Сезонные и цифровые товары для Wildberries: основные принципы и советы

В отдельные категории можно выделить такие товары для WILDBERRIES, как сезонные и цифровые. У них есть свои нюансы, преимущества и недостатки, подробный рассказ о которых — в этой статье.

Содержание

• Сезонные товары — возможность получить отличную прибыль
• Цифровые товары на WILDBERRIES — наше будущее
• Заключение
• Вопросы-ответы

Сезонные товары — возможность получить отличную прибыль

Некоторые предприниматели делят все товары на сезонные и несезонные. Такое примитивное деление — ошибка: сезонность в той или иной степени присуща всем без исключения товарам. Допускают ещё одну ошибку: некоторые товары традиционно считают сезонными, но фактически их сезонность выражена не очень сильно. Вот несколько примеров, доказывающих справедливость этих утверждений:

• Футболки многим кажутся внесезонными товарами, одинаково популярными и зимой, и летом. Однако в апреле-мае спрос на футболки начинает плавно расти, а с середины августа — падать;
• Солнцезащитные очки могут показаться летним, то есть сезонным, товаром для Вайлдберриз. Однако статистика показывает, что они пользуются большим спросом и зимой, особенно — в заснеженных регионах.

Работать с товарами с выраженной сезонностью сложнее, чем с теми, у которых она менее выражена. Усилия окупаются: при грамотном подходе сезонные товары приносят отличную прибыль. Узнайте мнения экспертов о работе с сезонностью — подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO!

Типы сезонности

• Ярко выраженную (строгую, жёсткую). Спрос на товар резко повышается на короткое время;
• Выраженную. При смене сезонов объём продаж товара меняется в диапазоне 30-50%;
• Незначительную. Колебания объёма продаж при смене сезонов не превышают 10-15%.

Определите, насколько выражена сезонность у товара, с которым вы работаете — это позволит вам правильно организовать деятельность на маркетплейсе. Будет полезно выполнить маркетинговое исследование, подробно о котором — в этой статье. Для наглядности — пример. Вы работаете с сувенирной продукцией, и в вашем ассортименте есть открытки ко Дню всех влюблённых. Это — товар с ярко выраженной сезонностью, поэтому включать его в ассортимент нужно лишь раз в году — приблизительно за месяц до 14 февраля. После этой даты закупать такие открытки нет смысла — они будут лежать на вашем складе как неликвид.

Вы работаете с сувенирной продукцией, и в вашем ассортименте есть открытки ко Дню всех влюблённых.

Это — товар с ярко выраженной сезонностью, поэтому включать его в ассортимент нужно лишь раз в году — приблизительно за месяц до 14 февраля. После этой даты закупать такие открытки нет смысла — они будут лежать на вашем складе как неликвид.

Преимущества сезонных товаров

• Колоссальный спрос в сезон. Его начинают проявлять представители самой широкой аудитории, причём одновременно.
• Высокая маржинальность. Как правило, товары для WILDBERRIES с выраженной сезонностью раскупают, как горячие пирожки, перед праздниками. Покупатели заранее готовятся потратиться на них. Это позволяет продавцам резко (на 10-30% и более) повысить цены и, как следствие, маржинальность.

Недостатки сезонных товаров

К продаже товаров с выраженной сезонностью нужно готовиться заранее — за 2-3 месяца до начала сезона. Один из примеров — школьная форма, закупать и выставлять в продажу которую, а так же продвигать карточки в ТОП нужно начинать в июне-июле. Велик риск упустить момент и не успеть подготовиться к сезону.

Сезонные товары часто оставляют крайне узкое временное окно для работы. Вы можете не успеть закупить дополнительную партию, если товара в основной поставке оказалось недостаточно, и получите упущенную выгоду. Чтобы избежать этого, приходится максимально точно просчитывать требуемый объём товара.

Возможна обратная проблема — затоваривание склада товаром с выраженной сезонностью. Если вы не успеете распродать его до конца сезона, на складе возникнут излишки, которые больше никому не понадобятся. Возникнет неликвид, и ваши деньги, вложенные в него, окажутся замороженными.

Множество допущений, которые приходится делать, неверные прогнозы сезонного спроса, плохо сработавшая SEO-оптимизация и/или реклама на WILDBERRIES — эти и другие причины могут привести к недостатку или избытку сезонного товара на вашем складе.

Рекомендации по работе с сезонными товарами

Подготовьтесь к сезону заранее — проработайте контент на карточке сезонного товара. Сделайте классные фото, дополните их эффектной инфографикой, запишите продающее видео, создайте цепляющее описание товара.

Поработайте с ценой. Если сезонный товар приносит вам 90% прибыли всего за 1-2 месяца, резко увеличьте цену на всё оставшееся время в году. Да, за этот период почти не будет продаж и прибыли — но вы на это и не рассчитывали, ведь товар — сезонный. Зато покупатели привыкнут к завышенной цене и будут считать её нормальной. Затем, в начале сезона, сделайте крупную скидку и ограничьте её по времени. Клиенты, увидев это, начнут активно делать заказы, а фактор сезонности ещё более усилит этот эффект.

Помните, что сезонные товары часто ассоциируются у людей с праздником, радостью, удовольствием. Учитывая это, не призывайте их к рациональным покупкам — вместо этого дайте им понять, что ваш товар принесёт им радость. Классический пример — новогодние украшения: рекламируя их, очень важно создать атмосферу праздника, и она обязательно увеличит продажи. Другие примеры и экспертные рекомендации по работе с сезонными товарами — в телеграм-канале @Astrakov_PRO.

Цифровые товары на WILDBERRIES — наше будущее

На Вайлдберриз можно продавать не только материальные товары, которые нужно закупать и отгружать, но и объекты интеллектуальной собственности, а также некоторые услуги. В каталоге маркетплейса для них есть раздел «Цифровые товары».

Открыв раздел, вы увидите, что в нём представлены разные категории цифровых товаров:

• Электронные и аудиокниги;
• Ключи и сертификаты;
• Фильмы и видео;
• Музыка и аудио;
• Журналы;
• Онлайн-курсы, уроки фитнеса, саморазвития, психологии и другие;
• Услуги дизайнера, бизнес-консультанта, помощника в ведении личного кабинета поставщика и другие.

Сфера цифровых товаров с каждым годом набирает обороты, и в будущем она однозначно будет востребована. Wildberries активно развивается в этом направлении, и, если вы поставляете цифровые товары или оказываете услуги, самое время оседлать эту волну. Для этого нужно ознакомиться с офертой, изучить пользовательское соглашение и открыть свой цифровой магазин на маркетплейсе.

Заключение

Работа с сезонными и цифровыми товарами может дать вам отличные продажи и прибыль, поспособствовать развитию вашего бизнеса на маркетплейсе. Учитывайте нюансы этой работы, о которых я рассказал на этом уроке, и вы достигнете этой цели.