Как продавать товары из Киргизии на WildBerries: полное руководство

Растёт популярность оптовых закупок товаров для WILDBERRIES в странах ближнего зарубежья — в частности, в Киргизии. В этой стране в основном закупают одежду и текстиль. Большинство производств Кыргызстана оказывают весь спектр услуг — от разработки модели до маркировки и полной упаковки. В Киргизии — привлекательные оптовые цены, но здесь есть и подводные камни. О том и о другом подробно рассказано в этой статье.

Содержание

• Плюсы и минусы закупок в Киргизии
• Рынок Дордой
• Онлайн-платформы для поиска товара
• Qoovee
• ОптЛист
• Опт. Портал поставщиков
• Кто такой байер, и какие услуги он оказывает?
• Доставка из Киргизии в Россию
• Заключение
• Вопросы-ответы

Плюсы и минусы закупок в Киргизии

Есть несколько причин, побуждающих российских продавцов на Wildberries закупаться в Киргизии.

• Страна является членом Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Это значит, что товары в Россию доставляются без таможенного контроля. Импорт осуществляется по упрощённой процедуре.
• Цены, как правило, ниже, чем в России за счёт более низких налогов, стоимости коммунальных услуг, электроэнергии, рабочей силы и логистики.
• На товары в странах ЕАЭС распространяются единые регламенты. У поставщиков в Киргизии уже есть сертификаты на товары, которые действуют и на территории РФ. Для сравнения: сертификаты китайских и турецких производителей в России недействительны. Это преимущество позволяет сэкономить на сертификации товаров для WILDBERRIES из Киргизии.
• Короткие сроки доставки в сравнении с Китаем и Турцией.

У сотрудничества с Киргизией есть и минусы — впрочем, их гораздо меньше, чем плюсов.

• Высокая вероятность брака. Эксперты рассказывают о том, как с ним работать, на телеграм-канале @Astrakov_PRO — подпишитесь!
• Сложность с поиском товара в режиме онлайн: лишь у некоторых киргизских поставщиков есть качественный сайт с хорошими фото и другим полезным контентом.

На перечисленные минусы можно и нужно влиять. Чтобы снизить процент брака, следует выбрать надёжную фабрику, на которой внедрён контроль качества на каждом этапе производства. Чтобы избежать сложностей с поиском товара, нужно выбрать проверенного байера.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

У закупок в Киргизии есть еще одна особенность. В этой стране всегда используют ткань для пошива одежды и текстиля из других государств, чаще всего — из Китая и Турции. Будьте готовы к тому, что нужной ткани может не оказаться в наличии. Вам придется ждать поставку материала, либо выбирать другую ткань. Нередки ситуации, когда партия приходит в одном цвете, но в разных оттенках.

Рынок Дордой

Поставщиков в Киргизии ищут тремя способами — лично посещая эту страну, на онлайн-платформах и через байера — посредника. Когда разговор заходит о закупках в режиме офлайн, первым делом вспоминают Дордой — крупнейший вещевой рынок во всей Центральной Азии.

Дордой находится в столице Киргизии — Бишкеке. Рынок работает в выходные и праздничные дни. В Киргизии, в том числе на рынке Дордой, есть важное преимущество перед китайскими рынками — большинство продавцов говорят на русском языке.

На рынке Дордой представлены как производители, так и торговые компании. Основное различие между ними — в том, что торговые компании закупают товар у производителей и перепродают вам. По сути, это дополнительные посредники, которые также берут свой процент. Ещё одно различие — в том, что производители предлагают только свою продукцию, бирки на товарах будут одинаковыми. А у торговых компаний, по-простому — у перекупщиков, представлен ассортимент разных производителей. В телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO — подробности о работе с ассортиментом. Подпишитесь!

Инфраструктура рынка достаточно развита. Приехав на Дордой, вы можете обменять валюту прямо на месте. Валюта вам пригодится — расплачиваться с поставщиками вы будете в сомах. Кроме того, прямо на рынке вы можете посетить транспортные компании и договориться о доставке — это очень удобно.

Если вы собираетесь лично посетить рынок, то для экономии времени и поиска именно того, что вам нужно, рекомендую обратиться к услугам байера. За это вам придется заплатить комиссию в размере 5-10% от стоимости закупки. Но оно того стоит. Подробнее о байерах я расскажу чуть позже.

Большинство продавцов на рынке не имеют собственного сайта, но почти у каждого есть группа в мессенджерах, в которой представлены ассортимент и цены. Кстати, цена товара в Киргизии привязана к курсу доллара, поскольку ткань и фурнитура для пошива закупаются в Китае или Турции за доллары. При росте курса растут и цены на готовые изделия, и наоборот. Если вы желаете найти оптового продавца на рынке в режиме онлайн, то воспользуйтесь базой поставщиков в группах социальных сетей — например, ВКонтакте.

На рынке Дордой представлены как производители, так и торговые компании. Основное различие между ними — в том, что торговые компании закупают товар у производителей и перепродают вам. По сути, это дополнительные посредники, которые также берут свой процент. Ещё одно различие — в том, что производители предлагают только свою продукцию, бирки на товарах будут одинаковыми. А у торговых компаний, по-простому — у перекупщиков, представлен ассортимент разных производителей. В телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO — подробности о работе с ассортиментом. Подпишитесь!

С фабрикой можно договориться о регулярном производстве, и это важно — бизнес на маркетплейсе требует постоянного наличия товара. Перекупщики же могут прекратить сотрудничество с фабрикой, и вам придётся срочно искать в другом месте товар, полюбившийся вашим покупателям. Это — лишние затраты времени, сил и нервов, а нередко — и упущенная выгода из-за остановившихся продаж на WB.

Онлайн-платформы для поиска товара

Вы можете ознакомиться с каталогом товаров некоторых производителей Киргизии удалённо — на сайтах оптовых поставщиков. На этих площадках — гораздо меньше киргизских производителей, чем их на самом деле существует в природе, однако такие сайты, тем не менее, заслуживают внимания.

Qoovee

Здесь вы найдёте поставщиков товаров разных категорий, проанализируете цены, свяжетесь с продавцами, заключите безопасную сделку. У некоторых поставщиков уже прикреплены документы, подтверждающие законность деятельности.

ОптЛист

На сайте можно ознакомиться с товарами и деятельностью компаний, совершенно бесплатно получить контактные данные. Также можно проверить документы у тех поставщиков, которые их предоставляют.

Опт. Портал поставщиков

На портале представлены поставщики разных категорий товаров. Вы можете ознакомиться с фабриками с помощью видеопрезентаций. Указаны полные контактные данные, приложены документы компаний. Все данные становятся доступными после регистрации на портале.

На всех перечисленных сайтах также можно найти поставщиков для Вайлдберриз из России, Китая, Кореи, Узбекистана и других стран. Пользуйтесь этим — анализируйте ассортимент, цены, условия сотрудничества.

Кто такой байер, и какие услуги он оказывает?

Байер — это посредник между поставщиком и покупателем, который действует в интересах покупателя и берёт за это комиссию. Байер оказывает весь спектр услуг — от поиска товара до его упаковки и отправки. Посредник может работать с вами как дистанционно, так и очно.

Важный факт: русским покупателям на киргизском рынке могут предложить одну цену, а байерам, которые родом из Киргизии, — немного дешевле, ведь они — «свои». Байер поможет выбрать товар на сайте или оптовых рынках по вашему запросу. Вы значительно упростите работу, если отправите посреднику фото товара, который желаете найти, и приемлемую для вас цену.

Стоимость услуг байера варьируется от 5% до 10% от стоимости партии товара. Она зависит от перечня услуг, степени сложности их оказания. Если стоимость закупки будет больше определённой суммы, указанной байером, то комиссия может быть всего 3%.

Найти байера — не проблема, каналов для поиска — великое множество. Важно выбрать надёжного посредника, особенно — при первой закупке, которую совершает новичок на Wildberries. Но не упускайте из виду тот момент, что в при работе с байером его услуги придется оплачивать при каждом дальнейшем заказе.

Доставка из Киргизии в Россию

У России и Киргизии нет общей границы, поэтому все грузы едут транзитом и поступают в РФ через границу с Казахстаном.

Осуществить доставку товара можно двумя способами:

• Официально («в белую»);
• Неофициально — через КАРГО (по «серой» схеме).

«Белая» схема доставки — это законный ввоз груза на территорию РФ. У импортёра, то есть у вас, будет на руках полный пакет документов. Киргизия входит в ЕАЭС. Это значит, что вам как импортёру не придётся платить таможенные пошлины и сборы. Нужно будет заплатить только налог на добавленную стоимость (НДС) в налоговой инспекции по вашему адресу.

Примите во внимание особенности уплаты НДС при ввозе товаров из стран-участниц ЕАЭС.

• Если при заказе из других стран импортёру приходится уплачивать НДС на таможне, то при ввозе из ЕАЭС налог платят в российской налоговой инспекции.

• НДС уплачивают не в момент ввоза товара в РФ, а только после того, как заказчик получит товар, примет его и подпишет товаросопроводительные документы.

• Налоговой базой для НДС считается стоимость ввезённого товара. Если товар для WILDBERRIES подакцизный, дополнительно учитывается и уплачивается акциз.

• Ставка налога зависит от вида товара и может быть равна 10 или 20%.

• Импортёру необходимо подавать обязательную отчетность по НДС в налоговый орган.

• Импортёр имеет право на вычет по НДС при соблюдении определенных условий.

Эта упрощённая схема доставки по факту очень выгодна. Рекомендую разобраться в этом вопросе и доставлять киргизские товары «в белую». Это даст вам уверенность в том, что вы легко пройдёте любые проверки и подтвердите законность ввоза товара.

Доставить товар в Россию можно через компании КАРГО — по «серой» схеме. В чём преимущества такой доставки?

• Сроки грузоперевозки — короче, чем при ввозе «в белую».
• Не нужно платить НДС.
• Не потребуется сдавать отчётность по НДС.

Все эти плюсы портит единственный, но существенный минус — отсутствие сопроводительной документации. При проверке вы не сможете доказать законность происхождения товара, его безопасность для людей и окружающей среды.

Большинство КАРГО-компаний доставляют товары только до крупных торговых площадок Москвы — ТЯК «Южные Ворота», Люблино, некоторых других. Лишь немногие из них могут доставить товар в регионы, при этом тариф увеличится.

Срок доставки зависит от вида транспорта. Грузы можно доставлять морским, автомобильным, железнодорожным и авиационным транспортом.

Самый популярный вид доставки из Киргизии — автомобильная грузоперевозка. Срок — примерно 4-7 дней, средняя стоимость — 40-45 руб./кг. Авиационная доставка — самая быстрая, её срок — примерно 1-2 дня, стоимость — в 2-3 раза дороже автомобильной. Авиадоставку, как правило, выбирают для перевозки образцов товаров.

При расчёте стоимости доставки учитывают объём и вес партии товара для Вайлдберриз. Базовые тарифы привязаны к весу — одному килограмму товара. Если вес небольшой, а объём — солидный, в качестве критерия грузоперевозчик будет использовать именно объём.

Заключение

Делаем однозначный вывод: закупки товара в Киргизии для его последующей продажи на Wildberries — это выгодная схема работы на маркетплейсе. Учитывайте нюансы и правила из этого урока, и ваш трансграничный онлайн-бизнес пойдёт в гору!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: