Оборачиваемость - священный грааль

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий, это тренинг "Реальный WildBerries". Сегодня мы поговорим с вами о таком важном показателе для WildBerries, как оборачиваемость.

Оборачиваемость - священный грааль

Что такое оборачиваемость

Оборачиваемость - это священный грааль для WildBerries. Это усредненный показатель качества вашего аккаунта - количество дней, за которое остаток товара на складе продастся полностью. Казалось бы, это просто усредненный показатель, но он крайне важен и на многое влияет. Если у вас плохая оборачиваемость вас могут вынудить:

  • закрыть поставки;
  • сделать на свои товары 90%-ные скидки.

Если у вас хорошая оборачиваемость, то:

  • склады WildBerries всегда будут для вас открыты;
  • вас никогда не заставят делать большие скидки;
  • товар будет высоко ранжироваться в результатах поиска либо выдачи по какому-то конкретному разделу;
  • вы можете даже получать от WildBerries звонки с просьбой поставить какой-то товар, по которому большой спрос.

Почему WildBerries не любит товары с плохой оборачиваемостью? Ответ очень простой. Потому что от неликвидов одни проблемы: склад забит, заказов нет, а если и есть, то плохо выкупаются. На оборачиваемость влияет логистика. Если, например, ваш товар находится где-то на далеком от вашей целевой аудитории складе и оборачиваемость плохая - это тоже невыгодно WildBerries.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Оборачиваемость - это усредненный показатель, производная от множества других показателей. Он в максимально простой форме показывает вам: либо все отлично, либо у вас что-то идет не так и стоит задуматься.

Как поднять улучшить оборачиваемость?

Чтобы поднять параметр, нужно уменьшить оборачиваемость в днях и повысить скорость оборачиваемости. Как это сделать:

  • Ассортиментная матрица. Ее нужно кропотливо выстраивать. Как это делать, мы разбирали в предыдущих уроках и закончили ABC-анализом, который помог нам сформировать идеальную матрицу. Этот анализ нужно делать регулярно.
  • Логистика. Распределяйте товары равномерно по складам в соответствии со спросом. Старайтесь делать так, чтобы ваш товар находился рядом с вашей целевой аудиторией. Тогда при тех же самых итоговых остатках товаров на складах ваша оборачиваемость все равно будет выше.
  • Покупка платной рекламы, проведение рекламных компаний. Вы можете использовать платные и бесплатные способы, например, сделать рассылку для своей клиентской базы. Если вы формируете спрос на свой товар, то оборачиваемость улучшается, то есть, уменьшается в количестве дней.
  • Проведение большой распродажи. Стремительный способ повысить оборачиваемость, но крайне для вас невыгодный. Бывают ситуации, когда нужно срочно поставить на WildBerries большую партию товара, но из-за низкой оборачиваемости у вас, например, закрыты поставки. Или вам хочется поднять оборачиваемость по какой-либо другой причине. Есть один прием - провести большую распродажу. Сделайте огромную скидку на свои неликвиды, на нормальные товары и флагманы. Получите резкий скачок оборачиваемости. Вам тут же будут открыты все двери.

Оборачиваемость - мерило качества вашего аккаунта, усредненный показатель, который дает вам понять: либо у вас все хорошо, либо нужно срочно что-то делать. Оборачиваемость - необходимое, но недостаточное условие того, чтобы ваше взаимодействие с WildBerries было максимально эффективным и прибыльным для вас. Если у вас низкая оборачиваемость, то ни о какой выгоде при работе с WildBerries не может идти речи. Даже по этому простейшему показателю в глазах WildBerries вы будете выглядеть середнячком или аутсайдером.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Подчеркну еще раз: оборачиваемость - необходимое, но недостаточное условие успеха на WildBerries. Следите за своей оборачиваемостью.

Домашнее задание

Задание будет очень и очень непростым:

  • Зайдите на портал поставщиков WildBerries.
  • Посмотрите свою оборачиваемость, ее динамику.
  • Разработайте стратегию на ближайшие 2 месяца, при которой в течение 30 дней ваша оборачиваемость выйдет на интервал 45-60 дней (это минимальный интервал, с которым можно работать), а через 2 месяца - на интервал 20-30 дней. Постройте стратегию и не отходите от нее.

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



Домашнее задание непростое, но постарайтесь выполнить его. На этом урок и модуль "Черный ящик" я считаю законченным. Надеюсь, вам было интересно и полезно. Надеюсь, вы внедряете всю информацию на практике, поскольку это основополагающий модуль нашего курса. Если вы этого не сделаете, то двигаться дальше нет смысла. Желаю вам удачи!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries