Как не прогореть на этапе выбора ниши WILDBERRIES?

Содержимое статьи

• Что такое ниша?
• Сила в балансе: как не прогореть на этапе выбора ниши
• Не воспринимайте категорично
• Рекомендации, которые позволят выйти в ТОП с высоким оборотом
• Аналогичные товары — мерило успеха
• Стартовый капитал: не все дороги открыты

Физические магазины и профильные сайты всё больше теряют актуальность. Сегодня покупатели и продавцы взаимодействуют в рамках новых онлайн-пространств, определяемых общим названием «маркетплейс».

Календарные акции, налаженная система ранжирования товаров и разнообразный ассортимент — секрет успеха рынков нового образца. Перед начинающими предпринимателями, а также бывалыми, но желающими сменить профиль партнерами встает один главный вопрос: что продавать, чтобы заработать больше?

Какие сильные и слабые стороны отличают популярные позиции? Какие разряды товаров наименее требовательны к стартовому капиталу? Как из многочисленных категорий выбрать наиболее перспективную для заработка, и какая из них подойдет лично вам?

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Ответы на эти вопросы со всей актуальной информацией мы собрали ниже. Читайте и зарабатывайте.

Независимо от того, какой категории вы отдадите предпочтение, оптимальный набор рабочих инструментов необходим каждому предпринимателю.

Чтобы всегда быть в курсе всех тонкостей и деталей вашего бизнеса, а также иметь возможность оперативно реагировать на любые рыночные подвижки, рекомендуем лучший сервис аналитики WBStat.PRO.

Что такое ниша?

Настоящая статья посвящена выбору ниши. В любом деле от шитья футболок, до образовательной деятельности важно сперва определиться с понятиями, чтобы избежать недопонимания.

Ниша — это более мелкий, подробный разряд категорий, ориентированный на конкретную целевую аудиторию. Обычно выделяют узкую и широкую нишу.

Узкая — это, например, продажа рубашек конкретно из хлопка. Широкая — полный перечень услуг, которые возможно оказать в рамках реализации одежды. Для удобства, в дальнейшем, будем использовать этот термин в первом значении.

Сила в балансе: как не прогореть на этапе выбора ниши

В первую очередь, необходимо подробно исследовать нишу. Перед выбором категории, предпринимателю следует узнать, какую прибыль в перспективе принесет та или иная ниша. Но как произвести эту операцию корректно? Существует несколько основных подходов.

Первый – смотреть на топ-10 селлеров. Это проигрышный вариант. Достаток лучших продавцов не отображает реального положения рынка: средний доход большинства предпринимателей окажется значительно ниже, а планировать с порога вести конкуренцию с сильным меньшинством — часто необдуманный шаг.

Ориентироваться на «низы» рейтинга также малоэффективно. Негативные стороны всё те же, только излишняя амбициозность заменяется недостаточной уверенностью. Наиболее слабые бизнесы почти со стопроцентной вероятностью будут неокупаемыми, поэтому следовать их примеру не стоит.

Сила в балансе. Между первым и вторым вариантом, лучше выбрать промежуточный. Обратите внимание на доход сотого продавца — чем выше будет число, тем более прибыльной считается ниша.

Важно уметь правильно оценивать успех позиции под номером 100. Мерилом может выступить среднее значение, например, 10 000 рублей в месяц. Если сотый предприниматель зарабатывает меньше, найдите более выгодную категорию.

Не воспринимайте категорично

Фанатизм в правильных условиях может быть полезен. Если вы активно изучаете рынок и с горящими глазами разрабатываете собственные позиции, успех гарантирован. Однако, когда речь идет о расширении своих представлений, не стоит относиться к любым данным и советам однозначно.

Эта рекомендация работает и в отношении предыдущего пункта. Важное уточнение: если на сотом месте располагается предприниматель с низким доходом в 5000-6000 рублей, не следует категорично отказываться от идеи зайти на рынок.

Изучите положение более подробно. Товары с невысокой популярностью могут иметь низкую конкуренцию и в перспективе приносить вам больший доход, чем более востребованные аналоги. Но будьте осторожны, такой подход актуален скорее для опытных предпринимателей, которые смогут правильно оценить риски и составить надежный план действий.

Стать более осведомленным и разборчивым партнером WILDBERRIES, вам поможет тренинг «В ТОП на WILDBERRIES». Более 50 полезных уроков от настоящего предпринимателя помогут укрепить ваш бизнес, сделать его более надежным и прибыльным, а самое важное — вы узнаете, как делать не нужно и втрое сократите риск потери дохода.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Рекомендации, которые позволят выйти в ТОП с высоким оборотом

Для начала всегда следует определиться с позиционированием: относите вы себя к определяющим тренды новаторам, совершенствующим намеченные тенденции развивающим или к догоняющим предпринимателям, которые следуют проторенному пути, где все сливки уже собраны. Это три основных позиции и три стратегии, следующих из них.

Если вы ставите себя в позицию новатора, то статистические данные для вас наименее актуальны. В таком случае, придется самостоятельно заложить тренд, представив товар аудитории и обстоятельно убедив людей, что продукт им необходим. Это крайне сложно, но результат при успешном исходе будет феноменальный.

В случае развивающей и догоняющей ролей, добиться тех же высот труднее. Но шансов достичь хорошего внушительного результата несравненно выше за счет наличия в ваших руках более широко спектра аналитических инструментов, при помощи которых вы можете замерить потенциальные продажи.

Если вы хотите выпустить товар, аналогичный тому, что уже представлен на рынке, лучшим решением будем оценить продажи первоисточника. Удовлетворительный спрос в таком случае означает, что успех вероятен.

Также не забудьте изучить отзывы образца. Возможно, там содержатся потребности аудитории, изложенные в формате жалоб или пожеланий. При учитывании негативных сторон, в ваших силах загрузить крайне рентабельный и популярный товар, ведь вы, таким образом, не только дадите ответ на спрос, но и образно предоставите «обезболивающее» для покупателей.

Аналогичные товары — мерило успеха

Помимо отзывов и оборота, при запуске нового товара, выбранного «по образцу», следует внимательно смотреть на карточки похожих товаров. Представленность таких продуктов определяет ваше положение на линии новатор — догоняющий.

Чем больше похожих вещей вы найдете на маркетплейсе, тем ближе вы к «догоняющему» типу и тем более высока вероятность успешной реализации. В таком случае, вам следует подробно изучить весь имеющийся ассортимент и подготовить товар, наиболее подходящий к самым популярным позициям из представленных.

Стартовый капитал: не все дороги открыты

Вы успешно прошли предыдущие этапы, выполнив все рекомендации: круг перспективных ниш очерчен, осталось только выбрать одну из них.

Ограничителем может выступить объем первоначального бюджета, ведь выйти на рынок рубашек с 30 000 рублей не выйдет. Проверьте счет и подумайте, для реализации какого из доступных проектов у вас достаточно ресурсов.

Бизнес всегда требует крупных вложений. В среднем для старта необходимо иметь на счету от одного миллиона рублей. Некоторые эксперты, рекомендуют умножить стартовую планку вдвое и называют сумму в два миллиона. С таким количеством денег вам будет комфортно зайти практически на любую нишу.

В эту цифру включены не только расходы на производство продукции, но и затраты на регистрацию товарного знака, производство подходящего рабочего названия бренда, SMM, маркетинг и другие обязательные стороны бизнеса.

Такой стартовый капитал предназначен для формирования собственного бренда, а не для работы с оптовыми производителями. В случае оптовиков размер вложений будет значительно меньше.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: