Секретная формула успеха на Wildberries

Несмотря на удвоение оборота Wildberries, вести бизнес на маркетплейсе становится все тяжелее. Площадка растет медленнее, чем конкуренция на ней. При этом лояльность аудитории к маркетплейсу падает из-за увеличения некачественных товаров на площадке и «непопулярных» мер со стороны Wildberries по отношению к клиентам, например, уменьшения скидки постоянного покупателя.

 Однако существует принципиально новый подход, который раскрывает работу на маркетплейсе под совершенно другим углом. Эта модель состоит из 4 «пазлов», финальную часть которой — «секретную формулу успеха на Wildberries» мы и рассмотрим в статье.

О первых трех «пазлах» мы рассказывали ранее. В их основе лежат:

• Главный парадокс Wildberries
• Теория двух «спиралей»
• Технология запуска новинок и их вывода в ТОП

Прежде чем перейти к финальному звену, которое позволит связать все предыдущие звенья воедино, давайте вспомним, в чем суть первых трех «пазлов».

Пазл №1. «Главный парадокс Wildberries»

Главный парадокс WildBerries состоит в том, что на маркетплейсе приветствуется максимально узкая, но «острая, как наконечник копья», ассортиментная матрица. Сократите свой ассортимент в десять раз, оставив в нем 5-10% лучших товаров. Тогда у вашего аккаунта резко вырастут KPI показатели, и вы повысите свои продажи и прибыль в разы!

В это сложно поверить, но парадокс работает в 100% случаев. Это подтвердят несколько тысяч человек, которые пользуются сервисом аналитики WBStat.PRO и несколько сотен партнеров, прошедших самый революционный тренинг по работе на маркетплейсе «Реальный WildBerries».

Вы можете лично пообщаться с этими предпринимателями, вступив в секретный чат WBStat.PRO в Telegram.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

К сожалению, любой флагман рано или поздно «умирает». Поэтому 10% даже самых лучших товаров не смогут приносить прибыль все время. Чтобы оставаться «на плаву», необходимо вводить в ассортимент новинки. Однако, велика вероятность, что они окажутся на «дне» продаж…

Пазл №2. «Теория двух спиралей на Wildberries»

После запуска новинка, как правило, стремительно развивается либо по восходящей «спирали» (шанс 1-3%) и выходит в ТОП на маркетплейсе, либо по нисходящей «спирали» опускается на «дно» продаж (97-99% случаев). В этом заключается теория двух «спиралей» на WildBerries.

На позицию товара в выдаче на маркетплейсе В ТОМ ЧИСЛЕ влияет объем его продаж за последних 60 дней. Если в первый же отчетный период удастся поднять продажи новинки и получить положительную обратную связь, то товар начнет подниматься в поисковой выдаче все выше и выше. Сделав все правильно, вы сможете сохранить эту динамику в последующие периоды.

Помните о том, что на Wildberries хороший результат дает еще более хороший результат, а плохой результат – еще более плохой. В каждой из рубрик конкурируют тысячи товаров. Однако, не важно, на каком месте находится ваша карточка— 3000-м, 500-м или 75-м, — покупатели все равно не увидят ее. Люди просто не просматривают товары, находящиеся ниже ТОП-10 или ТОП-30.

Именно поэтому 90-95 % новинок идет по нисходящей «спирали». На маркетплейсе большая конкуренция, поэтому «песочница» гораздо более вероятна, чем «взлет» в ТОП… Чтобы товар пошел по восходящей «спирали», необходимо комплексно подойти к его запуску или перезапуску. Для этого нужно освоить технологию вывода новинки в ТОП на WildBerries.

Итак, как вывести новинку в ТОП?

Пазл №3. «Технология запуска новинок и вывода их в ТОП на Wildberries»

Чтобы вывести новинку в ТОП, нужно пользоваться максимальным количеством инструментов, которые позволяют увеличить продажи и сохранить их на максимальном уровне. Повышайте CTR главной фото и конверсию карточки товара, стимулируйте появление положительных отзывов, запускайте рекламу и т.д.

В одной очень популярной статье мы опубликовали дорожную карту для запуска новинки и вывода ее в ТОП на Wildberries. Эта простая и одновременно сложная модель состоит из 10 шагов. Но выполнить их без знания глубокой теории и практических навыков невозможно. Поэтому придется обзавестись знаниями.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Однако для вывода карточки в ТОП усовершенствования и продвижения товара недостаточно. Успех зависит и от качества вашего аккаунта в целом. Иначе секретная формула не сработает, и приложенные усилия будут напрасны. Чтобы аккаунт регулярно улучшался, нужен последний, пока что неизвестный нам «пазл»...

Пазл 4. Секретная формула успеха на Wildberries

Итак, у нас уже есть три «оружия» против конкурентов. Осталось узнать последний «пазл», который позволит вам вывести в ТОП ваш аккаунт и совершить качественный рывок вперед.

После того, как вы проработали предыдущие пункты – сформировали узкую ассортиментную матрицу, научились запускать новинки по восходящей «спирали» и выводить их в ТОП, нужно сделать последний шаг – замкнуть этот процесс в бесконечный цикл. Тогда с каждым новым «витком» ваш ассортимент будет совершенствоваться, а характеристики аккаунта – расти.

Замкнув процесс в круг, вы получите синергетический эффект: флагманы, приносящие большую часть прибыли, с каждым новым отчетным периодом будут подниматься все выше в ТОПе и приносить еще больше прибыли.

Однако, чтобы «секретная формула» сработала, нужно анализировать ассортиментную матрицу как можно чаще. Если делать это вручную, то на работу будет уходить немало сил и времени. При этом велика вероятность допустить ошибку, и тогда все последующие действия будут бессмысленны или даже убыточны.

Гораздо быстрее и проще воспользоваться специальными инструментами для оцифровки бизнеса. Например, с помощью trial-периода сервиса аналитики WBStat.PRO вы можете получить необходимые данные прямо сейчас!

Сервис оцифровывает ваш бизнес и проводит мощный АВС-анализ товаров по 8 критериям: продажи и выкуп за короткий и длинный период, лист ожидания, дефицит, остаток по складам и маржинальность.

После обработки данных сервис, для удобства, делит товары на 7 категорий, каждая из которых для удобства имеет свой цвет:

• фиолетовый – очень хорошие товары (флагманы);
• голубой – хорошие товары;
• зеленый – «нормальные» товары;
• светло-зеленый – «середнячки»;
• желтый – товары с показателями ниже среднего;
• оранжевый – плохие товары;
• красный – очень плохие товары (неликвиды).

Чтобы поднять продажи на Wildberries, мы рекомендуем работать с товарами, обозначенными фиолетовым цветом, – это и есть ваши флагманы. Они принесут максимальную прибыль, если будут представлены на складах в соответствии с тем спросом, который показывает сервис.

Когда вы организуете работу с флагманами, можете приступать к совершенствованию товаров из голубой зоны, – теоретически у них также большой потенциал.

А вот позиции, отмеченные зеленым и светло-зеленым цветами, – это «середнячки», от которых мы советовали избавиться, разбирая главный парадокс на Wildberries…

Что касается товаров, отмеченных желтым, оранжевым и красным цветами, – их лучше продать как можно быстрее, с любым дисконтом! Это «неликвиды», которые приносят больше убытков, чем прибыли, мешают «расти» флагманам, разрушают репутацию вашего аккаунта и убивают ваш бизнес на маркетплейсе.

На место «середнячков» необходимо вывести НОВИНКИ, используя технологию вывода новинки в ТОП и запуска товара по восходящей «спирали». Через некоторое время нужно оценить результаты: посмотреть отзывы на товар, измерить его «эффективность» с помощью АВС-анализа. Так вы определите, стала новинка флагманом, осталась «середнячком» или попала в «неликвиды».

Многократное прохождение этой последовательности действий приводит к формированию высокоэффективной ассортиментной матрицы, стремлению товаров в ТОР, совершенствованию качества аккаунта и повышению его KPI-показателей.

Как получить такой результат, очень подробно и качественно рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

С помощью тренинга вы сможете обучить собственных профессиональных менеджеров, после чего передать им доступ к сервису и бизнес-процессы по ведению такого цикла.

Выводы

Теперь вы знаете секретную формулу успеха на Wildberries и инструменты, необходимые для ее воплощения. Чтобы регулярно оцифровывать свой бизнес, достаточно подключить сервис аналитики WBStat.PRO, причем сделать это можно совершенно бесплатно. Просто заполните форму ниже.

Знания, необходимые для запуска новинок по восходящей «спирали» и вывода их в ТОП на Wildberries, собраны в одном очень мощном тренинге – «Реальный WildBerries». За 33 урока тренинга вы поймете принципы и технологии работы на маркетплейсе, научитесь внедрять их в свой бизнес, сможете написать четкие и понятные бизнес-процессы для сотрудников и создать систему обучения и контроля.

Получив правильные знания и используя эффективные инструменты, вы сможете выстроить стабильный рост и развитие в режиме «автопилота», который приведет вас к успеху на Wildberries!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: