Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?

Содержимое статьи

• Где искать товар в Китае для продажи на WILDBERRIES?
• Что нужно знать о закупке товара в Китае для WILDBERRIES?
• Как доставить товар из Китая в Россию?
• Важные выводы

Китайский рынок привлекает российских предпринимателей широким разнообразием выпускаемых товаров и вполне выгодной ценой производства. Их продукция продается во всем мире и отличается своей доступностью для любых слоев населения.

Большинство мировых брендов выпускают свои изделия на китайских фабриках. Они способны изготовить абсолютно любой товар, будь он уникальным или распространенным.

Сегодня продавцы WILDBERRIES успешно торгуют китайскими товарами, и зачастую с высокой маржой, ведь производить там намного дешевле, чем в России. Но прежде чем осуществлять закупку из Китая необходимо правильно выбрать товар для продажи. Ошибиться с выбором – значит поставить под угрозу свой бизнес на WILDBERRIES.

Чтобы успешно выбрать продукт для Вайлдберриз, который принесет хорошую прибыль, рекомендуем посетить абсолютно бесплатный вебинар «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES» успешного специалиста с богатым опытом продаж на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Из данной статьи Вы узнаете, что такое оптовые закупки в Китае, как осуществляется продажа товаров из Китая на маркетплейс WILDBERRIES. В приведенном ниже материале мы расскажем, с помощью каких площадок можно найти поставщика для Вайлдберриз из Китая и как доставить товар в Россию.

Поставщики из Китая – где найти товар для WILDBERRIES?

Перед тем как закупать товар в Китае нужно знать сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries.

Закупка товаров из Китая для продажи на маркетплейс Валберис возможна:

• Через онлайн-площадки
• Через выставки
• Путем личного посещения Китая
• Через посреднические сервисы России

К популярным онлайн-площадкам относятся: Alibaba, 1688, Made-in-China и т.д. Все они функционируют по модели B2B, т.е. бизнес для бизнеса и ориентированы на оптовые закупки из Китая. Большинство поставщиков, которые работают в товарном бизнесе отмечают, что 1688 – самый привлекательный по ценам сайт, обычно там мало мошенников, поскольку нет возможности подделывать рейтинг. Цены на Alibaba выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики, но об этом чуть ниже.

Кстати, мошенников на ВБ сейчас много, они постоянно придумывают новые схемы обмана селлеров. Чтобы на них не попасться читайте статью Осторожно! Мошенники на Wildberries!

Цены на Alibaba обычно выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики, но об этом чуть ниже. А в целом всем известные платформы – Alibaba, 1688 и Aliexpress входят в холдинг Alibaba Group.

На каждом сайте есть оценка поставщика – его рейтинг, отзывы, количество транзакций, время работы на платформе и т.д. Советуем обращать внимание на все вышеперечисленные показатели. Проверьте, есть ли на площадке защитный механизм сделки, когда заказчик оплачивает товар, но деньги остаются на платформе. А производитель их получает только тогда, когда заказ прибыл покупателю, а тот подтвердил его качество.

На онлайн платформах торгуют не только официальные производители, но и перекупщики. Перекупщики – это те компании, которые скупают товар с разных фабрик и перепродают его. Часто они представляются фабрикой, но на самом деле ей не являются. Такие компании видно сразу, ведь если фабрика специализируется на производстве 1-2 категорий товара, то перекупщики демонстрируют широкий ассортимент.

Перекупы могут спокойно продавать несколько десятков или сотен единиц товара. Цена на фабрике зависит от объемов – чем больше партия, тем меньше цена, им выгоднее изготавливать большими партиями. Перекупы покупают много, но за цену ниже. А после реализуют товар мелкими партиями, иногда по более низкой цене, чем может предложить Вам фабрика за такой же объем продукции.

У Вас есть прекрасная возможность бесплатно получить уникальную информацию, которая поможет Вам успешно торговать на WILDBERRIES в телеграмм канале опытного эксперта по продажам. Там всегда публикуются интересные фишки для увеличения продаж и, соответственно, прибыли.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Не менее интересный вариант – это закупки из Китая оптом через личное посещение фабрики. Это сложнее, но в перспективе намного дешевле и надежнее. Сначала нужно найти необходимую фабрику, связаться с представителями, уточнить готовы ли они Вас принять, договориться с переводчиком и т.д.

Фабрики в Китае работают по двум системам:

• OEM (Original Equipment Manufacturer) модель
• ODM (Original Design Manufacturer) модель

Что это значит? ODM-модель предполагает производство товара по вашему заданию. Допустим, Вы придумали уникальный товар, который нигде не изготавливается, составили техническое задание, и фабрика изготавливает Вам его по проекту. OEM-модель означает, что Вы заказываете товар из представленного ассортимента. На него могут нанести только Ваш товарный знак.

Ни для кого не секрет, что известные всему миру бренды часто производят комплектующие в своей стране, а на сборку отправляют в Китай, поскольку производство там намного дешевле и быстрее.

Помимо вышеперечисленного, найти поставщика в Китае можно на выставках, которые часто там проходят. Товары на выставках позволяют оценить качество и уровень производства фабрики. К тому же можно взять визитку, пообщаться с менеджерами, сравнить цены. Китайские выставки поражают своей масштабностью и разнообразием. Можно выбирать товар на тематических узкоспециализированных выставках, которые посвящены только одной категории.

Самая широкомасштабная выставка в Китае – это Кантонская. Она проходит два раза в год – осенью и весной. Там представлены практически все категории товаров, которые есть на мировых рынках, от мелочей до оборудования. Ежегодно эту выставку посещает огромное количество предпринимателей со всего мира. На ней даже можно найти трендовые товары для перепродажи на Вайлдберриз, которых еще нет на российском рынке.

Выставки проходят как в оффлайн, так и в онлайн форматах. Самый лучший вариант – посетить выставку, приехав в Китай. Так Вы сможете познакомиться с ассортиментом фабрики и оценить качество производства. Это прекрасная возможность для общения и переговоров с будущими бизнес партнерами.

При выборе товара обращайте внимание на его размеры, доставка крупногабаритного груза из Китая будет слишком дорогой. Лучше всего выбирать товары, у которых небольшой вес и объем.

Заранее рассчитайте ЮНИТ-экономику и проверьте выгодно ли Вам продавать данный товар. Кроме цены закладывайте в себестоимость расходы на доставку и посреднические услуги. Кстати, в нашем блоге есть отличная статья, с помощью которой Вы без труда определите выгодную цену Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?

Оптовые закупки в Китае для WILDBERRIES. Какие этапы включает в себя данный процесс?

На сегодняшний день Китай является одной из лучших стран для закупки товаров для маркетплейсов. Ведь они предлагают лучшие цены, производят качественную продукцию в кратчайшие сроки. Поэтому многие селлеры задаются вопросами «Где найти товар для WILDBERRIES в Китае?», «Где брать товар для Вайлдберриз: у фабрики или торговой компании?». Ниже с этим разберемся.

Итак, какие этапы необходимо пройти продавцу, чтобы успешно реализовывать товары из Китая на Вайлдберриз?

• Этап №1: Найти товар на интернет-платформах, выставках или напрямую приехать на китайскую фабрику.
• Этап №2: Начать диалог с производителем, удостоверится в его законной деятельности, уточнить всю необходимую информацию. Подробнее об этом расскажем ниже.
• Этап №3: Заключить договор с фабрикой на производство продукции.
• Этап №4: Внести предоплату.
• Этап №5: Определиться с видом доставки – по «белой» или «серой» схеме.
• Этап №6: Найти компанию перевозчика, которая доставит ваш товар в Россию.
• Этап №7: Внести остальные 50-70% за товар после его полного производства.
• Этап №8: Связаться с компанией перевозчиком и составить договор оказания логистических услуг с указанием всех условий.
• Этап №9: Проверить партию товара перед доставкой в Россию.
• Этап №10: Получить товар и оплатить стоимость доставки.

О первом этапе, касаемо выбора товара, мы рассказали выше. Об особенностях остальных этапах читайте ниже.

Учтите, что выбор товара – это только первоначальный этап. Чтобы эффективно построить свой бизнес на WILDBERRIES нужно получать качественные и проверенные знания от опытных бизнес-экспертов. Тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» поможет Вам правильно формировать цены, анализировать конкурентов, запускать рекламу, создать профессиональную команду, и в целом – выстроить грамотный бизнес, который сделает Вас миллионерами.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

После того, как Вы определились с товаром необходимо связаться с производителем и выяснить фабрика это или перекуп (если для Вас это имеет значение), и самое главное – официальный ли это производитель или мошенник. Далее нужно запросить документы, а именно лицензию на осуществление деятельности, разрешение на экспорт, сведения о банковских реквизитах для перевода денег и т.д.

Если производитель быстро предоставил документы без каких-либо отговорок и вопросов, то можно считать его добросовестным. Также можно проверить фабрику и ее историю, введя название в поисковых системах Китая.

Если Вы нашли фабрику и приняли решение сотрудничать с ней, то далее необходимо заключить договор между сторонами с указанием объемов и сроков производства, оптовой цены, суммы к оплате, ответственности сторон и других условий. Перед началом процесса производства фабрика попросит предоплату. Ее размер составляет примерно 30-50% от стоимости партии.

После перевода денег Вам могут дать обычный чек на листе бумаги без подписей и печати. Не пугайтесь, это вполне нормальная практика в Китае.Каждая фабрика заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с Вами. Обманывать им совсем не выгодно, поскольку основной заработок исходит от объема производимой партии.

Все вышеперечисленные этапы поставщик WILDBERRIES не может пройти самостоятельно. Если вести диалог с производителем он может напрямую, но организовать процесс доставки без компании-посредника невозможно.

Если нужна помощь с поиском товара, то опытный менеджер по закупкам в Китае сможет подобрать фабрику под Ваши условия. Таких специалистов лучше искать через знакомых, которые уже сотрудничают с Китаем и сформировали базу полезных контактов.

Что выбрать: посредника в Китае или самостоятельную работу с производителем?

У каждого продавца маркетплейса есть выбор: работать через китайского посредника или напрямую с фабрикой. Посредник зарабатывает на комиссии, которая зависит от суммы сделки. Опытные поставщики отмечают, что работать через посредника можно лишь на начальном этапе. Но когда Вы наладите связи и вникните в суть всех процессов, то намного дешевле общаться напрямую.

В качестве посредника могут выступать:

• Байеры, которые занимаются поиском и закупом товара, сотрудничают с фабриками, и отправляют товар на КАРГО или легальным способом
• Компании КАРГО, которые занимаются доставкой товара до поставщика в Россию
• Совмещенный вариант посредника, который работает в логистической компании и осуществляет весь цикл работ от поиска товара до полной доставки в Россию

Как работает посредник? Вы выбираете нужный товар, отправляете ссылку байеру, указываете цену, которую готовы заплатить за единицу и объем партии. Посредник ищет фабрику, которая готова изготовить Вам такой товар и связывается с Вами. При надобности производитель предоставляет вам образец. Если Вас устраивают все условия работы, то Вы вносите предоплату и ждете товар.

Плюсы закупа через посредника:

• Посредник обычно знаком с китайским производством и знает, какой товар и где можно заказать, поэтому времени на поиск фабрики потребуется намного меньше
• Не придется самостоятельно договариваться и обучаться
• Посредник может немного сторговаться

К минусам относятся:

• Отсутствие прямых отношений с фабрикой
• Посредник может завысить фактическую цену товара
• Высокая комиссия, что при больших объемах значительно дорого

«Белая» и «серая» схемы доставки товаров из Китая для WILDBERRIES? Какие сроки стоит закладывать?

Каждый поставщик Вайлдберриз должен понимать, что Китай – это другая страна и сроки доставки не быстрые, плюс есть определенные риски. После того как фабрика произвела товар, перед его доставкой, продавцы WILDBERRIES часто экономят на инспекции по проверке товара. И зря, это значительный риск.

Лучше обратиться в компанию, которая проверит Ваш товар на соответствие качеству. Стоимость инспекции зависит от объема товара и стоит примерно от 25-45 тысяч рублей. Сотрудники инспекции проведут проверку и отправят Вам итоговый отчет.

От чего зависят сроки доставки?

• От модели работы – уникальный это товар или уже имеющийся в наличии. Если он производится по техническому заданию, то необходимо больше времени для организации и налаживания производства.
• От схемы доставки – «белая» (официальная) или «серая» (неофициальная).
• От вида транспорта при «серой» (КАРГО) доставке.

КАРГО – это самый быстрый и недорогой способ доставки из Китая в Россию. Но он нелегален и запрещен законодательством России. У селлеров нет возможности контролировать процесс перевозки и отслеживать передвижение товара. При КАРГО товар ввозится из соседних стран – Киргизии и Казахстана без каких-либо сопроводительных документов. После чего продавец ВБ получает товар в Москве на Южных воротах.

Груз может потеряться в пути, но есть возможность оформления страхования. И в случае конфискации товара Вам будут возмещены денежные средства. Цена страховки находится в пределах 1-4% от общей стоимости партии. Минимальный заказ для КАРГО – от 10 кг.

Есть несколько вариантов доставки через КАРГО:

• Авиа – самый быстрый способ (2-3 дня), в основном применяется при доставке образцов
• Быстрый авто транспорт – около 14 дней
• Обычный авто – в пределах 20-30 дней

Почему настолько важно заранее планировать поставки исходя из сроков доставки? Ответ прост – чтобы не допустить дефицита товара на маркетплейс WILDBERRIES. Иногда следить за остатками сложно, особенно если у Вас несколько десятков или сотен карточек товаров.

Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO поможет Вам без труда отслеживать наличие товара по складам. С данным сервисом Вы точно будете знать когда оформлять заказ у поставщика. И продажа товаров на Вайлдберриз принесет Вам хороший доход.

Начинать легальный бизнес выгодно, если Вы заказываете партию с Китая общей стоимостью от одного миллиона рублей. Те, кто продают в «белую» могут претендовать на льготные кредиты и меры государственной поддержки. Минимальный заказ для доставки в «белую» контейнером – от 500 кг. Ввоз осуществляется через Маньчжурию и Владивосток.

В целом можно сказать, что КАРГО дешевле для малых объемов перевозки в 3-4 раза и быстрее в 2,5 раза. Легальная доставка при большой партии обойдется Вам дешевле, но все равно дольше. При планировании сроков не забывайте про выходные в Китае. К примеру, на Новый год фабрика отдыхает 15-20 дней, а байер 7-10 дней.

Важные выводы

Сегодня продажа товаров из Китая на маркетплейсах – это эффективная практика среди продавцов. Китайское производство значительно дешевле российского. Найти товар для продажи на WILDBERRIES можно как на онлайн-площадках, так и путем посещения выставок и фабрик.

Взаимодействовать с производителями Вы можете как самостоятельно, так и через посредника, который зарабатывает на процентах. Но в любом случае Вам придется обращаться к посредническим услугам, касаемо проверки товара, доставки, оформления таможенных документов и т.д.

Не забывайте, что одно дело – это осуществить закупки из Китая оптом, второе – продать товар на площадке. Конкуренция на WILDBERRIES серьезная, без современных методов продвижения карточку товара попросту не увидят покупатели. Чтобы получить максимальные продажи, ознакомьтесь со статьей Продажи на WILDBERRIES падают? Пора начать эффективное продвижение карточки товара.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: