателем и намерены продвинуть свои изобретения в массы — возможно, вы новатор.

Последователей больше, чем новаторов — их около 9-10% от общего количества поставщиков. Эти люди идут следом за первопроходцами — они чутко следят за трендами, учитывают рыночную конъюнктуру в стране и мире, включают в ассортимент новинки, которые, по их мнению, скоро станут популярными. Последователи зарабатывают отличные деньги в правильно выбранных нишах. Вы тоже можете стать последователем, если будете следить за трендами.

Оставшиеся 90% — массовка. Этим людям не нужно прикладывать усилий, чтобы найти нишу, которая, возможно, скоро станет прибыльной — и тем более, чтобы создать её. Минимум труда, работа в уже «прогретых» нишах, торговля хорошо известными товарами, стабильная, но при этом минимальная, прибыль — вот что такое массовка. Если эта роль — для вас, выбирайте одну из уже существующих и раскрученных товарных ниш.

Какую бы роль вы ни выбрали, помните полезный совет: не игнорируйте тренды. Потребительские предпочтения постоянно меняются, появляются и становятся популярными новые товары. Те, которые были востребованными совсем недавно, со временем продаются всё хуже и хуже. Игнорировать эти процессы и упорно пытаться продвинуть в топ то, что было популярным 3 или 5 лет назад — большая ошибка. Даже если вы — представитель массовки!

Стартовый капитал — важный критерий выбора

Выбор товарной ниши зависит от того, какой стартовый капитал вы готовы инвестировать в начало работы на маркетплейсе. Помните о том, что любой бизнес требует определённых первоначальных вложений — начать торговлю на WB, имея на руках 10 тыс. руб., не получится.

Построение ассортиментной матрицы

Чтобы профинансировать закупку или производство товара, его доставку, складское хранение, первоначальную рекламу, маркетинг и другие расходы, желательно иметь как минимум 1 млн руб. Лучше, если эта сумма будет больше. Но здесь всё зависит от выбора ниши — точнее, сам этот выбор зависит от суммы, которой вы располагаете. Просчитайте все ваши расходы на начало деятельности в желаемой нише и определите, «потянете» ли вы старт в ней.

Заключение

Итак, если вы — начинающий поставщик Wildberries, ориентируйтесь на узкие ниши. Смотрите на «золотую середину» в списке поставщиков в выбранной нише, чтобы приблизительно оценить её прибыльность. Правильно позиционируйте себя, выбирайте подходящую роль, а с учётом этого — и нишу. Оценивайте свои финансовые возможности перед тем, как начать работу на маркетплейсе. При таком подходе вы приблизите ваш успех на Wildberries!

Вопросы-ответы

Почему важно правильно выбирать товарную нишу на Wildberries?

Правильный выбор ниши помогает избежать высокой конкуренции и сосредоточиться на продуктах, которые будут востребованы у целевой аудитории.

Какие подходы существуют для определения прибыльности ниши?

Существуют два основных подхода: ориентироваться на топовых поставщиков и на наименее успешных поставщиков, чтобы найти золотую середину.

Какую роль следует выбирать перед выбором ниши?

Определите, будете ли вы новатором, последователем или представителем массовки, чтобы выбрать подходящую стратегию работы на маркетплейсе.

Как стартовый капитал влияет на выбор ниши?

Стартовый капитал определяет возможности для инвестирования в товар, его продвижение и маркетинг, что влияет на выбор подходящей ниши.

Какие ошибки часто допускаются при выборе ниши?

Ошибки включают выбор ниши без анализа рынка, игнорирование конкуренции и недооценку стартового капитала, необходимого для успешного старта.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries