Тарифы логистики на WILDBERRIES

🚚 На WILDBERRIES тарифы логистики определяют рублёвую стоимость пути заказа: обработка и упаковка, «последняя миля» до покупателя, межскладские перемещения, обратная логистика. Эти ставки не меняют процент комиссии, но прямо влияют на цену продажи, конверсию и итоговую маржу.

🧭 Чтобы работать без сюрпризов, держим три принципа: считаем всегда по редакции на дату, делаем снимки страниц тарифов, проверяем сноски и коэффициенты. Ниже — где искать таблицы, чем отличаются FBO и FBS, и какие пороги веса/габаритов переключают класс тарифа.

Часто задаваемые вопросы

• Где найти актуальные таблицы тарифов логистики WB?
• Чем отличаются тарифы для FBO и FBS?
• Какие пороги веса/габаритов меняют тарифную зону?
• Что такое коэффициенты регионов/зон покрытия складов?
• Как трактовать сноски в тарифных таблицах WB?
• Как часто WB обновляет тарифные таблицы и как об этом уведомляет?
• Как учитывать повышающие коэффициенты в пиковые периоды?
• Есть ли льготные тарифы для отдельных категорий?
• Где смотреть тарифы по обратной логистике (возвратам)?
• Как тарифы соотносятся со стоимостью хранения на складе WB?

Где найти актуальные таблицы тарифов логистики WB?

🔎 Актуальные тарифы живут в личном кабинете и в публичной справке/помощи WILDBERRIES. Редакции меняются — важно фиксировать дату и время просмотра.

🔎 Где смотреть:

• Разделы помощи по логистике: страницы «доставка покупателю», «обработка/упаковка», «обратная логистика».
• Подразделы по схемам FBO и FBS (у каждого — свои таблицы и состав строк).
• Таблицы с коэффициентами регионов/зон покрытия и примечания к ним.

🧭 Как действовать надёжно:

• Откройте FBO и FBS по отдельности — ставки и набор статей различаются.
• Сделайте скрин/экспорт таблиц (дата, ссылка, версия) и сохраните в журнал.
• Проверьте сноски/приложения: там скрыты минималки, исключения и особые кейсы категорий.

⚠️ Типичные ошибки:

• Сверяют расчёты по «гугл‑копии» без даты — спорить невозможно.
• Не замечают сносок — пропускают минимальные суммы или особые условия.

💡 Забери «Навигатор по тарифам логистики» (карта разделов + чек‑лист «снимка на дату») — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать напоминания об обновлениях и быстрые инструкции по сверке

Чем отличаются тарифы для FBO и FBS?

🧩 Смысл различий — кто и где выполняет операции. В FBO товар на складе WILDBERRIES: сборка, доставка и часть перемещений — по тарифам WB. В FBS хранение/комплектация у продавца, а WB берёт «последнюю милю» и возвраты.

📦 Статьи, которые обычно видит селлер в FBO:

• Хранение на складе WB (₽/шт. за дни).
• Обработка/сборка и доставка покупателю.
• Межскладские перемещения/локализация остатков.
• Обратная логистика и обработка возврата.
• Отдельно: доставка до приёмки/кросс‑дока WB (вне таблиц WB).

🏷️ Статьи в FBS:

• Доставка покупателю по тарифам WB.
• Обратная логистика и обработка возврата по тарифам WB.
• На стороне продавца: хранение/комплектация/упаковка (собственные рубли).

🧮 Как сравнивать корректно:

• Считайте в рублях на выкупленный заказ: доставка + обработка + межскладские + хранение/шт. + p(возврата) × (обратка + обработка возврата).
• Дополнительно смотрите SLA и конверсию: FBO часто выигрывает сроками, FBS — гибкостью ассортимента.

💡 Возьми «Сравнитель FBO vs FBS» (таблица статей затрат и SLA) — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать разборы по категориям, где каждая схема даёт экономию без просадки сервиса

Какие пороги веса/габаритов меняют тарифную зону?

📐 Тарифы построены ступенями: переход через порог веса или габаритов переводит посылку в другой класс, и рубли меняются скачком. В расчёт обычно берут больший из физического и объёмного веса (Д×Ш×В по правилам WB).

⚠️ Где чаще всего спотыкаются:

• Упаковка с «воздухом»: объёмный вес → выше класса, чем физический.
• Непопадание в габаритный порог на миллиметры — лишняя ступень тарифа.
• Иная ориентация/компоновка внутри коробки — меняет Д×Ш×В и класс.

🛠️ Как проектировать под пороги:

• Соберите макеты упаковки (несколько размеров), замерьте Д×Ш×В и посчитайте объёмный вес.
• Проверьте по таблице ближайшие классы и выберите конфигурацию ниже ступени.
• Зафиксируйте решение в карте SKU (коробка/вкладыши/ориентация) — чтобы сборка не «увела» в другой класс.

📊 Контроль в аналитике:

• Метрика «объёмный/физический вес» по SKU и флаги перескока класса.
• Серия «логистика/заказ» по дням и событиям (редоставки, межскладские) — видно, где растёт чек.

💡 Скачай «Гайд по упаковке под пороги» (формулы объёмного веса + чек‑лист измерений) — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать примеры коробок и компоновок, которые помогают оставаться в нужном классе

Что такое коэффициенты регионов/зон покрытия складов?

🧭 Смысл: коэффициенты регионов/зон — это множители, которыми WILDBERRIES корректирует базовую ставку логистики с учётом дальности маршрута, зоны покрытия складов, типа доставки и нагрузки. Итог по доставке получается как база × коэффициенты.

🧮 Как это попадает в расчёт:

• База по классу/типу доставки × коэффициент региона (зона A/B/C и т. п.).
• Возможные доп. множители: удалённость/трафик, тип вручения (ПВЗ/курьер), сезонные корректировки.
• Сумма отражается в строке «доставка покупателю» в детализации заказа.

⚠️ Где обычно ошибаются:

• Принимают цифры из таблицы «как есть», не умножая на коэффициент региона.
• Смотрят коэффициенты не той редакции/даты — спор невозможен.
• Путают коэффициенты зоны с межскладскими перемещениями (это другая строка).

🛠️ Как работать правильно:

• Держите файл «журнал коэффициентов»: дата, страница, скрин/экспорт, ссылка.
• В таблице расчёта отделите базу и множители отдельными колонками, чтобы видеть вклад каждого фактора.
• Для категорий с высокой долей «дальних» доставок тестируйте региональные цены и локализацию остатков.

💡 Забери «Шпаргалку по региональным коэффициентам» — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать напоминания об изменениях зон и примеры пересчёта по маршрутам

Как трактовать сноски в тарифных таблицах WB?

🔎 Почему это критично: сноски меняют правила: фиксируют минимальные суммы, описывают исключения/особые кейсы, задают пределы коэффициентов, поясняют что входит/не входит в статью. Без чтения сносок расчёт часто уходит в сторону.

📌 Типовые виды сносок и как их понимать:

• Минимальная сумма: «не менее X ₽ на отправление» — даже если по формуле меньше, к оплате пойдёт X.
• Исключения по классам/категориям: «для КГТ применяется таблица N» — используйте другую страницу.
• Предел множителей: «коэффициент не более Y» — множитель «обрежется» сверху.
• Состав операции: что включено в «обработку»/«доставку» и что считается отдельной строкой.
• Маршрутные условия: «при доставке курьером/в удалённые ПВЗ действует …» — меняется база или множитель.

⚠️ Ошибки при чтении:

• Переносят одно правило на все классы/схемы.
• Смотрят сноску в старой версии (месячной давности).
• Неверно трактуют формулировки «включено/не включено» и дублируют статью в расчёте.

🧭 Алгоритм трактовки:

• Определите контекст: к какой таблице/классу/схеме относится сноска.
• Проверьте дату редакции и есть ли приложение с расшифровкой.
• Прогоните контрольный кейс из своей истории заказов — сверка «таблица ↔ факт».
• Зафиксируйте вывод в внутренней справке с примерами.

💡 Возьми «Памятку по сноскам тарифов» — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать разборы спорных формулировок и готовые кейсы трактовки

Как часто WB обновляет тарифные таблицы и как об этом уведомляет?

📬 Реальность: фиксированного «расписания» нет — WILDBERRIES обновляет тарифы по мере необходимости (сезон/нагрузка/изменение инфраструктуры). Поэтому важна система мониторинга, а не ожидание частоты.

🧰 Контур контроля (минимум):

• Ежедневный снимок страниц «тарифы/логистика» (скрин/экспорт) с датой и ссылкой.
• Журнал изменений: что поменялось (строка/значение/сноска), какие SKU затронуты.
• Алерты по ключевым словам/цифрам (бот/e‑mail), чтобы ловить обновления страниц.
• Сверка с фактом: раз в день/неделю проверяйте «доставка/обработка/обратка» в детализации против тарифов на дату.

🧪 Сигналы, что пора перепроверить тарифы:

• Выросла доля «дальних» доставок/удержаний при стабильной цене продажи.
• Появились новые строки/термины в детализации (например, иные коды операций).
• В выплате выросла удельная логистика/выручка без очевидных причин.

🧭 Командные правила:

• Назначьте ответственного за ежедневный мониторинг и «кнопку пересчёта» цен.
• Храните все «снимки» и решения в общем репозитории — иначе спорить с WB трудно.
• При подтверждённом изменении — запускайте быстрый пересчёт цена продажи по топ‑SKU.

💡 Подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать оперативные оповещения о правках тарифов, шаблоны журналов и чек‑листы быстрой реакции

Как учитывать повышающие коэффициенты в пиковые периоды?

🎢 Пики (распродажи, высокий сезон, перегрузка логистики) на WILDBERRIES сопровождаются повышающими коэффициентами к базовым ставкам. Их нужно закладывать заранее в расчёт цены продажи и маржи, иначе юнит‑экономика уходит в минус.

🧮 Что именно учитываем:

• База по классу/типу доставки × сезонный коэффициент (если объявлен).
• Возможные надбавки для удалённых зон/курьерской доставки.
• Рост обратной логистики из‑за смены поведения покупателей в распродажи.

🧭 Как готовиться к пику:

• Ведите календарь сезонов для своей категории: прошлогодние даты пиков, значения коэффициентов, динамика возвратов.
• Считайте две сетки цен: базовую и «сезонную» (с повышающими множителями и большей p(возврата)).
• Обновляйте стоп‑условия в BI: минимальная маржа/заказ, коридоры «логистика/выручка», алерты на рост «обратки».

⚠️ Частые ошибки:

• Дают глубокие скидки, не пересчитав логистику под сезонные надбавки.
• Оставляют единую цену для «дальних» регионов — цена продажи не «держит» маржу.
• Игнорируют рост возвратов после акции — падает пост‑фактум маржа.

💡 Скачай «Календарь логистических пиков» (шаблон с коэффициентами) — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать ранние сигналы и подсказки по пересчёту цен перед акциями

Есть ли льготные тарифы для отдельных категорий?

🎯 У WILDBERRIES встречаются льготные или специальные условия по отдельным категориям/классам и проектам (например, особые правила для КГТ, температурных режимов, пилотных программ). Они публикуются в отдельных таблицах/сносках и действуют на дату и в пределах условий.

🔎 Как проверить наличие льгот:

• Просмотрите смежные разделы справки: «категории», «особые условия», «приложения» к тарифам.
• Ищите сноски «применяется таблица N» или «для категории X действует ставка …».
• Сверьте на факте заказов: строки должны соответствовать указанным льготам на дату.

🧭 Рабочая тактика:

• Введите поле «режим/льгота» в карточку SKU (да/нет, ссылка на документ).
• Планируйте ассортимент и цены с учётом реальных льгот, а не ожиданий.
• Следите за сроком действия и условиями (ограничения по регионам, габаритам, типу доставки).

⚠️ Где ошибаются:

• Переносят льготу одной подкатегории на всю ветку.
• Не фиксируют источник/дату — спорить с поддержкой тяжело.
• Считают «по памяти» и получают расхождение с выплатой.

💡 Забери «Справочник льгот по категориям» (таблица со ссылками на источники) — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать обновления по категориям и примеры расчётов на реальных заказах

Где смотреть тарифы по обратной логистике (возвратам)?

🔁 Тарифы по обратной доставке и обработке возврата в WILDBERRIES публикуются отдельно от «последней мили». Их обязательно учитывать в модели, потому что p(возврата) × (обратка + обработка) заметно двигает маржу в сезоны.

🔎 Где искать в источниках:

• Разделы «обратная логистика»/«возвраты» в справке/ЛК (отдельные таблицы ставок).
• Сноски на страницах доставки: примечания «при возврате применяется …».
• Детализация заказов — строки «обратная доставка», «обработка возврата» на уровне заказа.

🧮 Как встраивать в расчёт:

• Введите в калькулятор поле p(возврата) по SKU/кластеру.
• Для сезонов повышайте p(возврата) и добавляйте уценку/потери при повреждениях.
• Держите разрез «после окна возвратов», чтобы видеть фактическую маржу, а не момент продажи.

⚠️ Ошибки:

• Учитывают только доставку к покупателю — без возвратной составляющей.
• Берут среднюю p(возврата) по магазину — вместо уровня SKU/кластера.
• Не синхронизируют дату тарифов с датой заказа — расчёт «гуляет» относительно выплаты.

💡 Скачай «Модуль обратной логистики» для калькулятора — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать пресеты p(возврата) по категориям и шаблоны учёта уценки

Как тарифы соотносятся со стоимостью хранения на складе WB?

📦 Логистические тарифы доставки/обработки и стоимость хранения — разные статьи, но обе входят в рубли на заказ. Хранение считаем в пересчёте на штуку: дни на складе × ставка/шт./день, после чего добавляем к логистике заказа.

🧮 Практика пересчёта хранения в модель:

• Рассчитайте средний остаток и оборачиваемость (дни на складе по SKU).
• Переведите хранение в стоимость/шт.: ставка × средние дни.
• Добавьте в формулу маржи: логистика доставки/обработки + хранение/шт. + p(возврата) × обратка.

🧭 Как снизить долю хранения:

• Локализуйте остатки и сократите буфер на «тонких» SKU.
• Ускоряйте оборот контентом/ценой/платным трафиком по календарю.
• Пересматривайте частоту поставок под реальные темпы.

📊 Контроль в отчётах:

• Введите метрики хранение/шт. и хранение/выручка по SKU и по дням.
• Сравнивайте «маржу на момент продажи» и «после окна возвратов» — хранение и обратка видны в разрезе.

💡 Скачай «Калькулятор хранения/шт.» (Sheets) — подпишись на @Astrakov_PRO — и будешь получать подсказки по нормам буфера и сценарии поставок для разных категорий

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: