Продажа бизнеса на Wildberries: ключевые этапы и советы

Предприниматель, чей бизнес на WILDBERRIES достиг высокого уровня развития, нередко задаёт себе вопрос: «А что дальше?» Многие оставляют всё как есть и год за годом получают хорошую прибыль — и такой сценарий имеет полное право на существование. Есть и ещё один вариант развития событий — продажа бизнеса. Это мероприятие, если провести его грамотно, может открыть предпринимателю принципиально новые уровни развития

Содержание

• Что даёт продажа бизнеса?
• Подходы к определению цены бизнеса
• Факторы, влияющие на цену продажи
• Этапы продажи
• Заключение
• Вопросы-ответы

Что даёт продажа бизнеса?

Казалось бы, ответ лежит на поверхности — она даёт крупную денежную сумму, размер которой зависит от ценности бизнеса на момент его продажи. О ценности и факторах, которые на неё влияют, я расскажу далее. Но это — не ответ, потому что деньги — это просто деньги, это лишь средство достижения каких-либо целей. И вот тут начинается самое интересное.

Деньги, вырученные при продаже готового бизнеса, можно потратить на цели, никак не связанные с предпринимательской деятельностью. Некоторые предприниматели для этого и совершают продажу: одним нужно оплатить дорогостоящую учёбу ребёнка, другим — решить вопрос с недвижимостью, а третьих заставила нужда — им нужно экстренно оплатить дорогое лечение. Каждый, кто создал и развил компанию, а затем продал её, вправе распоряжаться деньгами от её продажи по своему усмотрению — он это заслужил. Но наш урок — не о том: напомню, что мы рассматриваем масштабирование, предпринимательский рост.

Бизнесмен, нацеленный на дальнейшее развитие, продаёт компанию. Деньги, полученные от продажи, он инвестирует в создание нескольких новых бизнесов — у него уже есть опыт в этом, и ему может хватить на это буквально двух-трёх месяцев. Каждая из новых компаний начинает генерировать новый мощный денежный поток — и вот это мы и называем масштабированием. Предприниматель ничего не потерял, продав своё детище — он перешёл на новый уровень развития, и это достойно уважения.

Подходы к определению цены бизнеса

Чтобы не продешевить при продаже компании и получить максимум ресурсов для дальнейшего развития, нужно знать, как считают цену. Есть куча методик её определения, экономисты написали про это кучу умных книжек и статей. Кто желает, тот всегда может с ними ознакомиться, но мы не будем тратить время на это. Будем говорить о практичном, проверенном временем способе, который применяют чаще всего. Формула расчёта основана на прибыльности бизнеса:

Коэффициент — число 12 — это не что иное, как срок окупаемости инвестиций, сделанных покупателем. Оно означает, что вложения «отобьются» за год. Это число не является жёстко зафиксированным — скорее можно говорить о диапазоне допустимых сроков окупаемости. Если говорить о Wildberries, я бы ограничил этот диапазон так: от 10 до 15 месяцев. Выход за эти границы создаёт проблемы:

• Продавая компанию по цене, которая позволит покупателю «отбить» вложения меньше, чем за 10 месяцев, вы, скорее всего, продешевите;
• Пытаясь продать её по цене, при которой срок окупаемости превысит 15 месяцев, вам почти наверняка очень долго придётся искать покупателя. Вы вряд ли его найдёте, потому что на рынке готовых бизнесов полно других предложений с более короткими сроками окупаемости. В итоге вы будете вынуждены снижать цену продажи до пресловутых 12-ти «иксов» от чистой прибыли — и вот тогда ваше предложение станет адекватным и интересным.

Факторы, влияющие на цену продажи

О первом и главном факторе я уже рассказал — это чистая прибыль. Чем она выше, тем более высокую цену можно указать в объявлении о продаже бизнеса.

Второй немаловажный фактор — бизнес-процессы, созданные и отлаженные внутри вашего бизнеса. Применительно к Wildberries это найм и обучение дизайнеров, маркетологов, аналитиков, копирайтеров, SEO-оптимизаторов, технических специалистов. Важны бизнес-процессы анализа конкурентов, создания семантических ядер для карточек товаров, формирования ассортимента, подбора поставщиков товаров, отгрузок по схемам FBS и FBO, работы с отзывами покупателей и другие. О бизнес-процессах, которые задействованы при работе на Wildberries, я рассказываю на отдельных уроках.

Важную роль в продаже играет Social Proof, то есть репутация, сложившаяся у компании. Грамотный покупатель обязательно будет смотреть на то, какие отзывы на маркетплейсе оставляют покупатели о конкретных товарах и вашей торговой площадке в целом.

Ни одна компания не работает сама по себе — её делают люди, поэтому команда, которую вы создали, также очень важна для определения цены продажи. В идеале все вакансии должны быть закрыты. В штате должны быть менеджеры и аналитики, выбирающие перспективные товары и продвигающие их, фотографы, дизайнеры и копирайтеры, создающие цепляющие и информативные карточки товаров, другие специалисты, о которых я рассказываю на отдельных уроках.

Ещё одно важное условие — готовность сотрудников остаться на своих рабочих местах после продажи бизнеса. Если эти условия соблюдаются, ценность компании в глазах её потенциального покупателя будет максимальной. Это и понятно: новому владельцу не придётся искать персонал, тратить на это время и силы — он сразу начнёт получать прибыль.

Обязательно проработайте все факторы, влияющие на цену, перед тем, как подать объявление о продаже компании. Устраните проблемы. Усильте положительные стороны вашего бизнеса, насколько это окажется возможным. Это позволит вам обоснованно увеличить цену продажи — а значит, даст максимум ресурсов для дальнейшего развития.

Этапы продажи

Подготовка к продаже отчасти напоминает подготовку к выходу из оперативного управления, о которой я рассказываю на отдельном уроке. Действительно, суть происходящего похожа: и при продаже, и при выходе из управления из компании исчезает её создатель и собственник. Подготовка заключается в следующем.

Обеспечьте стабильное поступление выручки и документально подтвердите её объём потенциальному покупателю. Это, во-первых, позволит компании выстоять после исчезновения из неё бывшего собственника, то есть вас. Во-вторых, это даст покупателю уверенность в будущем, и он более охотно заключит с вами сделку.

По максимуму ограничьте все свои деловые коммуникации, связанные с бизнесом, который вы продаёте. Добейтесь того, чтобы компания полноценно функционировала без необходимости постоянно звонить и писать вам. Это упростит продажу — компания будет отвязана от вашей персоны.

Составьте объявление о продаже. Обязательно перечислите в нём все факторы, важные для будущего владельца компании. Мы проговорили их на этом уроке — размер чистой прибыли, отлаженные бизнес-процессы, укомплектованный штат, положительная репутация, стабильные и подтверждённые обороты, готовность сотрудников остаться на своих рабочих местах.

Опубликуйте объявление о продаже — например, на том же Avito. Вы можете составить и опубликовать объявление, а затем встречаться с потенциальными покупателями самостоятельно. Это, разумеется, отнимет у вас время и силы, но вам не придётся никому платить за услуги.

Второй вариант — обратиться в специализированное агентство. Бизнес-брокеры, которые в нём работают, помогут вам определить конкурентные преимущества вашей компании, рассчитают справедливую цену, подготовят и опубликуют объявление о продаже, будут встречаться с потенциальными покупателями. Вы сэкономите время и силы и получите деньги в кратчайшие сроки, но заплатите бизнес-брокерам небольшую комиссию за их услуги.

Заключение

Несмотря на то, что для некоторых предпринимателей психологически сложно расстаться со своим бизнесом, вариант его продажи не нужно сбрасывать со счетов. При грамотном подходе к сделке вы получите значительные ресурсы, которые позволят вам быстро создать новую компанию, и не одну при этом приличная сумма может остаться и на вашем инвестиционном счете в виде акций, облигаций и ликвидной хорошо сдающейся недвижимости.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: