Хранение и коэффициенты хранения на WILDBERRIES

Хранение на WILDBERRIES — один из тихих «пожирателей» маржи. Дни на полке превращаются в рубли списаний, а при перегрузе складов включаются повышающие коэффициенты. Чтобы не терять деньги, важно понимать, что именно тарифицируется, когда начинается платное хранение и как управлять остатками под оборачиваемость.

Рабочая стратегия: считать хранение в рублях на выкупленный заказ, планировать поставки по «ритму спроса», а в калькуляторе держать два сценария — базовый и «перегруз» (с коэффициентом хранения).

Часто задаваемые вопросы

• Что входит в «хранение» на складах WB и как оно считается?
• Как тарифы хранения зависят от категории/габаритов/срока?
• Когда начинает начисляться платное хранение?
• Как планировать поставки, чтобы не попасть на хранение?
• Где в отчётах смотреть начисления за хранение?
• Как хранение влияет на выбор FBO vs FBS?
• Как оценить оптимальный «буфер» остатков под оборачиваемость?
• Что такое коэффициент хранения и когда он повышается?
• Как учесть хранение в калькуляторе юнит‑экономики?
• Как снизить стоимость хранения практическими мерами?

Что входит в «хранение» на складах WB и как оно считается?

🧊 Хранение — это плата за занимаемое место и время товара на складе WILDBERRIES: с момента приёмки до отгрузки покупателю (и иногда — пока возврат ждёт обработку). В отчётах это отдельные строки, которые напрямую уменьшают маржу.

Чтобы считать честно, нужно видеть не только итог за период, но и механику: что именно тарифицируется, по какой ставке и за какой интервал.

🛠️ Как это работает на практике:

• Начисление идёт за день/шт. (для отдельных классов — по объёмному месту/весу класса).
• Ставка зависит от класса/габаритов и иногда — от категории.
• В пиковые периоды или при перегрузе может включаться повышающий коэффициент хранения.

🔢 Базовая логика расчёта:

• «Дни хранения/шт.» × «Ставка хранения (₽/день/шт.)» = стоимость хранения за период.
• Для возвратов: дни «до обработки» тоже добавляют стоимость (по вашей редакции правил).

💡 Шаблон учёта «дни хранения/шт.» — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и начнёшь видеть, сколько реально стоит складская «полка» для каждого SKU на WILDBERRIES

Как тарифы хранения зависят от категории/габаритов/срока?

📦 Ставка хранения чувствительна к классу/габаритам и длительности нахождения на складе. Крупные или объёмные товары платят больше «за место», а долгий простои попадают под надбавки.

⚙️ Что влияет на ставку:

• Класс/габариты: чем выше класс (или объёмный эквивалент), тем дороже ₽/день.
• Категория: для отдельных категорий действуют особые условия (уточняйте по вашей ветке каталога).
• Срок нахождения: после N дней может применяться коэффициент хранения (пересчёт по повышенной ставке).

🧭 Как организовать учёт в модели:

• Разбейте ассортимент на кластеры: компактные, средние, КГТ.
• Для каждого кластера задайте свою ставку «₽/день/шт.» и порог дней до надбавки.
• В BI держите график «дни на полке» по SKU — это ранний сигнал, что остаток «перелёживает».

💡 Матрица «кластер × ставка × порог дней» — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и получишь таблицу, которая показывает, какие SKU нужно ускорять, чтобы не платить лишнее за хранение на WILDBERRIES

Когда начинает начисляться платное хранение?

⏱️ Начисление платного хранения обычно стартует после приёмки партии на складе WB (для FBO) и длится до отгрузки/списания. Возвраты, находящиеся «в ожидании обработки», также могут прибавлять дни (проверьте условия вашей категории/редакции).

Чтобы не «просыпать» старт платного периода, важны две опорные даты в аналитике: дата приёмки и дата последнего движения (выкуп, перемещение, завершение обработки возврата).

🚨 Практические сигналы, что платное хранение уже тикает:

• В карте SKU растёт интервал между приёмкой и последним движением.
• В регионах‑аутсайдерах накапливаются лишние остатки.
• Pacing продаж ниже планового — партия не успевает «съедать» себя до порога надбавки.

🧩 Что делать управленчески:

• Уменьшить объём следующей поставки/перераспределить остатки ближе к спросу.
• Подвинуть цену/промо на участке с низкой скоростью продаж.
• Включить алерт «дни на полке > порога» по SKU/региону.

💡 Напоминания о старте платного хранения — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и подключи алерты, которые вовремя подскажут, что партия зависла и начала «съедать» маржу на WILDBERRIES

Как планировать поставки, чтобы не попасть на хранение?

Платное хранение на WILDBERRIES почти всегда следствие несинхронизированного ритма поставок с фактическим спросом. Базовая цель — держать остаток в днях продаж в рабочем коридоре: чтобы не терять продажи из‑за пустых полок и не платить за лишние дни на складе.

🧭 Метод планирования поставок:

• Считайте дни запаса (DOH) по SKU/региону: текущий остаток ÷ среднесуточные продажи.
• Определите порог дней до включения коэффициента хранения (по вашей категории) и держите целевой коридор ниже порога.
• Введите ритм поставок: чаще и меньшими партиями для нестабильного спроса; крупнее — для стабильных «якорных» SKU.
• Разделите поставки на ближние/дальние регионы: локализация быстрее «съедает» остаток и снижает риск хранения.

📈 Пороговые сигналы (что делать «сейчас»):

• DOH растёт быстрее продаж → тормозим следующую поставку/уменьшаем объём.
• DOH ниже минимального → ускоряем поставку/увеличиваем объём (чтобы не терять продажи).
• Сумма «дни на полке» приближается к порогу надбавки → запускаем акцию/корректируем цену.

🧪 Короткий пример: Если порог до надбавки 30 дней, а DOH по SKU = 27, следующую поставку делаем частями (например, 40% + 60%) и распределяем на «быстрые» регионы, чтобы не «перепрыгнуть» порог.

💡 Чек‑лист планирования DOH и матрица ритмов поставок — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и начнёшь синхронизировать поставки со спросом, избегая платного хранения и ускоряя оборот на WILDBERRIES

Где в отчётах смотреть начисления за хранение?

Начисления за хранение отражаются отдельными строками и доступны как в построчной детализации, так и в своде выплат. Важно смотреть и «что списали», и «когда списали» — по датам событий и по периоду выплаты.

🔎 Где искать в ЛК:

• Детализация заказов — строки вида «хранение/шт.» (по SKU, дате, региону).
• Выплаты/взаиморасчёты — агрегированная сумма за период (для финансовой сверки).
• Карточка SKU/остатка — динамика дней на складе и перемещений (косвенно подтверждает причину роста хранения).

🧰 Как сверять корректность:

• Снимите «редакцию на дату» (страница со ставками/сносками хранения).
• Сложите строки хранения в детализации и сравните с выплатой за тот же период.
• Зафиксируйте расхождения (таблица: заказ/SKU, дата, сумма, «должно быть»): это ускорит рассмотрение тикета.

⚠️ Где часто ошибаются:

• Ищут хранение только в «выплатах», пропуская построчные списания.
• Сравнивают суммы из разных периодов (даты события ≠ дата выплаты).
• Не сохраняют «снимок на дату» и спорят без исходной базы ставок.

💡 Шаблон сверки «хранение: детализация → выплаты» — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и будешь быстро находить лишние списания, возвращая рубли и сохраняя маржу на WILDBERRIES

Как хранение влияет на выбор FBO vs FBS?

Для FBO хранение находится на стороне WILDBERRIES и тарифицируется по таблице; для FBS складские дни — ваши внутренние издержки (за пределами таблиц WB), зато нет платы «за полку» у площадки. Решение по схеме — вопрос скорости оборота и логистической стратегии.

⚖️ Что меняется в модели:

• FBO: добавляется строка «хранение/шт.» в расчёте маржи, зато упрощается «последняя миля» и локализация.
• FBS: нет платы за хранение у WB, но есть собственные складские расходы и риск задержек при пиках.

🎯 Когда что выгоднее:

• Высокая скорость оборота, «якорные» SKU, стабильный спрос → FBO (хранение мизерно на заказ, выигрывает доставка).
• Нестабильный спрос/новые SKU, необходимость мелких дозавозов → FBS (не платим за полку WB, тестируем спрос).
• КГТ и объёмные позиции → считайте сценарно: иногда FBS лучше из‑за дорогих дней хранения на складе WB.

🛠️ Практика выбора:

• Считайте маржу на заказ для обеих схем с учётом хранения (для FBO — по ставкам, для FBS — ваши ₽/день/шт.).
• Закладывайте переходы: если DOH уходит в «красную зону» на FBO — переводим часть SKU на FBS и наоборот.
• Введите алерты: «дни на полке > порога» (FBO) и «время доотгрузки > SLA» (FBS).

💡 Калькулятор выбора схемы с учётом хранения — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и будешь переключать FBO/FBS по сигналам, удерживая маржу и скорость оборота на WILDBERRIES

Как оценить оптимальный «буфер» остатков под оборачиваемость?

Оптимальный буфер — это запас в днях продаж, которого достаточно, чтобы не терять конверсию по «пустой полке», и при этом не платить лишнее за хранение. На практике он разный для стабильных «якорных» SKU и для ассортимента с волатильным спросом.

📏 Как считать буфер в днях:

• Базовый коридор для стабильных SKU: медианные продажи × целевые дни покрытия (обычно 7–14 дней с учётом lead time).
• Для волатильных: добавьте «подушку» по 95‑му перцентилю спроса и разнесите буфер по регионам (меньше риск хранения в одной точке).

Дальше управляем динамически: если «дни на полке» растут быстрее спроса, замедляем поставки и стимулируем оборот ценой/показы. Если буфер тает до критического минимума — ускоряем дозавоз и пересмотр прогноза.

💡 Калькулятор буфера (DOH с перцентилями) — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и начнёшь держать остатки «в зелёной зоне», одновременно избегая хранения и недопродаж на WILDBERRIES

Что такое коэффициент хранения и когда он повышается?

Коэффициент хранения — это надбавка к базовой ставке, которая включается при превышении порогов по дням на складе или при перегрузе мощностей. Он делает каждый лишний день дороже и быстро «проедает» маржу, если не реагировать заранее.

🧠 Сигналы включения надбавки:

• Порог дней на складе по вашей категории/классу близок или пройден.
• Видите уведомления/правки в тарифной справке на дату (следим ежедневно).
• В отчётах растёт доля строк хранения после определённого дня «возраста» остатка.

Рабочая тактика — вести «тепловую карту» возраста остатков по SKU/региону и держать автосигналы. Надбавки дешевле предотвратить, чем оспаривать задним числом.

💡 Шаблон теплокарты «возраст остатков × риск надбавки» — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и вовремя включай распродажу/релокацию, чтобы не платить повышенные ставки на WILDBERRIES

Как учесть хранение в калькуляторе юнит‑экономики?

В юнит‑экономике хранение должно быть отдельной статьёй: так видно, когда цена продажи «красива» на момент клика, но съедает прибыль после недели‑другой на полке.

🧮 Мини‑карта полей в калькуляторе:

• «Дни хранения/шт. за период» (в разрезе SKU и региона).
• «Ставка хранения (₽/день/шт.)» и «коэффициент хранения» (версия на дату).
• «Хранение/заказ» = (дни × ставка × коэффициент) ÷ выкупленные заказы.

Затем включаем «Хранение/заказ» в Маржу на заказ вместе с доставкой, обработкой, обраткой, промо и ДРР. Итог — реальная, а не номинальная прибыль, и адекватные решения по цене и ротации.

💡 Готовый блок «Хранение/заказ» для Excel/Sheets — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и уверенно добавь хранение в маржинальную модель, чтобы принимать правильные ценовые решения на WILDBERRIES

Как снизить стоимость хранения практическими мерами?

Снижение хранения — это не про единственную «кнопку», а про ритм поставок, упаковку, контент и локализацию. Маленькие шаги по всем направлениям дают устойчивый эффект.

🛠️ Что чаще всего помогает:

• Переход на дозавозы (чаще, меньшими партиями) по товарам с волатильным спросом.
• Региональная локализация остатков под фактический спрос (минус «дни на полке» в удалённых зонах).
• Тонкая настройка цены/промо под целевую оборачиваемость (коридоры скидок, а не «пожары»).
• Контент, который ускоряет продажу: доп.фото/видео, понятные преимущества — меньше застойных карточек.

Главное — видеть эффект в цифрах: держите дешборд «дни на полке → хранение/заказ → маржа», чтобы решения принимались по данным, а не интуитивно.

💡 Пакет «Анти‑хранение: ритм, локализация, цена» — подпишись на телеграм‑канал @Astrakov_PRO — и получишь набор быстрых действий, которые снижают хранение и стабильно повышают маржу на WILDBERRIES

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: