Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Используете ли вы весь потенциал своего товара? Зарабатываете ли вы столько, сколько могли бы? Так ли вы высоко в ТОПе, как хотите быть?

На WildBerries есть 4 конверсии – из показа в карточку, из карточки в заказ, из заказа в выкуп и из выкупа в повторный заказ. Но всего этого не будет, если упустить первую конверсию, которая зависит от «клика» по главной фотографии и перехода в карточку. Чем выше этот показатель, тем больше прибыли приносит товар, тем быстрее его карточка поднимается в ТОП и тем стремительнее закручивается «восходящая» спираль продаж….

В нашем закрытом клубе успешных партнеров WildBerries сплошь и рядом ситуации, когда партнеры меняют фотографию на похожую, но другую, и получают прирост заказов до 10 раз! Но как выбрать хорошее главное изображение? Ведь ни один профессионал не скажет наверняка, «сработает» фотография или нет. Единственный способ получить ответ на этот вопрос – провести А/В или сплит-тест. (замерить CTR нескольких фотографий и выбрать победителя)

Как выбрать «кликабельное» фото товара на WildBerries?

Вы можете обращаться к профессиональным фотографам, проводить качественные съемки для WildBerries (как это делать, мы рассказывали в отдельной статье), нанять ретушеров, дизайнеров. Но никто не сможет с уверенностью сказать, какая из главных фотографий «сработает» лучше.

Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Чем больше вы уверены в успехе изображения, тем, скорее всего, вы дальше от истины. WildBerries – это не нишевой бизнес, где продавцы похожи на свою ЦА. Это масс-маркет, где аудитория – люди, живущие совсем по другим законам, чем мы с вами (бизнесмены).

Клиенты маркетплейса сильно отличаются от нас уровнем дохода, критериями принятия решений и т.д. Целевая аудитория площадки любит экономить, но при этом очень «придирчива» к товарам. Именно поэтому покупатели будут «кликать» совсем на другие изображения.

Только этот способ оценки безошибочен или дает минимальную погрешность. С помощью тестирования вы не просто увеличите CTR, поток трафика и продажи. Показатели вашего аккаунта устремятся вверх, а товары могут «взлететь» в ТОП, в результате чего запустится синергический эффект, и вы заработаете еще больше!

Итак, по какому принципу проводится сплит- или А/Б-тестирование?

Что такое А-В или сплит-тест фотографий на WildBerries?

А/Б-тестирование проводится при помощи привлечения трафика на две разные страницы, отличающиеся между собой только главными фотографиями товара, которые требуется сравнить. Случайным образом аудитория делится пополам. Каждой части показывается один из вариантов. Вы же фиксируете число показов и «кликов» с каждой страницы, высчитываете CTR (отношение числа кликов к числу показов) и выявляете, какая фотография «сработала» лучше.

Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Побеждает фотография, на которую «кликали» чаще. Соответственно, у нее более высокий CTR, и она способна принести большую пользу вашему бизнесу.

Все гениальное просто, но есть одно «но». WildBerries не поддерживает сплит-тесты и не позволяет измерять CTR фотографий. Как быть?

Секретный способ провести сплит-тест на WildBerries и OZON

Ни WildBerries, ни Ozon, – не позволяют проводить сплит-тесты. Чтобы протестировать главные фотографии товара, вам необходима страница-посредник.

Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Создайте страницу, очень похожую на WildBerries, и разместите не ней свои товары. Настройте случайный показ разных фотографий по группам аудиторий и запустите на страницу трафик, перенаправив внутренний трафик, а также с помощью внешней рекламы (таргетинг в соцсетях, контекстная реклама и т.д.).

Плюс схемы в том, что пользователь будет видеть только ваши товары. Риск «перелива» трафика конкурентам отсутствует, поэтому вы можете безопасно запускать рекламу. Если покупателя что-то заинтересует, то при «клике» на фотографию он перейдет на карточку на WildBerries, где сможет оформить заказ. Вы же будете фиксировать переходы и собирать статистику по показам фотографий и числу «кликов» на них.

Проводите тест до тех пор, пока не увидите, что одна фотография совершенно точно побеждает другую. При этом «кликов» по изображению должно быть не меньше нескольких сотен. Если показатели примерно одинаковы, то протестируйте снимки в парах с другими фотографиями.

Показывая аудитории разные изображения, вы можете проводить сплит-тесты и выявлять, какие фотографии работают лучше. Этот процесс должен быть непрерывным, чтобы ваш визуальный контент на WildBerries совершенствовался постоянно. Поэтому, когда станет ясен победитель одного теста, тут же запускайте новое тестирование с другой фотографией.


Попробуйте Telegram-бот бесплатно

Новый уникальный Telegram-бот поможет поднять продажи на WildBerries бесплатно.



Но вышеописанный процесс очень сложный и требует профессиональных знаний в программировании, дизайне, верстке. Если у вас нет необходимых навыков, то вы можете нанять project -менеджера. Однако, реализация подобного проекта обойдется вам в сотни тысяч рублей при условии, что вы не ошибетесь в выборе специалиста и не «сольете» деньги.

Как можно сэкономить, запуская сплит-тестирование?

Готовые решения для проведения А-В/сплит-тестов на WildBerries

Совсем недавно вышла новая, пока единственная в интернете, платформа для проведения сплит-тестов фотографий для маркетплейсов и интернет-магазинов – WBTest.PRO. Этот сервис решает такие сложные задачи, как запуск рекламы без «перелива» трафика конкурентам с параллельной лидогенерацией, замер CTR фотографий и проведение А-В/сплит-тестирований.

Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Вы можете загружать от двух до четырех изображений и тестировать их одновременно, создавать различные проекты для рубрик вашего каталога и т.д. Тот, кто внедрит эти процессы в свой бизнес сегодня, уже завтра победит всех своих конкурентов на маркетплейсе и будет на верхних строчках ТОПа.

Как было отмечено выше, помимо возможности запускать рекламу без «перелива» трафика конкурентам, проводить сложные А-В/сплит-тесты и замерять CTR фотографий, еще одним плюсом сервиса является лидогенерация. Это означает, что вы сможете разместить на страницах-посредниках формы захвата лидов и сформировать клиентскую базу (имя, телефон, e-mail пользователя). В дальнейшем полученные данные можно использовать для рассылок, снова и снова привлекая пользователя на свои страницы.

Сервис имеет довольно щедрый trial-период. Зарегистрировавшись прямо сейчас, Вы сможете тестировать WBTest.PRO бесплатно.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Выводы

Можно серьезно вложиться в создание фотографий, но при этом не «зацепить» ими клиента. Поэтому в выборе изображений для карточки нужно опираться не на субъективные оценки «экспертов» или собственную самоуверенность, а на сухие цифры и факты.

Замерять CTR своих главных фотографий и проводить сплит-тесты на маркетплейсах вы можете уже сейчас с помощью WBTest.PRO. Используя сервис, вы не только избежите ошибок при выборе фотографий, но и гарантированно не «сольете» бюджет на рекламную компанию.

Первая конверсия из показа в «клик» – важный, но далеко не единственный элемент, позволяющий вывести свои товары в ТОП на WildBerries. Чтобы полностью понять и освоить технологию поднятия продаж на маркетплейсе, рекомендуем вам пройти тренинг «Реальный WildBerries», который даст все теоретические и практические знания по этому аспекту.

Совершенствуйте подход к бизнесу на площадке и увеличивайте свою прибыль день ото дня!


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.







Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries