Общие принципы рекламы и продвижения на Wildberries

Так же, как в офлайне, товары на Wildberries нуждаются в рекламе и продвижении. Существуют разные рекламные каналы и инструменты, и лишь при их грамотном использовании вы сможете увеличить продажи, вывести товары в топ на Вайлдберриз и обогнать конкурентов. В этой статье мы начнём погружаться в такую важную тему, как реклама и продвижение на маркетплейсе.

Содержание

• Что такое продвижение?
• Подготовка к продвижению
• Выбор стратегии продвижения
• Заключение
• Частые вопросы и ответы на них

Что такое продвижение?

Продвижение товара — это спланированный, целенаправленный процесс, направленный на повышение в поисковой выдаче, привлечение максимального трафика и увеличение конверсии на всех этапах воронки продаж.

При продвижении важно не только просчитать планируемые расходы, но и выбрать конкурентоспособный товар и провести анализ целевой аудитории. Учитывайте, что Wildberries пока еще даёт основную часть продаж за счёт органики, а реклама — лишь способ поднять позиции и помочь товару привлечь больше органики. За счёт одной лишь внутренней рекламы продавать товар не получится — но и без продвижения он, как это было несколько лет назад, продаваться не будет.

Подготовка к продвижению

Первое, что нужно сделать, — выбрать товар, который будет привлекателен для покупателей своими УТП и ценой. Товар должен превышать ожидания покупателей. Некачественные товары быстро потеряют позиции. Далее определяются ёмкость и движение трафика. Более подробно в моем, — в телеграм-канале @astrakov_pro.

Ёмкость — это максимально возможный спрос на определённую группу товаров. Ёмкость товара — это максимально возможное количество его продаж. Ёмкость рассчитывается за определённый промежуток времени.

Движение трафика — это количество возможных продаж, определяемое на основе продаж конкурентов.

При расчёте перечисленных показателей важно исключать брендовый трафик и учитывать влияние сезонности. Не стоит вкладываться в продвижение на спаде сезона.

Как только вы поймёте, каким потенциалом обладает товар, вы сможете спланировать бюджет, который готовы вложить в продвижение, и спрогнозировать результат этого вложения.

Одно из основных правил, которыми необходимо пользоваться, звучит так: чем выше позиция товара, тем выше CTR. Это легко проверить на любом товаре: чем ниже его позиция в рекламе, тем более избирательные покупатели открывают его карточку. Не стоит забывать о том, что при выборе товаров многие покупатели, просмотрев первые карточки, вновь возвращаются к ним, чтобы оформить заказ.

Граница трафика — это позиции, ниже которых количество заказов товара резко падает. В каждой категории и у каждого товара — своя граница трафика. Важно понимать, что при откручивании рекламы ниже границы трафика карточка не получит необходимый буст.

Кроме показов на высоких позициях, товар должен иметь большую конверсию в клик и далее по воронке продаж. Усилия по достижению такой конверсии без высокого CTR будут тщетны. Вот факторы, которые влияют на CTR:

• Соответствие товара запросу;
• УТП товара;
• Количество отзывов;
• Рейтинг карточки;
• Положительные последние отзывы;
• Медиаконтент;
• Наличие видео;
• Привлекательная цена;
• Наличие акционной плашки.

Итак, работа с CTR — это не только медиаконтент, но и ценовая политика, и SEO-оптимизация, и работа с репутацией. Только после тщательной проработки всех этих направлений можно приступать к продвижению.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Выбор стратегии продвижения

Как только подготовка к продвижению будет выполнена, можно приступать к выбору стратегии продвижения. Существует множество стратегий вывода товара в топ. Одни требуют больше усилий и времени, другие — больше затрат. Ниже — несколько рабочих стратегий продвижения.

Бюджетная внутренняя реклама. Стратегия подразумевает запуск внутренней рекламы с минимальными ставками и бюджетом. Может дать результат, но очень нескоро. Предполагает эффективную настройку рекламы с минимально возможными ставками для конверсий в заказ.

Внутренняя реклама с неограниченным бюджетом. Дорогостоящая, но при этом дающая быстрый результат стратегия. Заключается в том, что запускаются все возможные виды рекламы на Wildberries с максимальными ставками без ограничений по времени показов и бюджету.

Поддержка раздачами. Стратегия, аналогичная самовыкупам, с тем отличием, что товары заказывают реальные покупатели, получая за это хороший кэшбек. Чем он выше, тем больше будет желающих приобрести товар. Плюс стратегии в том, что аккаунты покупателей — «живые» и не вызывают подозрений у маркетплейса. Можно написать отзывы о товаре. Применяя стратегию, важно рассчитывать количество заказов и не превышать пороговое значение. Риском в данной стратегии является наличие мошенников, которые отказываются от товара после получения кэшбека. Рекомендуем перечислять деньги по истечении 14-16 дней после получения товара. Более подробно в моем, — в телеграм-канале @astrakov_pro.

Самовыкупы. Не новая, но всё ещё работающая стратегия. Подразумевает большой объём работы с забором товара на ПВЗ, его перемаркировкой и отправкой обратно на склад. Приятная новость: есть фулфилменты, берущие на себя всю эту работу. Риски высоки — можно получить внушительный штраф за искусственное завышение рейтинга.

Внешний трафик. Стратегия, которая может не оправдать себя при продвижении новых товаров. Да, при профессиональной подаче товара некоторое количество заказов будет — но меньшее, чем у уже зарекомендовавших себя брендов. Кроме того, учитывайте, что Wildberries опускает карточку вниз после получения интенсивного внешнего трафика. Вот почему важно вовремя поддержать позиции внутренней рекламой.

Как правило, стратегии комбинируются. Такой подход позволяет за короткие сроки добиться максимальных результатов.

Заключение

Итак, для достижения наилучших результатов в короткий срок нужно вложить в продвижение достаточно большое количество денежных средств. При этом, чем быстрее товар подхватится органическим трафиком, тем выше будет его оборачиваемость, и тем быстрее станет ясен его потенциал.

Стратегии продвижения не выбираются раз и навсегда — они постоянно меняются с целью подстройки под показатели, достигаемые в ходе продвижения. Изменяются факторы, влияющие на CTR, мониторится рынок и его участники. Вот почему, какую бы стратегию вы ни выбрали в начале рекламной деятельности, уже через несколько дней её придется пересмотреть.

Частые вопросы и ответы на них

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: