Калькуляторы комиссий WILDBERRIES и маржинальности

Комиссия — это процент вознаграждения площадки, удерживаемый от цены для покупателя (РЦ). Для корректных расчётов важно считать не «по прайсу», а по факту заказа: от РЦ на момент покупки и с учётом сопутствующих удержаний (логистика, хранение, возвраты, ДРР).

Эта страница — практическое руководство по расчёту комиссии и маржинальности без «чёрных ящиков». Даём формулы, примеры и контрольные шаги, чтобы ваши калькуляторы считали так же, как взаиморасчёты WB.

Часто задаваемые вопросы

• Есть ли официальный калькулятор комиссии Wildberries?
• Как вручную рассчитать комиссию по заказу с учётом скидок и промо?
• Как рассчитать фактическую маржу с учётом комиссии, логистики и хранения?
• Калькулятор для FBO vs FBS — чем формулы отличаются?
• Как учесть комиссию в цене, чтобы сохранить целевую маржу?
• Как рассчитать точку безубыточности с текущей комиссией?
• Типовые ошибки в самодельных калькуляторах комиссий — чего избегать?
• Как проверить корректность стороннего калькулятора WB-комиссий?
• Можно ли автоматизировать пересчёт цен при изменении комиссии?
• Как заложить комиссию в прайс при массовом обновлении цен?

Есть ли официальный калькулятор комиссии Wildberries?

✅ Короткий ответ: единого публичного калькулятора, который учитывает все удержания и нюансы (скидки, промо, возвраты, логистику), как правило, нет. Опираемся на ставки по веткам каталога и на фактические удержания в «Взаиморасчётах» по заказам.

🧭 Как действовать на практике: сначала проверяем ставку комиссии по ветке каталога конкретного SKU, затем сверяем её с фактом по последним заказам. Для планирования используем собственный калькулятор (таблица), где источником правды остаются «Взаиморасчёты».

❗ Когда «калькулятор из интернета» врёт:
• Считает от «ценника», а не от РЦ.
• Не отделяет комиссию от промо/купонов и логистики.
• Игнорирует смену ветки каталога и обязательные атрибуты.
• Не учитывает частичные возвраты.

💡 Чеклист проверки калькулятора (что должен учитывать) — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Это убережёт от ложных выводов по марже.

Как вручную рассчитать комиссию по заказу с учётом скидок и промо?

🧮 Формула: Комиссия (₽) = РЦ × ставка ветки. РЦ уже включает все скидки/купоны/«Цена с WB» на момент покупки.

🚶 Шаги:

1. Зафиксируйте РЦ по заказу в момент покупки (не «ценник»).
2. Определите ставку ветки каталога, к которой привязан SKU.
3. Умножьте РЦ на ставку — получите комиссию в рублях.
4. Отдельно сложите прочие удержания (логистика туда/обратно, промо‑строки, прочие операции) — это не комиссия.

🧪 Мини‑пример:
РЦ = 1 500 ₽; ставка ветки = 12%. Комиссия = 1 500 × 12% = 180 ₽. Если по заказу есть промо −90 ₽ и логистика −70 ₽, то это другие строки; их нельзя прибавлять к проценту комиссии.

❗ Частые ошибки:
• Брать базой «цену без скидки» вместо РЦ.
• Мешать комиссию с промо/логистикой в одну «ставку».
• Не учитывать дату оформления: ставка применяется по моменту покупки.

💡 Памятка «комиссия = РЦ × ставка» с шаблоном проверки — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Сверите свой расчёт с взаиморасчётами за минуту.

Как рассчитать фактическую маржу с учётом комиссии, логистики и хранения?

🧩 Формула маржи на один заказ:
Маржа (₽) = РЦ − комиссия − логистика (туда/обратно) − хранение − скидки/промо − ДРР − прочие удержания.

📌 Что обязательно занести в калькулятор:
• РЦ по заказу (факт).
• Ставку комиссии по ветке и рассчитанную комиссию в ₽.
• Логистику: доставка покупателю и обратная при возврате.
• Хранение/перемещения (если применимо).
• Промо/купоны/«Цена с WB».
• ДРР (реклама/продвижение).
• Прочие удержания (допработы/штрафы/корректировки).

🧪 Мини‑пример:
РЦ 1 500 ₽; комиссия 180 ₽; логистика 70 ₽; промо 90 ₽; ДРР 60 ₽. Маржа = 1 500 − 180 − 70 − 90 − 60 = 1 100 ₽. Если возврат: добавьте обратную логистику и корректируйте комиссию по выкупленной части.

💡 Таблица юнит‑экономики (с готовыми колонками) — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Подставите свои данные и получите честную маржу без «чёрных ящиков».

Калькулятор для FBO vs FBS — чем формулы отличаются?

🧭 Разница не в проценте комиссии, а в окружении затрат. Ставка комиссии определяется веткой каталога, а различия между FBO и FBS — в логистике, хранении и операциях.

📦 Что добавить в калькулятор FBO:
• Входящая логистика до склада WB (плечо поставки, объёмный/фактический вес).
• Хранение и возможные межскладские перемещения.
• Обработка/доработка на складе (переупаковка, маркировка и т. п.).
• Обратная логистика при возврате со склада WB.

🚚 Что добавить в калькулятор FBS:
• Последняя миля до покупателя и возвратная логистика.
• Частота и размер отгрузок (мелкие партии дороже в удельных издержках).
• SLA сборки/упаковки у продавца (штрафные риски, допработы).

🧮 Рамочная формула одинаковая: Комиссия = РЦ × ставка ветки. Разница — в блоках «логистика/хранение/допработы». Сравнивайте P&L на заказ для типичной географии и веса.

💡 Чеклист «что учесть в FBO/FBS‑калькуляторе» — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Поможет настроить расчёты под вашу матрицу.

Как учесть комиссию в цене, чтобы сохранить целевую маржу?

🧮 Обратное ценообразование (от маржи к цене):
РЦ целевой = (Себестоимость + Логистика + Хранение + Промо + ДРР + Желаемая маржа) / (1 − Ставка комиссии).

🚶 Шаги:

1. Сложите все «рублёвые» издержки на заказ (без комиссии).
2. Прибавьте желаемую маржу в рублях.
3. Разделите на (1 − ставка комиссии) — получите целевой РЦ.
4. Проверьте пороги психологических цен и конкурентов, округлите правилами.

❗ Ошибки, из‑за которых маржа «утекает»:
• Делить на (1 − ставка) забывают и просто «прибавляют процент сверху».
• Берут цену без скидки вместо РЦ.
• Не учитывают возвраты/ДРР для группы SKU.

💡 Таблица «обратного ценообразования» с формулами — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Упростит выставление цен под целевую маржу.

Как рассчитать точку безубыточности с текущей комиссией?

🧩 Определение: точка безубыточности по цене — такой РЦ, при котором маржа на заказ = 0 ₽.

🧮 Формула:
РЦ безубытка = (Себестоимость + Логистика + Хранение + Промо + ДРР + Прочие) / (1 − Ставка комиссии).

🧪 Мини‑пример:
Себестоимость 700 ₽; логистика 90 ₽; промо 60 ₽; ДРР 40 ₽; ставка 12%.
РЦ безубытка = (700+90+60+40) / (1−0,12) = 890 / 0,88 ≈ 1 011 ₽.

🚶 Что проверить после расчёта:

1. Сезонные возвраты и географию доставки (логистика меняется).
2. Разные скидочные режимы (РЦ плавает — пересчёт обязателен).
3. Конкурентный коридор цен — есть ли спрос по этой цене.

💡 Шаблон «безубыточность» с чувствительностью по ставке/логистике — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO.

Типовые ошибки в самодельных калькуляторах комиссий — чего избегать?

🧯 Частые промахи:
• Считать комиссию от «ценника», а не от РЦ.
• Складывать комиссию, промо и логистику в один «процент удержаний».
• Игнорировать частичные возвраты и перерасчёт комиссии по выкупленной части.
• Фиксировать ставку, не отслеживая смену ветки/атрибутов.
• Не хранить «снимок» тарифов/параметров на дату — прошлые заказы невозможно сверить.

🧭 Как обезопаситься: шаблон с явными колонками (РЦ, комиссия, логистика, промо, ДРР, прочие) и автопроверки: «цена без скидки ≠ РЦ», «ставка по ветке найдена», «заказ после смены категории — пересчитать».

💡 Чеклист ошибок и авто‑валидации — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO.

Как проверить корректность стороннего калькулятора WB-комиссий?

🔬 Контрольные вопросы:
• Считает ли от РЦ, а не от «ценника»?
• Разделяет ли комиссию, промо, логистику по отдельным строкам?
• Умеет ли учитывать частичный возврат?
• Привязан ли к дате заказа (ставка и РЦ — на момент покупки)?
• Есть ли экспорт/лог для сверки с взаиморасчётами?

🚶 Тест‑процедура:

1. Возьмите 5–10 реальных заказов и посчитайте комиссию вручную.
2. Сравните с результатом калькулятора по каждому заказу.
3. Зафиксируйте расхождения и причину (база, ставка, промо, возвраты).

💡 Набор тест‑заказов с эталонными ответами — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO.

Можно ли автоматизировать пересчёт цен при изменении комиссии?

⚙️ Да, через дневной сценарий:
• Ежедневно обновляйте ставки по веткам и «снимок» карточек (ветка/атрибуты).
• Пересчитывайте целевой РЦ по формуле из блока «обратное ценообразование».
• Применяйте правила округления/границы цен и пороги изменений.
• Формируйте отчёт «SKU → старая/новая цена → причина изменения (ставка/логистика)».

🧭 Важно: цены меняйте пакетно и с логом — чтобы откатывать спорные правки.

💡 Шаблон авто‑пересчёта и журнал причин изменения цен — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO.

Как заложить комиссию в прайс при массовом обновлении цен?

📋 Порядок действий:

1. Экспортируйте прайс по SKU с текущими РЦ и веткой каталога.
2. Добавьте колонку «ставка комиссии» и блок издержек (логистика, промо, ДРР, хранение).
3. Посчитайте РЦ целевой = (Издержки + целевая маржа) / (1 − ставка).
4. Примените правила округления и пороги изменения.
5. Сформируйте пакет обновления цен и контрольный отчёт «старая → новая».

❗ На что обратить внимание:
• На габаритные товары — логистика критична; проверяйте регионы.
• На товары со скидками — считайте от РЦ, а не от «ценника».
• На рекламируемые SKU — ДРР может «съесть» маржу даже при идеальной ставке.

💡 Таблица массового пересчёта с формулами и примерами округления — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: