Феномен двух «спиралей» на WildBerries

Феномен двух «спиралей» на WildBerries

Феномен двух «спиралей» на WildBerries заключается в том, что после запуска на маркетплейсе товар редко остается на одном месте в поисковой выдаче. Новинка развивается либо по восходящей «спирали» и выходит в ТОП на WildBerries, либо по нисходящей «спирали» опускается на «дно» продаж.

По какому пути будет развиваться ваш товар, зависит от ряда очевидных и не очевидных факторов, которые мы рассмотрим в данной статье.

Феномен двух спиралей на WildBerries

Давайте разберемся, чем восходящая «спираль» на WildBerries отличается от нисходящей, и как направить свой товар на нужный путь развития.

Восходящая «спираль» на WildBerries

Феномен двух спиралей на WildBerries

Ваш товар в ТОПе на WildBerries, потому что он «в топе»

На позицию товара в поисковой выдаче на WildBerries влияет ряд факторов, в том числе продажи товара в рублях за последние 60 дней.

Если в первый отчетный период новинка обойдет в продажах товары, которые находятся рядом с ней в выдаче, то она переместится на более выгодную строчку, и ее увидят большее число покупателей.

Когда продажи новинки растут и во втором периоде, карточка товара поднимается еще выше, словно по восходящей «спирали»…

Чтобы со старта пойти вверх в поисковой выдаче или внутри раздела на WildBerries, новинка должна быть изначально лучше своих конкурентов, представленных в данном сегменте.

Кроме того, для максимального роста продаж необходимо увеличивать показатели CTR и конверсии карточки товара, привлекать внешний трафик на карточку, вовремя отгружать товар на склады WildBerries, стимулировать положительные отзывы от покупателей и так далее…

Подробный обзор факторов, влияющих на формирование восходящей «спирали», вы найдете в тренинге «Реальный WildBerries».


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Если правильно запустить товар на WildBerries, то с каждым новым периодом восходящая «спираль» продаж будет становиться шире. Вы существенно повысите рейтинг вашего аккаунта на маркетплейсе и сможете заработать миллион только на одном товаре на WildBerries!

Нисходящая «спираль» на WildBerries

Феномен двух спиралей на WildBerries

Ваш товар на «дне» выдачи WildBerries, потому что он «на дне»

Если в первый отчетный период продаж (60 дней) на WildBerries новинка покажет себя хуже конкурентов, то ее место в поисковой выдаче будет отдано другому товару. «Новичок» сместится вниз в поисковой выдаче.

Когда продажи уменьшатся и в следующем периоде, товар окажется еще ниже... Так нисходящая «спираль» продаж будет сужаться до тех пор, пока новинка не опустится на «дно» и не станет убыточной.


Попробуйте Telegram-бот бесплатно

Новый уникальный Telegram-бот поможет поднять продажи на WildBerries бесплатно.



Это означает, что товар будет лежать на складах, не принося прибыли ни вам, ни WildBerries. Через некоторое время маркетплейс обяжет вас платить за хранение товара, а из-за низкой оборачиваемости для вас закроют самые интересные и перспективные склады.

Таким образом, из-за «провального» товара будет страдать весь ваш бизнес на WildBerries. Вы не сможете получать прибыль от своих хитов и флагманов, характеристики аккаунта начнут ухудшаться, и он тоже «перестроится» на нисходящую «спираль».

Как запустить по восходящей «спирали» аккаунт на WildBerries

Чтобы хорошо зарабатывать на WildBerries, необходимо «направить» по восходящей «спирали» не только отдельные товары, но и аккаунт в целом. Этого можно добиться, сконцентрировавшись на продвижении своих флагманов.

Флагманы – это товары, которые лидируют по числу заказов, проценту выкупа и объемам приносящей прибыли. Усовершенствуйте свои флагманы, улучшите их качество и «перезапустите» на WildBerries по восходящей «спирали».

Выявить в ассортиментной матрице флагманы поможет АВС-анализ. Для его проведения вам понадобится аналитический отчет WildBerries и специальный сервис, например, такой как WBStat.PRO.

В результате АВС-анализа станут известны не только ваши флагманы, но и «середнячки» и «аутсайдеры». От этих товаров вам необходимо избавиться, поскольку они мешают вам развиваться на маркетплейсе.

WildBerries зарабатывает свою комиссию с каждой продажи, поэтому для маркетплейса важна выручка от товара в рублях, а не количество проданных позиций. То есть, с учетом расходов на доставку, площадке выгоднее продать один товар за тысячу, чем два товара за пятьсот.

Соответственно, «узкая» ассортиментная матрица принесет вам до 10 раз больше прибыли, чем ее «расширенный» аналог, и позволит заработать репутацию на маркетплейсе.

Вы можете составить «узкую» ассортиментную матрицу прямо сейчас, получив бесплатную пробную версию сервиса WBStat.PRO.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Выводы

Феномен двух «спиралей» на WildBerries может пугать или настораживать, но на деле принцип его работы довольно простой. Если вы комплексно подойдёте к запуску новинки и ее продвижению в ТОП на WildBerries, то товар изначально «пойдет» по восходящей «спирали».

Вы в ТОПе или на «дне» на WildBerries, потому что вы «в топе» или «на дне»!

Будьте готовы к тому, что каждый новый виток «спирали» потребует все большей работы по усовершенствованию товара и его продвижению в ТОП на WildBerries. Узнать обо всех тонкостях запуска восходящей «спирали» мы сможете, пройдя тренинг «Реальный WildBerries».

Запускайте свои новинки по технологии, следите за ними с помощью АВС-анализа, регулярно «чистите» свою ассортиментную матрицу, – и вы будете развиваться по восходящей «спирали» на WildBerries и зарабатывать миллионы на маркетплейсе!





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries