Какие товары продавать на WILDBERRIES. АВС-анализ. Ассортиментная матрица

Перед тем как начать шаг за шагом устремлять наши товары в ТОП давайте проговорим одно очень важное «НО», при котором все это работать не будет.

Я скажу жестко, но именно так Вы это запомните. Если товар, который мы собираемся продвигать в ТОП «говно» – то ничего не получится. Ни ТОПа ни продаж, ни прибыли.

Какие товары продавать на WILDBERRIES. АВС-анализ. Ассортиментная матрица

Именно поэтому перед тем, как приступить к реальной работе нам нужно провести не менее важный подготовительный этап – научиться выбирать товары, на которых мы будем зарабатывать.

Тут есть 3 варианта развития событий

  • Вы точно знаете, что это за товар – тогда пропустите этот и следующий урок (но это очень самонадеянно)
  • У вас есть ассортимент и Вам нужно выбрать наиболее подходящие товары для продвижения (провести АВС-анализ) – этим мы займемся сегодня
  • Вы еще не определились с товаром – о выборе ниши и товара мы поговорим в следующем уроке

Итак, как выбрать наиболее перспективный с точки зрения будущей прибыли на WILDBERRIES товар – давайте приступим!

Но перед тем, как мы начнем, хочу сказать, что очень подробно что такое АВС-анализ, как он работает и прочее мы разбирали в тренинге «Реальный WILDBERRIES».

Текущий тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» – это тренинг категории «PRO», и он предусматривает наличие ненулевого уровня партнеров, которые его проходят.

Поэтому разбор мы будем делать «по верхам», хотите качественной теории с нуля – обязательно пройдите «Реальный WILDBERRIES».


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Что такое классический ABC-анализ

Предположим, у нас есть 100 товаров, и мы хотим сократить нашу ассортиментную матрицу и работать только с лучшими из них. Тогда мы придумываем 3 критерия, например «Маржа», «Число продаж», «Лояльность покупателей после покупки».

Затем каждому товару мы проставляем оценку «А» – хорошо, «В» – средне, «С» – плохо.

Какие товары продавать на WILDBERRIES. АВС-анализ. Ассортиментная матрица

И те товары, которые набрали 3 оценки «ААА» – побеждают. В этом смысл классического «простого» АВС-анализа.

Какие критерии учитывать при АВС-анализе на WILDBERRIES

В тренинге «Реальный WILDBERRIES» мы рассматривали маркетплейс как некий «черный ящик» со своими интересами. Я часто говорю в своих рассылках фразу, которая нравится далеко не всем, но она отрезвляет:

Если коротко, то из урока «Черный ящик» мы можем сделать 1 вывод. Чтобы максимально зарабатывать на WILDBERRIES нужно действовать максимально в его интересах, а точнее делать максимально параллельными ваши интересы и интересы маркетплейса. Поэтому при проведении АВС-анализа нужно учитывать KPI-показатели, которые важны как для Вас, так и для Вайлдбериз.

Давайте выделим основные из них

  • Количество заказов в месяц
  • Заказы за весь период
  • Выкуп в %
  • Возвраты в %
  • Средняя оценка товара
  • Маржа

Определились с параметрами? Согласитесь они важны и нам и WILDBERRIES. А теперь давайте научимся делать АВС-анализ «по-взрослому», так как мы делаем это на WBStat.PRO .


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Как мы делаем АВС-анализ

Мы на WBStat.PRO придумали как делать АВС-анализ более крутым. Что если мы не будем ставить оценку по 3-х бальной система (А, В или С) а будем строить топы. Т.е. если у нас 100 товаров, то товар на 1-м месте набираем 100 баллов, товар на 30-м месте – 70 баллов, на 99-м – 1 балл, а на 100-м месте – 0 баллов. Так ведь будет круче? Точнее. Верно?

Отлично, теперь давайте построим ТОПы (отсортируем товары) по всем критериям, которые мы обсуждали выше. Сделать это вручную невозможно (сложно и долго), но тут поможет WBStat.PRO как это происходит там мы рассказываем в отдельном скринкасте, который прилагается к тренингу «Реальный WILDBERRIES».

Теперь давайте просуммируем все оценки и приведем это к % (т.е. поделим) на максимальное число баллов и умножим на 100%. Затем снова сортируем и получаема ТОП АВС-анализа по версии WBStat.PRO.

Так вот я рекомендую начать осваивать наш тренинг и внедрять его на практике для первых ТОП 5% или ТОП 10% товаров. А в идеале вообще «откатать» его на самом лучшем своем флагмане!

Флагманы рано или поздно умрут

Перед тем, как закончить урок хочу сказать одну очень важную вещь, которую я говорил в тренинге «Реальный WILDBERRIES» и даже посвятил этому целый урок.

Старайтесь выбирать товары не на хайпе, не сезонные, те, которые не устареют как можно дольше. Но помните: устареют все...

Какие товары продавать на WILDBERRIES. АВС-анализ. Ассортиментная матрица

Поэтому регулярно, я рекомендую еженедельно, проводите АВС анализ и чистите свои старые флагманы, давая дорогу новым перспективным товарам. Это очень важно для стабильного и масштабируемого бизнеса.

Заключение

Мы научились формировать свою идеальную ассортиментную матрицу проводя сложный многоуровневый (но автоматизированный благодаря WBStat.PRO) АВС-анализ.

Мы поняли с какими товарами работать и определились что будем двигать «В ТОП на WILDBERRIES».


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Однако, если Вы еще не имели торговли на Вайлдбериз или выбираете новую нишу. То в следующем уроке тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы поговорим как раз о том, как выбирать товары, анализировать ниши и конкурентов и многом другом!

Домашнее задание

Проанализируйте свою ассортиментную матрицу и выберите от 1 до 10 (рекомендую 3) товаров, которые Вы будете выводить в ТОП в первую очередь. Именно на них стоит сосредоточиться, проходя тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» в первый раз.

Понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries