Склейка карточек на WILDBERRIES: полное руководство для максимальных продаж

Продажи на WILDBERRIES — это поле боя: тут или ты, или тебя. Можно сливать кучу денег на рекламу, но конкуренты не дремлют, и ставки растут с каждым днём. А можно использовать хитрый приём — склейку карточек товара на Вайлдберриз, которая позволит продавать больше, а тратить меньше.

Склейка — это не просто механическое объединение товаров, как могут подумать непосвящённые, а настоящая бизнес-стратегия. Если ты ещё не разобрался, как это работает, — скорее всего, ты уже теряешь деньги. Дело в том, что склеенные карточки WILDBERRIES лучше продаются, получают больше трафика и быстрее растут в поиске. Хочешь разобраться, как этим пользоваться? Все подробности — в этой статье!

Содержание

• Что такое склейка карточек, и зачем она нужна
• Какие товары можно и нельзя объединять
• Основные стратегии склеек
• Как объединить карточки на WILDBERRIES: пошаговая инструкция
• Ошибки и проблемы при склейке, и как их избежать
• Используй потенциал склеек по максимуму
• Частые вопросы и ответы на них

Что такое склейка карточек, и зачем она нужна

Склейка карточек для Вайлдберриз — процедура, при которой несколько товаров объединяют в одну карточку, а покупатель может выбрать нужный вариант прямо внутри неё. Например, у тебя есть футболка трёх цветов. Ты можешь создать три отдельные карточки и продвигать каждую по отдельности — но это долго, дорого и неэффективно. Гораздо умнее и выгоднее объединить их в одну карточку, чтобы все цвета были на виду.

Но главная фишка — даже не в этом. Склейка — это способ грамотно перераспределять трафик, выполнять оптимизацию карточек WILDBERRIES и прокачивать продажи. Вот как это работает: один товар собирает аудиторию, а другие, склеенные с ним, получают этот трафик, по сути, нахаляву. Это как тусовка в клубе: если у входа очередь, то даже те, кто не планировал заходить, заинтересуются — что там такого интересного?

Давай на примере. Допустим, ты продаёшь три модели джинсов.

• Первая модель — классическая. Она в ТОПе, её ищут, покупают, она стабильно приносит деньги
• Вторая модель — широкие джинсы. Они тоже продаются, но не так активно
• Третья модель — с вышивкой. Интересная новинка, но продаж — ноль, потому что её никто не видит

Если оставить эти товары раздельно, третья модель так и будет пылиться на складе. Но если склеить все три, то покупатели, которые зашли за классическими джинсами, увидят и другие модели. В результате увеличивается конверсия, перераспределяется трафик, и даже новинка получает шанс выстрелить.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Давай обобщим. Итак, для чего же нужна склейка карточек для Вайлдберриз?

• Меньше трат на рекламу. Вместо нескольких бюджетов на продвижение ты тратишь деньги только на одну карточку
• Выше конверсия. Потенциальный покупатель видит больше вариантов, дольше сидит в карточке и чаще покупает
• Быстрее растут отзывы. Все комменты и оценки собираются в одной карточке, и она поднимается в выдаче
• Новинки не лежат мёртвым грузом. Они сразу получают показы и первые продажи

Какие товары можно и нельзя объединять

WILDBERRIES не даст тебе склеивать всё подряд — будь добр соблюдать правила. Вот что можно объединять.

• Один и тот же товар разных цветов (например, футболки — белую, синюю и красную)
• Одежду и обувь разных размеров (например, 38, 39, 40)
• Товары с разными вкусами, ароматами, объёмами (это применимо, например, для шампуней, конфет, свечей)

А вот — то, что объединять нельзя.

• Разные категории товаров (например, платье и сумку)
• Товары разных брендов
• Модели с разными характеристиками (например, шампуни для сухих и жирных волос: это — два разных товара)

Если накосячишь, WB может заблокировать карточку. Так что не пытайся схитрить, а работай по правилам. Впрочем, для тех, кто хочет узнать, как объединить карточки на ВБ, есть и хорошая новость: в большинстве случаев при несоответствии товаров требованиям, перечисленным выше, маркетплейс просто не даст склеить карточки.

Основные стратегии склеек

Склейка — это не просто объединение товаров, а способ грамотно управлять трафиком и прибылью. Есть несколько стратегий создания склеек, и каждая из них уместна в своей ситуации.

Трафик-ориентированная склейка

Работает так: у тебя есть топовый товар, который приносит основной поток покупателей. Именно он собирает трафик, который затем «на автомате» получают и другие товары в склейке.

Возьмём в качестве примера белые кроссовки: допустим, это хит твоих продаж. Их покупают, их любят. Ты добавляешь к ним чёрные и синие кроссовки, которые сами по себе не особо продаются. После этого покупатели видят все три варианта, и часть из них заказывает другие цвета. Бинго — трафик-ориентированная склейка помогла оживить почти мёртвые позиции!

Маржинальная склейка

Используя эту стратегию, ты играешь на разнице в цене. Предположим, что в одной карточке после склейки появляются дешёвый и дорогой товар. Человек заходит за бюджетным вариантом, но часто покупает более дорогой.

Классический пример: крем для лица в 30-миллилитровом тюбике за 500 рублей и 100-миллилитровая банка этого же крема за 1200 рублей. Ты объединяешь их в одну карточку путём склейки. Покупатель видит оба варианта и думает: «А чего я буду мелочиться?», а если он склонен к точным расчётам, ещё и прикидывает: «В тюбике миллилитр стоит 16 с копейками, а в банке всего 12», — и берёт большую упаковку. А тебе это и было нужно — и снова бинго!

Склейка для слива неликвидов

Есть товары, которые никто не хочет покупать. Лежат впустую, занимают место на складе. Но всё изменится, если добавить их в карточку к популярному товару — неликвиды начнут продаваться «на хвосте».

Пример: у тебя есть базовые футболки. Чёрные и белые разлетаются, как горячие пирожки, а жёлтые и зелёные превратились в неликвид. Ты добавляешь их в склейку, проходит некоторое время, и ты видишь: жёлтые и зелёные футболки тоже раскупили!

Склейка для вывода новинок

Когда ты добавляешь в ассортимент новый товар, он часто оказывается никому не нужным. Но если его подклеить к карточке с уже популярным товаром, он начнёт продаваться с первого дня.

Возьмём в качестве примера духи. У тебя есть хит — ванильный аромат. Он есть и у конкурента, который решает добавить в ассортимент новинку — аромат лаванды. Конкурент оформляет его в виде отдельной, самостоятельной карточки, и этот товар у него совершенно не пользуется спросом. Ты действуешь умнее — добавляешь новинку к хорошо продающейся карточке, то есть к духам с ванильным ароматом. Покупатели, которые уже знают и любят твой бренд, видят эту новинку и начинают заказывать её. Бинго — новый товар отлично стартанул, причём без рекламы, а конкуренты остались далеко позади!

Как объединить карточки на WILDBERRIES: пошаговая инструкция

Проблема 80% селлеров: объединение вроде бы сработало, но через неделю карточки «разъехались». Чтобы избежать этого, следуй пошаговой инструкции.

Этап 1. Подготовка данных

При объединении похожих товаров в одну карточку все они должны иметь единый артикул. Это требование взято не с потолка: общий артикул позволяет системе распознать, что все позиции относятся к одной карточке. Именно благодаря этому суммируются продажи и отзывы.

Каждый вариант товара (например, футболка конкретного цвета) должен иметь уникальный штрих-код. В этом случае станет возможна правильная идентификация конкретной позиции в системе учёта и логистики — а значит, все складские и логистические бизнес-процессы будут идти корректно.

Проработай SEO-ядро. Составь список ключевых слов, распределив их по схеме 70% (общие ключи для всех склеиваемых карточек) + 30% (уникальные ключи для разных вариантов товара).

Этап 2. Объединение через интерфейс WB

Если тебе нужно с нуля создать карточку товара на WILDBERRIES с различными вариантами, действуешь так:

• заходишь в «Создать товар»
• заполняешь все поля;
• в разделе «Баркод и размеры» добавляешь все возможные вариации.

Если нужно объединить уже существующие карточки, действуешь так:

• открываешь карточку, к которой хочешь добавить другие товары;
• нажимаешь «Объединить»
• вводишь артикул нужного товара;
• подтверждаешь.

Лайфхак: всегда используй самую рейтинговую карточку для объединения. Так ты не потеряешь позиции.

Ещё один лайфхак: после склейки обнови главное фото — используй коллаж с 3-4 вариантами товара.

Этап 3. Проверка статуса

После склейки информация синхронизируется в течение 24-72 часов. Проверь:

• единый рейтинг (отзывы суммируются);
• корректные остатки на складах;
• работу фильтров по цвету, размеру и другим критериям.

Ошибки и проблемы при склейке, и как их избежать

Перед тобой — список частых ошибок и проблем при склейке карточек. Ознакомься с ним и не допускай этих оплошностей в своей работе.

• Объединение товаров, не подлежащих склейке. WB просто не даст этого сделать, а в худшем случае — заблокирует карточку. Руководствуйся информацией о том, что можно и что нельзя склеивать — она приведена выше.
• Массовая склейка без тестирования. После объединения WB снижает показы на 2-3 дня, чтобы скорректировать алгоритмы. Не практикуй массовое, бездумное объединение карточек.
• Объединение слабой карточки с топовой. Если добавить убыточные товары к ТОП-карточке, просядет вся группа. У проблемы очень простое решение: не делай так.

Используй потенциал склеек по максимуму

Склейка — это не просто хитрый трюк, а мощный инструмент для увеличения продаж. Как показывают исследования, правильно созданные склейки снижают логистические издержки на 18% и увеличивают LTV клиента на 65%. Отсюда — простой вывод: если ты не знаешь, как объединять карточки товара на Вайлдберриз, и не используешь этот приём, ты теряешь деньги. Следуй советам из этой статьи, применяй склейки, тестируй и оптимизируй варианты — и готовься считать растущую прибыль!

Частые вопросы и ответы на них

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: