Как избежать ошибок при выборе поставщика и закупке товара для WildBerries

На рынке — огромное количество поставщиков с разными условиями сотрудничества и диапазонами цен. Это не значит, что выбрать поставщика легко — наоборот, это сложно, особенно для новичка. Ситуацию усугубляют мошенники, цель которых — обмануть продавца товаров на WILDBERRIES. Начинающие предприниматели допускают ошибки на разных этапах — при выборе поставщика, подписании документов, во многом другом. Прочтите эту статью о распространённых ошибках продавцов Вайлдберриз — это поможет вам избежать их.

Содержание

• Ошибки при выборе поставщика
• Ошибки при закупке товара
• Заключение
• Вопросы-ответы

Ошибки при выборе поставщика

Немало ошибок продавцы допускают при поиске и выборе поставщика товаров для продажи на WB. Эксперты рассказывают о них в телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO — подпишитесь!

Выбор единственного поставщика

Эта ошибка особенно актуальна для новичков, которые не смотрят в будущее. Допустим, вы нашли товар для продажи, и среди множества поставщиков выбрали самого подходящего по цене, условиям сотрудничества и срокам доставки. Заказали первую партию, получили качественный товар. Вас всё устраивает, товар продаётся, его карточка — продвигается.

Через какое-то время поставщик говорит вам, что по определённой причине такой товар он больше не будет производить. Другой вариант: сначала товар приходит почти без брака, но по мере увеличения объёма партий брака становится всё больше. Для таких ситуаций у вас всегда должны быть в запасе другие поставщики, ведь торговля на Вайлдберриз требует постоянного наличия товара.

У поставщика могут возникнуть какие-то проблемы в бизнесе, и он не сможет исполнить свои  договорные обязательства. Делаем вывод: ограничиваться единственным поставщиком ни в коем случае нельзя.

Пренебрежение проверкой документов поставщика

Вы имеете полное право на получение документов и лицензий, подтверждающих законность деятельности поставщика. Обязательно требуйте их ещё до подписания договора поставки. Проверьте юридическое лицо в интернете по полученным документам — уточните срок существования компании, поищите информацию о судебных процессах с её участием.

Не используйте отзывы о поставщике как один из главных критериев выбора — их легко подделать. Знакомиться с отзывами нужно, но безоговорочно доверять им — не стоит.

Работа с поставщиком без письменного договора

Увы, бывает и такое! В серьёзном бизнесе уклонение поставщика от заключения договора влечёт немедленный отказ от работы с ним. Вы должны чётко понимать: при возникновении любых разногласий с поставщиком вы сможете доказать свою правоту — например, в суде, — лишь при наличии письменного договора.

Если какие-то положения в договоре, предложенном поставщиком, вас не устраивают, обязательно обсуждайте их и ищите компромиссные решения «на берегу» — до подписания контракта. Это особенно актуально для критически важных условий работы — сроков отправки товара, его качества, замены брака и других.

Ошибки при закупке товара

Закупка — ответственный бизнес-процесс, поэтому ошибки, которые нередко допускают на этом этапе, могут причинить серьёзный вред бизнесу. Подробнее о них — в телеграм-канале @Astrakov_PRO.

Слишком большая или слишком маленькая партия

Заказали товар в небольшом количестве — его быстро раскупили. Заказали большую партию — такое количество товара оказалось избыточным. В эти ситуации попадали многие продавцы на Вайлдберриз.

Оптимальное количество товара зависит от выбранной ниши и страны поставщика. Если компания-поставщик — из России, будет вполне удобно заказывать небольшие партии, но при этом часто — по мере исчерпания складских остатков. Приезжать такие партии будут быстро, и упущенной выгоды не возникнет.

Оптимальный объём партии товара для WILDBERRIES — всегда разный. Он зависит и от товара, и от спроса на него, и от сумм, которые вы готовы вкладывать в закупки. Если речь идёт об одежде, закупайте в пределах 50-100 единиц каждого размера. В товарке можно единовременно закупить и 100-200 единиц

Отказ от закупки образцов товаров

Всегда запрашивайте образцы товара у поставщика, особенно если вы сотрудничаете с фабрикой и отшиваете одежду по своему проекту. Если вы закупаетесь за рубежом и ввозите официально — «в белую», — образцы нужны обязательно. Даже при ввозе товара через КАРГО-компании — по «серой» схеме — или при закупке у российских поставщиков образец всё равно необходим. Он даст вам уверенность в качестве товара и его соответствии характеристикам, заявленным поставщиком.

Закупка поддельных товаров известных брендов

Это — грубая ошибка, которую совершают новички. Продавать поддельные товары известных брендов запрещено законом. Исключение составляет параллельный импорт, при котором продавец реализует на WB оригинальный товар и ввозит его по сложному маршруту через третьи страны.

Если вы увидели на китайских рынках реплики известных брендов, закупили их и привезли в Россию для продажи на маркетплейсе, ваш бизнес — под угрозой. В любой момент на вас может поступить жалоба правообладателя, после которой вы получите огромный штраф и блокировку личного кабинета.

Закупка большой партии по низкой цене

Увидели низкую цену в сравнении с другими поставщиками, и надеетесь, что качество товара окажется высоким? С большой вероятностью будет не так. Поставщик, устанавливая заниженную цену, может распродавать неликвид низкого качества или откровенный брак — распродавать таким, как вы. Запомните: качественный товар никогда не бывает слишком дешёвым! Подозрительно низкая цена — повод насторожиться и поинтересоваться у поставщика, чем объясняется такая щедрость.

Если вы всё-таки решите закупить партию по сверхнизкой цене, заказывайте небольшое количество товара. Для сравнения обязательно закажите этот же товар для WILDBERRIES у другого поставщика.

Принцип «хорошее не может быть дешёвым» работает и при сотрудничестве с зарубежными фабриками. Если вы настойчиво требуете у них солидную скидку, вы рискуете получить партию товара низкого качества или с большим процентом брака.

Пренебрежение проверкой качества

Эту ошибку чаще всего совершают продавцы на Wildberries, которые сотрудничают с зарубежными поставщиками и экономят на проверке товара. После получения товара они нередко обнаруживают брак, вернуть который практически нереально, особенно — в Китай. С российскими поставщиками у вас должна быть договоренность об условиях возврата брака

Где бы вы ни закупались, обязательно проверяйте качество товара для Вайлдберриз. Для этого вам может понадобиться посредник за рубежом. Если товар будет ввозиться «в белую», вам нужно обратиться в инспекцию по проверке товара. Если вы планируете доставлять через КАРГО-компании, воспользуйтесь их услугами — большинство из них предлагают инспекцию товара, которая, разумеется, оплачивается отдельно. Подробнее о качестве и других аспектах выбора товаров — в этой статье.

Безответственный выбор посредников

При закупках за рубежом продавцы на WB часто обращаются к посредникам, которые помогают с поиском, собственно закупкой, проверкой и доставкой товара в Россию. К посредникам относятся байеры и КАРГО-компании. Среди великого множества контрагентов важно найти надёжного посредника, который будет ответственно выполнять свою работу.

В Telegram-каналах есть много рекламных постов посредников, которые якобы оказывают услуги с гарантированно высоким качеством, точно в срок, еще и по ценам ниже рынка. Среди них — огромное количество мошенников. Настоятельно рекомендую искать проверенных посредников через знакомых или в кругу общения продавцов на Вайлдберриз.

Внимательно изучайте сайт посредника. Если сайта нет, это должно вызвать подозрения. Обязательно составляйте письменный договор, проверяйте репутацию посредника, учитывайте количество лет его работы на рынке и другие значимые факторы.

Заключение

Поиск поставщика и закупка товара — ответственные бизнес-процессы в работе на Вайлдберриз. Не допускайте ошибок, перечисленных в этом уроке, и ваш бизнес на маркетплейсе будет уверенно развиваться!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: