Советы новичкам: как выйти на WILDBERRIES и не потерять стартовый капитал

Содержимое статьи

Маркетплейсы развиваются бурными темпами. Только за 2021 год оборот WildBerries составил 844 миллиарда рублей, а чистая прибыль площадки выросла на 93% в сравнении с прошлым годом. Неудивительно, что такие большие цифры массово привлекают новых партнеров к маркетплейсу.

Какой бы не был стартовый капитал, сделать первый шаг зачастую крайне трудно. Плохое понимание специфики работы на WildBerries обанкротило уже не одного амбициозного человека. В этой статье мы расскажем, как грамотно выйти на маркетплейс и не пополнить ряды банкротов.

Тем не менее, выход на WildBerries — это только начало. Чтобы не потерять деньги, успех необходимо ещё удержать. Как выйти в топ и прочно в нём обосноваться – мы объяснили в лучшем высокоуровневом тренинге на сегодняшний день. «В ТОП на WILDBERRIES» – это более 50 уроков с самыми полезными советами, фишками и методиками по торговле на маркетплейсе.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Выбор ниши: как не прогадать?

При выборе ниши опытные селлеры рекомендуют опираться на личные предпочтения. Многие новички игнорируют это правило и двигаются только в направлении «больших цифр», но это зачастую ошибка.

Во-первых, продавая товары по вкусу, предприниматель в разы лучше разбирается в своем деле. Если завсегдатай барбершопа торгует маслами для бороды или электрическими бритвами, он, скорее всего, сам отлично знает сильные стороны своего товара и слабые стороны конкурентов. Это экономит время на изучении ниши.

Советы новичкам: как выйти на WILDBERRIES и не потерять стартовый капитал

Во-вторых, продавать товар, который реально Вас интересует, очень полезно на эмоциональном уровне. Такой подход поднимает продуктивность и приближает партнера к заветной формуле «Работа — хобби». По наблюдениям топовых селлеров, продавцы, которые работают в любимой категории, гораздо чаще имеют большие выкупы и доходы.

Худшие товары для старта

На старте очень важна стабильность дохода. Без надежного притока клиентов и роста выкупов ваш бренд встанет на месте, либо пойдет ко дну. Оба варианта, конечно, ужасны. Так как их избежать?

Советы новичкам: как выйти на WILDBERRIES и не потерять стартовый капитал

В первую очередь, не следует начинать с сезонных товаров. Когда «рабочее» время подходит к концу, такие товары просто собирают пыль на складе. Почувствовать смену сезона бывает непросто, а платить за хранение на складе приходиться всегда. Ошибка чревата потерей денег и резким падением коэффициента выкупа, поэтому сезонка — не ваш выбор.

Фальстарт: ещё одна проигрышная стратегия для выхода на WildBerries

Трендовые товары также могут испортить выход на WildBerries. Тренды коварны: пока одни зарабатывают на них огромные суммы, другие — уходят в минус или теряют целые состояния. А всё дело в потере актуальности и огромной конкуренции.

Никто не знает, как долго продержится спрос на суперпопулярные позиции. С уверенностью можно сказать одно: спад точно случится. Когда? — можно только предположить.

Волну тренда необходимо оседлать вовремя. Кто не успел — остается у разбитого корыта. Целые склады спиннеров, Pop-it и гироскутеров так и остались нереализованными. При выборе ниши эти кейсы важно держать в уме.

Кроме того, трендовые ниши — это желаемая цель для крупных предпринимателей. Серьезные партнеры могут вложить в продвижение своего товара суммы, которые превосходят ваш бюджет на 200-300%. Конкурировать с ними — почти всегда самоубийство.

Стать одним из больших игроков невозможно без грамотной аналитики. Топовые партнеры используют секретный сервис аналитики WBStat.PRO, который за считанные секунды анализирует продажи, выкуп, дефицит и маржинальность. Это очень мощное оружие, без которого выйти в топ просто не получится.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Формирование цены: как заработать максимум

При выходе на рынок перед партнерами встает закономерный вопрос: как установить оптимальную цену на товар? Ошибка на этапе образования цены гарантировано утопит продажи. Чтобы этого избежать, следуйте простым формулам.

Итоговая наценка должна быть не менее 70% от себестоимости, включая затраты на логистику. В среднем же партнеры стремятся к цифре в 100%, более амбициозные предприниматели ставят планку в 200%.

Советы новичкам: как выйти на WILDBERRIES и не потерять стартовый капитал

Не упускайте из внимания и конкурентов. Важный нюанс: качество вашего товара должно быть немного выше, чем в среднем по сегменту. Учитывайте эту рекомендацию при определении цены.

Перегретые ниши: вычислить и не обжечься

Слишком большие продажи и выкупы — это признак заполненной ниши. Конкуренция в этих сегментах буквально кипит, поэтому придётся либо вкладывать очень большие суммы, либо готовиться к нескончаемому демпингу и неизбежной неудаче. Поэтому нет худшего сценария для старта, чем так называемая «перегретая» ниша.

Сегодня самые свободные ниши на WildBerries лежат в дорогом сегменте. На низкий и средний сегменты спрос больше, но и конкуренция там в разы плотнее. У потребителей и продавцов сформировался стереотип, что продукты на маркетплейсе — это уровень масс маркета, поэтому и ориентируются обе стороны на этот уровень.

Советы новичкам: как выйти на WILDBERRIES и не потерять стартовый капитал

В будущем, скорее всего, WildBerries пойдет по стопам Amazon, и товары с высокой ценой будут востребованы не меньше дешевых аналогов.

Самое время для новаторов задавать свежий тренд на дорогие товары. Учитывайте все риски и пробуйте взять самый неприступный сегмент.

Заключение

В этой статье мы обсудили механику выбора ниши, рассказали об основах ценообразования и разобрали популярные ошибки новичков. Однако для того, чтобы взлететь по продажам, этого недостаточно — нужна стратегия.

Понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries