Секретная формула успеха на Wildberries

Несмотря на удвоение оборота Wildberries, вести бизнес на маркетплейсе становится все тяжелее. Площадка растет медленнее, чем конкуренция на ней. При этом лояльность аудитории к маркетплейсу падает из-за увеличения некачественных товаров на площадке и «непопулярных» мер со стороны Wildberries по отношению к клиентам, например, уменьшения скидки постоянного покупателя.

 Однако существует принципиально новый подход, который раскрывает работу на маркетплейсе под совершенно другим углом. Эта модель состоит из 4 «пазлов», финальную часть которой — «секретную формулу успеха на Wildberries» мы и рассмотрим в статье.

О первых трех «пазлах» мы рассказывали ранее. В их основе лежат:

Прежде чем перейти к финальному звену, которое позволит связать все предыдущие звенья воедино, давайте вспомним, в чем суть первых трех «пазлов».

Пазл №1. «Главный парадокс Wildberries»

Секретная формула успеха на Wildberries...

Главный парадокс WildBerries состоит в том, что на маркетплейсе приветствуется максимально узкая, но «острая, как наконечник копья», ассортиментная матрица. Сократите свой ассортимент в десять раз, оставив в нем 5-10% лучших товаров. Тогда у вашего аккаунта резко вырастут KPI показатели, и вы повысите свои продажи и прибыль в разы!

В это сложно поверить, но парадокс работает в 100% случаев. Это подтвердят несколько тысяч человек, которые пользуются сервисом аналитики WBStat.PRO и несколько сотен партнеров, прошедших самый революционный тренинг по работе на маркетплейсе «Реальный WildBerries».

Вы можете лично пообщаться с этими предпринимателями, вступив в секретный чат WBStat.PRO в Telegram.


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



К сожалению, любой флагман рано или поздно «умирает». Поэтому 10% даже самых лучших товаров не смогут приносить прибыль все время. Чтобы оставаться «на плаву», необходимо вводить в ассортимент новинки. Однако, велика вероятность, что они окажутся на «дне» продаж…

Пазл №2. «Теория двух спиралей на Wildberries»

Секретная формула успеха на Wildberries...

После запуска новинка, как правило, стремительно развивается либо по восходящей «спирали» (шанс 1-3%) и выходит в ТОП на маркетплейсе, либо по нисходящей «спирали» опускается на «дно» продаж (97-99% случаев). В этом заключается теория двух «спиралей» на WildBerries.

На позицию товара в выдаче на маркетплейсе В ТОМ ЧИСЛЕ влияет объем его продаж за последних 60 дней. Если в первый же отчетный период удастся поднять продажи новинки и получить положительную обратную связь, то товар начнет подниматься в поисковой выдаче все выше и выше. Сделав все правильно, вы сможете сохранить эту динамику в последующие периоды.

Помните о том, что на Wildberries хороший результат дает еще более хороший результат, а плохой результат – еще более плохой. В каждой из рубрик конкурируют тысячи товаров. Однако, не важно, на каком месте находится ваша карточка— 3000-м, 500-м или 75-м, — покупатели все равно не увидят ее. Люди просто не просматривают товары, находящиеся ниже ТОП-10 или ТОП-30.

Именно поэтому 90-95 % новинок идет по нисходящей «спирали». На маркетплейсе большая конкуренция, поэтому «песочница» гораздо более вероятна, чем «взлет» в ТОП… Чтобы товар пошел по восходящей «спирали», необходимо комплексно подойти к его запуску или перезапуску. Для этого нужно освоить технологию вывода новинки в ТОП на WildBerries.

Итак, как вывести новинку в ТОП?

Пазл №3. «Технология запуска новинок и вывода их в ТОП на Wildberries»

Секретная формула успеха на Wildberries...

Чтобы вывести новинку в ТОП, нужно пользоваться максимальным количеством инструментов, которые позволяют увеличить продажи и сохранить их на максимальном уровне. Повышайте CTR главной фото и конверсию карточки товара, стимулируйте появление положительных отзывов, запускайте рекламу и т.д.

В одной очень популярной статье мы опубликовали дорожную карту для запуска новинки и вывода ее в ТОП на Wildberries. Эта простая и одновременно сложная модель состоит из 10 шагов. Но выполнить их без знания глубокой теории и практических навыков невозможно. Поэтому придется обзавестись знаниями. Более подробно технология вывода новинок и товаров в ТОП рассматривается в 33 уроках тренинга «Реальный WildBerries».


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Однако для вывода карточки в ТОП усовершенствования и продвижения товара недостаточно. Успех зависит и от качества вашего аккаунта в целом. Иначе секретная формула не сработает, и приложенные усилия будут напрасны. Чтобы аккаунт регулярно улучшался, нужен последний, пока что неизвестный нам «пазл»...

Пазл 4. Секретная формула успеха на Wildberries

Секретная формула успеха на Wildberries...

Итак, у нас уже есть три «оружия» против конкурентов. Осталось узнать последний «пазл», который позволит вам вывести в ТОП ваш аккаунт и совершить качественный рывок вперед.

После того, как вы проработали предыдущие пункты – сформировали узкую ассортиментную матрицу, научились запускать новинки по восходящей «спирали» и выводить их в ТОП, нужно сделать последний шаг – замкнуть этот процесс в бесконечный цикл. Тогда с каждым новым «витком» ваш ассортимент будет совершенствоваться, а характеристики аккаунта – расти.

Замкнув процесс в круг, вы получите синергетический эффект: флагманы, приносящие большую часть прибыли, с каждым новым отчетным периодом будут подниматься все выше в ТОПе и приносить еще больше прибыли.

Однако, чтобы «секретная формула» сработала, нужно анализировать ассортиментную матрицу как можно чаще. Если делать это вручную, то на работу будет уходить немало сил и времени. При этом велика вероятность допустить ошибку, и тогда все последующие действия будут бессмысленны или даже убыточны.

Гораздо быстрее и проще воспользоваться специальными инструментами для оцифровки бизнеса. Например, с помощью trial-периода сервиса аналитики WBStat.PRO вы можете получить необходимые данные прямо сейчас!

Секретная формула успеха на Wildberries...

Сервис оцифровывает ваш бизнес и проводит мощный АВС-анализ товаров по 8 критериям: продажи и выкуп за короткий и длинный период, лист ожидания, дефицит, остаток по складам и маржинальность.

После обработки данных сервис, для удобства, делит товары на 7 категорий, каждая из которых для удобства имеет свой цвет:

  • фиолетовый – очень хорошие товары (флагманы);
  • голубой – хорошие товары;
  • зеленый – «нормальные» товары;
  • светло-зеленый – «середнячки»;
  • желтый – товары с показателями ниже среднего;
  • оранжевый – плохие товары;
  • красный – очень плохие товары (неликвиды).

Чтобы поднять продажи на Wildberries, мы рекомендуем работать с товарами, обозначенными фиолетовым цветом, – это и есть ваши флагманы. Они принесут максимальную прибыль, если будут представлены на складах в соответствии с тем спросом, который показывает сервис.

Когда вы организуете работу с флагманами, можете приступать к совершенствованию товаров из голубой зоны, – теоретически у них также большой потенциал.

А вот позиции, отмеченные зеленым и светло-зеленым цветами, – это «середнячки», от которых мы советовали избавиться, разбирая главный парадокс на Wildberries…

Что касается товаров, отмеченных желтым, оранжевым и красным цветами, – их лучше продать как можно быстрее, с любым дисконтом! Это «неликвиды», которые приносят больше убытков, чем прибыли, мешают «расти» флагманам, разрушают репутацию вашего аккаунта и убивают ваш бизнес на маркетплейсе.

На место «середнячков» необходимо вывести НОВИНКИ, используя технологию вывода новинки в ТОП и запуска товара по восходящей «спирали». Через некоторое время нужно оценить результаты: посмотреть отзывы на товар, измерить его «эффективность» с помощью АВС-анализа. Так вы определите, стала новинка флагманом, осталась «середнячком» или попала в «неликвиды».

Многократное прохождение этой последовательности действий приводит к формированию высокоэффективной ассортиментной матрицы, стремлению товаров в ТОР, совершенствованию качества аккаунта и повышению его KPI-показателей.

Как получить такой результат, очень подробно и качественно рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

С помощью тренинга вы сможете обучить собственных профессиональных менеджеров, после чего передать им доступ к сервису и бизнес-процессы по ведению такого цикла.

Выводы

Теперь вы знаете секретную формулу успеха на Wildberries и инструменты, необходимые для ее воплощения. Чтобы регулярно оцифровывать свой бизнес, достаточно подключить сервис аналитики WBStat.PRO, причем сделать это можно совершенно бесплатно. Просто заполните форму ниже.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Знания, необходимые для запуска новинок по восходящей «спирали» и вывода их в ТОП на Wildberries, собраны в одном очень мощном тренинге – «Реальный WildBerries». За 33 урока тренинга вы поймете принципы и технологии работы на маркетплейсе, научитесь внедрять их в свой бизнес, сможете написать четкие и понятные бизнес-процессы для сотрудников и создать систему обучения и контроля.

Получив правильные знания и используя эффективные инструменты, вы сможете выстроить стабильный рост и развитие в режиме «автопилота», который приведет вас к успеху на Wildberries!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries