«Хранение», «распродажа», «вывоз» на Wildberries при низком ИО

Когда индекс остатков (ИО) проседает, карточка быстрее теряет показы, а площадка предлагает жёсткие варианты: ускорить продажи через скидку, перевести товар в режим «хранение» или забрать остатки. У каждого режима своя логика и экономика. Ниже — понятное объяснение, как выбирать режим осознанно, чтобы не потерять маржу и позиции.

🧭 О чём эта страница. Разбираем, как работают «хранение», «распродажа» и «вывоз», на что они влияют, когда их включать и чем рискуете, если тянуть с решением. Примеры ориентированы на практику: что делать сегодня и чего не делать, чтобы не усугубить ситуацию с ИО.

📌 Кому полезно. Если у товара накопились «длинные» остатки, много редких вариаций и видимость падает — этот разбор поможет выбрать действие без догадок.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое режим «Хранение» и когда его выбирать?
• Что такое «Распродажа» при низком ИО?
• Что такое «Вывоз» и когда он выгоден?
• Можно ли вернуть режим после переключения?
• Как снизить штрафы за хранение без распродажи?
• Какие сроки влияют на стоимость хранения?
• Как задокументировать ошибку и открыть тикет в поддержку?

Что такое режим «Хранение» и когда его выбирать?

🧭 Смысл. «Хранение» — это пауза в агрессивных распродажах: товар остаётся на складе WB без принудительного снижения цены. Вы берёте на себя риск простоя и платите за хранение/операции по правилам категории.

📊 Когда уместно:

• товар сезонный, и до «своего» периода осталось немного времени;
• вы готовите контент/переупаковку/переоценку и не хотите «сжечь» цену;
• остаток нужен для комплектов/допников и его нельзя обнулять распродажей;
• планируете дозавоз ходовых вариаций, чтобы выровнять матрицу, — и ждёте приёмку.

🛠 Как включать разумно:

• зафиксируйте план — до какой даты держите «хранение» и что должно измениться (контент, цена, наличие);
• сократите «тонкие» вариации в архив/минимальную скидку, а ходовые дозавезите на ключевые хабы;
• пересчитайте цену с учётом платы за хранение и возможной платной приёмки, чтобы не уйти в минус.

💡 Чтобы получить чек-лист «Когда оправдано хранение и как ограничить расходы по неделям», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и держите паузу под контролем, а не «по наитию».

Что такое «Распродажа» при низком ИО?

🧭 Смысл. «Распродажа» — ускорение оборачиваемости за счёт более глубокой скидки. Цель — вывести излишки (особенно редкие вариации), освободить склад и восстановить ИО.

📊 Когда уместно:

• накопился неликвид и он тянет карточку вниз;
• товар проигрывает по цене медиане ниши и не получает показов;
• близится конец сезона и хранение станет дороже потенциальной маржи;
• планируете обновление модели/цветов и хотите зачистить старые остатки.

🛠 Как проводить без потерь:

• разделите матрицу: ходовые — умеренная скидка; «тонкие» — ликвидация;
• считайте маржу с учётом комиссии, логистики и СПП (финальную цену видит покупатель);
• выбирайте шаги скидки 3–5% и проверяйте эффект «неделя к неделе», а не «сразу –30%»;
• не трогайте цену, пока не приняты поставки: сначала наличие, потом промо.

💡 Чтобы получить шаблон «Распродажа без обвала маржи» с шагами и контрольным списком, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и ускоряйте оборот там, где это выгодно, а не «по привычке».

Что такое «Вывоз» и когда он выгоден?

🧭 Смысл. «Вывоз» — физический возврат остатков со склада WB к вам. Это способ остановить расходы на хранение/операции и переработать товар: переупаковать, объединить, поменять цену/канал продаж или распродать офлайн.

📊 Когда уместно:

• логистика и хранение съедают маржу сильнее, чем возможная распродажа;
• часть остатков требует доработки (маркировка, комплект, упаковка) и быстрее исправить на своём складе;
• планируете склейку матрицы/новые карточки — проще вывести остаток и перезавести как новую модель;
• товар «выпал» из спроса (после тренда/сезона) — дешевле забрать, чем держать без конца.

🛠 Как действовать прагматично:

• проверьте стоимость вывоза и сроки на вашем складе WB;
• составьте список SKU для возврата: сначала «мёртвые» и проблемные вариации;
• подготовьте план второй жизни товара: апгрейд контента, комплект, новый канал реализации.

💡 Чтобы получить памятку «Когда вывоз экономичнее распродажи и как подготовить возврат», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и забирайте только то, что выгодно, без хаоса и спешки.

Можно ли вернуть режим после переключения?

🧭 Смысл. После того как товар переведён в «распродажу» или «вывоз», режим «хранение» вернуть сложно, но возможно. Всё зависит от того, прошла ли переоценка ИО и не активна ли акция WB.

🛠 Как действовать:

• дождитесь завершения распродажи (по календарю акций);
• проверяйте статус ИО в отчётах — он должен обновиться выше минимального порога;
• если система не предлагает вернуть «хранение», откройте тикет с аргументами (сезонность, спрос, планы на дозавоз).

💡 Чтобы получить инструкцию «Как вернуть режим хранения и не попасть под штраф», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и восстанавливайте управление товаром без ошибок и потерь.

Как снизить штрафы за хранение без распродажи?

🧭 Проблема. За долгосрочное хранение WB начисляет плату, особенно если остатки не двигаются. Но эти расходы можно сократить.

🛠 Как действовать:

• переведите часть остатков в «архив» — за неактивные SKU комиссия меньше;
• объединяйте партии для оптимизации логистики;
• держите ходовые в наличии, а медленные перемещайте ближе к регионам спроса;
• не допускайте приёмки «в холостую» — ставьте поставку под спрос.

💡 Чтобы получить шпаргалку «Как минимизировать штрафы за хранение и сэкономить до 30% бюджета», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и оптимизируйте логистику без снижения продаж.

Какие сроки влияют на стоимость хранения?

🧭 Сроки важны. Стоимость хранения зависит от категории и длительности нахождения товара на складе. После определённого порога тариф увеличивается.

📊 Пример:

• 0–30 дней — базовая ставка;
• 31–90 дней — +50%;
• 91+ дней — удвоенный тариф;
• свыше 180 дней — принудительная распродажа или вывоз.

🛠 Что делать:

• планируйте поставки партиями на 30–45 дней продаж;
• не допускайте «залеживания» — анализируйте оборот каждые две недели;
• если товар сезонный, рассчитайте дату возврата заранее.

💡 Чтобы получить таблицу тарифов и план контроля по срокам хранения, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте затратами, как опытный селлер, а не «на глаз».

Как задокументировать ошибку и открыть тикет в поддержку?

🧭 Зачем это нужно. Бывают ситуации, когда WB неверно применяет режим или начисляет лишние сборы. Чтобы вернуть средства или отменить штраф, важно грамотно зафиксировать ошибку.

🛠 Как действовать:

1. Сделайте скриншоты карточки, отчёта по ИО и истории акций.
2. Скачайте финансовый отчёт с начислениями по хранению.
3. Опишите проблему в обращении: укажите SKU, даты, суммы.
4. Прикрепите документы и скриншоты.
5. Отправьте через Поддержка → Прочее → Проблемы с начислениями.

📌 Совет. Чем подробнее и спокойнее описано обращение, тем быстрее ответ. Добавляйте факты, а не эмоции.

💡 Чтобы получить шаблон обращения и пример успешного кейса возврата, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и защищайте свои интересы на площадке грамотно и уверенно.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: