Частые кейсы логистики на Wildberries

Для кого этот раздел. Если вы уже ведёте продажи на WB и регулярно смотрите отчёты, но вас «штормит» от странных списаний, расхождений по регионам и пропадающих отчётов — это ваш рабочий справочник.

Зачем читать. Мы собрали частые частные ситуации, в которых селлеры теряют деньги не из‑за спроса, а из‑за нюансов логистики и отчётности. Разбираем, что считать нормой, где искать первопричину и какие действия дают быстрый эффект.

Что получите.

• Чёткие алгоритмы действий по каждому кейсу.
• Контрольные метрики и места в ЛК, где они живут.
• Практические способы снизить списания без вреда для продаж.

🧭 Как пользоваться разделом. Открывайте нужный кейс, пройдитесь по чек‑листу и сверяйте с цифрами. Если проблема системная — отмечайте её в еженедельном разборе логистики вместе с изменениями по складам, цене и упаковке.

Часто задаваемые вопросы

• Почему логистика по одному заказу выше выручки — как такое возможно?
• Как трактовать «логистика > 100%» в днях с массовыми возвратами?
• Что делать, если отчёт «Логистика» пропал/не грузится?
• Почему один и тот же чек в разных регионах даёт разную логику списаний?
• Как считать логистику для предзаказов/отложенных поставок?
• Почему логистика по одному заказу выше выручки — как такое возможно?
• Как смотреть логику списаний по курьерской доставке в выходные/ночью?
• Как учесть логистику в цене для маркетинговых акций, чтобы не уйти в минус?
• Как оценить влияние отключения отдельных регионов на логистику в целом?
• Что изменится в логистике при переходе на новый договор/редакцию оферты?
• Как учитывать логистику при комбинации FBO и FBS?
• Почему логистика внезапно выросла после смены упаковки?
• Как разнести логистику по регионам, если отчёт плоский?
• Почему один и тот же набор товаров даёт разные списания?
• Что делать, если списания «скачут» из‑за возвратов в акции?
• Объёмный вес?
• Локализация остатков?
• Монопаллет?
• Микс‑паллет?
• Индекс остатков (ИО)?
• Принудительная распродажа?
• Зона покрытия склада?

Почему логистика по одному заказу выше выручки — как такое возможно?

🧭 Картина. Такое случается на единичных заказах из‑за сочетания нескольких факторов: высокий тариф доставки в удалённый регион, крупные габариты/вес, платный возврат в короткий срок, повторная пересортировка маршрута и списания за хранение/обработку. На уровне дня или недели эти пики должны «усредняться», но одиночный чек способен выйти за 100% выручки.

📊 На что смотреть.

• Разбивка логистики по этапам в отчёте: доставка покупателю, возврат, обработка, хранение, межсклад.
• Габариты/вес, по которым списали: сравните с карточкой и с последними замерами WB.
• Регион доставки и тип получения: ПВЗ против курьера.
• Наличие скидок/акций в момент заказа — итоговая цена могла быть ниже обычной.

🛠 Что делать.

• Пересчитайте упаковку: уменьшите «воздух» в коробе, проверьте толщину и вес расходников.
• Проверьте региональные показы: ограничьте дорогие регионы, если спрос там эпизодический.
• Для габаритных SKU настройте кросс‑селл на мелкие допы, чтобы чек был выше.
• Проверьте возврат: если товар вернулся быстро и в целости — оспорьте «лишние» этапы списаний.

⚠️ Ошибки. Пытаться «лечить» единичную аномалию общим повышением цены. Сначала исключите разовые факторы, только потом меняйте прайс/математику.

💡 Хотите быстро находить убыточные заказы и закрывать «дыры» в логистике? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон разбора чеков с авто‑подсветкой «убыток/риск» и системные приёмы, как держать расходы под контролем и растить прибыль без сюрпризов.

Как трактовать «логистика > 100%» в днях с массовыми возвратами?

🧭 Что происходит. Когда за короткий промежуток времени возвращается много заказов, в день возврата в отчёте копятся разом несколько этапов списаний: исходная доставка, обратная доставка, обработка, иногда — хранение. Выручка по этим чекам обнуляется, а затраты остаются — отсюда «>100%».

📊 Диагностика.

• Снимите долю возвратов за период и разберите причины по top‑SKU: несоответствие ожиданию, размер, цвет, дефект упаковки.
• Посмотрите географию возвратов: повторяются ли одни и те же регионы/ПВЗ.
• Проверьте календарь: шли ли в эти даты «горки» скидок, которые притянули нерелевантную аудиторию.

🛠 Как нивелировать.

• Пересоберите карточку под точные запросы: заголовок, первые фото, атрибуты, таблица размеров.
• Уточните цену и условия: маленькие шаги, прозрачная комплектация, исключите «сюрпризы» в доставке.
• Сократите показы/наличие в регионах, где пик возвратов стабилен.
• Разведите каналы рекламы: внутри карточки удерживайте тёплый трафик, поиск — только под док‑запросы.

⚠️ Важно. Не измеряйте рентабельность только «по дням». Для периодов с возвратами используйте окна «неделя к неделе» и «месяц к месяцу», иначе решения будут нервными.

💡 Нужен быстрый способ пережить всплеск возвратов без кассовых разрывов? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите план стабилизации на 14 дней и чек‑листы, как снизить долю возвратов и сохранить продажи.

Что делать, если отчёт «Логистика» пропал/не грузится?

🧭 Ситуация. Отчёт иногда «падает» при обновлениях ЛК или из‑за фильтров/периодов. Пока он недоступен, управлять затратами вслепую опасно.

🛠 Быстрые шаги.

1. Смените период и очистите фильтры (SKU/склад/канал). Проверьте соседние разделы, где дублируются суммы.
2. Выгрузите заготовленные отчёты: если настроены автосохранения CSV/XLSX, используйте последнюю копию.
3. Проверьте доступность через другой браузер/инкогнито. Иногда блокируют расширения.
4. Зафиксируйте тикет в поддержку с скриншотами и временем сбоя. Это пригодится для оспаривания задержек.
5. На время сбоя ориентируйтесь на управленческий учёт: свой дашборд по заказам/весу/регионам.

📊 Что автоматизировать на будущее. Ежедневный авто‑экспорт отчёта на почту/диск, алерты при «дырках» в данных, резервные витрины в Google Sheets/BI.

⚠️ Ошибка. Останавливать рекламу и отгрузки «до починки ЛК». Лучше снижать риски: ограничьте дорогие регионы и следите за ценой/возвратами.

💡 Ищете, как не терять контроль из‑за сбоев ЛК? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — пришлю готовые шаблоны авто‑выгрузок и инструкцию по «резервному щиту» аналитики, чтобы решения принимались по цифрам.

Почему один и тот же чек в разных регионах даёт разную логику списаний?

🧭 Причины. На итог влияют расстояние до покупателя, тип доставки (ПВЗ/курьер), локальная загрузка узлов, коэффициенты по складам, межскладские перемещения и возвратные маршруты. Даже одинаковые товары могут «стоить» по‑разному из‑за отличий в сети и спросе региона.

📊 Как разложить разницу.

• Сравните маршрут: где находился товар в момент заказа и куда его везли.
• Проверьте коэффициенты и SLA выбранных складов: скорость обработки меняет вероятность возвратов.
• Посмотрите, не было ли перемещения перед заказом — это добавляет этапы списаний.
• Сопоставьте типы получения: ПВЗ предсказуемее по затратам, курьер чувствителен к расстоянию и повторным попыткам.

🛠 Что сделать.

• Локализуйте остатки ближе к ядру спроса.
• Для «дорогих» регионов повысьте минимальный чек/отключите показы нерентабельных SKU.
• Протестируйте альтернативные склады: иногда смена узла уменьшает средний чек логистики без потери продаж.

⚠️ Замечание. Сравнивайте не один заказ, а распределение по 100–200 заказам на регион — так виден реальный эффект, а не шум.

💡 Хотите быстрее находить регионы, где логистика съедает маржу? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон «тепловой карты» по регионам и пошаговый план, как переносить остатки и удерживать прибыль.

Как считать логистику для предзаказов/отложенных поставок?

🧭 Особенности. Предзаказ сдвигает во времени и доход, и затраты. Списания по доставке/обработке приходят в дату фактической отгрузки и получения, а не в момент оформления. Поэтому регулярные отчёты по дням/неделе искажаются — нужен отдельный контур учёта.

🛠 Как построить расчёт.

• Создайте тег «предзаказ» на уровне SKU/заказа в учётке.
• Введите два окна анализа: дата оформления (спрос) и дата исполнения (логистика/выручка).
• Заложите резерв на возвраты длинного плеча: такие заказы чаще «передумывают».
• В прайс добавьте надбавку на дополнительное хранение и прогнозируемое перемещение между узлами.

📊 Что контролировать.

• Долю отмен до отгрузки.
• Время от появления остатка до первой волны выдачи.
• Среднюю стоимость доставки по этой группе против «обычных» заказов.

⚠️ Риски. Агрессивные скидки «сегодня» по предзаказу увеличивают возвраты «завтра». Продавайте ожидание честно: сроки, комплект, условия получения.

💡 Нужен рабочий шаблон учёта предзаказов и их логистики? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите таблицу с формулами и инструкцию, как не терять маржу на отложенных поставках, сохраняя спрос и репутацию.

Почему логистика по одному заказу выше выручки — как такое возможно?

🧭 Контекст. Повышение списаний чаще всего связано с двумя факторами: изменились фактические габариты/вес (другая гофра, стретч, вкладыши), либо WB пересчитал «объёмный вес». Даже +1–2 см по любой стороне может перевести SKU в более дорогой диапазон. Добавьте к этому рост возвратов из-за повреждений (если новая тара хуже) — и логистика на заказ заметно растёт.

🛠 Что проверить пошагово.

• Сверьте «до/после» габариты и вес на 10–20 случайных отправках (ваши замеры + данные из отчёта «Логистика»).
• Снимите толщину картона (в мм), плотность пакетов, количество слоёв стретча — зафиксируйте фактами, фото/видео.
• Проверьте, не изменили ли формат коробов: «пустоты» внутри часто тянут объёмный вес.
• Сравните долю бито-хрупких возвратов: если выросла — новая тара недозащищает.
• Убедитесь, что ярлыки клеятся на плоскую поверхность и сканируются с первого раза (иначе — перераскладки и «двойные» перемещения).

📊 На что смотреть в цифрах.

• «Логистика/выручка» по SKU, «логистика на 1 заказ», доля объёмного веса.
• Распределение по порогам габаритов: сколько заказов «перепрыгнули» в следующий тариф.
• Возвраты с формулировками «повреждение упаковки/товара».

⚠️ Ошибки.

• Оценивать только цену расходников. Важнее итоговые габариты и отказоустойчивость.
• Переходить на «универсальный» короб вместо размерных сетов — переплата за воздух.

💡 Хотите быстро выявить «дорогие сантиметры» и вернуть адекватные списания по логистике? Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — заберите чек-лист замеров, шаблон акта расхождений и памятку по объёмному весу, чтобы удержать маржу и стабилизировать себестоимость.

Как смотреть логику списаний по курьерской доставке в выходные/ночью?

🧭 Почему это важно. Курьерка по выходным и вечером меняет сценарии логистики: другие маршруты, повышенная нагрузка ПВЗ, больше «неудачных попыток». Это влияет на стоимость и на вероятность повторных заездов.

🛠 Где и как анализировать.

• Выгрузите «Логистику» помесячно и добавьте поле «час/день недели» доставки (по трекингу заказа).
• Разделите заказы на три окна: будни-день, будни-вечер, выходные.
• Считайте: «логистика на заказ», «доля повторной доставки», «отказы у двери».
• Сопоставьте с «Скоростью доставки» и CR: быстрая доставка вечером иногда поднимает конверсию — это компенсирует более высокий чек логистики.

📊 Метрики для дашборда.

• Логистика по каналам: ПВЗ vs курьер, отдельно по окнам времени.
• Доля доставок с первого визита курьера.
• Возвраты «не удалось вручить» и их вклад в расходы.

⚠️ На что чаще всего «ловит» WB.

• Некорректные габариты: курьер берёт доплату за крупные посылки в пик.
• Отсутствие локализации остатков — длинные плечи повышают риск переносов на следующий день.

💡 Нужен быстрый способ увидеть, где «течёт» курьерка по выходным и вечерам? Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите шаблон отчёта по окнам доставки и подсказки, как перераспределить остатки и бюджеты, чтобы прибыль не таяла.

Как учесть логистику в цене для маркетинговых акций, чтобы не уйти в минус?

🧭 Задача. Скидки и купоны поднимают оборот, но без поправки на логистику легко «сжечь» маржу. В акции меняются CR, возвраты и средний чек, а вместе с ними — удельная стоимость доставки.

🛠 Пошаговая модель перед запуском.

1. Возьмите базовые метрики 14 дней: итоговая цена, логистика/заказ, возвраты, CR.
2. Смоделируйте акцию: −X% к цене, +Y% к CR, +Z п.п. к возвратам, изменение среднего веса (если растут комплекты).
3. Рассчитайте новый «логистика/выручка» и «маржа после логистики».
4. Установите «красную линию» — минимальную цену, при которой маржа остаётся положительной.
5. Зафиксируйте пост-правила: отключать акцию при превышении порога «логистика/выручка» и росте возвратов.

📊 Что мониторить во время акции.

• Логистика на 1 заказ по дням; долю объёмного веса.
• Возвраты с кодами «не подошло/повреждение».
• Сдвиг по складам: не «поехали» ли заказы из дальних РЦ.

⚠️ Частые промахи.

• Считать по старой логистике без учёта новых габаритов и роста возвратов.
• Игнорировать влияние бандлов: наборы часто меняют тарифный порог.

💡 Ищете, как быстро проверить «не уходит ли скидка в минус» для вашей категории? Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — заберите калькулятор цены с учётом логистики и подсказки по настройке акций так, чтобы оборот рос вместе с прибылью.

Как оценить влияние отключения отдельных регионов на логистику в целом?

🧭 Идея. Отключая регионы с длинной доставкой, вы снижаете средний чек логистики, но рискуете потерять выручку и органику. Решение должно опираться на расчёт, а не на интуицию.

🛠 Метод «региональных зон».

• Разбейте продажи на зоны: ядро (1–2 дня), средние плечи (3–5 дней), дальние (6+ дней).
• Для каждой зоны посчитайте: выручку, логистику/заказ, возвраты, CR, долю повторных доставок.
• Смоделируйте отключение «дорогих» зон и «пересадку» остатков на быстрые склады.
• Учтите, что сужение охвата влияет на позиции по гостевой выдаче — часть органики уйдёт.

📊 Ключевые показатели.

• Экономия на логистике в абсолюте и на 1 ₽ выручки.
• Потеря оборота/позиций при сокращении охвата.
• Изменение скорости доставки и CR по оставшимся зонам.

⚠️ Риски.

• «Пилить» регионы под акцию — алгоритм может считать это нестабильностью.
• Не учитывать сезонный спрос: отключённый регион может быть «золотым» в пике.

💡 Нужен готовый шаблон, чтобы посчитать эффект от отключения регионов за 15 минут? Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите модель сценариев и рекомендации, как сохранить оборот, одновременно снижая издержки.

Что изменится в логистике при переходе на новый договор/редакцию оферты?

🧭 Почему это критично. Новая редакция оферты может менять ставки, правила пересчёта габаритов, условия хранения, межсклад и ответственность за «возвраты/неудачные доставки». Даже небольшие правки правил приводят к ощутимым изменениям в P&L.

🛠 Чек-лист перед переходом.

• Выделите статьи, где поменялись ставки/коэффициенты, и примените их к вашему прошлому месяцу (back-test).
• Проверьте правила округления габаритов/веса и порогов тарифа.
• Сверьте условия хранения: бесплатные дни, пороги «штрафного» хранения, стоимость разворота.
• Посмотрите, не изменились ли требования к маркировке/упаковке, влияющие на приёмку.

📊 Что пересчитать.

• Маржу по топ-SKU с новыми ставками.
• «Логистику на 1 заказ» и «логистика/выручка» по каналам доставки.
• Окупаемость акций в новой модели.

⚠️ Организационные шаги.

• Обновить инструкции складу и упаковке.
• Пересобрать калькуляторы и дашборды.
• Назначить контрольный период: 2–4 недели повышенного мониторинга расхождений.

💡 Нужен быстрый способ понять, как новая оферта ударит по вашей экономике и что поменять первым? Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите шпаргалку по ключевым статьям договора и рабочую модель «до/после» для точного пересчёта маржи.

Как учитывать логистику при комбинации FBO и FBS?

🧭 Контекст. У многих продавцов один и тот же артикул продаётся и со склада WB, и со своего склада. Из‑за этого в отчётах появляются два типа списаний, а фактическая себестоимость доставки «плавает». Важно заранее договориться о правилах учёта, иначе часть заказов окажется недооценённой, а часть — переоценённой.

🛠 Что сделать.

• Развести учёт по каналам: отдельные проекты/ЦФО «FBO» и «FBS».
• На карточке SKU держать два набора параметров: «реестр FBO» (габариты/вес после приёмки WB) и «реестр FBS» (ваши фактические замеры).
• В прайс‑модели задать два сценария логистики и долю каждого канала за неделю.

📊 На что смотреть.

• «Логистика на 1 ₽ выручки» по каналу.
• Долю возвратов FBO vs FBS.
• Разницу по срокам доставки и конверсии: где короче — там чаще выше CR.

⚠️ Ошибки. Складывать всё «в кучу», сравнивать ставки без учёта маршрута, смешивать габариты из FBO с упаковкой FBS.

💡 Хотите быстро понять, где дешевле вести артикул — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите чек‑лист настройки двойного учёта и шаблон сравнения каналов, чтобы зарабатывать больше при том же спросе.

Почему логистика внезапно выросла после смены упаковки?

🧭 Контекст. Сменили короб, плёнку или вкладыш — и в отчёте «Логистика» вырос чек на доставку. Часто это не «ошибка WB», а следствие изменения объёмного веса или попадания в другой порог размеров.

🛠 Как проверить.

• Переснимите габариты «как на приёмке»: линейка по выпуклым точкам, с учётом замятого угла/скотча.
• Сравните фактический вес и объёмный (Д×Ш×В/деноминатор WB) — в расчёте берут больший.
• Поднимите фото до/после: толщина гофры, количество витков стрейча.

📊 Что фиксировать в модели. Пороговые значения по весу/размеру, при переходе через которые ставка меняется ступенькой; влияние на CR (тяжелее — дольше везут).

⚠️ Ошибки. Экономия на тонкой гофре → рост боев/возвратов; «красивые» коробки с лишним воздухом.

💡 Нужен быстрый способ посчитать эффект новой упаковки — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — возьмёте готовый калькулятор «до/после» и инструкции, как удержать маржу при неизменной цене.

Как разнести логистику по регионам, если отчёт плоский?

🧭 Задача. Понять, какие регионы «дорогие», когда в выгрузке логистика дана суммарно. Выручка и возвраты тоже различаются по картам доставки, поэтому нужен собственный срез.

🛠 Что внедрить.

• Включить разметку заказов по складу/ПВЗ назначения в вашем учёте.
• Строить свод: «регион → логистика/заказ, выручка/заказ, возвраты, срок доставки».
• Для «красных» регионов запускать тест: отключить наличие/урезать охват на 7 дней.

📊 Ключевые метрики. Логистика на 1 ₽ выручки, CR, доля отказов/возвратов, средний чек. Смотрите не только удорожание, но и эффект на продажи.

⚠️ Ошибки. Полная блокировка региона без проверки влияния на органику; перенос остатков без оценки времени приёмки.

💡 Ищете, как быстро увидеть «дорогие» области — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон регионального отчёта и правила тестов, чтобы держать расходы под контролем и расти по чистой прибыли.

Почему один и тот же набор товаров даёт разные списания?

🧭 Причина. На итог влияют: место отгрузки, склад назначения, способ доставки (ПВЗ/курьер), возвраты/обмены в корзине, скидки для покупателя. Даже погрешность замера на приёмке может «перевесить» к порогу другой ступени.

🛠 Как грамотно сравнивать.

1. Ставьте идентичные условия теста: один период, одинаковые склады и цена.
2. Сверяйте логистику на уровне заказа/клиента, а не только по SKU.
3. Исключайте «аномалии» (массовые возвраты дня, акция с супер‑скидкой).

📊 Чек‑лист конроля. Отчёт «Логистика» + заказы с гео, тип доставки, вес/габариты на приёмке, фото упаковки.

⚠️ Ошибки. Делать выводы по 1–2 дням, сравнивать разные регионы/склады «в куче».

💡 Хотите научиться чисто сравнивать сценарии — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — возьмёте методичку A/B для логистики и шаблон сверки заказов, чтобы принимать решения на данных.

Что делать, если списания «скачут» из‑за возвратов в акции?

🧭 Картина. Во время распродаж растёт доля импульсных покупок и возвратов. В отчёте появляются дни, когда «логистика > 100%», и это не баг: доставка состоялась, а выручка обнулилась возвратом.

🛠 План действий.

• Отдельно считать экономику «внутри акции»: свой ДД, CR, возвраты, логистика.
• Урезать показ в «дорогих» регионах на период распродажи.
• Доработать карточки: точные размеры/комплектация, таблицы, первые фото.

📊 Контроль. Порог по допустимой «логистике/выручке» на акционный период; отказ от скидок для SKU‑риск.

⚠️ Ошибки. Гнаться за оборотом, не отсекая узкие места в доставке и контенте.

💡 Нужны готовые чек‑листы под акции — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите пошаговый план, чтобы зарабатывать на распродажах, а не спонсировать доставку.

Объёмный вес?

Объёмный вес — это расчётная масса, полученная из габаритов упаковки, по которой маркетплейс может списывать логистику, если «кубометрия» бьёт реальные затраты сильнее, чем фактический вес. На WB он срабатывает чаще по лёгким, но крупным коробам: текстиль, посуда, пледы.

🧭 Зачем понимать. Ошибка в упаковке или завышенный «воздух» внутри сразу бьёт по себестоимости.

🛠 Как снизить.

• Используйте короб на пол‑размера меньше и плотную вкладку вместо «воздушной» гофры.
• Подрезайте высоту, уводите в пакет там, где это допустимо по правилам.

📊 Что контролировать. Габариты в карточке SKU, отчёт по списаниям, фото упаковки с линейкой.

💡 Хотите быстро найти SKU, где объёмный вес «съедает» маржу? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите чек‑лист поиска «воздушной» упаковки и инструкции, как вернуть управляемую себестоимость.

Локализация остатков?

Локализация остатков — это распределение товара по складам ближе к ядру спроса, чтобы сократить плечо доставки и ускорить отгрузку покупателю. Чем ближе товар к клиенту, тем ниже списания за логистику и выше конверсия в заказ.

🧭 Когда критично. Категории с импульсным спросом и высокой чувствительностью к срокам.

🛠 Как делать.

• Разбейте остатки между 2–3 «быстрыми» складами ядра.
• Держите минимальный запас в регионах с частыми показами.

📊 Метрики. Средний срок доставки, доля заказов «в регионе», CR поиска по городам.

💡 Нужен быстрый способ разложить остатки по карте спроса? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон «тепловой» карты и правила пополнения без перегрева.

Монопаллет?

Монопаллет — это паллета, полностью собранная из одного SKU (или артикула с одинаковыми габаритами), упрощает приёмку и снижает ошибки. На практике даёт стабильную скорость прохода рампы и меньше претензий по маркировке.

🛠 Где выгодно.

• Ходовые позиции с крупным оборотом.
• Региональные завозы под акции.

⚠️ Ошибки. Смешение размеров/цветов, отсутствие яркой пометки «моно», этикетки не на торцах.

💡 Ищете, как ускорить приёмку без дополнительных платежей? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите макеты стикеров «моно/микс» и чек‑лист укладки.

Микс‑паллет?

Микс‑паллет — это паллета с разными SKU, когда моно собрать нельзя. Требует грамотной «шахматной» укладки и сегментации слоями, чтобы приёмка быстро находила короба.

🛠 Правила.

• Слои группируйте по SKU, каждый слой — свой маркировочный лист.
• Верх — лёгкий товар, низ — тяжёлый, обязательна растяжка стрейчем и уголками.

📊 Контроль. Фото укладки, акт сдачи с отметкой «микс» и количеством SKU.

💡 Нужен понятный алгоритм сборки микса без разворотов? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите пошаговую инструкцию и шаблон листа комплектности.

Индекс остатков (ИО)?

Индекс остатков (ИО) — это показатель на WB, который отражает баланс «запас ↔ скорость продаж». При завышенном запасе относительно темпа система включает жёсткие сценарии: принудительные скидки/распродажу или повышенные расходы на хранение.

🛠 Как держать в зелёной зоне.

• Завозите чаще, но меньшими партиями.
• Синхронизируйте цену и промо с фактическим спросом.

📊 Сигналы риска. Резкий рост дней покрытия, падение CR, заморозка показов в поиске.

💡 Хотите заранее видеть, где ИО «краснеет»? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите таблицу прогноза ИО по SKU и подсказки, как не доводить до распродаж.

Принудительная распродажа?

Принудительная распродажа — это автоматическое включение скидки WB при избытке запасов или плохой оборачиваемости. Цена снижается от «базы», а экономику добивает логистика, если упаковка/габариты завышены.

🛠 Как избежать.

• Выравнивайте цену малыми шагами, чистите нерелевантные вариации.
• Проводите дозированные допоставки вместо «фурой раз в месяц».

⚠️ Чего не делать. Глубокие скидки без правки карточки и наличия по регионам.

💡 Нужен план выхода из распродажи без провала продаж? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите антикризисный сценарий на 14 дней.

Зона покрытия склада?

Зона покрытия склада — это география городов, куда данный РЦ доставляет быстрее и дешевле. Правильный выбор склада сокращает сроки и уменьшает списания за логистику.

🛠 Как применить.

• Сверьте карту спроса с актуальными зонами покрытия WB.
• Перераспределите остатки и проверьте эффект по CR/срокам доставки.

📊 Что отслеживать. Долю заказов с доставкой «в пределах зоны», возвраты из‑за сроков, CPC в карточке (обычно снижается при ускорении доставки).

💡 Хотите понять, какой РЦ даст максимум заказов при минимальных расходах? Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите готовую методику выбора «правильного» склада под вашу нишу.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: