Реклама в поиске WILDBERRIES. Пошаговая настройка и подводные камни

Содержимое статьи

• Как работает реклама в поиске WILDBERRIES?
• Пошаговая настройка рекламы на WILDBERRIES в поиске
• Ключевые фразы рекламы в поиске. Как с ними работать?
• Важные выводы
• Вопросы-ответы

Сегодня ни один товар не продается на рынке без продвижения и рекламы. И интернет-площадки не исключение. На WILDBERRIES торгует огромное количество продавцов, и каждый из них хочет выделиться и заработать.

Любой поставщик, который желает получить хорошую прибыль, должен знать все тонкости продвижения товара на Вайлдберриз. Самовыкупы считаются серой схемой и уже не настолько актуальны. На Вайлдберриз достаточно способов продвижения, а самый эффективный из них – это внутренняя реклама.

А чтобы правильно научиться выводить товар в ТОП на WILDBERRIES рекомендуем посетить абсолютно бесплатный вебинар опытного и успешного специалиста по торговле на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

В данной статье подробно разберем пошаговую настройку рекламы в поиске на WILDBERRIES и поделимся секретами работы с ключевыми фразами. А также ответим на вопрос «Почему не показывается реклама в поиске?».

На маркетплейсе есть еще несколько видов рекламы – в карточке товара, в каталоге, рекомендации на главной странице сайта и т.д. Об особенностях их работы рассказали в статье Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?.

Реклама в поиске WILDBERRIES: особенности и принципы работы

Любая внутренняя реклама на WILDBERRIES работает по модели Аукцион. Аукцион рекламы в поиске – это торги в режиме реального времени между поставщиками, которые выставляют ставки за место в выдаче. Рекламная ставка (CMP) выставляется за 1000 показов карточки товара пользователям. Минимальная ставка составляет 40 рублей.

По статистике официального сайта WILDBERRIES, 80% пользователей, ища нужный товар, обращаются в поиск. Остальные 20% заходят в каталог. Вот почему реклама в поиске так популярна среди поставщиков. Но и настраивать ее сложнее всего, ведь нужно понимать как работать с ключевыми фразами. Но об этом немного позже.

Итак, в чем смысл данного вида рекламы? Для того чтобы найти нужный товар, пользователь вводит ключевой запрос в поисковой строке клиентского сайта Вайлдберриз. Далее появляется страница с товарами органической и рекламной выдачи. Если раньше рекламируемый товар был выделен специальной плашкой «Промотовар», то сегодня пользователь не видит, где органика, а где поставщик заплатил деньги.

Если ваш товар находится на 15 странице и ниже органической выдачи, то даже 1% пользователей до нее не долистает. Поэтому поставщики используют рекламу и платят за то, чтобы товар был показан на 1-5 страницах. Поставщик может выбрать с 1 по 40 место в зависимости от планируемого бюджета.

В итоге – карточка товара находится на верхних позициях, за счет этого увеличивается ее охват и вероятность оформления заказа. Но если в названии, описании или характеристиках карточки отсутствует ключевой запрос, она не будет показана в результате выдачи. Поэтому задача каждого продавца – наполнить карточку качественным текстовым контентом. В этом вам поможет статья Страшная правда о SEO-оптимизации на WildBerries в 2024 году.

Постепенно число доступных рекламных мест на WILDBERRIES увеличится до 100. За счет этого сократятся органические просмотры, и как следствие количество заказов. Для Вайлдберриз реклама является одним из источников дохода. Поэтому поставщики будут вынуждены ее запускать, иначе они недополучат просмотры.

Задача каждого поставщика – выделиться среди конкурентов и завлечь покупателей в карточку товара качественным контентом. Главное фото играет значительную роль в продвижении товара. Но часто продавцы самостоятельно выбирают фото, так сказать на свой вкус. А целевую аудиторию оно, вовсе, не цепляет. Определиться с фото контентом можно путем проведения А/Б сплит-тестирования фотографий через уникальный сервис WBTest.PRO.

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в поиске. Пошаговая инструкция, которая поможет не слить бюджет

Запустить рекламу в поиске на Вайлдберриз можно двумя способами:

• через рекламный кабинет
• через биддер – либо сразу по фиксированным фразам, либо путем сбора ключевых фраз

В данной статье рассмотрим настройку через личный кабинет селлера. Для запуска рекламы в поиске на ВБ необходимо перейти в раздел «ВБ. Продвижение» – Мои кампании – Создание кампаний.

Далее выбрать Тип кампании – Поиск.

После этого указать название кампании, которое будет удобно для поставщика и нажать на Выбрать предметы или Загрузить номенклатуры. Выбирайте любой из удобных способов загрузки артикулов. Если предметов всего 1-5, то проще ввести данные вручную. Если несколько десятков – то через загрузку excel-файла. В одну рекламную кампанию можно добавить до 50 предметов.

На данном примере мы выбрали загрузить вручную. Далее необходимо указать группу предметов и, соответственно, сами предметы. И нажать на Сохранить кампанию.

Для того чтобы осуществлять следующие действия, необходимо перейти во вкладку «Активные» и зайти в кампанию, она будет отображаться со статусом Готова к запуску. Перед запуском нужно установить бюджет, который Вы готовы потратить на данную кампанию. Минимальный бюджет для пополнения составляет 500 рублей. Но данные часто меняются, поэтому рекомендуем все отслеживать в разделе «Новости». Для новых кампаний бюджет не может быть ниже, чем рекламная ставка.

Пополнить бюджет можно двумя способами:

• со счета
• с баланса

Счет – это сумма денежных средств, которые поставщик самостоятельно кладет на рекламу. Пополнение счета осуществляется в разделе «Финансы» – Пополнение счета. Обязательно указывайте назначение платежа и сумму. Но учтите, что сразу деньги могут не поступить. Срок зачисления – до 5 дней.

Баланс – это средства, которые формируются по системе взаимозачета. Указанную сумму Вайлдберриз может предоставить продавцу в счет будущих продаж. У каждого поставщика она разная и зависит от оборота. Сумма, которую Вы потратите на рекламу с баланса впоследствии удержится с еженедельного вознаграждения и будет отображена в Финансовом отчете, во вкладке Прочие удержания. А разобраться во всех тонкостях и провести сверку финансового отчета Вам поможет статья Как читать финансовый отчет WILDBERRIES за 5 минут?

Общий бюджет – это средства из бюджета плюс резервные средства. Резерв на данный момент составляет 2000 рублей. Это означает, что если рекламные деньги закончились, то они будут списываться с резерва.

При желанию продавца, во вкладке «Дополнительные настройки» можно установить Время показов. Часть поставщиков отмечает, что нет смысла крутить рекламу круглосуточно, достаточно лишь установить время с утра до ночи. Другая же часть запускает рекламу только в вечернее время, так как именно на вечер поступает больше всего заказов. Но это не всегда так, все зависит от категории товара и от поведенческих факторов пользователей.

После чего необходимо указать Рекламную ставку (CMP), нажать на Применить изменения и Запустить. Кампания приобретет статус Активна. Далее обязательно нужно работать с ключевыми фразами, иначе рекламный бюджет может быстро закончиться. Но об этом чуть ниже.

Какую рекламную ставку выбрать? Почему WILDBERRIES завышает ставки?

Зачастую именно в поиске WILDBERRIES показывает завышенные ставки на рекламу. Реальные ставки на рекламу Вайлдберриз значительно ниже. Маркетплейс зарабатывает с рекламы, поэтому желает, чтобы поставщики платили больше. Но, установив ставку по рекомендации маркетплейса, Вы рискуете слить бюджет впустую.

Посмотреть реальные ставки можно через:

• сервис внешней аналитики
• различных ботов
• установленный плагин на компьютере
• биддер

Ставка напрямую зависит от частотности запроса и места, которое Вы желаете занять в поисковой выдаче. Выбирайте ставку в зависимости от планируемого бюджета и прибавляйте к ней 1 рубль, чтобы занять место конкурента. Не обращайте внимание, если появился статус Ставка ниже границы аукциона.

Учтите, что аукцион проходит в реальном времени, и, если Вы самостоятельно настраиваете рекламу, то постоянно должны отслеживать ставки. Проще всего использовать биддер, который автоматически будет регулировать ставку в зависимости от выбранного рекламного места.

Но к выбору биддера стоит отнестись серьезно. Внимательно изучите сервис, его время работы на рынке и отзывы. Не доверяйте сомнительным ботам. И знайте, что на Валберис приходят зарабатывать не только поставщики, но и мошенники. Чтобы не попасться на их уловки ознакомьтесь со статьей Осторожно! Мошенники на Wildberries!

Почему карточка товара не показывается в рекламе?

Продавец Вайлдберриз выбрал рекламное место, установил соответствующую ставку, но товар все равно не показывается в выдаче. Почему такое может быть?

Фактическое место карточки товара в выдаче зависит от:

• приоритетности категорий
• срока доставки до покупателя

Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES означает, что на каждый ключевой запрос маркетплейс выставляет приоритет по предмету, т.е. показывает его самым первым. Независимо от ставки сначала показывается предметы 1 приоритета, если останутся свободные рекламные места, то начнутся показы карточек 2 приоритета, потом 3 и т.д.

Перед запуском рекламы можно проверить приоритеты категорий в любом сервисе внешней аналитики, а проще всего – установить плагин. На ВБ очень важно не ошибиться с выбором категории, поэтому рекомендуем изучить статью Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать на WILDBERRIES?.

В первую очередь, WILDBERRIES показывает товары, которые покупатель сможет получить быстрее всего. Срок доставки до покупателя должен быть минимальным, клиент при долгой доставке может купить товар в другом месте и не выкупить его на ПВЗ, а возвраты не выгодны никому.

К тому же, логистические затраты у WILDBERRIES будут меньше, если товар находится ближе к покупателю. Поэтому для вывода товара в ТОП и увеличения продаж необходимо правильно распределить товар по складам. О том, как это сделать рассказали в статье Логистика - как распределять товары по складам.

А отслеживать остатки по всем складам очень просто в уникальном сервисе внутренней аналитики WILDBERRIES WBStat.PRO. С этим сервисом удобно планировать поставки. Ваши товары всегда будут в наличии.

Как работать с ключевыми фразами в рекламе на WILDBERRIES?

Ключевые фразы рекламы в поиске на WILDBERRIES – это запросы, по которым показывается карточка товара при запуске рекламы. Обычно это те фразы, которые указаны в карточке товара. Они появляются в окне «Ключевые фразы» после того, как карточка была показана пользователям. В скобках отмечено количество показов.

Минус-фразы в рекламе на Вайлдберриз – это совокупность запросов, по которым не будет осуществлен показ рекламы. Они нужны для того, чтобы сделать рекламу более эффективной и не спускать рекламный бюджет на показы по нецелевым запросам.

Минус фразы подразделяются на:

• из поиска
• точное соответствие
• фразовое соответствие

Из поиска – это те запросы, которые переносит поставщик или менеджер из окна «Ключевые фразы». Чаще всего это нерелевантные товару запросы и самые высокочастотные, которые быстро сливают бюджет. Точное соответствие – это фразы, которые вводятся вручную с новой строки или через запятую, по ним показов карточки не будет. К примеру, Вы ввели фразу «футболка желтая», именно по этой фразе не будет показана карточка. Но по фразе «желтая футболка» показы будут, поэтому ее также необходимо прописывать.

На WILDBERRIES обновления происходят очень часто. И, чтобы не пропустить важные новости маркетплейса, рекомендуем подписаться на абсолютно бесплатный телеграмм-канал опытного эксперта, который поделится с Вами не только актуальными новостями, но и полезными фишками повышения продаж.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Запросы фразового соответствия указываются также с новой строки или через запятую. В данное окно чаще всего вносятся корни фраз, по которым поставщик не собирается рекламировать товар. К примеру, вводим корень «желт» и все запросы, содержащие этот корень будут игнорироваться при показе. Ни одна фраза со словом «желтый» не будет показываться. Также можно вводить полные фразы, но это более трудозатратно. Исключение таких запросов помогает не тратить бюджет впустую.

Фиксированные фразы рекламы на WILDBERRIES в поиске

Фиксированные фразы – это самые релевантные запросы, которые в большинстве случаев отбираются по показателям частотности, количества просмотров и CTR. Частотность показывает сколько раз данный запрос вводится пользователями за определенный период времени – неделя или месяц. CTR – это относительный показатель кликабельности карточки товара. CTR показывает процент пользователей, которые увидели и кликнули на карточку.

Отбор фиксированных фраз осуществляется следующим образом:

• Запускаем рекламу и ждем появления запросов
• По мере сбора запросов переносим в минус-фразы нерелевантные, которые не относятся к товару и высокочастотники, состоящие из одного слова
• Собираем просмотры карточки товара. Количество просмотров зависит от категории и частотности запросов
• Заходим в статистику рекламной кампании и скачиваем excel-файл
• Далее осуществляем сбор запросов по частотности, просмотрам и показателю CTR
• Если запросов слишком много, то можно разделить их на группы по смыслу и запустить несколько рекламных кампаний
• Все подходящие запросы вставляем в окно «Фиксированные фразы» и включаем их

Фиксированные запросы должны быть с хорошей частотностью и показателем CTR, который зависит от категории и должен быть примерно 4-10%. Переносятся запросы также из окна «Ключевые фразы». В рекламном кабинете нет возможности сразу запускать рекламу по фиксированным фразам. Но, если у Вас подключен биддер рекламы WILDBERRIES, то можно сразу ввести фиксированные фразы и начать рекламу по ним. Но для начала должно быть создано семантическое ядро. Чтобы реклама работала по фиксированным фразам необходимо включить бегунок.

Реклама в поиске на ВБ по самым высокочастотным запросам имеет смысл только тогда, когда Вы добились выхода в ТОП по среднечастотным. Высокочастотники обычно состоят из одного или двух слов. К примеру, в рекламной кампании есть следующие фразы «футболка», «футболка для женщин», «футболка женская летняя».

Запрос «футболка», однозначно, необходимо убрать, поскольку он общий и относится к женской, мужской и детской категории. По данному запросу будет много ненужных показов карточки. Показатель кликабельности будет слишком низкий, а расход бюджета значительный.

Важные выводы

Чтобы эффективно продавать на WILDBERRIES нужно пользоваться инструментами продвижения. Внутренняя реклама, особенно реклама в поиске, это самый эффективный способ увеличения продаж и вывода карточки товара в ТОП.

Для того чтобы понять насколько эффективным является запуск рекламы, необходимо анализировать главные показатели статистики рекламы на WILDBERIES. Поставщик может тратить средства на рекламу, при этом работать в минус. Чтобы этого не допустить рекомендуем изучить статью Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?.

Цель любого поставщика при запуске рекламы – получить максимум заказов при минимальных затратах. Чтобы запуск рекламы в поиске привел к хорошему результату необходимо правильно выбрать ставку, работать с ключевыми фразами и тестировать разные кампании.

Вопросы-ответы

Какая есть внутренняя реклама на WILDBERRIES?

Внутрення реклама на ВБ подразделяется на дорогую и недорогую. К дорогой относятся – баннер на главной странице сайта, продвижение в социальных сетях, раздел акции, страница бренда и т.д. Такая реклама выгодна только для сильных и известных брендов.

Недорогая реклама доступна для любого поставщика, к ней относятся – реклама в карточке товара, в поиске, в каталоге, автоматическая реклама, рекомендации на главной странице сайта.

Эффективна ли реклама в поиске WILDBERRIES?

Реклама в поиске Вайлдберриз является самым популярным видом внутреннего продвижения, поскольку именно через поиск покупатели ищут нужный товар. Она позволяет продвинуть карточку товара на верхние позиции поисковой выдачи. В результате охват и просмотры растут, а заказы увеличиваются.

Сколько стоит реклама на WILDBERRIES в поиске?

Базовая стоимость внутренней рекламы на ВБ составляет 40 рублей за 1000 показов. Конечная стоимость запуска рекламы зависит от места, который поставщик желает занять в ТОПе, количества запросов и времени работы рекламной кампании.

Как настроить рекламу на WILDBERRIES по поиску?

Запустить рекламу в поиске на ВБ не сложно, пошаговую настройку можно посмотреть в материалах статьи. Но после настройки нужно работать с ключевыми фразами рекламной кампании, иначе поставщик рискует быстро слить бюджет.

Что означает приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES?

Приоритетность категорий на Вайлдберриз подразумевает выставление приоритетов маркетплейсом на каждый поисковый запрос. Это говорит о том, что сначала в рекламе показываются предметы 1 приоритета, если в выдаче остаются свободные рекламные места, то показываются предметы 2 приоритета и т.д.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: