Правила копирайтинга для WildBerries

Рассмотрим, как писать для своих товаров такие заголовки и описания, чтобы они максимально высоко попадали в результаты поиска и продажу через Wildberries.

Почему на Wildberries важны заголовок и описание товара

Важнейший вопрос предпринимателя, который пришел на маркетплейс, это вопрос о том, как повысить продажи в Wildberries.

Инструмент повышения продаж на маркетплейсе — это качественное описание товаров и заголовков к описанию. Заголовок и описание товара влияют на:

• продажи и выбор вашего товара покупателем;
• на SEO-продвижение в поисковых системах;
• на выдачу в поиске Wildberries;
• на разделы Wildberries с вашим товаром.

Грамотный заголовок и описание способны повысить конверсию в разы. По мнению экспертов, правильный подбор заголовка и описания приносят не меньший результат, чем хорошие изображения и видео.

Wildberries: секреты для поставщиков

Один из секретов роста продаж — грамотный копирайтинг при описании товаров. Копирайтинг — это искусство написания «продающих» (а не уникальных, как думают многие) текстов.

Копирайтинг для карточки товара должен включать:

• характеристики, преимущества, выгоды;
• решение проблемы или закрывать потребность;
• снимать возражения;
• делать офер;
• приводить социальные доказательства;
• усиливать предложение дедлайном, ограничением или подарком.

При составлении карточек товара для Wildberries придерживайтесь схемы: Характеристики — Преимущества — Выгоды.

Если вы продаете ноутбук, укажите важные характеристики: диагональ экрана, заряд батареи, массу. Переведите характеристики в преимущества: «наш ноутбук – самый легкий (имеет более широкую матрицу и т. д.).

Преимущества представьте в виде выгоды: «наш ноутбук позволит вам во время перелета просмотреть два фильма», «будет беречь ваши глаза благодаря большому экрану», «вы не почувствуете его вес при переноске».

Одна из важнейших задач копирайтинга — решить проблему клиента и снять его вопросы и возражения.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

На продажи влияют социальные доказательства. Это положительный отзыв о товаре ваших знакомых, других людей, особенно — публичных личностей, которым люди доверяют.

Обязательный элемент продающего текста — предложение (купи здесь и сейчас). И объяснение, почему следует сделать это здесь и сейчас. Мощный усилитель офера — установка дедлайна («завтра цена вырастет») или предложение подарка.

На Wildberries ru поставщикам не всегда предоставляется такая возможность, однако подумать в этом направлении стоит. Например, указать, что это — ограниченная серия. Как показывает на Wildberries статистика продаж, подобное уточнение гарантирует рост прибыли.

Формула «Характеристики — Преимущества — Выгоды» гарантированно подходит для маркетплейса и отвечает на вопрос о том, как увеличить продажи на Wildberries.

СЕО-оптимизация

Следующий важный элемент эффективных продаж — СЕО-оптимизация заголовка и карточки товара. Подробно об этом поговорим в следующем модуле, посвященном рекламе и продвижению.

Приведу основные принципы СЕО:

• сделать анализ ключевых слов;
• сделать анализ рубрик Wildberries;
• сделать литературное описание с использованием ключевых слов м рубрик;
• основные рубрики и ключи вынести в заголовок.

После составления списка основных запросов найдите рубрики на Wildberries. Статистика поможет отсортировать рубрики по популярности и покажет, в каких рубриках моно представить ваш товар.

Составьте описание, которое отвечает требованиям копирайтинга и приятно для чтения. В тексте необходимо органично использовать ключевые слова.

Такой подход поможет товару хорошо индексироваться. От заголовка и описания зависит:

• найдут ли ваш товар покупатели на Wildberries и в поисковых системах;
• сможете ли вы убедить покупателя сделать у вас заказ;
• высокая конверсия заставит Wildberries высоко выдавать ваши товары в результатах поиска;
• попадете вы или нет в соответствующие разделы маркетплейса.

В качестве домашнего задания составьте список товаров, для которых необходимы карточки товара. Напишите к ним копирайтерские заголовки и описания. Ключи использовать не нужно. Это будет темой следующего модуля.