Логистика и комиссия WILDBERRIES

Логистика и комиссия WILDBERRIES переменные показатели, они постоянно меняются. Но именно четкое знание какую часть от стоимости товара занимают логистика и комиссия на Вайлдберриз обеспечивает успешный подход к ведению бизнеса на маркетплейсе. Ниже Вы узнаете: Как посмотреть комиссию и логистику на WILDBERRIES? Сколько стоит комиссия и логистика на ВБ? Как просчитать комиссию и логистику на Вайлдберриз? Так же найдете ответы на самые распространенные вопросы.

Часто задаваемые вопросы

• Какая стоимость логистики WILDBERRIES?
• Калькулятор логистики WILDBERRIES – что это?
• Как посмотреть логистику и комиссию на WILDBERRIES?
• Какая комиссия на WILDBERRIES?
• Когда и как WILDBERRIES берет комиссию за продажу товаров?
• Как понять правильно ли начислена комиссия на WILDBERRIES?
• Как правильно участвовать в акциях WILDBERRIES?
• Как принимая участие в акции, не уйти в большой минус?
• Где найти условия акции на WILDBERRIES и понять заходить или нет?
• Когда и как выходить из акции WILDBERRIES? Нужно ли это делать самостоятельно?
• Можно ли поднять цену перед вступлением в акцию?

Какая стоимость логистики WILDBERRIES?

Логистика на Вайлдберриз не статична, маркетплейс частенько ее меняет. Изменения могут быть не только в большую сторону, иногда, для привлечения поставщиков на менее загруженный склад логистика снижается. 

Логистика зависит от склада с которого идут продажи товаров, габаритов упаковки и от системы отгрузок, по которой работает поставщик. Самая дорогая логистика, как правило с центральных, востребованных складов WILDBERRIES, таких как Коледино и Подольск.

В случае отказа клиента от покупки, товар едет обратно на склад, и будет начислена логистика за возврат, на сегодняшний день она составляет 50 рублей. Но спишут ее не сразу, а по факту повторного заказа и выкупа товара.

Калькулятор логистики WILDBERRIES – что это?

Под калькулятором логистики Вайлдберриз как правило подразумевают два варианта расчета логистики:

• Калькулятор в личном кабинете поставщика – вкладка в которой можно расчитать тарифы на логистику, в зависимости от склада хранения и габаритов товара. За изменениями логистики рекомендуем наблюдать в новостях WILDBERRIES, так как в калькуляторе изменения могут отобразить с задержкой.
• Калькулятор для подсчета фактической суммы уплаченной за логистику – как правило, это таблица EXEL в которой, при загрузке еженедельного отчета, с помощью формул, можно посчитать какая сумма была затрачена на логистику.

В настоящее время существует множество сервисов аналитики, с помощью которых можно увидеть все затраты на маркетплейсе WILDBERRIES, введя лишь данные о себестоимости товара.

Какой метод для подсчета выбрать решать только Вам, но логистика один из ключевых показателей при подсчете юнит-экономики, и упускать ее из виду не стоит.

Как посмотреть логистику и комиссию на WILDBERRIES?

Стоимость логистики и комиссии на WILDBERRIES можно посмотреть в личном кабинете поставщика. Во вкладке Аналитика выбрать подпункт Комиссия и тарифы на услуги. 

В открывшемся окне представлены:

• Стоимость комиссии, в зависимости от категории товаров
• Стоимость логистики, приемки и хранения товаров
• Есть калькулятор, в котором, внеся данные габаритов можно увидеть сколько придется заплатить за логистику
• Стоимость возврата товара обратно продавца

Конечные цифры которые посчитает Вайлдберриз можно увидеть в еженедельном финансовом отчете. Стоимость может отличаться от предварительных подсчетов, на это могут влиять разные факторы. Например, при участии в акциях комиссия может быть снижена, товар может несколько раз быть заказанным.

Какая комиссия на WILDBERRIES?

Сумма комиссии на Вайлдберриз отличается, в зависимости от категории товара, которым торгуют поставщики. Цена на комиссию раньше отличалась в зависимости от системы поставок. На сегодняшний день комиссию прировняли и для поставщиков торгующих по ФБС, и для поставщиков торгующих по ФБО.

Комиссия на разные категории товаров может значительно разниться, как правило, самая высокая комиссия в одежде. Но, переодически, WILDBERRIES снижает комиссию для привлечения в продажу категорий товаров, по которым наблюдается повышенный спрос.

Когда и как WILDBERRIES берет комиссию за продажу товаров?

Вайлдберриз берет комиссию с продажи товаров по факту получения товара покупателем. Комиссия может отличаться от заявленной, в случае участия товаров в акциях предусматривающих дисконт.

Комиссия удерживается из суммы за которую был реализован товар. Скидка постоянного покупателя при расчете комиссии не учитывается, то-есть начисление будет на цену товара за минусом скидки продавца.

Как понять правильно ли начислена комиссия на WILDBERRIES?

Корректность начисленной комиссии на Вайлдберриз можно проверить по еженедельному финансовому отчету. Там можно увидеть процент комиссии по продаже каждой единицы товара. 

Для сверки необходимо открыть Финансовые отчеты, выбрать интересующий период, нажать Детализация и в ней выбрать Скачать детализацию отчета. В скачанном архиве будет содержаться EXEL таблица с данными по продажам.

Для упрощения, можно вычислить общую комиссию по товарам, в случае если поставщик торгует товарами из одной категории. В случае если категории разные, рекомендуем проводить сверку по каждому товару отдельно.

Как правильно участвовать в акциях WILDBERRIES?

Перед заходом в акцию обязательно просматривайте отчет по скидкам для акции. Скачать его можно в открывшемся окне с условиями акции. Если Ваши товары подходят под условия участия, то либо товар уже участвует в акции и делать ничего не нужно. Либо товар подходит, но для этого необходимо повысить процент скидки.

В отчеты Вы увидите перечень наименований товаров, текущую скидку на сайте, плановую цену для акции и процент скидки, которую просит маркетплейс для участия. Столбик для установки необходимой скидки выделен зеленым цветом. 

Если все Ваши товары подходят и процент скидки устраивает, то можно просто нажать кнопку Добавить все товары в акцию. Нужные скидки установятся автоматически и ничего делать дополнительно не нужно.

Если же Вы не хотите, чтобы все товары принимали участие, то скидки на часть товаров надо будет установить во вкладке Цены и скидки – Установка скидки. Заранее проставив в скаченном файле скидки в зеленом столбике Согласованная скидка, загрузить его на сайт. Все, таким образом нужные товары примут участие в акции магазина Вайлдберриз. 

Как принимая участие в акции, не уйти в большой минус?

Чтобы снижение стоимости товара для участия в акции для Вас не было губительным, необходимо правильно установить цену в карточке товара при старте продаж. Важно учесть все расходы, которые будут включены в себестоимость товара, а также расходы на услуги маркетплейса (логистику, хранение, вознаграждение). 

Далее нужно рассчитать стоимость товара, ниже которой Вы продавать не сможете, так как это уже будет себе в убыток. И уже к этой цене сделать наценку от 30% и более. Таким образом формируется положительная маржа от продажи товаров на маркетплейсе, что за вычетом дополнительных расходов сформирует Вашу прибыль.

Чтобы не упустить из вида какой-нибудь вид расхода, ознакомьтесь со статьей: Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?

Как раз эта наценка будет покрывать дополнительные расходы, а именно участие в акциях, непредвиденный брак или порчу товаров. Решение о вступлении в акцию необходимо принимать самому продавцу. Как сделать это выгодно, рассмотрим далее. 

Где найти условия акции на WILDBERRIES и понять заходить или нет?

Условия акции Вайлдберриз публикует заранее. Ознакомиться с ними и узнать подходит ли Ваш товар под акцию можно в личном кабинете селлера. Для этого переходим во вкладку Цены и скидки – Календарь акций. Чтобы узнать условия необходимо кликнуть на выделенную строку с названием акции. В условиям прописано:

• Какой товар может принять участие
• Где именно будет размещен товар. Обычно это в выдаче под баннерами на главной странице и в рассылках
• Процент снижения комиссии, если предусмотрен акцией
• Цены для вступления в акцию

С ценами можно ознакомиться, скачав Отчет по скидкам для акции, который расположен  в самом низу условий. Отчет будет доступен для скачивания, если Ваши товары подходят под акцию. Если же нет, то в последней строке будет прописано:  У Вас нет подходящих товаров для участия в акции.

Нередко случается такое, что снижение базовой комиссии привлекает бездумно войти в акцию. Но лучше не торопиться. Рассмотрим на примере единицы товара, стоимостью 1800 рублей. Предположим, что продавец выставил его на сайте со скидкой в 50%, то есть за 900 рублей.

Условия акция предусматривают скидку базовой комиссии на 5% для участников. Предположим наш товар имеет базовую комиссию 20%, что составляет от стоимости в 900 рублей - 180 рублей. При снижении комиссии – эта сумма составит 135 рублей. Продавец остается в плюсе, что в рублях составляет 45.

Но условия так же предлагают сделать продавцу дополнительную скидку в 5%. Продавец в таком случае должен поставить товар по стоимости 1800 - (1800*55%) = 810 рублей за единицу. Что на 90 рублей ниже плановой. 

Как мы видим из расчета, что предложенные условия в данном случае явно не выгодны. Лучше подобную акцию для данной категории товара пропустить и зайти на более выгодных условиях в следующую.

Когда и как выходить из акции WILDBERRIES? Нужно ли это делать самостоятельно?

Выходить из акции нужно самостоятельно, так как Вайлдберриз сам назад цену после окончания акции не поднимет. А вот когда? Здесь у каждого селлера свой подход. Некоторые выходят из акции в последний день ее проведения. А кто-то сразу, как видит, что акция для его товара перестала работать. 

Это связано с тем, что в период действия заходят все новые товары, а те кто зашел сразу постепенно опускаются ниже в выдаче. Чтобы выйти из акции необходимо лишь понизить скидку на товар. Для этого переходим во вкладку Цены и скидки и устанавливаем новые нужные Вам скидки. Загружаем файл. 

Можно ли поднять цену перед вступлением в акцию?

Некоторые селлеры идут на хитрости, только бы попасть в акцию с меньшими потерями. А именно – повышают цену товара перед стартом акции. Да, ценой товара управляет продавец и менять ее он может когда посчитает нужным. Но в данном случае это не принесет никакой пользы.

Ведь сейчас можно отследить изменение цены в клиентском приложении Вайлдберриз в любой момент. И станет очевидным, что скидки то и нет. И сам маркетплейс стал прописывать в условиях про цену более подробно. В расчет берется средняя цена товара за последние 30 дней.

Например в одной из акций конкретно указано: необходимо снизить стоимость товаров на 5% от средних цен за последние 30 дней. Поэтому важно рассчитывать стоимость товара сразу правильно, чтобы был определенный запас цены, который позволит без финансовых потерь участвовать в маркетинговых предложениях от Вайлдберриз. 

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: