Финальная оцифровка бизнеса

Далеко не все продавцы на Wildberries управляют своим бизнесом, используя цифры. Нередко поставщики не фиксируют свои показатели и не анализируют их. Это мешает им принимать верные, обоснованные решения, не позволяет понять, на какой показатель повлиять в первую очередь. Бизнес становится неуправляемым, но это недопустимо. Чтобы избежать этого, в бизнес нужно ввести оцифровку, которая позволит вести эффективный управленческий учёт. О том, как это сделать, я подробно расскажу в этой статье.

Содержание

Что такое оцифрованный бизнес?

Это — бизнес, который его собственник видит на языке цифр, не опираясь на свои догадки и ощущения. Все показатели оцифрованного бизнеса можно проанализировать в таблице или на графике. Важно: оцифровывается не просто бизнес, а каждое направление в нём.

Финальная оцифровка бизнеса на Wildberries

Имея на руках конкретные цифры, собственник может легко составлять планы и уверенно принимать управленческие решения. Благодаря цифрам появляется возможность сравнивать разные временные периоды — например, прошлый и текущий год. На основании такого сравнения можно планировать показатели будущего периода, ставить цели, а затем контролировать их достижение.

Оцифровка бизнеса позволяет выявлять цели, которые не были достигнуты, и находить проблемы. После отыскания проблемных точек можно определить, какие действия нужно предпринять для преодоления сложностей.

Преимущества оцифровки бизнеса

Финальная оцифровка бизнеса на Wildberries

Оцифровка бизнеса даёт множество преимуществ:

  • помогает увеличивать доход;
  • показывает, приносит ли бизнес прибыль, или работа идёт в убыток;
  • позволяет вовремя увидеть ошибки и быстро исправить их;
  • показывает, что именно увеличивается — оборот или прибыль;
  • упрощает анализ различных бизнес-стратегий;
  • позволяет точно просчитать прибыль и затраты;
  • помогает выполнить АВС-анализ;
  • позволяет свести все данные в информативные таблицы и отчеты, лёгкие для понимания;
  • даёт возможность проанализировать, соответствует ли фактическое положение дел поставленным планам.

Внутренняя аналитика Wildberries

Внутренняя аналитика маркетплейса буквально каждый день развивается, становится нагляднее и информативнее. Wildberries не стоит на месте и стремится заменить своей внутренней аналитикой сторонние сервисы, существующие на рынке IT-решений.

Финальная оцифровка бизнеса на Wildberries

Ниже — параметры, которые можно проанализировать благодаря внутренней аналитике Wildberries.

  • География заказов
  • Динамика оборачиваемости
  • Конверсия на этапах воронки продаж
  • Остатки на складах
  • Финансовые показатели бизнеса, выраженные в сумме реализации
  • Сумма затрат на логистику, хранение, рекламу и комиссию
  • Штрафы, их причина и стоимость

Уже сейчас можно получить огромное количество данных, не прибегая к сторонним сервисам. Их анализ, однако, может вызвать затруднения, так как не все данные представлены в удобном для восприятия виде. На помощь приходят сторонние аналитические инструменты. Более подробно в моем, — в телеграм-канале @astrakov_pro.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Сервисы внутренней аналитики

Вокруг Wildberries возникла целая экосистема, и её важная часть — сервисы внутренней аналитики. Это — одни из самых востребованных помощников поставщика маркетплейса. Такие сервисы позволяют:

  • перевести показатели продаж в формат графиков, удобных для восприятия;
  • просчитывать юнит-экономику;
  • оценивать расходы на рекламу;
  • приводить данные финансовых отчётов в доступный для чтения вид;
  • контролировать товарные остатки, не допускать out of stock;
  • анализировать продажи по регионам, закупать товар в соответствии со спросом;
  • проводить АВС-анализ;
  • анализировать продажи за любой период.

Сервисы внешней аналитики

Сервисы внешней аналитики используют данные с сайта Wildberries и анализируют товарные остатки, цены и рекламную ставку. Казалось бы, совсем немного данных — но даже такой ограниченный набор даёт множество возможностей.

  • Подбор ставки для рекламных кампаний,
  • Анализ складских остатков конкурентов,
  • Анализ объёма продаж того или иного товара
  • Подбор товаров и ниш на основе продаж
  • Подбор необходимых кластеров для SЕО-оптимизации
  • Анализ продаж и изменений в карточках конкурентов
  • Анализ отзывов конкурентов

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Оцифровка главных показателей

На начальном этапе оцифровки нужно изучить все значимые показатели и внести их в таблицы для систематизации. Как вариант, можно загрузить данные из личного кабинета в базу того или иного сервиса с помощью API. Таких сервисов очень много. Они существенно упрощают и облегчают оцифровку. Результаты их работы компонуются в удобные таблицы, в которых можно увидеть все значимые показатели. Это позволяет легко оценивать текущую ситуацию в бизнесе и быстро реагировать на происходящие изменения.

Финальная оцифровка бизнеса на Wildberries

Ниже — популярные и хорошо себя зарекомендовавшие сервисы, помогающие выполнить оцифровку.

Сервис Возможности и преимущества
EN-statistics Высокая точность данных. Высокая степень автоматизации.
MPfact Unit-экономика товаров ПЛАН и ФАКТ. Автоматический расчёт акций. Расчёт поставок и закупок. Финансовый управленческий учёт. Товарная аналитика. Аналитика доходности рекламы.

WBenefit

Чистая прибыль помесячно с мая. Заказы и прогноз остатков. Прибыль каждого артикула.
WB FIN Заказы. Выручка. Валовая прибыль. Оборачиваемость. ABC-анализ товаров. Анализ выкупов. Сравнение рекламы. Реклама-воронка.
Таблички Прибыль и убытки. Движение денежных средств. Unit-экономика ФАКТ. Автопрайсер. ABC-анализ. Расчёт поставки. Эффективность рекламы. Воронка продаж.
MPdigit Отчёт по продажам по дням и неделям. Ежедневный подробный план/факт. ABC-анализ по артикулам и размерам.
vc.ru Движение денежных средств. Продажи позаказно. Лента заказов. ABC-анализ. Отчет по артикулам. Продажи по регионам. Заказы по часам. Расчёт поставки. ПЛАН/ФАКТ доходов и расходов.
MP profit Статистика продаж и заказов. Финансовые отчёты. Операции и расходы. Детализированный и точный дашборд.
Finamp Отчёт о прибылях и убытках. Отчёт ДДС. АВС-анализ. Склады и регионы. Заказы и выкупы. Отчёт по артикулам План/Факт.
Woppy Выручка. Чистая прибыль. Рентабельность бизнеса. Финансовый анализ.
SOYKASOFT Настройка индивидуального отчёта. Движение денежных средств. АВС-анализ продаж. Маржинальность товаров. Структура расходов и доходов. Анализ возвратов. Учёт самовыкупов. Контроль остатков товара.
Mpassistant Отчёт о прибылях и убытках. Отчёт о движении денежных средств. Сводка продаж. Учёт самовыкупов.

При выборе сервиса финансовой аналитики для оцифровки вашего бизнеса учитывайте несколько критериев.

  • Стоимость
  • Наличие бесплатного пробного периода
  • Визуализация показателей
  • Лёгкость освоения
  • Точность данных
  • Функционал
  • Своевременные и точные ответы технической поддержки
  • Конфиденциальность

Кроме подключения сервисов, вам может понадобиться финансовый директор. Он возьмёт на себя все расчёты, будет готовить отчёты, а самое главное — корректировать направление развития бизнеса. Если ваша деятельность на Wildberries приобрела большие масштабы, вам может понадобиться целая команда, часть которой будет выполнять техническую работу.

При оцифровке бизнеса вам понадобятся финансовые, товарные и складские показатели. Ниже — список финансовых показателей, с которыми нужно будет работать. Более подробно в моем, — в телеграм-канале @astrakov_pro.

  • Себестоимость
  • Маржинальность
  • Выручка
  • Чистая прибыль
  • Рентабельность
  • Средняя цена продажи
  • Налогооблагаемая база
  • Комиссия Wildberries
  • Затраты на логистику
  • Затраты на хранение
  • Стоимость платной приёмки
  • Штрафы и прочие удержания
  • Затраты на внутреннюю и внешнюю рекламу
  • Затраты на продвижение
  • Компенсации
  • Налоги
  • Доплаты
  • Подмены
  • Продажи
  • Возвраты
  • ФОТ

Далее — список товарных и складских показателей, которые вам понадобятся при оцифровке.

  • Контроль остатков
  • Расчёт поставок и закупок
  • Заказы и выкупы
  • Продажи по регионам

Все показатели нужно учитывать в разных временных промежутках — день, неделя, месяц, год. Некоторые из них лучше воспринимаются в процентах. Товары удобно анализировать, если есть возможность просматривать их по артикулам поставщика и Wildberries, бренду, категории.

Очень важно отслеживать и оцифровывать показатели воронки продаж. Они позволяют выявить товары, обладающие большим потенциалом, но недополучившие трафик и поэтому не попавшие в категорию A при ABC-анализе. Ниже — показатели воронки, которые нужно учитывать при оцифровке бизнеса.

  • CTR
  • Конверсия в корзину
  • Конверсия в заказ
  • Процент выкупа
  • CTR
  • CPC

Заключение

Оцифровка позволяет увидеть развитие бизнеса в динамике. Она выявляет закономерности, причём не эмпирически, а на основе точных цифр. При оцифровке появляется возможность следить за отклонениями на разных временных промежутках, строить планы по улучшению показателей, которые в этом нуждаются. Вот почему оцифровка — крайне важное действие при работе на Wildberries. Не пренебрегайте ей, используйте рекомендации из этого урока, и ваша прибыль многократно увеличится, а бизнес будет развиваться!

Частые вопросы и ответы на них

Что такое оцифровка бизнеса?

Это перевод всех показателей бизнеса в цифровые данные для анализа, контроля и улучшения управления.

Какие показатели нужно оцифровать?

Оцифровке подлежат финансовые, складские и товарные показатели, включая выручку, маржу и оборачиваемость.

Какие сервисы помогают в оцифровке?

Используются сервисы аналитики, такие как MPfact и Finamp, которые визуализируют данные и упрощают их анализ.

Какую пользу приносит оцифровка?

Оцифровка позволяет своевременно выявлять и устранять проблемы, контролировать прибыльность и оптимизировать затраты.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries