Какие товары продавать на WILDBERRIES. АВС-анализ. Ассортиментная матрица

Перед тем как начать шаг за шагом устремлять наши товары в ТОП давайте проговорим одно очень важное «НО», при котором все это работать не будет.

Я скажу жестко, но именно так Вы это запомните. Если товар, который мы собираемся продвигать в ТОП «говно» – то ничего не получится. Ни ТОПа ни продаж, ни прибыли.

Именно поэтому перед тем, как приступить к реальной работе нам нужно провести не менее важный подготовительный этап – научиться выбирать товары, на которых мы будем зарабатывать.

Тут есть 3 варианта развития событий

• Вы точно знаете, что это за товар – тогда пропустите этот и следующий урок (но это очень самонадеянно)
• У вас есть ассортимент и Вам нужно выбрать наиболее подходящие товары для продвижения (провести АВС-анализ) – этим мы займемся сегодня
• Вы еще не определились с товаром – о выборе ниши и товара мы поговорим в следующем уроке

Итак, как выбрать наиболее перспективный с точки зрения будущей прибыли на WILDBERRIES товар – давайте приступим!

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Что такое классический ABC-анализ

Предположим, у нас есть 100 товаров, и мы хотим сократить нашу ассортиментную матрицу и работать только с лучшими из них. Тогда мы придумываем 3 критерия, например «Маржа», «Число продаж», «Лояльность покупателей после покупки».

Затем каждому товару мы проставляем оценку «А» – хорошо, «В» – средне, «С» – плохо.

И те товары, которые набрали 3 оценки «ААА» – побеждают. В этом смысл классического «простого» АВС-анализа.

Какие критерии учитывать при АВС-анализе на WILDBERRIES

В тренинге «Реальный WILDBERRIES» мы рассматривали маркетплейс как некий «черный ящик» со своими интересами. Я часто говорю в своих рассылках фразу, которая нравится далеко не всем, но она отрезвляет:

Если коротко, то из урока «Черный ящик» мы можем сделать 1 вывод. Чтобы максимально зарабатывать на WILDBERRIES нужно действовать максимально в его интересах, а точнее делать максимально параллельными ваши интересы и интересы маркетплейса. Поэтому при проведении АВС-анализа нужно учитывать KPI-показатели, которые важны как для Вас, так и для Вайлдбериз.

Давайте выделим основные из них

• Количество заказов в месяц
• Заказы за весь период
• Выкуп в %
• Возвраты в %
• Средняя оценка товара
• Маржа

Определились с параметрами? Согласитесь они важны и нам и WILDBERRIES. А теперь давайте научимся делать АВС-анализ «по-взрослому», так как мы делаем это на WBStat.PRO .

Как мы делаем АВС-анализ

Мы на WBStat.PRO придумали как делать АВС-анализ более крутым. Что если мы не будем ставить оценку по 3-х бальной система (А, В или С) а будем строить топы. Т.е. если у нас 100 товаров, то товар на 1-м месте набираем 100 баллов, товар на 30-м месте – 70 баллов, на 99-м – 1 балл, а на 100-м месте – 0 баллов. Так ведь будет круче? Точнее. Верно?

Отлично, теперь давайте построим ТОПы (отсортируем товары) по всем критериям, которые мы обсуждали выше. Сделать это вручную невозможно (сложно и долго), но тут поможет WBStat.PRO как это происходит там мы рассказываем в отдельном скринкасте, который прилагается к тренингу «Реальный WILDBERRIES».

Теперь давайте просуммируем все оценки и приведем это к % (т.е. поделим) на максимальное число баллов и умножим на 100%. Затем снова сортируем и получаема ТОП АВС-анализа по версии WBStat.PRO.

Так вот я рекомендую начать осваивать наш тренинг и внедрять его на практике для первых ТОП 5% или ТОП 10% товаров. А в идеале вообще «откатать» его на самом лучшем своем флагмане!

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Флагманы рано или поздно умрут

Перед тем, как закончить урок хочу сказать одну очень важную вещь, которую я говорил в тренинге «Реальный WILDBERRIES» и даже посвятил этому целый урок.

Старайтесь выбирать товары не на хайпе, не сезонные, те, которые не устареют как можно дольше. Но помните: устареют все...

Поэтому регулярно, я рекомендую еженедельно, проводите АВС анализ и чистите свои старые флагманы, давая дорогу новым перспективным товарам. Это очень важно для стабильного и масштабируемого бизнеса.

Заключение

Мы научились формировать свою идеальную ассортиментную матрицу проводя сложный многоуровневый (но автоматизированный благодаря WBStat.PRO) АВС-анализ.

Мы поняли с какими товарами работать и определились что будем двигать «В ТОП на WILDBERRIES».

Однако, если Вы еще не имели торговли на Вайлдбериз или выбираете новую нишу. То в следующем уроке тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы поговорим как раз о том, как выбирать товары, анализировать ниши и конкурентов и многом другом!

Домашнее задание

Проанализируйте свою ассортиментную матрицу и выберите от 1 до 10 (рекомендую 3) товаров, которые Вы будете выводить в ТОП в первую очередь. Именно на них стоит сосредоточиться, проходя тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» в первый раз.