Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

Бизнес на WildBerries держится на 4 конверсиях: из показа в «клик», из «клика» в заказ, из заказа в выкуп, из выкупа в повторную продажу. Как добиться высоких показателей по всем конверсиям, рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

В этой же статье мы разберем первую и самую важную конверсию –из показа карточки в «клик».

Как дом не бывает без фундамента, так ваш бизнес на WildBerries не может существовать без «кликов» на карточки товаров. Это означает, что ваши продажи зависят от CTR фотографий. Но мы не знаем наверняка, а лишь предполагаем, какие из фотографий работают лучше, а какие – хуже.

Дело в том, что мы не знаем нашу целевую аудиторию. И чем больше мы убеждаем себя в обратном, тем хуже для бизнеса. Это связано с тем, что между нашим мышлением и мышлениям покупателей «пропасть». У клиентов WildBerries иное финансовое положение, другой жизненный статус, приоритеты, интересы и потребности. Соответственно их критерии при выборе товара отличаются от наших.

Поэтому даже профессионалы часто ошибаются в выборе главной фотографии. Между тем, одно фото может продавать до 10 раз лучше, чем другое…

Чтобы вести бизнес «по-взрослому», нужно измерять CTR изображений. Однако такой возможности нет ни на WildBerries, ни на OZON… Как же выбрать лучшую фотографию, на которую будут «кликать»? Для этого можно пойти на небольшую хитрость, о которой мы расскажем в этой статье.

От чего зависит посещаемость карточки товара на WildBerries?

Переходы в карточку вашего товара равны количеству «кликов» по главной фотографии. По каким фотографиям «кликают» чаще, а по каким – реже? Наверняка этого не скажет никто. Ни дизайнеры, ни фотографы, ни маркетологи заранее не знают, «сработает» фотография на целевой аудитории или нет. Это покажет только реальный эксперимент…

Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

Если же вы будете опираться на собственные ощущения, то, скорее всего, ошибетесь еще больше, потому что отличаетесь от своей целевой аудитории… Чтобы понимать предпочтения клиентов, нужно замерять CTR и выбирать те фотографии, у которых этот показатель выше. Тогда ваш товар будет побеждать в борьбе фотографий на WildBerries и двигаться к заветному ТОПу.

Что такое CTR главной фотографии на WildBerries?

Бизнес на WildBerries может «провалиться» лишь из-за одной неудачной фотографии. Но далеко не все партнеры осознают это. Фотографии очень часто бывают похожи между собой, а на самом деле их «кликабельность» может отличаться в несколько раз!

Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

CTR или «кликабельность» фотографии – это отношение количества «кликов» по изображению к количеству его показов. Проще говоря, CTR – это показатель, по которому можно понять, насколько фотография товара привлекательна для потенциального клиента.

Увеличение CTR при прочих равных позволяет привлечь к карточке товара больше трафика. Как следствие, товар продается чаще, а значит, поднимается на более высокую позицию в ТОПе и продается еще чаще. Так запускается «восходящая» спираль продаж на WildBerries.

Соответственно, необходимо сделать все, чтобы повысить CTR своих фотографий. Как создать качественные фотографии, мы рассказывали в статье «как делать фотосессии для WildBerries – какие фото лучше». Но даже при таком профессиональном подходе для нас остается загадкой, какую фотографию выбрать в качестве главной…

Ни мы, ни «мега-профессионалы» не скажут заранее, какая фотография будет работать лучше и принесет реальную пользу нашему бизнесу. Доверяясь собственным или чужим ощущениям, мы лишь проигрываем… Единственным способом понять, какие изображения приносят больше денег и тянут ваш бизнес вверх, а не вниз, является сплит-тест.

Как измерить CTR главного фото на WildBerries?

К сожалению, на текущий момент WildBerries не позволяет измерять CTR фотографий. У нас нет возможности выявить наиболее «кликабельное» изображение товара прямо на площадке.

Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

Если вы разместили неудачную главную фотографию, то прямо сейчас сотни покупателей пропускают ваше предложение. Вместо вас в ТОПе находится ваш конкурент с «кликабельными» картинками, а вы сидите без продаж…

Чтобы не упустить клиента, нужно действовать – но как? Все просто: вы можете протестировать изображения самостоятельно, пойдя не небольшую хитрость.

Секретный способ измерить CTR фотографий на WildBerries

Чтобы протестировать фотографии, создайте страницу, очень похожую на WildBerries, и разместите на ней свои товары. Добавьте к каждому товару несколько главных фотографий. Пускай ваши программисты настроят рандомное распределение показов. Так ваша аудитория будет видеть одну из фотографий, подобранных случайным образом.

Запустите на страницу рекламу. Для этого перенаправьте свой внутренний трафик и запустите внешнюю рекламу. Как мы сказали выше, аудитория будет видеть одну из нескольких главных фотографий товара. Если фотография заинтересует покупателя, то он «кликнет» по ней для более подробного изучения товара, после чего произойдет переход на WildBerries.

Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

Плюс такого подхода в том, что вы не теряете внешний трафик и не «сливаете» трафик конкурентам. Кроме того, замеряя «клики» по фотографиям, вы сможете замерять показатели каждой из них. Такой подход называется АВ-тестирование.

Понимая CTR изображений, вы сможете отслеживать тренды, создавать фотографии, которые будут побеждать в конкурентной борьбе и «продавать» товары. В результате ваши карточки начнут подниматься выше к заветному ТОПу и собирать ещё больше заказов.


Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.



Высший пилотаж – разместить на страницах-посредниках формы захвата лида, с помощью которых вы сформируете клиентскую базу для дальнейших рассылок. Делая рассылки с акциями, вы обеспечите страницу абсолютно бесплатным трафиком. При этом заказ будет оформляться на WildBerries, и карточка продолжит подниматься в ТОП, а продажи увеличатся за счет дополнительных показов товара на маркетплейсе.

Однако, создание посадочных страниц– трудоемкий процесс, для организации которого вам понадобится команда профессионалов и бюджет в несколько сотен тысяч рублей. Но можно сэкономить, используя готовые профессиональные решения.

Готовые решения для измерения CTR фотографий на WildBerries

Совсем недавно на рынке появился революционный сервис WBTest.PRO, который мы очень рекомендуем. Он позволяет быстро и недорого создавать страницы-посредники, загружать на них карточки товаров, переводить трафик без риска «перелива» рекламного бюджета конкурентам. На сервисе можно создавать сразу несколько проектов для разных направлений бизнеса и при этом заниматься лидогенерацией.

Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries?

Но главное, сервис позволяет замерять CTR фотографий и проводить А/В сплит-тесты. Вы можете загрузить от 1 до 4 фотографий и смотреть, какая из них «продает» лучше, тем самым совершенствуя карточки своих товаров и обеспечивая им более высокую «кликабельность». Проведение сплит-теста и постоянное совершенствование фотографий дополнительно увеличит шансы на покупку товара.

Кстати, на WBTest.PRO действует бесплатный trial-период, поэтому убедиться в удобстве сервиса вы можете прямо сейчас.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Выводы

При выборе главной фотографии нужно ориентироваться не на чье-то «профессиональное» мнение, а только на сухие цифры и факты. Для этого нужно измерять CTR изображений даже вопреки тому, что на WildBerries такой возможности нет.

Выход в создании посадочных страниц, которые не только позволяют оценивать «кликабильность» изображений, но и проводить АВ/сплит-тесты, генерировать лиды и запускать рекламу без «перелива» трафика конкурентам.

Если вы сделаете процесс использования посадочных страниц непрерывным, например, с помощью сервиса WBTest.PRO, то Ваш визуальный контент на WildBerries будет совершенствовался постоянно, продажи расти, а карточки стремиться в ТОП.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries