Фиктивные поставки на WILDBERRIES: рост продаж или бесполезная трата времени?

Содержимое статьи

• Откуда Вы знаете?
• И что они выяснили?
• Хорошо, а как увеличить продажи?
• Почему именно FBS?
• Заключение

На WildBerries 90% успеха целиком и полностью зависит от продвижения. Качественное SEO, продающий контент, профессиональные фотографии — если на этих уровнях партнер показывает хорошие результаты, значит и доходы, скорее всего, у него будут соразмерные.

Один из самых нашумевших способов продвижения — это фиктивные поставки. Споры вокруг них год за годом становятся всё более ожесточенными: одни уверены, что поставка — это мощный ход в продвижении, другие заверяют, что пустая трата времени, а третьи видят в ней большой риск.

Какие факты о выкупах подтверждает практика, а какие — не более, чем мифы, мы и разберемся в этой статье.

• Правда ли, что выкупы работают?
• Чем вы рискуете?
• Что выкупы принесут вашему бизнесу?

Как мы уже сказали, продвижение на WildBerries не ограничивается одними выкупами. Элемент продвижения содержится буквально в каждом шагу партнера: от создания фотографии и карточки товара, до покупки рекламы и работы над отзывами.

Рассказать обо всем в одной статье невозможно, но формат курса справится с этой задачей идеально. «В ТОП на WILDBERRIES» — это флагманский тренинг о торговле на маркетплейсе, который раскрывает все секреты крупных партнеров и позволяет любому дорасти до уровня лучших.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Откуда Вы знаете?

Прежде, чем рассказать о нюансах фиктивных поставок, нужно убедится, что мы взяли информацию не с потолка. К сожалению, какого-то центра исследований алгоритмов WildBerries ещё не изобрели. Изначально, узнать, насколько эффективны те или иные методики, просто введя запрос в Google нельзя.

На помощь приходит сообщество партнеров. Торговля и конкретно продвижение — это их хлеб. Поэтому многие партнеры проверяют эффективность схем продвижения на своем опыте. Они как бы ставят эксперимент: пытаются провоцировать рост продаж по методичке, записывают свои результаты и любезно делятся ими с единомышленниками.

И что они выяснили?

Несколько попыток дали примерно одинаковый результат. Реальные партнеры в течение пяти недель планировали более крупные поставки. Сначала товары просто не доезжали до склада, затем добиралась только часть запланированной партии.

По итогу, только одна несостоявшаяся (т.е. не доехавшая до склада) поставка дала результат, и тот был незначительным – всего 10% роста, которые можно списать на погрешность. Из побочных эффектов — чуть не сорвалась реальная поставка, когда партнер тестировал другой вариант фиктивной поставки и указывал в плане больший объем товара, чем передавал на склад по факту.

Из этой работы можно извлечь один простой урок: если вы работаете по системе FBS, фиктивные поставки не спровоцируют роста продаж, но отнимут у вас время и, возможно, сорвут одну из реальных поставок.

Конечно, WildBerries меняется, и может быть через год новые правила игры сделают фиктивные поставки по-настоящему мощным оружием продвижения. Но на сегодня это только догадки и рассуждения. Не стоит заниматься манипуляциями с поставками вхолостую.

Хорошо, а как увеличить продажи?

Очень просто. Чтобы реально увеличить продажи, крупные партнеры WildBerries советуют прописывать большой остаток. В отличии от фиктивных поставок, величина остатка действительно влияет на рост выкупов.

Некоторые рекомендуют не загружать склады до отказа, а вместо этого — держать товар у себя и отмечать максимальный остаток в отчете для маркетплейса. В остатке Вы можете писать даже большее число товаров, чем имеете по факту. Так темпы роста будут более выраженными.

Но писать неточное число имеет смысл только в случае, если Вы работаете по системе FBS, а также можете легко раздобыть дополнительные единицы товара и успешно закрыть возникший пробел. В противном случае, не стоит рисковать.

Почему именно FBS?

Обычно маркетплейс отдает предпочтение системе FBS. Бренды, которые работают в таком формате, получают более активное и экономичное продвижение. Денег Вы тратите меньше, а выхлопа получаете больше. Но как мы уже сказали, WildBerries — гибкая и динамичная платформа. Поэтому её приоритеты могут резко меняться.

Например, когда свободного места на складах становится критически мало, маркетплейс отдает больше ресурсов на продвижение товарам, которые доезжают до склада. Очевидно, что борьба с излишней заполненностью вставляет палки в колёса FBSникам. Это важно иметь в виду, чтобы смена баланса не застала вас врасплох, и Вы чётко понимали причину изменений в статистике.

К слову, самый точный и полезный инструмент по отслеживанию статистики вашего бренда на WildBerries – это уникальный сервис аналитики WBStat.PRO. Сервис не только соберет всю полезную информацию и представит её в удобном формате, но и подскажет, что нужно сделать для того, чтобы гарантированно увеличить доходы.

Узнайте обо всех угрозах, которые стоят перед вашем брендом, заранее и оптимизируйте бизнес-процессы вместе с WBStat.pro легко и надежно. Присоединяйтесь более, чем к 36 000 пользователей.

Заключение

Итак, в этой статье мы развеяли основные мифы, связанные с мнимой эффективностью фиктивных поставок на WildBerries. Мы обобщили результаты нескольких экспериментов и пришли к выводу, что время выгоднее тратить на более полезные задачи. Например, на формирование новой, более совершенной и эффективной стратегии.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: