Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

Содержимое статьи

«Что продавать на WILDBERRIES?» этот вопрос мучает каждого начинающего селлера. Конечно на этот вопрос легко ответить, используя сервисы аналитики. Но неужели нельзя справиться без них? Можно! Поговорим о самых востребованных товарах на ВБ и с каким товаром проще зайти новичку.

Определиться с выбором товара и ниши поможет мнение признанного эксперта по продажам на маркетплейсах Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). На своем совершенно бесплатном вебинаре он расскажет, как грамотно выбрать товар, на какие показатели ориентироваться и как не прогореть с выбором.

Выбор товара и ниши на WILDBERRIESВыбор товара и ниши на WILDBERRIES

Какой самый востребованный товар на WILDBERRIES?

Популярность маркетплейса растет и ежегодно количество продавцов и покупателей возрастает в разы. Все больше людей заказывают товары онлайн и забирают с ближайшего ПВЗ (пункт выдачи заказов) или у двери своего дома от курьера. Поэтому на сайте Вайлдберриз можно купить практически все, кроме запрещенных законом товаров для продажи онлайн.

Выбрать из всего разнообразия товаров самые продаваемые нелегко. Но самой популярной нишей всегда была и будет одежда. В зависимости от категории одежды спрос может быть постоянным или сезонным. В сезонную нишу идут для того, чтобы заработать разова, обычно такой товар берут как дополнительный к основным.

К продаваемым товарам относятся те, которые связаны с женщинами. Это косметика, уходовые средства, аксессуары. А для женщин более домашних все, что связано с домашним комфортом и местами частого обитания это кухонные принадлежности и товары для ванной комнаты.

По статистике оборудование для умного дома и безопасности за первый квартал 2024 г. покупают на 202% больше, а спрос на садовую технику вырос на 189%.

А также не забываем про наших любимцев, про домашних животных. Средства для транспортировки и переноски животных, инструменты и средства для ухода за ними, корм и средства гигиены всегда будут востребованы. Эта ниша позволяет зарабатывать на повторных покупках, ведь средства ухода и корм необходимо покупать периодически: раз месяц или раз в 2-3 месяца.

Кстати, мужская одежда также набирает большие обороты. И если они не покупают сами, то за них это делают их женщины. А мужчины и женщины вместе любят свои машины. Поэтому автомобильные аксессуары в салон и багажник набирают все больше популярности.

Даже автозапчасти тоже покупают большинство пользователей на сайте WB. По официальной статистике только за первый квартал 2024 года спрос на автомобильные товары вырос на 207%.

Когда начинать готовиться к продаже сезонных товаров на WILDBERRIES?

Кроме товаров, которые продаются круглый год, есть сезонные товары для продажи на Вайлдберриз. Они продаются в определенный период времени. Еще более узким спросом пользуются товары перед тематическими праздниками (Новый год, пасха).

К продаже таких товаров нужно готовиться намного заранее, за 2-3 месяца до начала сезона. По статистике, предоставленной в официальной канале WB партнеры, ТОП динамично растущих сезонных товаров по продажам набирают обороты еще в апреле. К ним относятся:

  • Электровелосипеды +950%
  • Световые брелоки и ошейники с оберегами для животных +933%
  • Камеры подводные +800%
  • Скамейки складные садовые/кемпинговые +710%
  • Видеорегистраторы для мотоциклов +600%
  • Окна для бани +460%
  • Зонты пляжные +414%
  • Морилки +369%
  • Аксессуары для рыбалки +234%
  • Батуты +101%

Поэтому товары например к летнему сезону товар нужно завозить уже в конце марта, начале апреля. Школьную форму начинают завозить в июне-июле. В этот срок входит поиск, закупка и маркировка товара, а также доставка до склада.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

Этот промежуток времени нужен для раскручивания карточки товара. Чтобы в момент пика продаж Ваш товар занимал лидирующие позиции в органической выдаче. Перед началом сезона стоимость внутренней рекламы значительно дешевле.

Чтобы понимать, насколько эффективно она настроена, необходимо отслеживать основные показатели в статистике по рекламе. Подробнее в статье: «Действительно ли внутренняя реклама на WildBerries работает эффективно?»

Заходить в такие ниши можно и новичкам. Главное понимать, что это всего лишь на сезон и параллельно лучше раскручивать карточку товара, выбранную для постоянных продаж. А обороты сезонного товара в пик продаж помогут поднять рейтинг магазина в целом.

Важно рассчитывать Unit-экономику по каждому товару. Если ее не рассчитывать, Вы можете работать в минус и даже об этом не подозревать. Как учесть все статьи расхода и рассчитать главные показатели эффективности работы, подробно в нашей статье: «Unit-экономика как рассчитать прибыль на WildBerries и стать миллионером, а не уйти в минус?»

Как сделать так, чтобы именно Ваш товар на сайте WILDBERRIES покупали?

Чтобы покупали именно Ваш товар, необходимо провести тщательный анализ конкурентов. Рассмотрим на примере платья, допустим Вас интересует модель платья в горошек с поясом короткое. Если набрать в поисковой строке «платье», то прямо под строкой написано: По запросу «платье» найдено 406653 товаров. Но в эту категорию входят все возможные платья: свадебные, вечерние, повседневные, детские.

Чтобы понять насколько востребовано именно ваше платье, необходимо сузить сегмент поиска. Для этого опишем его более подробно. Например, «платье в горошек» - 24918 товаров. Добавим еще деталей, «платье в горошек с поясом» - 2760. А «платье в горошек с поясом белое» уже 811, а если еще добавить, что оно «короткое», то всего 308 товаров.

Учитывая, что не все платья по выбранному запросу подходят, у Вас остается совсем немного карточек для анализа. Внутри карточки изучите как заполнены характеристики и описание товара, сколько по нему отзывов и какие, какой рейтинг у продавца и почему. В отзывах Вы точно поймете, почему это платье востребовано или нет, особенно внимательно читайте негативные и помечайте себе, что не устроило покупателя.

Ваша задача состоит в том, чтобы сразу ответить на возможные вопросы покупателей своим контентом и описанием товара. Самые важные моменты необходимо вынести в начало описания и инфографику на фото. Возможно это размеры предмета и его преимущества, которые могут отличать Ваш товар от конкурентов.

Исследовать конкурентов нужно регулярно. Так как условия торговли на маркетплейсе постоянно меняются необходимо быть в курсе и вовремя менять свою стратегию продвижения. И реакция конкурентов на эти изменения поможет Вам быстрее адаптироваться. А чтобы не пропустить важные изменения, подписывайся на наш телеграм канал, там только свежие и актуальные новости.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Интересные идеи для фото также можно подсмотреть у конкурентов, а также на сторонних сайтах, чтобы не просто скопировать, а создать свой уникальный фото контент. И обязательно сделайте качественную фотосессию в фотостудии. Ведь именно качество контента производит первое впечатление на потенциального покупателя, заставляя его рассмотреть Ваш товар более подробно.

И не пренебрегайте дополнением видео в карточку товара, чем больше покупатель рассмотрит Ваш товар со всех сторон, тем больше вероятность его покупки. Как привлечь покупателя контентом, читайте в статье: «Как сделать продающие фото и видео на WildBerries: самый подробный гайд.»

А заполнить карточку товара правильно, какие характеристики внести и какое название прописать, чтобы попасть в максимум категорий и получить желаемую прибыль, Вам поможет статья: «Как заполнять карточки на WildBerries, чтобы выйти в ТОП за 3 дня?»

Что продавать на WILDBERRIES новичку?

Самая востребованная ниша для новичков будет сложной, особенно если бюджет ограничен. Поэтому ниша одежды для них будет максимально непростой. Рынок одежды давно сформирован и лидеры уже давно заняли свои позиции. Сместить их с места будет очень сложно.

Потребуются значительные вложения в рекламу, чтобы хотя бы попасть на 1-5 страницу поиска. На данный момент рекламных мест Валберис выделил 40. А на каждой странице представлено по 100 товаров. В одежде продают первые 5 страниц, это всего 500 мест из 406000 товар в категории платья например. До остальных покупатели просто не листают.

Но если выбирать нишу, где рынок еще не сформирован и обороты совсем малы, то нет никакой выгоды. Где нет конкурентов, там нет рынка, а значит нет лояльной аудитории и нет спроса. То есть люди не понимают необходимости в приобретении этого нового товара. Лучше заходить с товаром, который уже есть на сайте ВБ и он продается, то есть в этих карточках есть отзывы покупателей о качестве товара.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

На первых этапах стоит выбирать нишу с небольшими оборотами, чтобы понять для себя, как все работает изнутри. Если товар не зашел, нет продаж и Вы уже все известные способы продвижения попробовали, тогда его просто надо распродать. Иначе он будет тянуть вниз рейтинг Вашего магазина, что негативно отразится на всех будущих карточках товара.

Важно не зацикливаться на одном товаре, а быстро менять приоритеты, если что-то пошло не так. Товар может не продаваться и у топовых селлеров. Гарантии что товар точно зайдет нет никакой. Поэтому можно начинать с небольшого количества пробной партии. В зависимости от категории это может быть 50-70 единиц товара. Если Вы правильно оформили карточку товара, то с первых дней будет понятно зашел товар или нет.

Важные выводы

Топ продаваемых товаров на Вайлдберриз постоянно меняется, если рассматривать их более детально. Так ниша одежды всегда востребована, но меняется спрос внутри категории на некоторые виды товаров в зависимости от времени года.

Новичкам можно работать с любой нишей, только выбрать более узкую категорию товара внутри ниши. Важно понимать, чем больше категория, тем больше в ней конкурентов и тем больше денежных средств необходимо вложить в продвижение карточки товара. И точно не работать с товаром, который в данный момент находится на пике продаж. Например, начинать продавать летом купальники это просто слив бюджета впустую.

Не забывайте ежедневно отслеживать аналитику в личном кабинете селлера. Это поможет вовремя поменять стратегию продвижению или избавиться от нерентабельного товара.

Всю статистику по личному кабинету можно посмотреть в сервисе внутренней аналитики WBStat.PRO, где все данные собраны в одном месте и представлены в виде удобных таблиц и графиков. Зарегистрируйся и посмотри уже сегодня все основные показатели эффективности продаж по каждому товару отдельно совершенно бесплатно.


Аналитика WBStat.PRO
бесплатно на 100 дней!

В честь акции «5 лет WBSTat.PRO» только 3 дня Вы можете успеть получить доступ
к нашей аналитике бесплатно на целых 100 дней! по акции! Регистрируйтесь прямо сейчас:



Вопросы-ответы

Что можно продавать на WILDBERRIES?

На Вайлдберриз можно продавать все, кроме запрещенных к продаже товаров. Ссылку на список таких товаров можно найти в оферте в личном кабинете продавца. За продажу запрещенных товаров маркетплейс предусматривает блокировку карточки, а при повторении случаев может заблокировать кабинет без права восстановления.

Какие товары продавать на WILDBERRIES новичку?

Новичку лучше выбирать более узкую категорию товара. Популярные товары на Вайлдберриз требуют больших вложений для их продвижения. Так как там уже есть немало лидеров продаж, а следовательно имеется большая конкуренция. И внутренняя реклама в такой нише значительно дороже.

Какие самые популярные товары на WILDBERRIES?

Самые востребованные товары на Вайлдберриз это конечно же категория одежды. И товары, которыми регулярно пользуются женщины: косметика, аксессуары, уходовые средства и товары для дома. Обороты маркетплейса растут с каждым годом в разы и все больше людей покупают здесь товары ежедневно. Поэтому каждая ниша развивается, но со своей скоростью в зависимости от роста спроса покупателей.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries