Логистика и коэффициенты складов: как склады влияют на ранжирование Wildberries

Wildberries всё сильнее завязывает видимость товаров на логистику. Даже идеально оформленная карточка не даст стабильных продаж, если остатки лежат на «медленных» хабах, а доставка покупателю занимает 5–7 дней. В 2025 году платформа обновила логику: теперь коэффициенты складов напрямую влияют на ранжирование, а селлеры с локализованными запасами получают преимущество в поиске и рекомендациях.

🧭 Почему это важно. WB стремится к скорости: чем быстрее доставка и меньше возвратов, тем выше удовлетворённость покупателей. Алгоритм ранжирования учитывает это напрямую. Если склад выбран неправильно, карточка теряет показы, ИО падает, а реклама дорожает.

📊 Что разберём. Что такое коэффициент склада, как он влияет на видимость, как выбрать правильный хаб под свои товары и как измерить реальный эффект логистики на трафик и продажи.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое коэффициент склада?
• Как коэффициенты влияют на видимость карточки?
• Как определить «правильный» склад для моих SKU?
• Как избежать перегрева одного хаба?
• Какие метрики доставки бьют по позициям?
• Как измерить эффект склада на трафик и продажи?
• Когда перевозить остатки, а когда — распродавать?

Что такое коэффициент склада?

🧭 Определение. Коэффициент склада — это внутренний показатель WB, отражающий, насколько быстро и стабильно со склада доставляют заказы покупателям. Он формируется из трёх факторов: скорости обработки, доли возвратов и расстояния до покупателя.

📊 Пример:

• Склад Подольск: средняя доставка 1,8 дня, возвраты 4% → коэффициент 1,05.
• Склад Екатеринбург: средняя доставка 3,5 дня, возвраты 6% → коэффициент 0,93.

🛠 Что это значит для селлера.

• Товары, лежащие на складах с коэффициентом >1, получают приоритет в выдаче.
• Карточки с медленных складов хуже ранжируются, даже при хороших продажах.
• При равной цене и CTR WB поднимет карточку с лучшим логистическим коэффициентом.

💡 Чтобы получить таблицу актуальных коэффициентов складов и расчёт их влияния на позиции, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и выбирайте хабы не «по привычке», а по эффективности.

Как коэффициенты влияют на видимость карточки?

🧭 Механика. Алгоритм WB комбинирует метрики склада с данными по продажам, конверсии и ИО. Если товар на складе с высоким коэффициентом, он чаще показывается в верхних блоках поиска и рекомендаций. Даже реклама работает эффективнее, потому что доставка быстрее.

📊 Что учитывается:

• средний срок доставки по региону;
• доля возвратов по складу;
• скорость приёмки и отгрузки;
• частота попадания в топ-3 по логистическим метрикам ниши.

🛠 Практический эффект:

• карточка на «быстром» складе получает +10–15% показов без изменений контента;
• реклама в поиске имеет выше CTR и ниже ДРР;
• товары на медленных складах постепенно теряют органический трафик.

💡 Чтобы получить шаблон «Как проверить влияние склада на видимость карточки», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и анализируйте логику WB по реальным данным, а не догадкам.

Как определить «правильный» склад для моих SKU?

🧭 Критерии выбора. Не существует единого идеального склада — он зависит от категории, веса, спроса и региона основной аудитории. Задача продавца — найти баланс между скоростью доставки, стоимостью логистики и коэффициентом WB.

📊 Как действовать:

1. Откройте отчёт «Продажи по регионам» — где чаще заказывают ваши товары.
2. Сравните коэффициенты складов (в аналитике WB или отчётах партнёров).
3. Проверьте логистическую стоимость за 100 км для каждой зоны.
4. Выберите 1–2 ключевых хаба, откуда доставка идёт ≤ 2 дней до 70% покупателей.
5. Остатки распределите пропорционально спросу.

🛠 Пример:
Если 60% заказов — Москва и МО, 25% — Санкт-Петербург, 15% — регионы, оптимально держать запасы в Подольске и Твери, а не в Екатеринбурге.

💡 Чтобы получить калькулятор выбора склада по регионам спроса, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и настраивайте логистику под реальную географию продаж, а не «на глазок».

Как избежать перегрева одного хаба?

🧭 Проблема. Когда все продавцы массово везут товар на «топовый» склад, приёмка замедляется, и коэффициент временно падает. Это называется «перегрев хаба» — временное снижение эффективности склада из-за нагрузки.

🛠 Как действовать:

• следите за временем приёмки (если превышает 3 дня — ищите альтернативу);
• проверяйте новости WB и чаты продавцов: перегрев виден по очередям;
• дублируйте поставки на соседние быстрые склады (например, вместо Подольска — Тверь или Владимир);
• не концентрируйте 100% остатков в одной точке.

📊 Пример:
Осенью 2025 года Подольск и Коледино перегрелись — очередь на приёмке достигала 7–8 дней. Селлеры, у которых были запасы на Твери, сохранили продажи и позиции.

💡 Чтобы получить карту быстрых складов с актуальными данными приёмки, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и планируйте логистику гибко, а не догоняя толпу.

Какие метрики доставки бьют по позициям?

🧭 Основные показатели, которые WB учитывает в ранжировании:

• Скорость доставки — среднее время от оформления заказа до получения.
• Процент возвратов по логистике — когда товар возвращается из-за повреждений или задержек.
• Срок приёмки поставки — задержки на входе уменьшают доступный сток и ИО.
• Доля отказов от доставки — чем выше, тем сильнее просадка позиций.

🛠 Как контролировать:

• анализируйте отчёты «Логистика» и «Причины возвратов»;
• сравнивайте средний срок доставки с медианой ниши;
• сокращайте число хрупких или плохо упакованных отправлений.

💡 Чтобы получить чек-лист «Логистические метрики, которые влияют на ранжирование», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и держите под контролем ключевые показатели, влияющие на выдачу.

Как измерить эффект склада на трафик и продажи?

🧭 Смысл. Оценка эффекта логистики — это сравнение видимости и конверсии до и после перемещения остатков. Без замеров трудно понять, работает ли ваш выбор склада.

📊 Алгоритм проверки:

1. Зафиксируйте продажи и показы за неделю до перемещения.
2. Перенесите часть остатков на другой склад (с коэффициентом выше).
3. Через 5–7 дней снимите новые данные по показам и заказам.
4. Сравните изменения в CTR, ДРР и ИО. Если рост >10% — решение верное.

🛠 Дополнительно:
Используйте метки в аналитике, чтобы отличать продажи по складам.

💡 Чтобы получить шаблон Excel для сравнения эффективности складов, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и измеряйте влияние логистики на рост трафика в цифрах.

Когда перевозить остатки, а когда — распродавать?

🧭 Ключевой выбор. Если товар востребован и коэффициент нового склада выше, выгодно перевезти. Если продажи падают, а хранение дорожает, — распродать.

📊 Как определить:

• остатки двигаются медленно → перевести на быстрый склад;
• сезон закончился → ликвидация или вывоз;
• коэффициент склада <0,9 → переносить;
• логистика превышает 20% цены товара → распродажа выгоднее.

🛠 Формула решения:

Если (оборачиваемость × коэффициент склада) < 1 — переводить.
Если хранение >30 дней без продаж — распродавать.

💡 Чтобы получить калькулятор выбора: «Перевозить или распродавать», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и принимайте решения в цифрах, а не на эмоциях.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: