Отгрузки на Wildberries — базовые сценарии (FBO / FBS / со своего склада)

Wildberries поддерживает два режима исполнения заказов: FBO (товар хранится на складе WB, сборка и доставка на стороне площадки) и FBS (товар хранится у продавца, а WB подключается на этапе приёма и последней мили). От выбранной схемы зависят скорость доставки, риск штрафов, себестоимость логистики, видимость карточек и стабильность продаж. Новичкам важно стартовать без штрафов и разворотов, опытным — выстроить дозированные поставки, правильно распределить остатки по складам и корректно комбинировать модели.

🧭 Зачем читать эту страницу. Здесь — понятное объяснение разницы FBO/FBS, практические алгоритмы «первого завоза», правила создания поставок и отгрузок в личном кабинете, переходы между моделями без потери остатков, а также рекомендации по смешанной модели. Мы пишем живым языком и опираемся на поведение витрины: чем чище логистика и приёмка, тем устойчивее позиции в поиске.

📌 Что получите на выходе. Полный пошаговый набор: как выбрать модель под ваш ассортимент и ресурсы, как оформить поставку в ЛК, как не ловить «мокрые коробки» и незачёты, как перестраивать схему без просадки рейтинга и продаж.

✅ Вывод. FBO даёт скорость и стабильность, FBS — гибкость и экономию оборотных. Успешные селлеры комбинируют модели, держат чистую приёмку, контролируют сроки передачи и аккуратно планируют переходы. Наведите порядок в логистике — и органика отреагирует быстрее, чем кажется. Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите доступ к шаблонам, чек‑листам и калькуляторам для всех сценариев отгрузок на WB.

Часто задаваемые вопросы

• Чем отличается отгрузка по FBO и FBS (простыми словами)?
• Как понять, что выбрать новичку — FBO или FBS?
• Отгрузка на склад WB — что это значит для продавца?
• Как продавать со своего склада на WB (FBS) и как происходит отгрузка?
• Можно ли совмещать FBO и FBS в одном кабинете и как вести отгрузки?
• Первый завоз по FBO — пошагово?
• Первый завоз по FBS через пункт приёма — как оформить?
• Как создать поставку FBO в личном кабинете WB?
• Как создать отгрузку FBS в личном кабинете WB?
• Что лучше для начала: FBO или FBS с точки зрения логистики и штрафов?
• Как перейти с FBS на FBO и обратно без потери остатков и заказов?
• Можно ли держать часть ассортимента на FBO, а часть — на FBS, и как это влияет на отгрузки?

Чем отличается отгрузка по FBO и FBS (простыми словами)?

🧭 Суть различий. В FBO вы заранее завозите товар на склад WB, где площадка хранит, комплектует и доставляет. В FBS товар хранится у вас (или на партнёрском складе), вы собираете заказ и передаёте WB для дальнейшей доставки.

📦 Когда уместен FBO:

• нужен быстрый охват по стране и короткие сроки доставки;
• нет своей команды сборки «день в день»;
• важно стабилизировать конверсию и прогнозируемость поставок.

⚠️ Что учитывать в FBO:

• риски приёмки (очереди, развороты, штрафы);
• плата за хранение и межсклад — закладывайте в цену;
• нужен запас на 2–4 недели, чтобы не «обнуляться» между дозавозами.

📦 Когда уместен FBS:

• малый ассортимент, кастом, позиции с ручной комплектацией;
• хотите платить логистику «по факту заказа» и не замораживать склад у WB;
• нужен тонкий контроль упаковки/комплекта и гибкая цена.

⚠️ Что учитывать в FBS:

• ответственность за скорость сборки и передачи WB;
• возможная «долгая» доставка из вашего региона в другие ядра спроса;
• больше операционки: маркировка, учёт, претензии.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите таблицу «FBO vs FBS по категориям» и выберите схему, которая не съедает маржу и поддерживает стабильные продажи.

Как понять, что выбрать новичку — FBO или FBS?

🧭 Простая логика выбора. Оцените три вещи: где хранится товар, готовы ли вы собирать заказы в день оформления, и где находится покупатель. Если нужен «быстрый старт без операционки» — чаще берут FBO. Если ассортимент небольшой и хочется платить за доставку по факту — начинайте с FBS.

📊 Мини‑опросник готовности:

• география спроса: вся страна → FBO даёт короче сроки; один регион → FBS приемлем;
• ресурсы: есть сборка «день в день» и упаковка → FBS реалистичен; нет — берите FBO;
• финансы: готовность завезти запас на 2–4 недели → FBO устойчивее; нет — тестируйте FBS;
• категория: лёгкие ходовые → чаще FBO; крупногабарит/кастом → чаще FBS.

🛠 На старте работает смешанный подход:

• в FBO отдать 1–2 самых ходовых SKU для скорости;
• остальное держать на FBS до валидации спроса;
• раз в неделю сравнивать: цена‑доставка‑возвраты‑конверсия.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите карточку выбора для старта (три пресета схем) и сократите недели проб и ошибок.

Отгрузка на склад WB — что это значит для продавца?

🧭 Определение. «Отгрузить на склад WB» — значит подготовить поставку под стандарты площадки, забронировать окно, привезти товар, пройти приёмку без незачётов и отразить остатки в ЛК. Дальше сборка и доставка — на стороне WB.

📦 Что подготовить заранее:

• карточки с корректными атрибутами и штрихкодами;
• упаковку/маркировку с защитой от влаги и ударов;
• бронирование окна (дата/время/объём);
• транспорт и пакет документов (накладная, лист комплектности).

🔎 На приёмке проверяют: соответствие штрихкодов, количество мест, целостность упаковки, корректность маркировки.

✅ Результат: товар появляется в остатках WB, а «последняя миля» и сборка — в зоне ответственности площадки; ваша задача — пополнять остатки и держать чистую приёмку.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите чек‑лист «Поставка без разворотов и штрафов» и проведите первый завоз по рельсам.

Как продавать со своего склада на WB (FBS) и как происходит отгрузка?

🧭 Смысл процесса. Товар хранится у вас; при заказе вы собираете, упаковываете и передаёте WB через пункт приёма или курьера. Дальше доставляет площадка.

📦 Что нужно для запуска:

• зарегистрированный склад FBS и подтверждённый адрес в ЛК;
• актуальные остатки по SKU;
• упаковка и маркировка по стандарту WB;
• регламент сборки «в день заказа».

🛠 Как выглядит цикл:

• пришёл заказ → сборка/маркировка → передача WB → доставка покупателю;
• статусы и сроки контролируются в разделе «Отгрузки FBS» в ЛК.

⚠️ Важно: задержки передачи и ошибки упаковки фиксируются и влияют на видимость.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите инструкцию «FBS за 1 день» и чек‑лист ежедневной отгрузки без незачётов.

Можно ли совмещать FBO и FBS в одном кабинете и как вести отгрузки?

🧭 Да, это нормальная практика. Часть ассортимента держат на FBO (ходовые, лёгкие), часть — на FBS (нишевые, кастом, крупногабарит). Это снижает риски и даёт гибкость.

📊 Как совмещать безопасно:

• развести SKU по моделям и вести остатки раздельно;
• контролировать наличие: при «обнулении» на FBO временно включать FBS;
• анализировать отчёты раздельно: логистические метрики у моделей разные.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон учёта для смешанной модели и не теряйте остатки на переходах.

Первый завоз по FBO — пошагово?

🧭 Зачем уделять внимание. Первая поставка формирует операционную «репутацию» аккаунта: безупречная приёмка ускоряет старт продаж и снижает риски штрафов.

📦 Алгоритм:

• создать карточки и утвердить штрихкоды;
• в «Поставках» выбрать FBO и склад назначения;
• забронировать окно с запасом по времени;
• упаковать и промаркировать — без «мокрых коробок»;
• подготовить документы (накладная, лист комплектности);
• привезти в окно и контролировать статус приёмки в ЛК;
• сверить принятые остатки по SKU.

🛠 Советы: не везите 100% партии первой поставкой; фотографируйте паллеты/короба; держите резерв на дозавоз.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон «Первый завоз по FBO без ошибок» и стартуйте без незачётов.

Первый завоз по FBS через пункт приёма — как оформить?

🧭 Ключевые шаги. Создать склад продавца, выставить реальные остатки, оформить первую отгрузку и передать коробки WB.

📦 Этапы:

• зарегистрировать склад FBS и дождаться подтверждения;
• добавить товары и задать остатки;
• в разделе «Отгрузки FBS» создать заявку на передачу;
• подготовить коробки с маркировкой и документами;
• передать в ближайший пункт приёма WB и отследить статусы.

🛠 Рекомендации: не тяните с передачей (нарушения сроков фиксируются); проверьте штрихкоды и упаковку по чек‑листу; используйте ежедневный контроль статусов.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблон «Запуск FBS за 1 день» и чек‑лист отгрузки.

Как создать поставку FBO в личном кабинете WB?

🧭 Логика процесса. В ЛК: «Поставки» → «Создать поставку». Задаёте склад, дату/время, упаковку, список SKU и контактные данные.

📊 Что указать:

• модель FBO и склад назначения;
• дату и окно поставки;
• тип упаковки (короб/паллета/единично);
• количество и артикула;
• контактное лицо и транспортные данные.

🛠 После создания: распечатать лист комплектности и накладные, проверить маркировку, отслеживать статусы приёмки в ЛК.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите памятку «Поставка FBO в ЛК без ошибок» и таблицу контроля статусов.

Как создать отгрузку FBS в личном кабинете WB?

🧭 Порядок действий. В ЛК: «Отгрузки FBS» → «Создать отгрузку». Добавляете заказы, выбираете способ передачи (ПВЗ/курьер WB), указываете время, печатаете документы.

📦 Контрольные точки:

• актуальные остатки на складе продавца;
• корректная маркировка и упаковка;
• подтверждённое время передачи WB;
• закрытие статусов «Принято» и «Доставлено на склад WB».

🛠 Совет: заведите внутренний регламент: крайнее время сборки/передачи, ответственные, фотофиксация коробок.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите таблицу «Контроль FBS‑отгрузок по дням» и минимизируйте незачёты.

Что лучше для начала: FBO или FBS с точки зрения логистики и штрафов?

🧭 Реалистичный ответ. Если нет команды сборки и вы хотите быстрые сроки доставки — начинайте с FBO: меньше операционки и стабильнее конверсия. Если важнее экономить оборотные и тестировать спрос — стартуйте с FBS, но соблюдайте сроки.

📊 Риски и расходы:

• FBO: хранение и межсклад, очереди на приёмке, штрафы за разворот/расхождения;
• FBS: штрафы за просрочку передачи, выше риск повреждений при слабой упаковке, длиннее доставка из «неядра».

🛠 Практика: комбинируйте: ходовые — FBO, остальное — FBS; поддерживайте минимальные остатки в быстрых регионах; еженедельно пересматривайте долю по эффективности.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите сравнительный калькулятор логистики и штрафов и выберите безопасный старт.

Как перейти с FBS на FBO и обратно без потери остатков и заказов?

🧭 Главный принцип. Ничего не удаляем — меняем модель и аккуратно переносим остатки.

📦 Алгоритм перехода в FBO:

• выгрузить остатки по SKU со склада продавца;
• создать поставку FBO, забронировать окно, перевезти партию;
• сверить принятые остатки и закрыть «хвосты» в ЛК.

📦 Алгоритм перехода в FBS:

• остановить дозавозы на FBO, продать остаток или вывести в возврат;
• завести склад продавца, внести остатки, проверить штрихкоды;
• протестировать сборку/передачу на малом объёме 3–5 дней.

⚠️ Избегайте ошибок:

• не допускайте «двойных остатков» по одному SKU;
• фиксируйте статусы и даты, чтобы не терять заказы в пути;
• планируйте переход волнами по 10–20 SKU.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите инструкцию перехода по шагам и форму сверки остатков.

Можно ли держать часть ассортимента на FBO, а часть — на FBS, и как это влияет на отгрузки?

🧭 Короткий ответ. Можно и часто нужно: смешанная модель снижает риски и повышает доступность товара в регионах.

📊 Как управлять смешанной схемой:

• делите ассортимент по оборачиваемости и габаритам;
• FBO — для ходовых, лёгких, «часто покупаемых»;
• FBS — для редких вариаций, кастома, крупногабарита;
• раз в неделю проверяйте отчёты и перераспределяйте остатки.

🛠 Лайфхак: держите «минимальные остатки» на ключевых складах FBO, а хвосты — на FBS; это сглаживает провалы наличия и защищает позиции в поиске.

💡 Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrаков_PRO — получите матрицу принятия решений для смешанных моделей и чек‑лист еженедельного контроля.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: