АВС-анализ семантического ядра ключевых запросов для эффективного SEO-продвижения на WILDBERRIES

Содержимое статьи

• Проблемы классического SEO-продвижения
• Что такое ABC анализ, как он работает?
• Какие критерии мы введем для ABC-анализа семантического ядра
• Улучшенный ABC-анализ, с помощью построения ТОП
• Дополнительные критерии ABC-анализа
• Эффективные стратегии продвижения в ТОП
• Заключение

Классическим SEO-продвижением карточек товаров на WILDBERRIES не занимается разве что ленивый. Когда все занимаются «чем-то», то это «что-то» выгорает и перестает работать, как конкурентное преимущество.

Я Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) и моя команда SEO-оптимизаторов из WBStat.PRO придумали новый, революционный способ SEO-продвижения на WILDBERRIES, который даже в условиях высочайшей конкуренции на маркетплейсе позволит Вам быстро выходить в ТОП на WILDBERRIES и надежно оставаться там надолго.

Кстати, чтобы увидеть вебинар на эту тему, не пропускать другие живые эфиры, разборы успешных кейсов на WILDBERRIES, мощные дискуссии и полезные статьи, и видео, я рекомендую Вам подписаться на мой Telegram канал прямо сейчас (пока это бесплатно).

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Проблемы классического SEO-продвижения

В модуле тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» на протяжении 7 уроков мы разбирали и учились:

• Заниматься SEO «по-взрослому»
• Создавать расширенное семантическое ядро
• Правильно интегрировать СЕО в карточку своих товаров
• Разобрали смертельные ошибки и крутые фишки SEO на WILDBERRIES
• Обсудили работающие инструменты SEO-оптимизации
• Даже поговорили, как совмещать SEO-оптимизацию и продающий копирайтинг
• В конце я дал формулу, как продвигаться в ТОП после того, как SEO готово

Рекомендую пройти все уроки тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» – так как это единственный тренинг, который дает 100% гарантию выхода в ТОП в любой нише при любой конкуренции.

Однако даже при таком мощном подходе, существует ряд проблем. Особенно сильно ими грешат начинающие SEO-оптимизаторы:

• Конкуренция по высокочастотным запросам очень дорога
• Наличие в семантическом ядре низкоэффективных запросов, продвижение по которым не оправдывает вложенных средств
• Продвижение опирается на частотность, вместо релевантности, а значит эффективности, за счет чего падают основные KPI показатели карточки и продвижение стоит еще дороже
• Подход научились использовать многие, и конкуренция высока, а значит конкурировать с помощью классического SEO становится дорого и неэффективно

Однако подход с использованием ABC-анализа, который мы придумали – очень эффективен. Ведь в нем мы сперва продвигаемся по самым релевантным, высокочастотным, но при этом низкоконкурентным запросам.

Но как это сделать? Как определить такие запросы из всей массы запросов нашего расширенного семантического ядра?

Сделать это можно с помощью уникального инструмента в том числе, реализованного в нашем сервисе аналитики WBStat.PRO – ABC-анализа.

Что такое ABC анализ, как он работает?

Классический АВС анализ пришел к нам из маркетинга. С его помощью строят свою эффективную ассортиментную матрицу, чтобы определить каким своим товарам стоит уделять особое внимание и продвигать их в первую очередь.

Когда проводят ABC-анализ, выделяют 3 параметра для анализа товара, и 3 возможные оценки:

А – хорошо

В – нормально

С – плохо

Затем заполняется таблица и для каждого товара ставятся 3 оценки (по каждому из критериев. В нашем случае вместо товара будет ключевой запрос из расширенного семантического ядра (как строить такое расширенное семантическое ядро, мы подробно разбирали в уроках тренинга «В ТОП на WILDBERRIES»).

Товары, которые набирают оценку ААА – это флагманы, и вся работа строится вокруг таких товаров, так как они как правило более эффективны, продвижение по ним дешевле, и они способны принести максимальную прибыль компании.

Кстати, в самом первом уроке тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы учились делать ABC-анализ нашей ассортиментной матрицы, чтобы выделить те товары, по которым в первую очередь стоит двигаться в ТОП на маркетплейсе.

Давайте то же самое постараемся внедрить в анализ нашего расширенного семантического SEO-ядра, чтобы определить по каким запросам стоит продвигаться в ТОП на WILDBERRIES прежде всего.

Какие критерии мы введем для ABC-анализа семантического ядра

Давайте определимся, какие критерии для нас наиболее важны при SEO-продвижении на WILDBERRIES.

• Частотность запросов – чем выше частотность, тем лучше, ведь больше аудитории могут увидеть наш товар. Давайте поделим все запросы из семантического на А – высокочастотные, В – среднечастотные, С - низкочастотные
• Конкурентность запросов – чем выше конкуренция, тем хуже... Нам нужно выходить в ТОП, а при высокой конкуренции это будет дороже. Давайте сделаем А – высококонкурентными запросами, В – среднеконкурентными, С – низкоконкурентными
• Релевантность запросов – это самый важный параметр. Если мы продаем «черную кожаную куртку на молнии», то запрос «черная куртка» будет средне-релевантным (оценка «В»), запрос «черная куртка на молнии кожаная» – будет высокорелевантным (оценка «А»). А запрос «желтая ветровка» – будет низкорелевантным (оценка «С»)

Проставив всему семантическому ядру такие оценки, мы можем выделить запросы «ААА» и продвигаться в первую очередь по ним, так как это будет наиболее эффективно.

Запрос	Частотность	Конкурентность	Релевантность
Куртка	А	С	В
Голубая ветровка	С	В	С
Черная куртка кожаная	А	А	А

Улучшенный ABC-анализ, с помощью построения ТОП

В тренинге «В ТОП на WILDBERRIES», когда мы делали ABC-анализ нашей ассортиментной матрицы, мы решили строить ТОП, так как это более эффективно (оценка получается точнее).

Как это делается – мы ставим значения параметра (например, «Частотность») от 0 до максимума. Мы сортируем по этому параметру (строим ТОП). Если у нас «N» ключевых запросов, то товар на 1м месте получает оценку «N», на последнем «0», а на 25-м месте «N-25».

Затем мы нормализуем этот список – делим все значения на «N» и умножаем на 100%. Т.е. товар на 1-м месте наберет 100 баллов, или «%» а на последнем – «0».

Так выстраиваются ТОП-ы по всем параметрам, затем оценки суммируются и получается итоговый ТОП. От так же нормализуется.

Запрос	Частотность	Конкурентность	Релевантность
Куртка	100 000	1 500 000	7
Голубая ветровка	500	300 000	1
Черная куртка кожаная	12 000	250 000	10

Возможно, звучит это сложно, но автоматизированные сервисы аналитики делают это за доли секунды. В частности, на WBStat.PRO в разделе «SEO-оптимизация» можно загрузить таблицу, как в примере выше и получить готовый ABC-анализ.

Наша задача лишь заполнить таблицу. Давайте разберемся как это сделать:

• Частотность – тут ничего сложного. Частотность запросов на WILDBERRIES показывает любой сервис аналитики или инструмент wordstat от компании Яндекс.
• Конкурентность – тут посложнее. Нам нужно посмотреть сколько продаж в рублях делает товар на нужном нам месте (1-м если мы хотим попасть по этому ключу в ТОП1, 3-м если в ТОП3, 10-м если в ТОП10 и т.д.). Я рекомендую рассматривать места с 1 по 30 в зависимости от ниши. Ставим оценки в виде значений, но когда будет строиться ТОП, то очевидно, он будет иметь обратную сортировку, так как чем выше конкуренция, тем хуже.
• Релевантность – тут никакие сервисы аналитики не помогут... Придется поработать «ручками». Я рекомендую ставить оценку от 10 до 0 в зависимости от того, насколько, на Ваш взгляд, товар релевантен запросу. Выше мы проставили релевантность «черной кожаной мужской куртке на молнии» запросам «куртка», «кожаная куртка» и «голубая ветровка»

Заполняем Excel-таблицу. Пишем формулу, которая проводит ABC-анализ или загружаем в аналитику WBStat.PRO и готово! Можно продвигаться по запросам, которые набрали максимум по результатам такого анализа, плавно подключая запросы, которые уступают им по оценке.

Дополнительные критерии ABC-анализа

Помимо 3-х критериев для проведения ABC-анализа семантического ядра на WILDBERRIES можно придумать и другие. У нас в WBStat.PRO это предусмотрено и в таблице, которую вы можете заполнять есть 3 дополнительных (пока пустых поля).

По каким полям еще можно проставлять оценки своему семантическому ядру – решайте сами. Это же Ваш бизнес... Однако на вскидку я могу выделать следующие, а Вы, запустив свой мозг подумайте сами:

• Сезонность – чем выше сезонность, тем хуже, выгодно ведь продавать товары круглый год... Оценка «10» – круглогодичный товар, оценка «0» товар, который продается 1 раз в год (новогодняя мишура на елку)
• Трендовость – растет или падает тренд, как будет вести себя этот запрос в будущем, станет более высокочастотным или менее. В декабре у «искусственных елок» трендовость, я бы поставил равной «10» а вот в январе этому же запросу я бы поставил трендовость равной «0»
• Качество аудитории – согласитесь те, кто ищут «дорогой ноутбук» куда как круче, чем те, кто ищут «дешевый калькулятор»

Включите свой мозг, подумайте, какие критерии для своего семантического ядра Вы можете ввести и проставьте по ним оценки, для того чтобы сделать более крутой ABC-анализ.

Эффективные стратегии продвижения в ТОП

Когда у нас есть таблица с мощнейшим АВС анализом нашего семантического ядра. Если это ядро еще и расширенное (т.е. оно сильно больше по размеру, чем возможность его интеграции в карточку WILDBERRIES), то у нас появляются мощнейшие инструменты по недорогому и качественному продвижению.

Мы подробно будем разбирать эти стратегии в 11 модуле или шаге «Аналитика и выход в ТОП под контролем» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES», поэтому сейчас я не буду на этом подробно останавливаться.

Скажу лишь, что нам нужно выходить в ТОП сперва по наиболее эффективным (например, релевантным, качественным, высокочастотным) запросам. Они будут надежно тянуть нас вверх, так как KPI показатели будут высокими, и мы быстро сможем начать получать органический трафик.

Дальше мы будем подключать менее эффективные, чуть более дорогие, но и более высокочастотные запросы, чтобы расширить наш охват не только качественно, но и количественно.

А на финальном этапе, если на это есть возможность мы будем выходить в ТОП по всем остальным запросам, при этом этот выход будут поддержан не только выкупами и внешним трафиком, а также мощным потоком органических продаж, который мы получили на первых двух этапах.

Так же за счет постоянной аналитики и наличия «расширенного семантического ядра» мы постоянно будем отслеживать эффективность того или иного запроса и заменять его в случае необходимости на другой, более эффективный.

Сложно? Да, не просто, но и 3 000 000 – 5 000 000 рублей на одном товаре – это довольно привлекательно! Проходите тренинг «В ТОП на WILDBERRIES», чтобы научиться выводить со 100% гарантией в любой нише свои товары в ТОП и зарабатывать при этом максимум.

Заключение

Проведите АВС-анализ своего семантического ядра и спланируйте стратегию наиболее эффективного, недорогого и быстрого выхода в ТОП на WILDBERRIES.

Подписывайтесь прямо сейчас на мой Telegram-канал – там все самое интересное!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: