Astrakov_PROПримеры расчётов логистики Wildberries для разных товаров
Пример расчёта полезен, когда показывает ход мысли, а не подставляет чужую ставку. Поэтому все числа ниже условные: перед рабочим расчётом замените их актуальным тарифом Wildberries, своими габаритами, складом, выкупом и внутренними расходами.
Каждый пример отвечает на отдельный вопрос: что сравнивать, где расчёт чаще ломается и какой вывод можно сделать до запуска товара.
🧮 Числа показывают метод, а не сегодняшний тариф
Условная ставка 50 ₽ означает только число из примера. Не переносите её в цену товара и не сравнивайте со списанием без проверки текущих условий.
Содержание
- Лёгкий компактный товар — сравнение FBS и FBW?
- Товар среднего размера — как выбрать модель?
- Хрупкий товар — влияние защитной упаковки?
- Комплект или набор — как считать продаваемую единицу?
- Удалённый регион — как оценить маршрут?
- КГТ весом 15–30 кг — где меняется логика расчёта?
- Высокий возврат — как заложить обратную логистику?
- Сезонный пик — как проверить запас прочности?
- Cross-dock или монопаллета — что сравнивать?
- Мультизаказ — как распределить списания?
Лёгкий компактный товар — сравнение FBS и FBW?
Допустим, упакованный товар весит 200 г и занимает небольшой объём. Для примера плановая логистика WB одинакова — 50 ₽ за выкуп, но собственные расходы моделей различаются.
Условная статья на единицу | FBS | FBW | Комментарий |
|---|---|---|---|
логистика WB | 50 ₽ | 50 ₽ | заменить актуальным расчётом |
собственная сборка и передача | 35 ₽ | 8 ₽ | при FBW распределена доставка партии |
приёмка и хранение | 0 ₽ | 12 ₽ | условная оценка периода |
итог до возвратов | 85 ₽ | 70 ₽ | не включает комиссию и налог |
FBW дешевле на 15 ₽ в этом сценарии, но вывод держится на быстрой оборачиваемости. Если товар хранится дольше или партия до склада обходится дороже, преимущество исчезнет. Проверяйте модель на нескольких объёмах продаж.
Товар среднего размера — как выбрать модель?
Предположим, при FBS логистика и собственное исполнение стоят условно 160 ₽, а при FBW логистика, хранение, приёмка и доставка партии — 145 ₽. Разница 15 ₽ сама по себе не выбирает модель.
Если FBS позволяет держать общий запас для нескольких каналов и быстро пополнять остатки, небольшая переплата может быть оправдана. Если команда не выдерживает сборку заказов, FBW способен снизить операционный риск. Посчитайте также стоимость дефицита и непроданного запаса.
Не учитесь только на дорогих ошибках
Опыт на Wildberries можно набирать годами через сливы бюджета, неудачные товары и хаотичные тесты. А можно быстрее разобрать логику решений и понять, что считать, проверять и усиливать.
Хрупкий товар — влияние защитной упаковки?
Товар без защиты занимает условно 2 л, после добавления вкладышей — 3,5 л. Пусть учебная формула составляет 40 ₽ за первый литр и 10 ₽ за каждый следующий полный или округляемый по правилам объём.
В первом варианте расчёт равен 50 ₽, во втором — 70 ₽. Увеличение на 20 ₽ нужно сравнить со снижением повреждений, возвратов и списаний. Экономить на упаковке выгодно только до точки, где потери от брака не превышают тарифную разницу.
🛡️ Упаковка меняет две части экономики
Она увеличивает расчётный объём, но может снизить повреждения и возвраты. Решение принимают по сумме эффектов, а не по логистике отдельно.
Комплект или набор — как считать продаваемую единицу?
Три товара продаются одним набором в общей упаковке. Сначала измерьте и взвесьте готовый комплект, затем рассчитайте его как одну продаваемую единицу по действующим правилам.
Не складывайте три тарифа одиночных товаров, если площадка видит один артикул и одну упаковку. Но и не используйте размер самой крупной детали: общая коробка, прокладки и фиксация увеличивают объём. Если части передаются несколькими коробами, сначала проверьте допустимый процесс для такого комплекта.
Удалённый регион — как оценить маршрут?
Возьмите одинаковый товар и два сценария размещения. В официальном калькуляторе или текущем тарифе сохраните склад, коэффициенты и другие параметры каждого сценария. Затем добавьте собственную стоимость поставки и ожидаемую долю заказов по регионам.
Нельзя просто прибавить к ставке условные 30% «за удалённость». География может учитываться через склад, локализацию, направление или другую текущую механику. Если официальный расчёт совпадает, но сроки различаются, оцените возможное влияние на конверсию и дефицит.
КГТ весом 15–30 кг — где меняется логика расчёта?
Диапазон из вопроса способен пересекать официальные классы товара. Единица весом 18 кг и единица весом 28 кг при одинаковом объёме могут требовать разных способов поставки и расчёта.
Не интерполируйте ставку между ними. Для каждого варианта отдельно проверьте вес и размеры упаковки, класс МГТ/КГТ+/СГТ, доступные модели и склады, тариф доставки и возврата, требования к паллете или нескольким коробам.
⛔ Сначала класс товара, потом цена
Если вес или сторона пересекает границу, меняется не только число в формуле. Может измениться весь маршрут и допустимый склад.
Высокий возврат — как заложить обратную логистику?
Допустим, из 100 заказов выкуплено 60. Прямая логистика условно стоит 50 ₽ на заказ, обратная — 35 ₽ на отказ. Учебный расчёт:
Операция | Количество | Условная ставка | Сумма |
|---|---|---|---|
прямая логистика | 100 | 50 ₽ | 5 000 ₽ |
обратная логистика | 40 | 35 ₽ | 1 400 ₽ |
всего | — | — | 6 400 ₽ |
на одну выкупленную единицу | 60 | — | 106,67 ₽ |
Если считать только 50 ₽ прямой доставки, расход на продажу будет занижен более чем вдвое. Добавьте также повторную продажу вернувшихся единиц и долю товаров, которые нельзя вернуть в оборот.
Сезонный пик — как проверить запас прочности?
Для одного товара сохраните базовый расчёт и по очереди измените:
- применимую логистическую ставку;
- коэффициент склада;
- срок поставки и собственную перевозку;
- долю выкупа;
- число дней хранения;
- цену и рекламный расход.
Не повышайте все расходы одним процентом: так нельзя понять главный риск. Определите условие остановки — например, минимальную допустимую прибыль или максимальную стоимость выкупленной единицы.
Cross-dock или монопаллета — что сравнивать?
Сначала уточните, что именно меняется: схема передачи, тип поставки, приёмка, хранение, собственная перевозка или доступный склад. Эти параметры могут повлиять на итог, но не обязаны автоматически снижать последнюю доставку к покупателю.
Сравните полную стоимость партии и разделите её на ожидаемые выкупы. Для монопаллеты особенно важна загрузка: недозаполненная поставка распределяет фиксированные расходы на меньшее число единиц. Для транзитной схемы добавьте стоимость и время дополнительного плеча.
Мультизаказ — как распределить списания?
Покупатель заказал три позиции, но Wildberries может провести их по разным складам и направлениям. Сначала используйте фактические строки детализации по товарам и операциям. Если строка уже связана с артикулом, не делите общий итог поровну.
Общий расход распределяют только для внутренней статьи, которую нельзя связать напрямую. Выберите устойчивую базу — количество единиц, объём или стоимость — и подпишите её в модели. Не смешивайте такое управленческое распределение с первичными данными Wildberries.
✅ Пример принят, если меняется вместе со входами
Замените одну условную ставку актуальной и убедитесь, что весь расчёт пересчитался без ручных поправок. Это лучший тест формулы перед запуском каталога.
Рекомендованные статьи