Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Популярность WildBerries среди покупателей из года в год только растёт. Причин этому довольно много. Одна из них — это регулярные скидки, распродажи и прочие выгодные акции. Вот только продавцы такую страсть маркетплейса к подобным стимуляторам спроса разделяют далеко не всегда.

Ведь именно на плечи партнеров маркетплейса ложатся все издержки связанные со «добровольно-принудительными» скидками. И зачастую многие из нам не просто теряют прибыль, а работают в «минус»...

Продавая дешевле, Вы зарабатываете намного меньше. Причем снижение цены даже на 10% может привести к потери почти всей чистой прибыли. Важно изначально устанавливать такую цену, которая будет привлекательной и в обычное время, и не уведёт Вас в минус во время распродаж.

  • Скажите, Вы знаете, какие важные показатели необходимо учесть при ценообразовании на WildBerries?
  • А как рассчитать себестоимость, чтобы не обанкротиться?
  • А то, что себестоимость прямо воздействует на ценообразование, поэтому её расчет является обязательным?

С формированием цены для WB у многих начинающих продавцов возникают серьёзные проблемы. В этой статье мы разберем все «ловушки и подводные камни» ценообразования.

Но это не гарантирует Вам успех на WildBerries... Если Вы хотите стать настоящим профи не только в ценообразовании но и в 3х десятках других вопросов - рекомендуем Вам тренинг «Реальный WildBerries», который был создан, чтобы в мельчайших подробностях рассказать про те вещи, которые так необходимо для поднятия продаж и увеличения своей прибыли.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Почему от себестоимости зависит Ваш бизнес?

Многие предприниматели считают, что себестоимость товара — это ни что иное, как закупочная цена или цена производства. Но это неверно!

Есть и другое мнение: себестоимость товара складывается из всех затрат, связанных с ним:

  • цен поставщика,
  • расходов на доставку,
  • погрузку-разгрузку
  • хранение.

Это уже теплее, но считать так тоже ошибочно.

Понятие себестоимости гораздо шире. Оно включает в себя все затраты бизнеса. Только в этом случае можно правильно рассчитать главные параметры торговли: маржинальность, наценки и прочее.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

При расчете себестоимости нужно учитывать:

  • закупочные цены продукции у поставщика;
  • затраты на логистику и складское хранение: стоимость доставки, затраты на аренду склада, цену погрузо-разгрузочных работ, если они есть, и любые другие затраты, связанные непосредственно с приобретением товара.
  • арендная плата магазина или коммунальные платежи, если помещение находится в собственности предпринимателя;
  • расходы на помещение;
  • фонд заработной платы персонала;
  • платежи по кредитам, выплаты инвесторам;
  • налоги, сборы и прочие платежи;
  • затраты на обслуживание;
  • прочие платежи и расходы.

Себестоимость единицы товара — это закупочная цена с учетом всех издержек на приобретение и работу магазина, поделенная на общее число проданных товаров конкретной позиции.

Себестоимость продукции фиксируют, чтобы:

  • повысить рентабельность производства через оптимизацию расходов и снижение затрат;
  • скорректировать объемы продукции в соответствии с производственными мощностями и покупательским спросом;
  • увеличить внутрихозяйственные накопления.

Иными словами — это та сумма, которую вы вложили в товар за все время, от покупки до продажи.

Способы расчета себестоимости

Рассчитать себестоимость продукции можно несколькими способами. Каждый из них по-разному влияет на финансовый результат, поэтому перед выбором метода важно узнать обо всех его недостатках и преимуществах.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Для вычисления разных видов себестоимости продукции применяют упрощенные и развернутые формулы.

Поштучный расчет себестоимости

В этом случае себестоимость каждой единицы товара рассчитывается отдельно.

Подход не подходит для магазинов с большой номенклатурой.

Его могут использовать продавцы штучных изделий. Например, вы продаете товары ручной работы или товары с ценой намного выше средней.

Здесь при расчете используется закупочная цена каждой единицы товара. Наценка тоже рассчитывается индивидуально под конкретную позицию.

Плюс поштучного расчета:

  • высокая точность, каждая позиция считается отдельно.

Минусы:

  • не всем подходит;
  • серьезные сложности при большой номенклатуре товаров. Посчитать несколько десятков товаров вручную еще можно, но когда количество ассортимента более сотни — это сложно и увеличивает шанс ошибиться;
  • необходимость применения средств автоматизации при большой номенклатуре. Это следствие предыдущего пункта.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Расчет по средней себестоимости

Самый распространенный подход среди неавтоматизированных розничных магазинов. В этом случае за закупочную цену при расчете себестоимости принимается среднее арифметическое цен из разных партий.

Плюсы расчета по среднему арифметическому:

  • подходит большинству магазинов;
  • простота при приемлемой точности;
  • возможность оперировать большим ассортиментом;
  • метод учитывает разбег закупочных цен у поставщиков товара.

Минусы:

  • невысокая точность при большой разнице закупочных цен;
  • необходимость автоматизации при большом ассортименте;
  • прибыль считается приблизительно. Это может повлечь за собой повышение налогооблагаемой базы при режиме УСН “доходы минус расходы”.

А Вы знали, что можно снизить налоги на маркетплейсах, тем самым увеличить свою прибыль? Нет? Тогда скорее читайте об этом в нашей статье.

Расчет себестоимости по методу FIFO

За аббревиатурой английских букв скрывается вполне простая суть: себестоимость каждой партии рассчитывается отдельно. Это позволяет достичь высокой точности расчета и оптимизировать базу для вычисления налога на прибыль.

Плюсы first in, first out:

  • высокая точность расчета себестоимости;
  • можно применять при любой номенклатуре товаров;
  • учитывается разбег закупочных цен поставщиков.

Минус:

  • при большом ассортименте не обойтись без товароучетных систем.

Как рассчитать себестоимость

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Итак, с понятием себестоимости и подходами к расчёту мы разобрались. Осталось определиться с методами расчёта. Их три:

Ручной расчёт себестоимости. Это когда используются блокнот, ручка, калькулятор и бухгалтер. Вы делаете всё вручную. Метод вполне хорош при малом ассортименте товаров. Способ как нельзя лучше подходит для поштучного учета себестоимости.

Автоматизированный учёт. Заключается в применении современных товароучетных программ. Здесь всю работу делает программа, работающая в автоматическом режиме. Оператор только заносит в программу первичные данные, а дальше все происходит без участия человека.

Такой метод расчёта особенно удобен при больших поставках. Чтобы добиться максимальных продаж, нужно приложить немало усилий. Наш уникальный канал расскажет вам секретную информацию, что нужно для этого делать и как поднять свою прибыль!

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



Полуавтоматизированный учёт. Состоит в применении табличных редакторов — excel и ему подобных.

Какой способ расчёта выбрать, зависит всё от вас и от специфики вашего бизнеса.

По какой цене продавать, чтобы не обанкротиться?

Ценообразование — установление цены на товар или услугу.

Для ценообразования значение имеет показатель себестоимости на калькуляционную единицу, т.е. на единицу конкретного изделия по калькуляционным статьям – калькуляции.

Старайтесь придерживаться ряда базовых правил, которые не идут вразрез с требованиями WildBerries и в то же время действительно работают:

  • Не отказывайтесь от участия в распродажах и акциях.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

  • Сегментируйте предложения, попадающие в одну категорию по поставленным стратегическим целям. Так их будет легче достигать.
  • Ещё в самом начале продаж рассчитывайте цену так, чтобы в ней был резерв для применения открытых скидок и СПП, раздачи промокодов, оплаты доставки с учётом того, что товар могут не выкупить, и он поедет обратно.
  • Учитывайте также, что большой объём работы по контролю ценовых предложений выполняют реальные модераторы, чья работа нормируется строгим сводом правил. Поэтому ваша основная задача – найти такую цену, которая и вам будет выгодна, и модерацию пройдет. В этом случае торговать на Wildberries вы сможете вполне эффективно, не рискуя попасть под санкции площадки.

В уникальном тренинге «Реальный WildBerries» рассказывается вся необходимая информация о продажах на Wildberries. В 7 модулях вы узнаете всё самое важное, как правильно построить свой бизнес и точно не обанкротиться!

Примеры ошибок при формировании цен

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

Ошибка № 1: пренебрежение мелкими издержками

Про то, что важно учитывать рассказали выше.

Ошибка № 2: доход = зарплата владельца бизнеса

Это весьма популярная ошибка ценообразования, особенно в малом бизнесе. Если вы приравняете заработок компании к своей зарплате и будете тратить его по своему усмотрению, то лишите бизнес средств на развитие. Зарплата владельца бизнеса — такая же статья расходов, как выплаты сотрудникам или аренда — ее надо включать в себестоимость.

Ошибка № 3: копирование цены конкурентов

Конкуренты — это другая компания со своими бизнес-процессами и себестоимостью продукта. Если вы ориентируетесь только на их ценообразование, проблемы неизбежны: устанавливаете из-за других игроков на рынке завышенную цену — лишаетесь конкурентного преимущества, заниженную — доход оказывается ниже желаемого.

Ошибка № 4: расходы растут, цены не меняются

Следом за увеличением себестоимости должна расти и цена. Удорожание станет менее болезненным, если вы сможете аргументировать его причины.

Ошибка № 5: постоянные скидки

Дисконт — хороший инструмент, чтобы привлечь к себе внимание и привлечь на покупку здесь и сейчас. Но если скидками злоупотреблять, можно испортить имидж бренда и удешевить его в глазах покупателя. Клиенты будут ждать распродаж и перестанут покупать по обычным ценам — вы потеряете прибыль. Именно поэтому дисконт называют одной из основных современных проблем ценообразования.

Как работают скидки и промокоды на WildBerries и как правильно применять систему скидок

Подводя итог

Цена товара неотделима от маркетинговой стратегии и в её состав может кардинально изменить ситуацию с прибылью компании и объёмом продаж. Правильно назначенный ценник, вписанный в стратегию выхода на рынок, создаст идеальный тандем цены и ценности для покупателя и обеспечит успех.

Хватит работать на WildBerries в минус. Учимся формировать цены

В целом, ничего сложного здесь нет. Нередко проблемы возникают именно потом! Вывести товар в ТОП и добиться высоких продаж смог не каждый. Более 80% товаров покупатели просто не видят, поэтому так важно оказаться в верхних позициях поиска, если хотите получать максимум прибыли от своего бизнеса!

Тренинг «Реальный WildBerries» поможет новичкам и профессионалом в этой нелегкой борьбе за первые места в поиске, расскажет о основных принципы работы на WildBerries, используя которые маркетплейс будет «любить и уважать» вас, а ваши товары будут высоко в результатах выдачи и хорошо продаваться.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries