Бизнес, который не развалится за год: основы брендинга на WildBerries

Содержимое статьи

• Первый этап: что такое бренд?
• «Мы будем как Microsoft»: главная ошибка при выходе на WildBerries
• Бренд с нуля: как крупные партнеры работают на WildBerries
• Бренд на долгие годы: подробная инструкция
• Заключение

Предложение сегодня буквально перегружает рынок. Полки в магазинах набивают доверху, склады интернет-площадок заполняют до отказа, а выигрывает от всего этого изобилия только потребитель. Битвы за отдельные продажи почти потеряли значение, они — лишь часть полномасштабной войны за «преданных» покупателей. И это дорого обходится.

Без лояльной аудитории выжить больше не выйдет: Вы просто не окупите затраты на продвижение. Поэтому в этой статье мы расскажем, как правильно построить надежный бренд и привязать к нему покупателей на долгие годы.

• Что такое бренд?
• Почему брать пример с крупных компаний опасно?
• Как привлечь клиентов на долгие годы?

Если собрать эти советы и все прочие полезные знания о торговле на WildBerries в одной статье, материал выйдет в несколько раз больше «Войны и мира». Мы позаботились о вашем времени и комфорте, и создали лучший тренинг о работе на маркетплейсе «В ТОП на WILDBERRIES». Вы узнаете, как гарантировано выйти в ТОП и, самое главное, не потерять продажи.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Первый этап: что такое бренд?

На главный вопрос о «бренде» можно ответить по-разному. Чтобы ничего не упустить из внимания разделим пункт на две части.

Бренд для покупателя

«Бренд никогда не берется на пустом месте», — скандируют многие аналитики. И это правда. Любой товарный знак — своеобразный островок безопасности для клиента, шанс не потеряться в огромном массиве производителей.

Помните притчу про осла, который не может выбрать стог сена и умирает от голода? Чтобы не оказаться этим самым ослом, покупатели и подбирают для себя несколько брендов, которыми позже заполняют свои квартиры.

Телевизор LG или Samsung, приставка от Sony или от Microsoft, смартфон Apple или Xiaomi — выбор диктует продвижение и особенность каждой компании. Одни делают упор на надежность, другие — на функционал, третьи — на премиальность. В любом случае, выбирать приходится между брендами — их историями, качеством и политикой.

Бренд для предпринимателя

Бренд для бизнесмена — это, в первую очередь, актив. Вы создаете уникальный товарный знак и закрепляете за ним добавочную стоимость. Телефоны от Xiaomi продают за 100$, а телефоны с надкусанным яблоком — уже за 1000$.

Причем вторые уходят в больших объемах. Если компания всё делает правильно, то суть далеко не в отдельных сделках. Главное, что через год клиент вернется за новым смартфоном и снова принес деньги именно вам, в обход конкурентов.

«Мы будем как Microsoft»: главная ошибка при выходе на WildBerries

Основная задача хорошего бренда — придумать красивую историю, создать уникальный стиль общения с аудиторией и собрать уникальную атрибутику. Крупные компании используют пять классических шагов, чтобы заложить основы:

• Поставить цель и определить задачи;
• Провести качественные исследования;
• Сформулировать гипотезу;
• Провести качественные или количественные исследования;
• Прийти к решению первого пункта.

Для брендов на WildBerries такая схема работает не всегда. Во-первых, она очень абстрактная и отвлеченная — использовать эти обобщенные советы каждый предприниматель может по-своему, а это не гарантирует успеха.

Во-вторых, бренд на WildBerries тесно связан с площадкой. Поэтому попытки подражать успехам огромных корпораций, которые существуют просто в параллельной плоскости, чаще всего заканчиваются плачевно.

В-третьих, исследования и тестовые выходы в нишу умножают ваши реальные затраты вдвое. Причем результаты почти всегда не окупаются. Поэтому путь больших компаний – не Ваш выбор.

Бренд с нуля: как крупные партнеры работают на WildBerries

Как и в случае с крупными компаниями, на первых порах Вам нужно поставить конкретные задачи, затем — безошибочно выполнить их:

• Определите нишу и сегмент;
• Подробно изучите карточки конкурентов и найдите особенности своих товаров;
• Придумайте подходящее название;
• Разработайте красивую упаковку;
• Создайте уникальный логотип;
• Сделайте качественный контент;
• Займитесь основательным продвижением.

Это — универсальная формула успеха. Конечно, такой бренд никогда не достигнет масштабов компании Apple или Google. Но этого и не нужно; ваши прямые конкуренты также выстраивают свои бренды на WildBerries. Они не выходят в свободное плавание, а зарабатывают миллионы на площадке, которая предоставляет все необходимое.

Очевидно, что 99,99% энтузиастов, которые решают конкурировать с крупными компаниями, в лучшем случае, не добиваются своего, а иногда и остаются в больших долгах. Никто не научит Вас, как повторить успехи тех же Samsung или Dior. Но повторить и даже превзойти успех топовых партнеров на WildBerries более чем реально.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Бренд на долгие годы: подробная инструкция

Установить с покупателями крепкие и доверительные отношения просто. Начните с идеи и истории — красивая легенда и понятная мысль всегда склонит клиента к выбору вашего бренда. Чем больше «болевых точек» вы заденете, тем глубже вовлечете аудиторию.

Лучший инструмент — это ценности, которые подкупают. Экология — отличный пример. В прошлом году Apple сузили комплектацию своих телефонов: адаптеры питания теперь приходится покупать отдельно.

Парадоксально, но журналисты и аудитория не расстроились — они были в восторге. Секрет простой: Apple оправдали свою экономию — заботой об окружающей среде. Нужно признать, что попадание было точно в цель.

Компания и заработала на раздельной продаже адаптеров, и получила общественные баллы за борьбу с загрязнением. Газеты пиарили новый iPhone, а аудитория, в очередной раз, глубже прониклась к бренду и установила новый рекорд на покупке телефонов.

Однако, чтобы «продать» клиентам экологию, недостаточно просто вынуть зарядники из упаковки. Нужно громко заявить о том, что именно Вас мотивирует. Конечно, организовать конференцию на весь мир вряд ли получится, но Вы должны тесно общаться с Вашими потенциальными клиентами и доносить до них свои идеи, ценности и историю повсеместно.

Если ваш товар оправдывает ожидания покупателей, эти простые советы продвинут бизнес на десять шагов вперед.

Заключение

Итак, мы разобрали основы брендинга на WildBerries: обсудили, почему без надежных отношений с клиентом в перспективе не выжить, узнали, как заложить основы бренда и привлечь лояльную аудиторию. Остается только выполнить простые советы. Но как отследить динамику продаж? Возможно, вы где-то ошиблись, и число продаж и выкупов падает.

Быть в курсе всего можно только с уникальным сервисом аналитики WBStat.PRO. Вы никогда не упустите важные изменения, а также умножите доходы в 2-3 раза всего за 1 месяц. Более 36 000 человек уже используют этот инструмент. Присоединяйтесь, чтобы не стать аутсайдером.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: