Способы оптимизации внутренней рекламы

На Wildberries с его постоянно растущей конкуренцией не обойтись без внутренней рекламы для продвижения товаров. Она позволяет поднять товар в поисковой выдаче, обеспечивая тем самым огромный поток трафика на карточку товара. Просто запустить рекламу и ждать результатов — недостаточно. Есть множество нюансов, упустив которые, можно слить весь бюджет впустую и не получить нужного результата. Чтобы реклама была по-настоящему эффективной, ее нужно постоянно оптимизировать. О том, как выполнять такую оптимизацию, я расскажу В этой статье.

Содержание

• Виды внутренней рекламы и цели её оптимизации
• Показатели эффективности рекламы
• Как увеличить эффективность каждого вида рекламы?
• Использование биддера для оптимизации рекламной кампании
• Заключение
• Частые вопросы и ответы на них

Виды внутренней рекламы и цели её оптимизации

На Wildberries существует множество видов внутренней рекламы, позволяющей поднимать карточки товаров на высокие позиции:

• Автоматическая реклама
• Поиск плюс Каталог

Оптимизация перечисленных видов рекламы нацелена на то, чтобы при меньших расходах на неё получать максимальную прибыль. Это — постоянная работа над эффективностью рекламы. Оптимизация включает в себя:

• Анализ статистики рекламных кампаний;
• Выявление слабых мест и сливов бюджета;
• Перераспределение трафика на более выгодные виды рекламы.

Работая над каждым из перечисленных пунктов, можно сделать рекламные кампании более результативными, снизить стоимость кликов, привлечь целевую аудиторию, увеличить рост конверсии и получить желаемый объём трафика.

Эффективная реклама на Wildberries подразумевает:

• Вравильную настройку
• Грамотный выбор рекламной ставки
• Учёт приоритетности категорий
• Качественно проработанное SEO
• Привлекательный контент и главное фото
• Рост позиций по ключевым запросам
• У продаж

И самое главное: эффективная реклама, приносящая прибыль, — такая, которая запущена на изначально правильно выбранный товар и созданную по всем правилам маркетплейса карточку товара.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Показатели эффективности рекламы

Эффективность рекламных кампаний оценивают с помощью нескольких показателей.

• CMP. Рекламная ставка за 1000 показов. Нужно постоянно искать пути её снижения
• CR. Относительный показатель, отражающий конверсию из клика в заказ. Этот показатель нужно увеличивать
• CTR. Относительный показатель кликабельности, который определяется отношением количества кликов на карточку к общему количеству показов. Чем он выше, тем лучше
• CPC (Cost Per Click — цена за клик). Цена, которую поставщик WB платит за то, чтобы потенциальный покупатель кликнул на рекламную карточку товара. Нужно подбирать варианты рекламы, где клик дешевле. CPC = Затраты на рекламную кампанию / Количество кликов. Исчисляется в рублях
• ДРР. Доля рекламных расходов. Для новинок этот показатель обычно выше, чем для уже раскрученных товаров. В среднем в экономику бизнеса на маркетплейсе закладывают ДРР в размере около 10% от чистой прибыли

Все данные для анализа можно взять из статистики в личном кабинете продавца в разделе «Реклама», а ДРР рассчитать самостоятельно.

Как увеличить эффективность каждого вида рекламы?

В регулярной оптимизации нуждаются все без исключения виды внутренней рекламы на Wildberries. Для каждого вида такой рекламы существуют свои способы оптимизации. Более подробно в моем, — в телеграм-канале @astrakov_pro.

Реклама в поиске плюс каталог

Первый вид рекламной настройки – поиск. В данном случае в распоряжении поставщика — максимальный функционал настроек, который можно использовать ещё до запуска рекламы.

Во вкладке «Минус-фразы» можно указать корни слов либо полные фразы, которые заведомо нерелевантны товару, и он не будет по ним показываться. После запуска рекламной кампании можно вручную исключать нерелевантные запросы из ключевых фраз. Можно крутить рекламу только по выбранным фразам — для этого есть вкладка «Фиксированные фразы». Сначала нужно получить просмотры по желаемым фразам, а затем добавить их в нужный раздел.

Реклама в поиске — эффективный инструмент для прокачивания необходимых ключевых запросов. Её оптимизация достигается за счёт подбора максимально релевантных запросов и правильного выбора рекламной позиции в выдаче.

Данный тип рекламы подразумевает также, показы в каталоге. Это — менее эффективный вид рекламы, так как поиском через каталог пользуется сравнительно небольшой процент покупателей товаров на Wildberries. Регулировать в данном случае можно только ставку. Чтобы попасть в желаемую категорию, нужно правильно заполнить характеристики в карточке товара.

Автоматическая реклама

В личном кабинете поставщика можно лишь выбрать место показа (карточка, рекомендации на главной или бустер) и отрегулировать ставку. Если органические позиции очень далеко, то такая реклама будет малоэффективной. Оптимизировать её можно качественным релевантным SEO, которое максимально соответствует товару и не содержит ничего лишнего.

Нерелевантные запросы можно чистить вручную и убирать из показов. Нужно помнить, что в данном случае работает принцип распределения запросов по кластерам. Если убрать хотя бы один запрос из нужного кластера, весь список запросов пропадёт из рекламной выдачи. Это — по-настоящему ювелирная работа, для выполнения которой не обойтись без специальных сервисов и расширений. Они помогут избежать ошибок, риск совершения которых весьма велик.

Автореклама включает в себя показы в карточке товара, рекомендациях на главной и в каталоге. На эти показы распространяется понижающий коэффициент, который позволит снизить стоимость. Но чем ниже органические позиции, тем выше должна быть ставка в авторекламе.

WB Медиа

Этот вид рекламы лучше использовать, когда у продавца уже есть несколько десятков артикулов, так как это будет реклама всего магазина. Её стоимость сравнительно высока, поэтому такая реклама выгодна продавцам с хорошей репутацией и большими оборотами.

Важно понимать, что при правильной оптимизации показатели эффективности будут стремиться к своим оптимальным значениям. Выражаясь конкретнее, стоимость клика CPC будет снижаться, а процент кликабельности CTR — расти.

Использование биддера для оптимизации рекламной кампании

Биддер — это инструмент, позволяющий карточке товара удерживать определённую позицию в рекламной выдаче. Он способен автоматически управлять ставками на аукционе в рамках предложенного диапазона, тем самым оптимизируя расходы на рекламную кампанию. В отличие от человека биддер может работать непрерывно, мониторя аукцион в режиме 24/7, и почти мгновенно реагировать на действия конкурентов.

Пример: поставщик Wildberries желает занимать 10-е место при настройке рекламы в карточке товара. Он сделал ставку, которая на 1 рубль больше, чем у конкурента. Конкурент, видя это, делает ещё большую ставку. Для того, чтобы это отслеживать, поставщику нужно потратить много сил и времени. Сервис по управлению рекламой — биддер — самостоятельно отслеживает изменение ставки и автоматически меняет ее благодаря интеграции по API-ключу.

Подход к выбору места и ставки в аукционе должен быть осознанным и гибким. Иногда даже на второй странице результатов поиска можно получить много трафика, если ниша активна. Вот почему имеет смысл экспериментировать и находить оптимальное для вас место.

Пример: сделав ставку, соответствующую 5-му месту в рекламной выдаче, нужно учитывать количество заказов на этой позиции и понимать, хватит ли у вас товарных остатков до следующей поставки. Если у вас нет возможности в ближайшее время пополнить склад, стоит выбрать место пониже.

Не забывайте о том, что ставка динамична — она то увеличивается, то уменьшается. В такой ситуации биддер — отличный помощник.

Важно помнить, что ваша цель — это получение трафика, а не просто определённое место в выдаче. С помощью биддера и постоянных, не прекращающихся экспериментов можно выяснить оптимальную цену, при которой торговля приносит максимум прибыли.

У многих современных биддеров функционал намного шире, чем отслеживание конкурентных ставок. В них можно настроить показы рекламы только по фиксированным фразам или убрать в минус-слова нерелевантные запросы. Это позволяет снизить нецелевые расходы и траты бюджета на бесполезные показы, и всё это — при минимальном участии человека.

Ещё одна важная функция биддеров — отображение приоритетности категорий по запросам, позволяющее понять, насколько товар конкурентоспособен в конкретной категории. Важно понимать, что карточка может занять первые рекламные места лишь при правильно выбранной категории.

Разные биддеры в целом похожи друг на друга, но различаются стоимостью использования, наличием бесплатного пробного периода и набором функций. Некоторые биддеры позволяют установить расширение для клиентского сайта маркетплейса и даже личного кабинета поставщика WB. После этой операции работать с биддером можно без использования дополнительного сайта или приложения — непосредственно в кабинете поставщика.

Заключение

Оптимизация внутренней рекламы на Wildberries — комплексная работа, включающая проработку SEO, использование разных видов рекламы и сервисов аналитики. Особое внимание нужно уделить новым рекламным кампаниям. Ключевые фразы нужно просматривать несколько раз в день. Необходимо регулировать ставку для получения нужного рекламного места. Чем дольше крутится реклама, тем меньше доработок она требует. Для максимальной эффективности рекламы её нужно периодически перезапускать. Собранные минус-фразы можно переносить в новые кампании, тем самым сразу и быстро выполняя необходимые корректировки.

Частые вопросы и ответы на них

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: