Как считать юнит-экономику на WILDBERRIES: не знаешь? Теряешь деньги!

В этой статье — подробно о том, как правильно считать юнит-экономику для Wildberries — так, чтобы цена продажи товара была оптимальной, учитывала все издержки и позволяла получать хорошую чистую прибыль.

Умение правильно считать юнит-экономику помогает продавцам на WILDBERRIES принимать взвешенные решения, повышать прибыльность бизнеса и оптимизировать бизнес-процессы. И наоборот: неумение может запросто обрушить прибыль на ноль или даже увести продавца в минус. В этой статье подробно рассказано о правилах и нюансах расчётов в юнит-экономике.

Содержание

Почему нельзя игнорировать юнит-экономику для ВБ?

Юнит-экономика позволяет рассчитать оптимальную цену продажи товара — это её основная цель. Есть и другие. Поставщик WB, рассчитывая прибыль на каждую единицу товара, получает возможность:

Как считать юнит-экономику на WILDBERRIES: не знаешь? Теряешь деньги!

Первичный расчет юнит-экономики нужно проводить перед выходом на маркетплейс, причём делать это отдельно для каждого товара.

  • контролировать денежные потоки;
  • выявить наиболее удобный и выгодный способ работы с маркетплейсом (FBO или FBS);
  • управлять ассортиментом;
  • прогнозировать прибыль;
  • оценивать прибыльность бизнеса перед запуском;
  • найти способы сокращения расходов;
  • выявить убыточный товар.

Юнит-экономика на Вайлдберриз делится на два вида — плановую и фактическую. Плановая — это наши ожидания. В её рамках предприниматель заранее рассчитывает оптимальную цену товара и прогнозирует результаты продаж. Фактическая юнит-экономика — это реально достигнутые результаты. Они влияют на принятие решений, ориентированных на будущее — например, стоит ли продолжать торговлю выбранным товаром, или лучше выбрать другой.

Внимание! Вот какие расходы на Вайлдберриз нужно учесть при расчётах

  • Себестоимость товара. Включает в себя все издержки, которые несёт продавец на WB — фулфилмент, оплату байеру, контроль брака и другие. Прибыль продавца тем выше, чем ниже себестоимость.
  • Процент брака, допущенного на производстве. Становится известным после закупки товара для WILDBERRIES.
  • Затраты на упаковку. Они тем больше, чем выше качество упаковочных материалов. Один из примеров — дорогая подарочная упаковка.
  • Затраты на подарки, дополняющие товар. Не являются обязательными, но многие поставщики WB часто идут на них, чтобы завоевать лояльность покупателей и собрать положительные отзывы.
  • Логистика до склада WILDBERRIES. Эти расходы возникают часто и регулярно при работе по FBS, реже — при работе по FBO. В любом случае юнит-экономика для ВБ напрямую зависит от них.
  • Издержки на аренду складских площадей и оплату труда работников склада.
  • Комиссия WB, начисляемая при продаже товара. Её размер зависит от категории товаров, с которыми работает поставщик. Размер комиссии отображается в личном кабинете.
  • Логистика WILDBERRIES. Издержки по этой статье расходов напрямую зависят от габаритов товара.
  • Хранение на складе Вайлдберриз. Цены хранения постоянно меняются. Следите за вкладкой «Комиссия и тарифы на услуги» в личном кабинете поставщика, и вы будете знать актуальные цены.
  • Штрафы, которые накладывает маркетплейс при несоблюдении его правил, изложенных в оферте.
  • Утилизация товара. Выполняется, когда происходит нарушение упаковки, делающее невозможной реализацию, и истекают сроки годности.
  • Возвраты. Расходы на ВБ по данной статье рассчитывают на основании среднего процента выкупа в выбранной нише.
  • Маркировка «Честный знак». Расходы возникают, если товар нуждается в такой маркировке.
  • Налоги. Их размер зависит от выбранной системы налогообложения. Для наиболее распространённой системы — УСН — он составляет 6% от прибыли.
  • Хищение и порча товара. Эти события происходят нечасто, но полностью исключать их нельзя, поэтому расходы, связанные с ними, обязательно нужно закладывать в юнит-экономику на WILDBERRIES.
  • ФОТ — фонд оплаты труда. Оплата труда сотрудников, входящих в команду поставщика WB.
  • Создание фотографий для карточек товаров. Поставщик несёт расходы на транспортировку товаров до фотостудии и обратно, а также на профессиональные фотосессии.
  • Инфографика. Оплата труда специалистов, которые её создают, и программного обеспечения, которое используют эти специалисты.
  • Сервисы внешней и внутренней аналитики. Издержки на их использование. Используйте WBStat.PRO: расходы будут приемлемыми, а продажи вырастут в 2-3 раза за 1 месяц.
  • Расходы на выкупы, если поставщик делает их.
  • Издержки на рекламу — внешнюю и внутреннюю, от которых также напрямую зависит юнит-экономика для Вайлдберриз.

Пошаговое руководство: как посчитать юнит-экономику для Вайлдберриз

Для подсчёта ожидаемой прибыли нужно из предполагаемой цены, уменьшенной на скидку продавца, вычесть все затраты на единицу товара. Важно учесть процент выкупа — от этого будут зависеть расходы на логистику.

Как считать юнит-экономику на WILDBERRIES: не знаешь? Теряешь деньги!

Обязательно учитывайте единовременные затраты на ВБ — на оформление разрешительной документации, создание фото, некоторые другие. Как правило, такие расходы «размазывают» по всей партии товара, к которой они относятся. Иногда их учитывают по истечении года.

Ежемесячные расходы на WILDBERRIES делите на все проданные за месяц товары. Это — такие статьи, как ФОТ, аренда, оплата сервисов аналитики, другие ежемесячные платежи.

Внимательно отнеситесь к расходам на рекламу. При старте на WB они могут превышать прибыль и создавать отрицательную маржинальность. Это не должно вас пугать. Рекламные издержки, от которых зависит юнит-экономика для Вайлдберриз — это инвестиции, которые при грамотном подходе окупятся в будущем.

После вычета всех расходов вы получите чистую прибыль. Это — те деньги, которые вы как предприниматель можете потратить на любые цели, не уменьшая капитализацию своего бизнеса.

Процент выкупа на WILDBERRIES: секрет успешных продавцов

Так называют показатель, позволяющий понять, какой процент товаров фактически выкупили клиенты.

Процент выкупа на Вайлдберриз рассчитывают по простой формуле: он равен количеству товаров, заказанных покупателями, разделённому на 100 и умноженному на количество фактически выкупленных товаров.

Как считать юнит-экономику на WILDBERRIES: не знаешь? Теряешь деньги!

Найти процент выкупа на WILDBERRIES легко: он находится во вкладке «Аналитика» личного кабинета поставщика.

Ваша цель — максимизация процента выкупа. Чем он выше, тем более востребован товар, тем больше положительных отзывов вы получаете, и тем быстрее товар продвигается в топ. Кроме того, высокий процент выкупа позволяет сэкономить на доставке товаров.

Как повысить процент выкупа на ВБ и увеличить продажи?

  • Помещайте товары в эффектную упаковку.
  • Поддерживайте высокое качество товаров — работайте с проверенными поставщиками, делайте выводы из отзывов покупателей.
  • Эффектно презентуйте товар с помощью профессионально подготовленных карточек.
  • Регулярно участвуйте в акциях.
  • Не пропускайте горячие сезоны — своевременно вводите в ассортимент сезонные товары.
  • Делайте приятные подарки покупателям.
  • Грамотно работайте с сервисами аналитики, чтобы всегда держать в ассортименте востребованные товары.

Притяните богатство: выполняйте расчёт юнит-экономики для Вайлдберриз правильно!

Юнит-экономика для ВБ — мощный и незаменимый инструмент предпринимателя, позволяющий уверенно выводить товары в топ на маркетплейсе. Используйте его для разработки и корректировки стратегии бизнеса, принятия маркетинговых и других решений — например, о том, куда вложить свободные средства.

Как считать юнит-экономику на WILDBERRIES: не знаешь? Теряешь деньги!

Рассчитывайте с помощью юнит-экономики оптимальную цену продажи. Минимизируйте издержки. Всё это позволит вам максимизировать чистую прибыль бизнеса и уверенно развивать его.

Станьте ближе к успеху и финансовому процветанию — подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO и узнайте секреты юнит-экономики на Вайлдберриз!

Частые вопросы и ответы на них

Для чего нужно грамотно рассчитывать цену на ВБ?

Цена на товар должна не только соответствовать среднерыночной, но и приносить хорошую маржинальность. Расчёты позволят оценивать прибыльность или убыточность товаров, прогнозировать прибыль, управлять ассортиментом, выбирать выгодную схему поставок, минимизировать расходы и в целом держать под контролем денежные потоки.

Какие расходы на Вайлдберриз нужно учитывать при расчёте юнит-экономики?

Как логистика и складское хранение влияют на юнит-экономику на WB?

Доставка товаров на региональные склады может уменьшить расходы продавца и, соответственно, увеличить его прибыль. Оба этих параметра зависят от тарифов на хранение товаров на складах WB, которые нужно регулярно отслеживать в личном кабинете поставщика, перераспределяя товар по складам.

Почему в юнит-экономике для Валберис обязательно нужно учитывать создание контента для карточек?

Контент, созданный профессионалами — тексты описаний, фотографии, видеоролики, инфографика — напрямую влияет на привлекательность карточки для покупателей и её продвижение в топ на маркетплейсе. Не экономьте на контенте и обязательно учитывайте расходы на его создание в юнит-экономике.

Каково основное правило расчёта юнит-экономики на ВБ?

Нужно взять предполагаемую розничную цену, уменьшить её на скидку продавца, а затем вычесть из неё все расходы, подробно перечисленные в этой статье.

Почему нужно увеличивать процент выкупа на Вайлдберриз?

Хорошо выкупаемый товар получает больше положительных отзывов. Кроме того, он становится более привлекательным в «глазах» маркетплейса. И то, и другое способствует продвижению товара в топ на WILDBERRIES.

Как можно повысить процент выкупа на WB?

Поддерживать высокое качество, делать покупателям приятные подарки, использовать классную упаковку, регулярно участвовать в акциях, применять другие способы, подробно описанные в этой статье.

Почему важна работа с проверенными поставщиками, и как она влияет на юнит-экономику для ВБ?

Во-первых, она позволяет поддерживать качество товаров на стабильно высоком уровне. Это повышает процент выкупа и лояльность покупателей, увеличивает количество заказов, выручку и прибыль. Во-вторых, при длительном сотрудничестве с проверенным поставщиком вы можете претендовать на уменьшение закупочных цен и, как следствие, повышение маржинальности вашего бизнеса на маркетплейсе.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries