Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Популярность WildBerries среди покупателей из года в год только растёт. Причин этому довольно много. Одна из них — это регулярные скидки, распродажи и прочие выгодные акции. Вот только продавцы такую страсть маркетплейса к подобным стимуляторам спроса разделяют далеко не всегда.

Ведь именно на плечи партнеров маркетплейса ложатся все издержки связанные со «добровольно-принудительными» скидками. И зачастую многие из нам не просто теряют прибыль, а работают в «минус»...

Продавая дешевле, Вы зарабатываете намного меньше. Причем снижение цены даже на 10% может привести к потери почти всей чистой прибыли. Важно изначально устанавливать такую цену, которая будет привлекательной и в обычное время, и не уведёт Вас в минус во время распродаж.

  • Скажите, Вы знаете, какие важные показатели необходимо учесть при ценообразовании на WildBerries?
  • А как рассчитать себестоимость, чтобы не обанкротиться?
  • А то, что себестоимость прямо воздействует на ценообразование, поэтому её расчет является обязательным?

С формированием цены для WB у многих начинающих продавцов возникают серьёзные проблемы. В этой статье мы разберем все «ловушки и подводные камни» ценообразования.

Но это не гарантирует Вам успех на WildBerries... Если Вы хотите стать настоящим профи не только в ценообразовании но и в 3х десятках других вопросов - рекомендуем Вам тренинг «Реальный WildBerries», который был создан, чтобы в мельчайших подробностях рассказать про те вещи, которые так необходимо для поднятия продаж и увеличения своей прибыли.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Почему от себестоимости зависит Ваш бизнес?

Многие предприниматели считают, что себестоимость товара — это ни что иное, как закупочная цена или цена производства. Но это неверно!

Есть и другое мнение: себестоимость товара складывается из всех затрат, связанных с ним:

  • цен поставщика,
  • расходов на доставку,
  • погрузку-разгрузку
  • хранение.

Это уже теплее, но считать так тоже ошибочно.

Понятие себестоимости гораздо шире. Оно включает в себя все затраты бизнеса. Только в этом случае можно правильно рассчитать главные параметры торговли: маржинальность, наценки и прочее.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

При расчете себестоимости нужно учитывать:

  • закупочные цены продукции у поставщика;
  • затраты на логистику и складское хранение: стоимость доставки, затраты на аренду склада, цену погрузо-разгрузочных работ, если они есть, и любые другие затраты, связанные непосредственно с приобретением товара.
  • арендная плата магазина или коммунальные платежи, если помещение находится в собственности предпринимателя;
  • расходы на помещение;
  • фонд заработной платы персонала;
  • платежи по кредитам, выплаты инвесторам;
  • налоги, сборы и прочие платежи;
  • затраты на обслуживание;
  • прочие платежи и расходы.

Себестоимость единицы товара — это закупочная цена с учетом всех издержек на приобретение и работу магазина, поделенная на общее число проданных товаров конкретной позиции.

Себестоимость продукции фиксируют, чтобы:

  • повысить рентабельность производства через оптимизацию расходов и снижение затрат;
  • скорректировать объемы продукции в соответствии с производственными мощностями и покупательским спросом;
  • увеличить внутрихозяйственные накопления.

Иными словами — это та сумма, которую вы вложили в товар за все время, от покупки до продажи.

Способы расчета себестоимости

Рассчитать себестоимость продукции можно несколькими способами. Каждый из них по-разному влияет на финансовый результат, поэтому перед выбором метода важно узнать обо всех его недостатках и преимуществах.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Для вычисления разных видов себестоимости продукции применяют упрощенные и развернутые формулы.

Поштучный расчет себестоимости

В этом случае себестоимость каждой единицы товара рассчитывается отдельно.

Подход не подходит для магазинов с большой номенклатурой.

Его могут использовать продавцы штучных изделий. Например, вы продаете товары ручной работы или товары с ценой намного выше средней.

Здесь при расчете используется закупочная цена каждой единицы товара. Наценка тоже рассчитывается индивидуально под конкретную позицию.

Плюс поштучного расчета:

  • высокая точность, каждая позиция считается отдельно.

Минусы:

  • не всем подходит;
  • серьезные сложности при большой номенклатуре товаров. Посчитать несколько десятков товаров вручную еще можно, но когда количество ассортимента более сотни — это сложно и увеличивает шанс ошибиться;
  • необходимость применения средств автоматизации при большой номенклатуре. Это следствие предыдущего пункта.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Расчет по средней себестоимости

Самый распространенный подход среди неавтоматизированных розничных магазинов. В этом случае за закупочную цену при расчете себестоимости принимается среднее арифметическое цен из разных партий.

Плюсы расчета по среднему арифметическому:

  • подходит большинству магазинов;
  • простота при приемлемой точности;
  • возможность оперировать большим ассортиментом;
  • метод учитывает разбег закупочных цен у поставщиков товара.

Минусы:

  • невысокая точность при большой разнице закупочных цен;
  • необходимость автоматизации при большом ассортименте;
  • прибыль считается приблизительно. Это может повлечь за собой повышение налогооблагаемой базы при режиме УСН “доходы минус расходы”.

А Вы знали, что можно снизить налоги на маркетплейсах, тем самым увеличить свою прибыль? Нет? Тогда скорее читайте об этом в нашей статье.

Расчет себестоимости по методу FIFO

За аббревиатурой английских букв скрывается вполне простая суть: себестоимость каждой партии рассчитывается отдельно. Это позволяет достичь высокой точности расчета и оптимизировать базу для вычисления налога на прибыль.

Плюсы first in, first out:

  • высокая точность расчета себестоимости;
  • можно применять при любой номенклатуре товаров;
  • учитывается разбег закупочных цен поставщиков.

Минус:

  • при большом ассортименте не обойтись без товароучетных систем.

Как рассчитать себестоимость

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Итак, с понятием себестоимости и подходами к расчёту мы разобрались. Осталось определиться с методами расчёта. Их три:

Ручной расчёт себестоимости. Это когда используются блокнот, ручка, калькулятор и бухгалтер. Вы делаете всё вручную. Метод вполне хорош при малом ассортименте товаров. Способ как нельзя лучше подходит для поштучного учета себестоимости.

Автоматизированный учёт. Заключается в применении современных товароучетных программ. Здесь всю работу делает программа, работающая в автоматическом режиме. Оператор только заносит в программу первичные данные, а дальше все происходит без участия человека.

Такой метод расчёта особенно удобен при больших поставках. Чтобы добиться максимальных продаж, нужно приложить немало усилий. Наш уникальный чат-бот расскажет вам секретную информацию, что нужно для этого делать и как поднять свою прибыль!


Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.



Полуавтоматизированный учёт. Состоит в применении табличных редакторов — excel и ему подобных.

Какой способ расчёта выбрать, зависит всё от вас и от специфики вашего бизнеса.

По какой цене продавать, чтобы не обанкротиться?

Ценообразование — установление цены на товар или услугу.

Для ценообразования значение имеет показатель себестоимости на калькуляционную единицу, т.е. на единицу конкретного изделия по калькуляционным статьям – калькуляции.

Старайтесь придерживаться ряда базовых правил, которые не идут вразрез с требованиями WildBerries и в то же время действительно работают:

  • Не отказывайтесь от участия в распродажах и акциях.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

  • Сегментируйте предложения, попадающие в одну категорию по поставленным стратегическим целям. Так их будет легче достигать.
  • Ещё в самом начале продаж рассчитывайте цену так, чтобы в ней был резерв для применения открытых скидок и СПП, раздачи промокодов, оплаты доставки с учётом того, что товар могут не выкупить, и он поедет обратно.
  • Учитывайте также, что большой объём работы по контролю ценовых предложений выполняют реальные модераторы, чья работа нормируется строгим сводом правил. Поэтому ваша основная задача – найти такую цену, которая и вам будет выгодна, и модерацию пройдет. В этом случае торговать на Wildberries вы сможете вполне эффективно, не рискуя попасть под санкции площадки.

В уникальном тренинге «Реальный WildBerries» рассказывается вся необходимая информация о продажах на Wildberries. В 7 модулях вы узнаете всё самое важное, как правильно построить свой бизнес и точно не обанкротиться!

Примеры ошибок при формировании цен

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Ошибка № 1: пренебрежение мелкими издержками

Про то, что важно учитывать рассказали выше.

Ошибка № 2: доход = зарплата владельца бизнеса

Это весьма популярная ошибка ценообразования, особенно в малом бизнесе. Если вы приравняете заработок компании к своей зарплате и будете тратить его по своему усмотрению, то лишите бизнес средств на развитие. Зарплата владельца бизнеса — такая же статья расходов, как выплаты сотрудникам или аренда — ее надо включать в себестоимость.

Ошибка № 3: копирование цены конкурентов

Конкуренты — это другая компания со своими бизнес-процессами и себестоимостью продукта. Если вы ориентируетесь только на их ценообразование, проблемы неизбежны: устанавливаете из-за других игроков на рынке завышенную цену — лишаетесь конкурентного преимущества, заниженную — доход оказывается ниже желаемого.

Ошибка № 4: расходы растут, цены не меняются

Следом за увеличением себестоимости должна расти и цена. Удорожание станет менее болезненным, если вы сможете аргументировать его причины.

Ошибка № 5: постоянные скидки

Дисконт — хороший инструмент, чтобы привлечь к себе внимание и привлечь на покупку здесь и сейчас. Но если скидками злоупотреблять, можно испортить имидж бренда и удешевить его в глазах покупателя. Клиенты будут ждать распродаж и перестанут покупать по обычным ценам — вы потеряете прибыль. Именно поэтому дисконт называют одной из основных современных проблем ценообразования.

Как работают скидки и промокоды на WildBerries и как правильно применять систему скидок

Подводя итог

Цена товара неотделима от маркетинговой стратегии и в её состав может кардинально изменить ситуацию с прибылью компании и объёмом продаж. Правильно назначенный ценник, вписанный в стратегию выхода на рынок, создаст идеальный тандем цены и ценности для покупателя и обеспечит успех.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

В целом, ничего сложного здесь нет. Нередко проблемы возникают именно потом! Вывести товар в ТОП и добиться высоких продаж смог не каждый. Более 80% товаров покупатели просто не видят, поэтому так важно оказаться в верхних позициях поиска, если хотите получать максимум прибыли от своего бизнеса!

Тренинг «Реальный WildBerries» поможет новичкам и профессионалом в этой нелегкой борьбе за первые места в поиске, расскажет о основных принципы работы на WildBerries, используя которые маркетплейс будет «любить и уважать» вас, а ваши товары будут высоко в результатах выдачи и хорошо продаваться.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.







Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries