Цены, рекомендации и аналитика - как не потерять прибыль, работая с Wildberries?

Успех ваших продаж напрямую зависит от многих факторов: качество продукции, уровень развитости логистики, реклама, а также грамотная политика цен. Партнеру важно не только установить выгодную рыночную стоимость, которая лучшим образом бы привлекала клиентов и приумножала прибыль с каждого отдельного товара, но и умело организовывать систему скидок.

Незнание этих механизмов чревато потерей покупателей, уходящих от вашего бренда в направлении более выгодного предложения. Избежать этого вам поможет настоящая статья, в которой прописана инструкция по работе со скидками, а также наш уникальный VIP-чат, способный дать ответы на все дополнительные вопросы.

А построить действительно эффективные продажи, научиться побеждать в конкурентной борьбе за ТОП и зарабатывать, а не торговать в «минус» поможет Вам лучший на рынке тренинг — «Реальный Wildberries».

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Как работают скидки?

Система скидок на Wildberries устроена просто. Покупатель, наведя курсор на стоимость товара, увидит сначала сумму общей скидки, затем — скидки от производителя и скидку постоянного покупателя. Первый пункт оплачивается за счет партнера, последний оставшийся — за счет маркетплейса.

При определении цены товара следует учитывать все существующие скидки. Это помогает определить лояльность партнера и ранжировать его товары с большей активностью. Кроме того, скидки положительно влияют и на восприятие целевой аудитории — экономить всегда приятно.

Стоимость товара указывается в разделе «Цены и скидки». Загрузить значения можно двумя способами:

• Поартикульно в личном кабинете
• Поартикульно в приложении

Выберите первый вариант, и затем выгрузите текущие данные в таблицу в EXCEL.

Куда кликать в таблице?

В разделе «Новая розничная цена» установите актуальную стоимость для каждого артикула — это первоначальная сумма, из которой будут вычитаться все упомянутые скидки.

Завышать цены следует аккуратно: покупатели, а возможно и маркетплейс, могут отследить нечестную игру и применить ответные меры в виде игнорирования, критики или уменьшения ранжированности продукта. Итоговый документ загрузите в текущем разделе.

Отложенный старт — функция, которая позволит заранее установить дату и время активации скидок. Подраздел «Установка промокодов» устроен аналогично.

Рекомендации – как продвигать бренд?

Как только вы организовали первую поставку, следует заняться продвижением бренда внутри карточек товара. Речь о загрузке рекомендаций, т.е. карточек товара, подвязанных к другим. Если вы не установите свой продукт в этом разделе, то место будет отдано вашим конкурентам, что может привести к потере клиента.

У Wildberries есть автоматическая умная система рекомендации, которая по умолчанию работает для каждого товара, предлагая до 6 тематически подобранных товаров к товару, которые выбирает покупатель.

Поставщик может сам задать определенные рекомендации для каждого из своих товаров. Чтобы покупатель увидел товар, он должен быть в наличии и это не должен быть тот же самый товар другого цвета.

Всего в рекомендации можно добавить 6 товаров, но мы рекомендуем добавить 8-10 товаров, так как некоторые могут быть не в наличии. Максимальное количество добавленных рекомендаций - 20. Если будет добавлено больше рекомендаций, они перезапишут старые.

Вы можете поменять порядок показа рекомендаций в карточке товара, просто переставив ее в порядке всех карточек (в десктопной версии).

Многие партнеры игнорируют этот полезный бесплатный функционал, что в отдельных случаях может приводить к нежелательной потере клиента.

Как не допустить рекламы конкурентов и увеличить продажи?

В личном кабинете открываем «Загрузки», затем – «Рекомендации». Перед вами полный перечень товаров, которые вы загрузили посредством спецификации. Далее вам нужен «Выбор для добавления». Кликаем по одному-шести продуктам из списка и прикрепляем их к основному.

Для более удачного результата, товары должны составлять единый набор, либо быть альтернативными друг другу. В первом случае, например, к рубашке стоит прикрепить пиджак, галстук, бабочку. Во втором, к белой футболке – такую же черную, зеленую с другим вырезом, фиолетовую из другого материала и т.п. Так следует обрабатывать каждый продукт при его загрузке.

Кроме того, приведенный алгоритм поможет вам не только добавлять, но и объединять товары. Важные технические нюансы: товар не должен ссылаться сам на себя, а также дублировать уже существующие рекомендации. В противном случае возникнет ошибка.

Как эффективнее составлять рекомендации?

По мимо уже разобранных разделов «Выбор для дополнения» и «Выбор для объединения» Wildberries предлагает партнерам еще один вариант формирования рекомендаций, более актуальный для развитых проектов. Начинающим партнерам целесообразнее использовать первые два способа.

Третий формат называется «Загрузка шаблона». Для работы с ним требуется навык владения таблицами Microsoft. Скачиваем шаблон по ссылке, предложенной в разделе, и после установки открываем файл Exсel.

В первый столбик вносим артикул основного товара, к которому планируем прикрепить другие. Второй столбик заполняем артикулами рекомендуемых продуктов.

По завершении работы сохраняем итоговый файл и загружаем его в соответствующем разделе. Готово!

Зачем покидать сайт и перемещаться в другие программы? Разве не удобнее составлять рекомендации здесь и сейчас? Для проектов с небольшим количеством товаров это справедливое замечание. Более опытным и маститым же удобнее сформировать шаблоны для отдельных категорий продуктов и осуществлять загрузку по ним.

Такой подход экономит время на монотонном поиске товаров в списке из личного кабинета и позволяет сократить число ненужных кликов. Выигранное время вы можете уделить развитию линейки продуктов и расширению своего бизнеса.

Аналитика – понимание рынка и рост прибыли

Точная и внимательная аналитика — залог долгоживущего прибыльного бизнеса. Коммерчески успешные в большой перспективе проекты отличаются чутким реагированием на любые статистические подвижки.

Колебание числа заказов и покупок, изменение активности клиентов — только небольшая часть пунктов, которые необходимо изучать и контролировать. Чтобы научиться этому ремеслу во всех его тонкостях рекомендуем вам пройти наш тренинг «Реальный Wildberries».

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Динамика оборачиваемости

Оборачиваемость — это конкретный временной промежуток, который необходим для реализации среднего объема продукции, размещенной на складе. Этот показатель по формуле, предлагаемой платформой Wildberries, рассчитывается так: остаток товара, доступный для продажи, делится на возвраты, вычтенные из продаж.

Единицей измерения при этом выступают «штуки», т.е. единицы товара.

Чем ниже полученная цифра (в днях), тем меньше времени вы затрачиваете на реализацию остатка товара и тем лучше ваш персональный результат.

Важным пунктом в рассматриваемом разделе является «Ежедневная динамика». Здесь маркетплейс в числах указывает количественный рост или спад оборачиваемости. Следующим, не менее важным пунктом, выступает «Лимит оборачиваемости», в котором указано время, необходимое для продажи оставшегося товара и показатели, отдельные для каждого склада.

Еженедельная динамика и анализ продаж

На этой странице продажи детально структурированы по артикулам сервисом Wildberries, а также размещены данные об остатках на складах и прибыли с покупок. Эту статистике вы можете рассматривать в рамках отдельных дат и складов. Следует иметь в виду, что в графе «Вознаграждение за продажи» отражаются суммы без учета комиссии площадки.

Продажи

В этом разделе доступен заказ отчетов по необходимым вам периодам. Чтобы получить нужный результат, следует выделить желаемые даты и загрузить файл в хорошо знакомом формате таблицы Excel.

Все позиции, указанные в столбцах, разбирались нами ранее в предыдущих статьях. Это обязательный минимум для успешной работы на площадке, поэтому если вы обнаружили в перечне непонятные значения, то вам следует нагнать упущенное при помощи нашего Telegram-канал.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Соседняя страница аналитики — «Продажи по регионам». Это крайне важный раздел, который в обязательном порядке следует регулярно проверять и изучать.

Знание сгруппированных здесь данных, позволит вам адаптировать свои поставки, через пропорциональное распределение товаров по складам: большее количество продукции в наиболее востребованные регионы, и меньшее в не такие популярные.

Отчет по скидкам для акции

Из наиболее полезной информации на этой странице можно выделить минимальную сумму заказа, установленную компанией для партнеров.

Сервис при помощи алгоритмов автоматически формирует желаемую плановую стоимость на продукцию, которую следует учитывать для лучшего ранжирования и более активного продвижения вашего личного бренда.

Дефицит и Лист ожидания

Дефицит и Лист ожидания — две опорные графы, который станут для вас подспорьем при оформлении поставки. Первый представляет собой последовательный список товаров, от самых ходовых до мало популярных позиций. Второе же отображает число ранее продаваемых, уже реализованных вами товаров, которые до сих пор находятся в избранном у клиентов.

Эти показатели помогают более точно и гибко составлять группы выгружаемых на платформу продуктов. Если вещь находится в «Листе ожидания» у большого числа потенциальных покупателей, то следует добавить новые экземпляры для достижения лучших продаж.

Важный инструмент для работы с аналитикой

Для полного понимания ситуация, в которой находится ваш бизнес, рекомендуем наш сервис по работе с аналитикой.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: