Как правильно выбирать категории для карточки товара на WildBerries

Объем трафика, проходящий через карточку товара на WildBerries, напрямую зависит от категорий, в которых представлен товар. Если категории выбраны неправильно, то у товара будет невысокий процент выкупа и низкие продажи, что понизит не только товар в выдаче, но и негативно скажется на рентабельности всего вашего бизнеса на маркетплейсе.

Успешные партнеры площадки, состоящие в закрытом чате успешных партнеров маркетплейса (участников тренинга «Реальный WildBerries»), рассказали, как выбрать 2 наиболее подходящие категории для товара, и поделились секретом, как разместить товар в большем числе категорий на WildBerries.

Давайте рассмотрим 3 критерия, по которым вы сможете выбрать правильные категории для карточки товара и тем самым увеличить продажи на WildBerries. Читайте до конца - будет интересно!

Категория WildBerries должна полностью соответствовать товару

От того, насколько категории соответствуют реальному товару, зависит, сможет ли товар удовлетворить потребность клиента. Нет смысла размещать теплый флисовый костюм в категории весенних или летних товаров, – увеличится процент возвратов, вы получите на карточку много негативных отзывов.

Выберете категории, наиболее соответствующие назначению и характеристикам новинки. Так покупатель, который нуждается в вашем товаре, сможет без труда его найти.

Подробно и без ошибок заполняйте сертификацию при отправке товара на склады. В противном случае он не будет соответствовать ожиданиям клиента. Это чревато высоким процентом возвратов и негативными отзывами, и, как следствие, выпадением товара из ТОПа и снижением продаж. В итоге карточка новинки со старта «пойдет» вниз, «утянув» за собой характеристики вашего аккаунта.

Проследите, чтобы карточка товара оказалась в нужной категории. Чтобы вовремя заметить отрицательную динамику, регулярно мониторьте появление негативных отзывов, изучайте характеристики KPI карточки – число заказов и процент выкупа. Для этого постоянно работать с отчетами о продажах на Wildberries.

Вручную обрабатывать аналитические отчеты долго и сложно. К счастью, существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые за считанные секунды сводят воедино данные из нескольких таблиц. Вы можете убедиться в этом прямо сейчас, воспользовавшись бесплатным периодом WBStat.PRO.

«Популярность» категории на WildBerries

Чем «популярнее» категория, тем больше покупателей увидят ваш товар на WildBerries.

Статистику ключевых запросов на WildBerries можно определить с помощью инструмента Яндекс.Wordstat, а также с помощью внутреннего инструмента маркетплейса «Как покупатели ищут ваш товар на Wildberries».

С помощью полученных данных вы можете выбрать для товара наиболее «популярные» категории и «поймать» высокочастотные запросы.

Однако практика показывает, что даже в самой «непопулярной» категории Wildberries можно найти товары, которые приносят большие деньги поставщикам. Преимущество этих категорий в том, что внутри них значительно меньшая конкуренция.

Конкуренция внутри категории на WildBerries

Чем меньше позиций представлено в категории, тем выше шансы карточки товара выйти в ТОП и «собрать» больше трафика. Поэтому при одинаковой «популярности» двух категорий следует выбрать ту, где ниже конкуренция.

В день WildBerries посещают более 4 миллионов человек, которые приобретают до миллиона товаров. Если вы находитесь высоко в ТОПе внутри категории, то у вас есть хорошие шансы увеличить свои заказы.

Для того, чтобы товар стал одним из лидеров категории и хорошо продавался, вам нужно работать по двум направлениям. Во-первых, выбрать для размещения товара категории с наименьшей конкуренцией, но с довольно высокой посещаемостью. Во-вторых, запустить товар на WildBerries по восходящей «спирали».

Феномену двух «спиралей» в нашем блоге посвящена отдельная статья. Технологию запуска новинки по восходящей «спирали» мы раскрываем в тренинге «Реальный WildBerries».

Выводы

Выбирая категории на Wildberries, нужно учитывать их соответствие товару. В противном случае, вы просто не сможете найти своих клиентов и будете получать негатив от покупателей, которые ошиблись с выбором.

Учитывайте посещаемость категории – выбирайте те, которые привлекают больше трафика. Если в категории еще и относительно небольшая конкуренция, то вам будет проще вывести товар в ТОП на Wildberries.

Чтобы разместить товар более чем в двух категориях, необходимо овладеть секретной технологией. Что это за технология и как она работает – подробно рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

Пройдите прямо сейчас простую регистрацию и получите несколько бесценных уроков тренинга совершенно бесплатно.

Если вы будете работать по технологии, описанной в тренинге, то ваш товар может оказаться и 10, и 20 категориях на Wildberries! Вы привлечете на карточку товара больше трафика и значительно увеличите ваши продажи.

Поделиться