Внешний трафик и его проблемы

Содержание

• Внешний трафик и его проблемы
• Виды рекламы для привлечения внешнего трафика: таргетированная и контекстная реклама
• Каналы для привлечения внешнего трафика
• Работа с блогерами
• Шаги запуска рекламной кампании с блогером
• Трафик из Яндекс.Дзен
• Avito для привлечения внешнего трафика
• Собственные источники корпоративного трафика
• Безопасное использование внешней рекламы на WILDBERRIES
• Заключение
• Частые вопросы и ответы на них

Внешний трафик и его проблемы

Использование внешнего трафика для увеличения продаж на маркетплейсе WILDBERRIES – эффективная стратегия, которая позволяет привлекать больше целевой аудитории к товарам через социальные сети, веб-сайты и другие внешние источники.Внешний трафик, на сегодняшний день – это «must have» для продвижения В ТОП.

Однако существует и целый ряд проблем и нюансов, с которыми можно столкнуться при использовании данного инструмента:

• Во-первых, не известно, окупится ли он. Средств на рекламу для привлечения внешнего трафика может быть израсходовано не мало, но эффективность и польза зависят только от грамотного подхода при выборе и анализе каналов для его привлечения.
• Использовать рекламу для привлечения внешнего трафика лучше с помощью опытного маркетолога, а это дополнительные расходы.
• После достижения желаемых позиций в выдаче, их нужно постоянно поддерживать, соответственно отказаться от данного вида рекламы и сократить свои расходы на нее не получится.

Виды рекламы для привлечения внешнего трафика: таргетированная и контекстная реклама

Существует два основных вида рекламы для привлечения внешнего трафика:

• Таргетированная рекламанацелена на конкретную аудиторию и учитывает интересы, характеристики и особенности поведения. Таргетированную рекламу отличает то, что она не обеспечивает широкого охвата, но попадает именно к тем людям, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в товаре.

Вот разновидности таргетированной рекламы: рекламу в соцсетях, поисковую рекламу, партнерскую и контекстную, а также е-mail рассылки.

• Контекстная реклама – это вид рекламы, которая появляется в верхней части результатов пользовательского запроса по товару. По ссылке в выдаче покупатель сразу попадает в карточку товара на маркетплейсе, минуя каталог. Такая реклама оплачивается за количество показов и кликов.

Вот разновидности рекламы, которые тесно связаны с контекстом или содержанием веб-страницы, на которой отображаются: поисковая реклама, баннеры и рекламные блоки на веб-сайтах, контекстная реклама в соцсетях и видео, Email-контекстная реклама.

Один из главных плюсов такой рекламы – это то, что она оплачивается за конкретный переход. Кроме того, важным моментом является ее синергетический эффект – в случае ведения внешнего трафика на карточки товаров, характеристики этих карточек улучшаются. Алгоритмы маркетплейса поднимают такие карточки на более высокие позиции в выдаче.

Некоторые селлеры используют лендинги для более подробного представления товара перед переходом на маркетплейс. Это позволяет более детально рассказать о товаре и его преимуществах.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Каналы для привлечения внешнего трафика

Рассмотрим доступные и популярные на сегодняшний день каналы для привлечения внешнего трафика.

Внешний трафик из ВКонтакте

Одной из наиболее часто используемых для продвижения товаров социальных сетей, стала ВКонтакте. Она позволяетразместить рекламу не только внутри, но и на сайтах-партнерах (Майл.ру, Юла, Авито, Одноклассники и др.). В ней можно использовать как органический, так и таргетированный трафик.

Органический трафик через группу это:

• Создание и активное ведение группы бренда/магазина в ВКонтакте, регулярные публикации о продуктах, акциях, новостях и полезном для аудитории контенте.
• Взаимодействие с аудиторией через комментарии, личные сообщения и ответы на вопросы.
• Органическое распространение контента через лайки, репосты и комментарии аудитории.

Таргетированный трафик:

• Создание таргетированных рекламных кампаний в ВКонтакте с использованием инструментов рекламной платформы.
• Выбор целевой аудитории на основе параметров – пол, возраст, интересы, местоположение и другое.
• Использование различных форматов рекламы – записи с кнопками (CTA-кнопками) и карусели для показа продуктов.
• Настройка бюджета и графика показа рекламы в соответствии с целями.

Первый вариант подходит для группы или личной странички с уже сложившейся аудиторией, а второй можно использовать и новичкам.

Плюсы таргетированной рекламы в ВКонтакте:

• Соцсеть ВКонтакте имеет большую активную аудиторию различных возрастных групп и интересов, с ее помощью можно привлечь ЦА, соответствующую конкретному товару.
• Небольшая стоимость тестирования рекламной кампании.
• Вариативность оплаты рекламы - за клики или за показы объявления, что позволяет более точно управлять расходами.
• Для запуска рекламы не нужны специальные знания. Можно освоить основы рекламы в ВКонтакте, пройдя обучающие уроки.

Минусы таргетированной рекламы в ВКонтакте:

• Чтобы таргетированная реклама была результативной нужно проводить исследования и сбор ключевых слов, тестирования различных подходов и т.д.
• Более эффективна для товаров с высокой маржинальностью, так как бюджет, затраченный на рекламу и стоимость привлечения клиента, товары с низкой маржинальностью могут не оправдать.

Помимо таргетинга, в ВКонтакте есть функция – динамический ретаргетинг.Благодаря ему, можно напоминать о товаре пользователям, которые ранее уже проявляли к нему интерес, кликали на рекламу и просматривали карточку на маркетплейсе. После создания ретаргетированной кампании, система автоматически создает каталог с товарами маркетплейса, и клики на эти товары перенаправляют пользователей сразу в карточки.

Контекстная реклама, настраиваемая через Яндекс.Директ и РСЯ. (H3)

Когда пользователь вводит свой запрос в поисковую строку Yandex или Google, то как правило, первые несколько ответов – это рекламные объявления. Такая реклама запускается через сервис Яндекс.Директ. Ее легко настроить самостоятельно с помощью Мастера Кампаний.

РСЯ (рекламная сеть яндекс) – это составляющая часть Яндекс.Директ. Реклама РСЯ транслируется на 50 000 площадок – это партнерские сайты, сервисы Яндекса, приложения Smart TV и мобильные приложения. Партнеры Рекламной сети получают свою прибыль, а рекламодатели – неограниченный трафик.

Запуск рекламы в сети Яндекса (РСЯ) – стратегически важный шаг для продвижения бизнеса. Этот инструмент позволяет охватить более широкую аудиторию и привлечь новых покупателей.

Преимущества рекламы:

• Таргетирование по поисковым запросам. Собрав семантику из Яндекс Вордстат, можно на ее основе создать рекламные объявления, которые будут отображаться в поисковике при введении потенциальным покупателем ключевого запроса из этого объявления.
• Удобная навигация. Реклама, направленная непосредственно на карточку товара на Вайлдберриз, упрощает путь клиента к покупке, уменьшает количество промежуточных (лишних) шагов, и тем самым повышает конверсию.
• Реклама в РСЯ. РСЯ предоставляет возможность размещать баннеры с товаром на различных сайтах в сети Яндекс. Пользователи, интересующиеся конкретным товаром, но находящиеся на других сайтах, могут увидеть рекламу.

Как создать рекламную кампанию в РСЯ:

• Определить цель рекламной кампании – увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение новых покупателей и т.д.
• Выбрать ключевые слова, которые точно охарактеризуют товар.
• Определить географию показов рекламы в зависимости от целевой аудитории.
• Указать бюджет кампании и ставки за клик (CPC) или за тысячу показов (CPM) с учетом конкуренции на рынке и стоимости кликов в нише.
• Разработать креативные и привлекательные объявления. Заголовки должны призывать к действию и мотивировать покупателей.
• Регулярно отслеживать результаты кампании. Учитывать аналитику по ключевым словам и показатели эффективности рекламной кампании.

Успешная рекламная кампания в РСЯ требует хорошей стратегии, мониторинга и оптимизации и может значительно расширить целевую аудиторию.

Работа с блогерами

Существует несколько разных площадок, где присутствуют блогеры рекламирующие товары на Вайлдберриз, но критерии выбора везде идентичны.

Первое, что необходимо проанализировать при выборе – это текущая статистика по страничке блогера. Где будут данные: количество подписчиков, охват, интересы аудитории, вид контента, условия размещения, стоимость, статистика ранее размещенных реклам.

Выбором блогера можно заниматься самостоятельно или с помощью менеджера по работе с блогерами. В среднем они берут за свои услуги от 7% до 15% от реализуемого бюджета на рекламу.

Запрещенная сеть Инстаграм (запрещена на территории РФ) (H3)

Связка Instagram (запрещена на территории РФ) + WILDBERRIES дает фантастические результаты. Реклама на этой площадке – отличный инструмент для привлечения внешнего трафика на Вайлдберриз. Если человек не купит товар сразу, то благодаря ретаргетингумаркетплейс«достанет» его своими объявлениями с фото товара.

Перед принятием решения о сотрудничестве, стоит обсудить частоту выхода рекламы. От этого зависит лояльность целевой аудитории, а следовательно и количество переходов по ссылке. Действие рекламы распространяется:

• Сторисна 24 часа, по истечении этого времени они автоматически удаляются.
• Постна оговоренное время, по истечении которого он будет удален.
• Рилс – короткое видео, которое остается в ленте и дает хорошие охваты. Длительность его публикации также оговаривается.

Несколько полезных советов при размещении рекламы в Инстаграм (запрещена на территории РФ):

• Технических заданий (ТЗ) должно быть несколько. Их так же как и фото в карточке необходимо тестировать, чтобы выяснить, какое именно вызывает большее желание купить товар.
• Если выходит несколько реклам в небольшой промежуток времени, то ТЗ каждому блогеру должно быть уникальным. Иначе подписчики определят рекламу и у них пропадает доверие, а процент перехода в карточку значительно снизится.
• Нужно понаблюдать за блогером перед заключением договора, посмотреть его рекламу, понять насколько нативно он преподносит рассказ о товаре, как заинтересовывает подписчиков.

Видеохостинг You Tube

Стоимость рекламы у блогеров YouTube сильно варьируется. В первую очередь это зависит от размера его аудитории. Цена в маленьких блогах стартует от 500 рублей, а у топовых инфлюенсеров достигает 1,5 миллионов рублей за ролик в полторы минуты.

Самый главный критерий выбора ютубера – это соответствие товара тематике блога. Эффективность рекламы зависит от того, насколько блогер в теме товара, как он объясняет его преимущества. Не стоит гнаться за блогерами миллиониками в ожидании прихода безграничного трафика. Вполне качественно может сработать реклама с начинающими лидерами мнений, которые имеют от 10 до 50 тысяч подписчиков.

Статистика блога на YouTube дает необходимые данные для принятия решения: подойдет блог для размещения рекламы или нет. Особое внимание нужно обратить на аудиторию, а именно на ее местоположение, активность, возраст и пол.

Действие этой рекламы прекращается постепенно, так как видео могут смотреть намного позже после его выхода, поэтому новый трафик может периодически посещать карточку товара. Все зависит от сроков и договоренностей с блогером. В среднем прирост трафика наблюдается 10-12 дней.

Телеграм-каналы

Telegram-каналы для рекламы товаров WILDBERRIES пользуются большой популярностью, хотя мессенджер не так давно стал востребованным. Расцвет площадки начался, когда в России запретили пользоваться Instagram.

Подписчиков стало в разы или даже в десятки раз меньше, но их качество существенно выросло. Реклама, запущенная через такую аудиторию, дает хорошие результаты. По скорости угасания, реклама в Telegram самая быстрая. Обычно для рекламы выбирают каналы блогеров с большим количеством подписчиков и периодичность публикации постов у них частая.

Рекламный пост быстро поднимается вверх, но и также быстро теряет свою актуальность. Мало кто пролистывает ленту в обратную сторону. Однако, можно договориться, чтобы пост оставили в закрепленных сообщениях. Активность в таких каналах легко отследить. Для этого всего лишь нужно обратить внимание на количество реакций в публикациях от общего числа подписчиков.

Стоимость рекламы вполне лояльная: от 1000 рублей до 100 000 рублей в среднем. Цена зависит от тематики блога, его размера и ниши. В маленьких каналах можно прорекламировать товар за 100-200 рублей. Эффективность рекламы будет максимальная, если блог активный и в нем не используются инструменты накрутки просмотров.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Шаги запуска рекламной кампаниис блогером

Рассмотрим шаги запуска рекламной кампании. Данный алгоритм подходит для работы с любой площадкой с участием лидера мнений:

Шаг 1 – выбрать до 10 блогеров, ознакомиться с их статистикой, интересами аудитории и прайсами.

Шаг 2 – обговорить с каждым из них условия сотрудничества и оплаты, подписать договор с выбранным инфлюенсером.

Шаг 3 – обсудить ТЗ (техническое задание) и согласовать сценарий рекламной кампании.

Шаг 4 – доставить товар до блогера в соответствии с условиями договора.

Шаг 5 – обсудить дату выхода рекламной кампании и проверить остатки товара на складе.

Шаг 6 – следить за качеством рекламы блогера и оценивать ее эффективность.

Трафик из Яндекс.Дзен

Яндекс.Дзен – ресурс, который можно успешно использовать для продвижения бренда или товаров. Для этого можно пойти двумя путями:

• Создать аккаунт на Яндекс.Дзен и начать вести блог магазина. Здесь можно публиковать интересные и информативные статьи о товаре, рекламировать новинки, рассказывать о необычных способах их использования, составлять подборки образов с ними и т.д.
• Закупить рекламу у активных блогеров на Яндекс.Дзен. Главное подобрать блогеров, чей контент соответствует нише и имеет активную аудиторию.

Преимущество использования Яндекс.Дзен заключается в том, что трафик, привлеченный через статьи и сотрудничество с блогерами, будет не кратковременный, а долгосрочный. Правильное использование Яндекс.Дзен поможет привлечь больше клиентов, увеличить продажи и укрепить позиции бренда на рынке.

Avito для привлечения внешнего трафика

Avito – площадка, которую можно эффективно использовать для продвижения товара на маркетплейсе. Основной принцип действия заключается в создании объявлений, с использованием информации и инфографики, которые уже была подготовлена для WILDBERRIES.

При помощи размещенных объявлений находится целевая аудитория, которая может потенциально заинтересоваться товарами. В ответах на запросы и звонки от потенциальных покупателей можно рассказать о товаре, сообщить артикул на маркетплейсе и помочь сделать заказ.

Секреты успешного объявления на Avito:

• Приоритетны те объявления, где рекламодатель подтвердил свою личность документами.
• Фото и видео продавца повысят лояльность потенциальных покупателей и расскажут о преимуществах товара.
• Название должно состоят из ключевых фраз, по которым будут искать товар.
• Информацию из карточки товара лучше продублировать в объявлении. Описание играет ключевую роль для принятия решения в пользу товара.Нужно подробно описать все преимущества и качества, для чего товар и как им пользоваться. Где его производят и как осуществляется доставка, возможно особенности упаковки.
• Указать цену немного больше, чем на сайте Вайлдберриз. При принятии решения о покупке покупатель воспримет это как бонус. Можно использовать триггеры – ограниченные акции, вовлекающие предложения (подарки).
• Просить покупателей оставить отзывы после совершения покупки, отслеживать, какие из них приводят больше клиентов и оптимизировать рекламные кампании.

Собственные источники корпоративного трафика

Чтобы бренд работал на продавца, нужно сначала в него основательно вложиться.

Брендовый трафик – это огромный поток совершенно бесплатного (или дешевого и низкоконкурентного) трафика из поисковых систем.Иными словами – это армия преданных бренду покупателей.Если брендовый трафик наработан, важно продолжать работу по его развитию. Если нет – сосредоточить усилия на его создании.

Вот основные преимущества этого мощного инструмента:

• получение белых отзывов не ниже 5* и закрытие негативных;
• высокие повторные продажи и LTV;
• запуск новинок в ТОП с первых недель;
• бесплатное продвижение и дополнительные продажи;
• полная отстройка от конкурентов и независимость от внешних факторов;
• в этот момент у нас появляется «Cвой бизнес на WB»;
• лояльная прогретая аудитория и адвокаты бренда;
• стоимость бренда и бизнеса вырастает в разы, бизнес становится продаваемым.

Дорожная карта работы с корпоративным трафиком:

• создаем клиентскую базу, ведем социальные сети и мессенджеры;
• выстраиваем каналы коммуникации и обучаем менеджеров;
• создаем корпоративный сайт (стоит дорого) или страницы посредники (дешевле);
• оборачиваем трафик в UTM метки;
• запускаем всю рекламу через страницы посредники с лидогенерацией;
• копим клиентскую базу, греем аудиторию, проводим акции;
• поддерживаем повторные продажи и запускаем новинки;
• собираем оценки 5* и положительные отзывы.

Мессенджеры самый перспективный и недорогой канал общения с целевой аудиторией. Важно качественно вести соцсети, сделать связку своих социальных сетей и WILDBERRIES.На всех своих страницах в интернете полезно сделать кнопку «Купить» ссылкой на WILDBERRIES.

Безопасное использование внешней рекламы на WILDBERRIES (H2)

Известны случаи, когда маркетплейс штрафовал селлеров за использование внешней рекламы. При этом, ее использование официально разрешено. Причина - WB активно борется с искусственным завышением трафика. Алгоритмы площадки могут расценить приток внешнего трафика, как самовыкупы.

Как же можно себя обезопасить:

• Подписать договор с блогером – образец договора можно скачать.
• Сохранить все переписки с рекламодателем как дополнительные доказательства.
• Использование UTM-меток – они позволяют определить откуда пришел покупатель в магазин.
• Создание ссылок через Диплинк (гиперссылку).Основная задача любого продавца - сократить путь покупателя к совершению покупки. В этом случае будет актуально использование сервиса Диплинк для Вайлдберриз. Это простой генератор ссылок, который переводит покупателя на клиентский сайт маркетплейса, где он уже авторизирован.

При многочисленных переходах по ссылке, она может потерять свою актуальность. Важно периодически проверять ее работу, пока идет реклама, чтобы вовремя успеть поменять ее на актуальную.

Внешняя реклама для WILDBERRIES необходима для роста продаж и масштабирования бизнеса. Она имеет огромные преимущества:

• Независимость от акций маркетплейса, возможностьустроить собственную распродажу. При чем, для этого нет необходимости понижать цену.
• Восторженные отзывы – аудитория уже приходит лояльная, так как они прислушиваются к человеку, за которым постоянно наблюдают.
• Неограниченный трафик – если трафик внутренней рекламы ограничен бюджетом за каждую 1000 просмотров, то внешний - не имеет потолка.Повышение позиций в органической выдаче – из-за спроса карточка товара будет выше в выдаче по поиску.

Заключение

Внешняя реклама – это не только выбор правильных блогеров. Это комплексный подход, который включает в себя разработку уникальных предложений, подготовку технических заданий, сотрудничество с блогерами и тщательный анализ результатов.

Внешняя реклама предоставляет компаниям уникальную возможность расширить аудиторию и продвигать даже самые специфические товары. Она позволяет бренду расширить рекламные каналы и привлекать новых клиентов.

Но внешняя реклама не является универсальным решением. Она требует тщательной проработки и согласования каждого этапа. Использование внешней рекламы в стратегии продвижения может увеличить заказы, прибыль и укрепить позиции бренда на рынке.

Внешняя реклама и внутренняя реклама дополняют друг друга, создают мощный инструмент для продвижения бизнеса.

Частые вопросы и ответы на них

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: