Масштабирование, упаковка и продажа бизнеса на WILDBERRIES

Содержимое статьи

• Сила бренда на WILDBERRIES
• Эволюционные этапы бизнеса
• Создание бизнес-процессов и системы контроля для WILDBERRIES
• Найм и делегирование, создание команды для работы на маркетплейсах
• Система отчетности бизнеса на WILDBERRIES
• Продажа бизнеса, как драйвер роста Вашей капитализации
• Продажа франшизы на WILDBERRIES
• Заключение

Те, кто кому повезло, и кто прошел тренинг уровня «PRO» – «В ТОП на WILDBERRIES», научились со 100% гарантией результата выводить свои товары в TOP на маркетплейсе WILDBERRIES. Умеют делать миллион, два, три, пять на одном товаре. Поняли, как максимизировать свою прибыль.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Что дальше? Конечно, масштабирование. Причем оно бывает нескольких уровней

• Масштабирование числа товаров, брендов, направлений
• Клонирование и продажа бизнеса
• Франшиза

Но чтобы это сделать, нужно пройти определенные (под час очень сложные и энергозатратные) этапы, о которых мы поговорим сегодня.

Ваш бизнес на WILDBERRIES – это не только остатки на складах и Вы, это намного большее!

Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был дороже чем сумма товаров на складах и столы и стулья в офисе, то у Вас должно быть:

• Бренд – не дженерик, а именно бренд, который узнают, у которого покупают без рекламы, у которого есть армия фанатов и «адвокатов бренда»
• Наличие диверсифицированной клиенткой базы и каналов коммуникации – социальные сети, CRM система, E-mail маркетинг, мессенджеры и т.д.
• Наличие системы бизнес-процессов – все процессы в бизнесе должны держаться на четких понятных инструкциях, документах, регламентах, а не на «кладовщике Коле» или «продажнике Маше»
• Наличие само-воспроизводимой команды и бизнес-процессов по найму, обучению, мотивации и т.д.
• Наличие системы отчетности – отчеты и KPI-показатели должны быть прозрачными и предоставляться в удобном понятном формате
• Наличие высоких KPI показателей – оборот, прибыль, динамика роста, позиции в ТОП и т.д.

Сила бренда на WILDBERRIES

В модуле «Создание идеального товара для WILDBERRIES» а также в модуле «Выбор товара и ниши» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы большое внимание уделяли тому, что нужно создавать бренд. Поскольку брендинг на WILDBERRIES – это единственная долгосрочная стратегия, которая будет работать в ближайшие полтора-два года.

Зачастую бренд – это самый большой компонент капитализации бизнеса. Возьмите ту же «Coca Cola» – вряд ли, она стоит так дорого, потому что на планете много уже готового лимонада в алюминиевых и пластиковых банках и бутылках.

Я очень много времени отвожу тому, что рассказываю про то, как строить реально сильные бренды в своем Телеграм канале (совершенно бесплатно) – присоединяйтесь.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Прокачивайте свой бренд, работайте на репутацию, вкладывайтесь в клиентскую базу и прокачивайте свой LTV – тогда Ваш бизнес будет стоить дорого.

Что определяет силу бренда на WILDBERRIES

• Прокаченные карточки с «5 звездами», тысячами отзывов, высокими KPI показателями
• Другие прокаченные каналы продаж и маркетплейсы
• Подписчики (лайки) Вашего бренда на WILDBERRIES и других площадках
• Подписчики в социальных сетях
• Подписчики и участники чатов, ботов, закрытых групп, каналов и т.д. в мессенджерах
• Подписчики на E-mail рассылку
• Клиенты в CRM системе
• Наличие воронок и автоворонок
• Сайты, одностраничники, лэндинги и т.д.
• И т.д.

То, будут ли у Вас продажи, и как долго они продлятся, если Ваши инвестиции в рекламу станут равны нулю определяет силу Вашего бренда и его цену для потенциального инвестора.

Эволюционные этапы бизнеса

Перед тем как перейти к следующему этапу и начать прописывать бизнес-процессы, найм, делегирование, построение команды давайте разберем эволюционные этапы любого бизнеса, которые нельзя перепрыгнуть.

• Этап «деланья» – Вы заходите в бизнес и сами, своими руками делаете абсолютно все до получения первого результата. На этом этапе надо научиться все в компании делать самому.
• Этап делегирования – когда Вы нащупали, как должны протекать бизнес-процессы в Вашем бизнесе, чтобы он был максимально эффективен, когда Вы, как самый мощный ресурс, как самый опытный специалист проделали все сами, Вы можете писать бизнес-процессы (оцифровывать их), инструкции, систему контроля, найма, обучения, мотивации для того, чтобы делегировать процессы, задачи, роли в своей компании и контролировать их выполнение. Делегировать можно как по аутсорсингу, так и нанимая своих сотрудников и формируя команду. На этом этапе надо научиться нанимать сотрудников.
• Этап мета-управления. Когда Вы научились делегировать, контролировать результат, нанимать, обучать, увольнять и т.д. исполнителей, Вы пишете бизнес-процесс как это делать. И начинаете нанимать, обучать, контролировать менеджеров, которые нанимают, обучают, контролируют сотрудников. Вы становитесь директором. На этом этапе важно научиться нанимать менеджеров.
• Этап «инвестора». Когда Вы стали директором, Вы пишите бизнес-процесс, систему найма, мотивации, контроля и т.д. для директора, чтобы он нанимал менеджеров. А сами становитесь инвестором, который контролирует лишь KPI показатели своего бизнеса. На этом этапе важно научиться нанимать директоров.
• Следующий этап понятен? Научиться нанимать тех, кто умеет инвестировать и контролировать активы.

Хотите знать все о том, как создавать прибыльный бизнес на WILDBERRIES – присоединяйтесь к моему бесплатному Telegram-каналу @Astrakov_PRO.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Создание бизнес-процессов и системы контроля для WILDBERRIES

Когда Вы прошли тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» и выполнили все домашние задания. Когда Ваши карточки в ТОП, на всех этапах воронки продаж (лестница из 6 конверсий) у Вас максимальные KPI-показатели, а прибыль с продаж каждой SKU с помощью «Бидера» тоже на максимуме, Вы можете сказать себе, что Вы закончили «Этап деланья».

Теперь Ваша задача прописать к каждому из уроков нашего тренинга подробный бизнес-процесс. Оцифровать, записать текстовые и видео инструкции, прописать систему контроля и начать нанимать сотрудников или делегировать процессы на аутсорсинг.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

После того, как Вы закончите этот этап, Вы должны нанять менеджера, который будет выполнять вышеописанную работу за Вас. В небольшом бизнесе это будет сразу «Директор» в более крупном, я рекомендую нанять 3-7 менеджеров, а на управление ими уже поставить директора.

Мне так же кажется, что 1 менеджер вполне может курировать 1 направление (бренд) и 10-15 флагманских SKU, управляя при этом командой до 10 человек.

Если у Вас амбиции Вашего бизнеса более серьезные, то нанимайте директора и давайте ему в подчинение нескольких таких менеджеров.

Найм и делегирование, создание команды для работы на маркетплейсах

Когда Вы начинаете делегирование, то сразу после создания бизнес-процессов необходимо начать формировать систему найма. Она должна быть максимально автоматизированной, эффективной и работающей без перерыва (когда идеальный сотрудник нанят, система продолжает работать). Вот атрибуты успешной системы найма.

• Наличие бренда, миссии компании, HR-харизмы – люди должны идти не на должность, а в «бренд» – тогда они будут верны, эффективны, замотивированы и преданы Вам.
• Автоматизация системы найма – освободите руки. Сделайте многоуровневую систему «Мини-тест» (сайт, бот), «Мини-собеседование» (Ваша секретарша), «Большой тест» (бот, сайт), «Тестовое задание» (бот, сайт, секретарша), «Финальное собеседование» (Вы). Тогда загоняя в эту систему «тысячи», Вы будете тратить свое время лишь на финальный этап, куда придут единицы, но это будут лучшие из лучших.
• Сделай максимально широкий охват – сайт о работе, Ваши соцсети, сайты прочие каналы – разместите объявления везде. Захватывайте максимально широко и фильтруйте беспощадно.
• Наличие четкой системы обучения – бизнес-процессы, методички, видео-инструкции, тренинги. Не обучайте людей лично – это «каторга и ад». Автоматизируйте этот процесс.
• Наличие системы контроля – четкие KPI, план и т.д.
• Система мотивации – ЗП это не самая крутая мотивация, но и она должна быть прописана как надо.
• Работающая система увольнения – если сотрудники чувствуют, что с ними могут расстаться и бизнес легко найдет нового (если реализованы пункты выше, то найдет) – то работают они в 10 раз лучше и эффективнее.
• Самосовершенствование. Как Вы думаете, что нужно делать, когда Вы наконец-то нашли, обучили, замотивировали идеального сотрудника, у которого просто зашкаливают KPI показатели? Правильно! Нужно искать нового!

Теперь давайте обсудим команду, которая будет эффективно работать на WILDBERRIES.

В бизнесе на WILDBERRIES вам могут понадобиться

• Маркетологи – минимум 1 лучше иметь в штате, дальше подойдет аутсорсинг, а Ваш маркетолог станет менеджером над ними
• Аналитики – минимум 1 лучше иметь в штате, аутсорсинг тут невозможен, возможно, что им будете Вы
• СЕО-специалисты – лучше не иметь своих, аутсорсинг тут идеален
• Дизайнеры – аутсорсинг
• Фотографы, видеографы, монтажники, иллюстраторы и т.д. – 100% аутсорсинг
• Копирайтер – 100% аутсорсинг
• Кладовщики, операторы и прочий младший персонал – на Ваше усмотрение (можно использовать фулфилмент)
• Специалист по производству – свой
• Сотрудники производства – лучше сторонние
• Специалист по импорту – лучше сторонние

Система отчетности бизнеса на WILDBERRIES

Все бизнес-процессы в Вашем бизнесе на WILDBERRIES должны быть оцифрованы точными, четкими и понятными KPI показателями. Работа каждого сотрудника, каждого отдела должна оцениваться не «на глаз», а с помощью KPI.

Естественно, мощным подспорьем являются сервисы внутренней аналитики бизнеса на WILDBERRIES. Мы на WBStat.PRO постарались учесть все значимые KPI аккаунта на WILDBERRIES, более того не только статические значения, но и их динамику, что в большинстве случаев более важно.

Используйте WBStat.PRO для оценки важных показателей Вашей торговли на WILDBERRIES, таких как оборот, прибыль, количество заказов, процент выкупа, возвратов, маржинальность, остатки на складах, и так далее. Возможности инструмента практически неограниченны.

В отличии от внешней аналитики, которая так же важна, но в основном на начальном этапе, а в дальнейшем для отслеживания позиций на поиске и в категориях, внутреннюю аналитику нужно изучать каждый день, каждый час. Ведь это зеркало Вашего бизнеса.

Проводите сплит-тесты и анализируйте CTR своих фотографий с помощью инструмента для проведения A/B сплит тестов WBTest.PRO – этот инструмент так же предоставляет удобные отчеты.

Оценивайте конверсию Ваших карточек с помощью регулярного запуска внутренней рекламы на WILDBERRIES (иногда это единственная причина ее покупать).

Четкие прозрачные, понятные отчеты. Вот залог успеха.

Продажа бизнеса, как драйвер роста Вашей капитализации

Сделайте из своего бизнеса «конфетку». Создайте (и естественно зарегистрируйте) крутой бренд. Соберите клиентскую базу. Прокачайте соцсети, мессенджеры. Упакуйте свой бизнес с помощью четких бизнес-процессов. Оцифруйте его в понятные отчеты. Достигните максимальных KPI показателей во всем, в том числе обороте и прибыли и продавайте.

Вы же прошли курс «В ТОП на WILDBERRIES» и сможете построить такой же за полгода-год. У Вас получится! В любой нише, с любым товаром. Вы теперь профи! Верьте в себя и не цепляйтесь.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Настройте конвейер по «штамповке и продаже» успешных бизнесов на маркетплейсе WILDBERRIES уже сегодня. Завтра Вы сможете стать не миллионером, даже миллиардером!

Когда придет время глобализации, когда в нишах укрупнятся игроки и их количество начнет снижаться, заходить и конкурировать будет крайне сложно. Настанет время покупки и продажи бизнесов. Будьте во все оружии к этому моменту!

Продажа франшизы на WILDBERRIES

Я не хочу разбирать классическую франшизу. Франчайзинг, франчайзи, роялти – все это тема для отдельного большого тренинга. И, кстати, возможно в будущем я его и запишу... Но несколько слов я сказать хочу.

Я не думаю, что на WILDBERRIES возможна классическая франшиза с возможностью торговать под Вашим брендом. Хотя и такое можно организовать. Но вот система продажа франчайзи своих бизнес-процессов и организация работы «под ключ» вполне возможна. Подумайте над этим...

Заключение

Подготовьте свой бизнес к продаже, даже если не собираетесь его продавать. Просто сделайте это – так надо и бизнесу это пойдет только на пользу:

• Зарегистрируйте и прокачайте мощный бренд
• Сформируйте армию Ваших последователей и клиентскую базу с помощью разных инструментов и каналов коммуникаций (E-mail, телефон, подписчики в соцсетях и мессенджерах и т.д.)
• Настройте и пропишите четкие бизнес-процессы и должностные инструкции
• Создайте систему найма обучения и мотивации сотрудников
• Максимально полно и прозрачно оцифруйте свой бизнес, переведите на KPI все свои отделы, сотрудников, партнеров, процессы

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: