Что такое SEO-оптимизация на Wildberries

Один из главных инструментов продвижения на Wildberries — SEO-оптимизация. В то же время это и один из самых сложных инструментов, поскольку его алгоритмы меняются постоянно, и нужно быстро под них подстраиваться. В этой статье я дам общее представление о том, как работает SEO-оптимизация, и приведу самую свежую и актуальную информацию по этому инструменту, которой нет в открытых источниках.

Содержание

Задачи, которые решает SEO-оптимизация на Wildberries

SEO — это Search Engines Optimization, то есть оптимизация для поисковых систем. Цель такой оптимизации в случае с Wildberries — индексироваться результатах поиска по нужным ключевым запросам. SEO на Wildberries решает несколько важных задач.

  • Попадание товара в как можно большее количество релевантных категорий
  • Видимость по как можно большему количеству поисковых запросов
  • Видимость товаров поисковиками Yandex и Google
  • Реклама по тем или иным ключам и кластерам

Очевидно, что, если ваш товар находится в одной категории из 10-20 возможных — это плохо. Если он находится в 10 или 20 категориях — это хорошо. Тогда, даже не учитывая позицию, можно предположить, что и заказов будет в 10 или 20 раз больше. Ваша задача — понять, в какие категории может входить товар, и как правильно заполнить характеристики с помощью SEO, чтобы в эти категории попасть.

Что такое SEO-оптимизация на Wildberries

То же самое — с поиском. Чем больше ключевых запросов, по которым можно найти товар, и чем выше позиции по ним, тем больше потенциальных покупателей увидят карточку, кликнут по ней и сделают заказ.

Вспомним лестницу микроконверсий на Wildberries:

  • Показы карточки (поиск, рубрики и т.д.)
  • Клики по главному фото
  • Добавление в корзину
  • Оформление заказа
  • Оплата и выкуп заказа
  • Повторные продажи

Очевидно, что в этой лестнице микроконверсий не будет вообще ничего, если не будет показов карточки. Это — самый широкий уровень воронки продаж, и в нём должно быть больше всего потенциальных покупателей. Показы карточки, в свою очередь, зависят от количества категорий и поисковых запросов, по которым виден товар, а ещё — от позиции в этих категориях, так как пользователи не любят листать слишком глубоко.

Есть две главные компоненты успешной SEO-оптимизации для Wildberries.

Разобраться в вопросе самостоятельно.

Решив эту задачу, вы сможете правильно организовать и запустить бизнес-процесс, найти исполнителей, поставить им техническое задание и проконтролировать результат, а затем — вносить корректировки в план продвижения для наилучшего результата.

  • Найти подходящих исполнителей.

Если объём работы большой, целесообразно нанять и обучить штатного сотрудника, однако в 99% случаев это дорого, рискованно и невыгодно. Поручить SEO-продвижение сторонним профессионалам — проще и правильнее. Дело в том, что при целях «Миллион на одном товаре» или «10 миллионов на 10 товарах» работы по SEO не слишком много, но уровень исполнителя должен быть запредельно высоким.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Основные термины SEO-оптимизации

Ключевой запрос — это слово или словосочетание, которое характеризуют товар, и по которому потенциальные покупатели будут его искать.

Частотность запроса — это величина, которая показывает количество использований запроса потенциальными покупателями за определённый период, чаще всего — за месяц.

Конкурентность запроса — это значение его востребованности, определяющее сложность продвижения карточки на высокие позиции по нему. Чем выше конкурентность запроса, тем сложнее и дороже по нему продвигаться.

Релевантность запроса — это соответствие ключевого запроса товару, выбранной категории и дополнительным полям в карточке.

Семантическое ядро (СЯ) — это набор ключевых слов и словосочетаний, описывающих товар и способных привести в карточку целевую аудиторию.

Расширенное семантическое ядро — это дополнительные слова и фразы, которые добавляются в карточку с внешних поисковых систем или при анализе конкурентов для увеличения охвата аудитории.

Базовые слова — это синонимы, описывающие товар. Пример: «брюки», «штаны» и другие синонимы. Базовое слово — одно, и оно не всегда является высокочастотным. Сочетание из двух слов, одно из которых — базовое, покупатели используют при поиске чаще, чем одно базовое слово.

Хвосты — это слова и фразы, дополняющие базовое слово и образующие длинные запросы, как правило, менее частотные. Чем длиннее хвост, тем ниже частота и конкурентность запроса.

Копирайтинг — это умение писать продающие тексты, которые снимают вопросы и возражения целевой аудитории, правильным образом презентуют товар и стимулируют клиентов совершать покупки.

Кластер — это группа поисковых запросов, объединённых по определённым особенностям и принципам.

Пресет — это набор, состоящий из нескольких кластеров.

Категория товара — это группа предметов, объединённых общими признаками. Категория состоит из нескольких подкатегорий. Подкатегории, в свою очередь, включают в себя конкретные предметы.

Буст — это стремительный рост карточки товара, благодаря которому увеличиваются охват аудитории и количество заказов. Как правило, буст происходит при вступлении в акцию или запуске рекламной кампании.

Органический трафик — это вид трафика, благодаря которому посетители заходят в карточку товара без рекламного объявления и участия в акциях. Органический трафик иначе называют бесплатным, поскольку, получая его, продавец не использует платные услуги продвижения.

Интеграция SEO — это объединение и трансформация собранного семантического ядра в наименование, характеристики и описание товара.

LSI-запросы — это слова и словосочетания, дополняющие основное слово и связанные с ним по смыслу. Пример: основной запрос — «здоровые продукты», LSI-запросы в данном случае — «правильное питание», «полезные продукты», «веганские продукты», другие подобные словосочетания.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Релевантность — ключевое условие SEO-оптимизации в новых реалиях

Релевантность в SEO-оптимизации на Wildberries — это соответствие результатов поиска желаниям покупателей. Главные составляющие релевантности:

  • Правильно выбранная категория
  • Соответствующее товару семантическое ядро
  • Правильное заполнение характеристик товара

Высокая релевантность способствует привлечению целевого трафика, который, в свою очередь, увеличивает конверсию и заказы.

Что такое SEO-оптимизация на Wildberries

У Wildberries есть известные конкуренты, поэтому маркетплейс заинтересован в привлечении покупателей. WB невыгодно, чтобы по определённому запросу показывались не соответствующие ему товары. К примеру, по запросу «косуха кожаная» не будут показаны куртки джинсовые, длинные пуховики, плащи.

Представим ситуацию. Клиент зашел на сайт с целью покупки чайного сервиза. Он ввёл соответствующий поисковый запрос, увидел в выдаче множество сервизов, выбрал и заказал подходящий. Но если он вместо чайного сервиза увидит в выдаче нерелевантные товары — наборы тарелок, столовых приборов и другие, он подумает, что на маркетплейсе нет того, что ему нужно, и поищет товар в другом месте. В результате продаж не будет, а продавец и маркетплейс не заработают из-за того, что ожидания клиента не удовлетворились.

Показы по разным ключевым запросам зависят от категории. К каждой категории привязана определённая группа поисковых запросов. Если поставщик выбрал ее неверно, нерелевантные показы ему гарантированы. Более подробно в моем, — в телеграм-канале @astrakov_pro.

Пример, иллюстрирующий сказанное выше. По запросу «чайный сервиз» в выдаче оказалась нерелевантная карточка со столовыми приборами. В контенте карточки нигде не прописана ключевая фраза «чайный сервиз», но товар всё равно по ней показывается. Причина — в том, что поставщик ошибся с выбором категории. Основная категория, в которую нужно было заводить карточку — это Дом / Кухня / Столовые приборы / Наборы столовых приборов. А по факту у карточки категория Дом / Кухня / Сервизы и наборы / Сервизы столовые, что неверно.

Поставщик выбрал нерелевантную товару категорию и теперь получает нецелевой трафик на карточку, хотя мог бы зайти в правильную категорию и работать со своей целевой аудиторией.

Несколько лет назад такая картина была распространённой. В настоящее время Wildberries пессимизирует нерелевантные карточки, чтобы наполнить выдачу смыслом и привести её в соответствие поисковому запросу. Вот почему все ключевые запросы, которые не относятся напрямую к вашему товару, способны лишь навредить вашему бизнесу.

Заключение

SEO-оптимизация на Wildberries — это мощный инструмент, влияющий на воронку продаж с самого ее верха. От правильности выбора категории и наполнения карточки ключевыми фразами зависит первый уровень воронки микроконверсий — показы. Не будет показов — не будет продаж. Чтобы избежать этого, важно правильно выбрать категорию, собрать семантическое ядро и интегрировать его в карточку товара. Подробно о том, как это сделать, — на следующих уроках.

Заключение

Что такое SEO на Wildberries?

Это оптимизация карточек товара для повышения видимости через поисковые запросы и категории.

Как повысить релевантность товара?

Необходимо правильно выбирать категорию, заполнять ключевые характеристики и использовать релевантные запросы.

Что такое семантическое ядро?

Это набор ключевых слов и фраз, которые приводят покупателей к товару через поиск.

Как ключевые слова влияют на продвижение товара?

Ключевые слова напрямую влияют на видимость товара в поиске. Их правильный подбор улучшает позиции карточки в выдаче.

Какие характеристики товара важны для SEO на Wildberries?

Наибольшее значение имеют заголовок, описание, фото и правильно заполненные характеристики, такие как размер, цвет и материал.

Как выбрать категорию для товара?

Категорию товара следует выбирать с учетом его основных характеристик, чтобы товар отображался в релевантных поисках.

Как улучшить конверсию через SEO?

Для улучшения конверсии важно оптимизировать карточку с точки зрения запросов, оформления и отзывов.

Что делать, если товар не отображается в поиске?

Проверьте корректность семантики и заполнение характеристик, убедитесь, что выбранные ключевые слова соответствуют запросам покупателей.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries