Как управлять неликвидными и сезонными товарами на WILDBERRIES: подробная инструкция

Работа на WILDBERRIES — это не просто размещение товаров на витрине маркетплейса, а сложный процесс управления ассортиментом, логистикой и рекламой. Многие селлеры сталкиваются с двумя серьёзными проблемами: накоплением неликвидного товара и неэффективным управлением сезонными позициями.

Как управлять неликвидными и сезонными товарами на WILDBERRIES: подробная инструкция

Какие товары можно считать неликвидными? Как продать неликвид и избежать его накопления, чтобы минимизировать финансовые потери от них? Как эффективно работать с сезонными товарами, планировать закупки и вовремя избавляться от остатков? Подробные ответы на все вопросы — в этом обзоре.

Содержание

Неликвидные товары: причины появления и риски

Неликвидными называют товары, которые не продаются или продаются настолько медленно, что приносят убытки продавцу. Это не значит, что товар плохой, но он либо не нашёл своего покупателя, либо оказался неконкурентоспособным по ряду причин. Неликвидные товары «замораживают» деньги, занимают складские площади и мешают работе с новыми поступлениями.

Как управлять неликвидными и сезонными товарами на WILDBERRIES: подробная инструкция

Причин накопления неликвидов на ВБ несколько, и большинство из них связано с ошибками на этапах выбора товара, ценообразования и продвижения.

  • Неправильный анализ спроса. Продавцы, особенно новички, часто полагаются на интуицию или личные предпочтения, а не на реальные данные. В результате на склад поступает товар, который просто не нужен покупателям.
  • Переоценка объёма продаж. Даже если товар востребован, закупка слишком большого количества может привести к тому, что часть продукции останется невостребованной
  • Неправильное ценообразование на Вайлдберриз. Если цена слишком высока, покупатели просто выберут аналогичный товар конкурентов. Если слишком низка — можно потерять прибыль, а при попытке поднять цену спрос резко упадёт
  • Проблемы с качеством. Если товар не соответствует заявленным характеристикам, имеет брак или низкое качество, он получает плохие отзывы и перестаёт продаваться
  • Недостаточное продвижение. Даже хороший товар не будет продаваться, если его карточка оформлена плохо или не вложены ресурсы в рекламу
  • Изменение тенденций. Некоторые товары могут просто выйти из моды или потерять актуальность, став неликвидными, если их вовремя не продали

Чем опасны неликвидные товары? Они создают для продавца сразу несколько проблем.

  • Замораживание оборотных средств. Деньги, вложенные в товар, не возвращаются, мешая закупке новой продукции
  • Дополнительные расходы. Хранение товара на складе требует затрат, особенно если товар долго лежит без движения
  • Снижение рейтинга продавца. WILDBERRIES учитывает оборачиваемость товаров, и если у вас много неликвидов, маркетплейс может понизить ваши новые товары в выдаче

Как избавиться от неликвидных товаров?

Если товар уже превратился в неликвид на ВБ, действуйте быстро: чем дольше он лежит на складе, тем сложнее будет его продать без больших потерь. Хорошая новость: есть эффективные способы ликвидации такого товара, о которых должен знать каждый уважающий себя селлер. Итак, как продать неликвид?

Как управлять неликвидными и сезонными товарами на WILDBERRIES: подробная инструкция

  • Пересмотр карточки товара. Иногда товар плохо продаётся из-за некачественной презентации. Улучшите фотографии, добавьте видеообзор, перепишите описание с учётом ключевых запросов
  • Комплектация наборов. Объедините несколько неликвидных товаров в один комплект с привлекательной ценой. Например, если плохо продаются спортивные бутылки и полотенца, создайте «Набор для фитнеса»
  • Настройка рекламы. Попробуйте дать товару второй шанс через рекламу. Ретаргетинг, контекстная реклама и продвижение внутри WILDBERRIES могут помочь повысить продажи
  • Снижение цены и участие в акциях на Вайлдберриз. Если товар всё ещё не продаётся, попробуйте скидки и акции. Участие в распродажах WB может помочь быстрее избавиться от залежавшегося товара
  • Продажа на других площадках. Если WILDBERRIES не подходит для реализации товара, попробуйте продать его через Ozon, Яндекс.Маркет или другие площадки
  • Возврат поставщику или утилизация. В крайнем случае, если товар совсем не поддаётся реализации, придётся рассмотреть его возврат поставщику или списание

Сезонные товары: как управлять спросом и избежать потерь?

Сезонными называют товары, спрос на которые зависит от времени года, праздников и других событий. Классические примеры: купальники, солнцезащитные очки — летний сезон, новогодние украшения, искусственные ёлки — зимний сезон, школьные принадлежности — конец лета и осень.

Как управлять неликвидными и сезонными товарами на WILDBERRIES: подробная инструкция

Сезонные товары требуют особого подхода, так как их востребованность ограничена временными рамками. Если не учитывать специфику спроса и неграмотно управлять запасами, часть продукции может остаться непроданной, что приведёт к убыткам. Чтобы этого не произошло, важно грамотно планировать закупки, корректировать цены в течение сезона, эффективно продвигать товары и своевременно избавляться от остатков.

Одна из самых распространённых проблем — закупка слишком большого объёма товара к началу сезона. Это случается, когда продавцы ориентируются на пик продаж, но не учитывают возможные колебания спроса, конкуренцию и рыночные тренды. В результате к концу сезона остаются неликвиды на ВБ, которые приходится продавать с большими скидками или списывать. Вот что нужно делать, чтобы избежать этого.

  • Закупать товар партиями. Вместо того, чтобы сразу делать крупную закупку, лучше разделять поставки на несколько этапов. Это позволит гибко реагировать на изменения спроса
  • Проводить опережающую аналитику продаж прошлых лет. Изучение статистики поможет спрогнозировать объёмы и динамику спроса
  • Учитывать внешние факторы. Имеют значение экономическая ситуация, погода, рекламные кампании конкурентов
  • Применять гибкий подход к ценообразованию на ВБ. На старте сезона товар может продаваться по базовой цене, но по мере приближения окончания сезона стоит снижать стоимость или принимать участие в акциях на Вайлдберриз, стимулируя продажи
  • Оптимизировать остатки. Если в конце сезона товар ещё остаётся, перепозиционируйте его. Пример: летние кроссовки можно предложить как обувь для фитнеса
  • Запускать бонусные программы. Например, предлагайте скидку на будущие покупки за приобретение сезонного товара
  • Вести кросс-продажи. Размещайте сезонные позиции рядом с товарами постоянного спроса, чтобы повысить вероятность их покупки

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Как продвигать сезонные товары и минимизировать их остатки?

Сезонные товары требуют активного продвижения в ограниченный период. Вот что нужно делать, чтобы такие товары не залёживались и не превращались в неликвид.

Заранее запускайте рекламные кампании. Оптимально начинать продвижение за 2–4 недели до старта сезона, чтобы сформировать спрос. Используйте таргетированную рекламу, e-mail-рассылки, соцсети.

Применяйте стратегии срочности. Ограниченные предложения, бонусы за раннюю покупку, таймеры на сайте мотивируют клиентов покупать быстрее.

Создавайте востребованные комплекты из сезонных товаров. Например, если вы продаёте зимнюю одежду, можно предлагать комплект из куртки, перчаток и шапки со скидкой — это увеличит средний чек и ускорит продажи.

Комплексный подход к управлению сезонностью на Вайлдберриз не только избавит вас от неликвидов, но и значительно увеличит прибыль благодаря грамотному прогнозированию, эффективному маркетингу и гибкой ценовой политике.

Выводы и рекомендации

Грамотное управление неликвидами и сезонностью на ВБ требует комплексного подхода. Ваша задача — научиться прогнозировать спрос, анализировать конкурентов, работать с ценами и использовать маркетинговые инструменты. Запомните главное:

Как управлять неликвидными и сезонными товарами на WILDBERRIES: подробная инструкция

  • Не закупайте товары без анализа;
  • Гибко управляйте ценами;
  • Продвигайте товары через рекламу и акции;
  • Оценивайте эффективность работы с каждым товаром и корректируйте стратегию.

Следуя этим принципам, вы не только избежите убытков, но и повысите прибыльность бизнеса на WILDBERRIES, превращая неликвид в прибыльные продажи, а сезонные товары — в источник стабильного дохода.

Частые вопросы и ответы на них

Каковы основные причины появления неликвида на ВБ?

Основные причины включают неправильный анализ спроса, переоценку объёма продаж, неправильное ценообразование, проблемы с качеством товара, недостаточное продвижение и изменение рыночных тенденций.

Как продать неликвид на WILDBERRIES, залежавшийся на складе?

Основные способы включают улучшение карточки товара, комплектацию наборов, настройку рекламы, снижение цен, участие в акциях Вайлдберриз, продажу на других площадках.

Как правильно планировать закупки сезонных товаров?

Нужно правильно работать с сезонностью на ВБ — закупать товар партиями, проводить опережающую аналитику продаж прошлых лет, учитывать внешние факторы, применять гибкий подход к ценообразованию на ВБ.

Какие риски создают неликвидные товары для продавца?

Основные риски, которые несёт неликвид на ВБ: замораживание оборотных средств, дополнительные расходы на хранение, снижение рейтинга селлера на платформе.

Какие маркетинговые стратегии эффективны для продажи сезонных товаров?

Вот эффективные подходы к работе с сезонностью на Вайлдберриз: применение стратегий срочности, создание востребованных товарных комплектов, запуск рекламных кампаний, использование бонусных программ.

Как правильно управлять ценами на сезонные товары?

На старте сезона товар можно продавать по базовой цене. По мере приближения окончания сезона стоит снижать стоимость или принимать участие в акциях на ВБ для стимулирования продаж.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries