Автоматические кампании WB: настройка и оптимизация

Авто‑кампании на Wildberries — это ваш «пилот‑автопилот»: вы задаёте цели и границы, а система управляет ставками, собирает семантику и балансирует охват с экономикой. Раздел нужен тем, кто устал жить в ручном режиме и хочет масштабировать рекламу без «качелей» по расходам. Ниже — практичные правила запуска, пороги, что и где смотреть, как чистить мусор и когда переводить группы в фикс.

🔥 Что решит этот раздел

• Поможет безопасно включить авто‑кампанию и задать понятные цели.
• Даст схему контроля по форматам (поиск/каталог/карточка) и по времени.
• Научит отсекать нерелевант и ловить «звёздные» фразы для переноса в фикс.

🎯 Для кого особенно полезно

• Для селлеров с растущим ассортиментом и нехваткой времени на ручные ставки.
• Для тех, у кого ДРР и CPO «гуляют» из‑за скачков конкуренции.
• Для запусков коллекций и сезонных всплесков, когда важно быстро нарастить охват.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое автоматическая рекламная кампания на WILDBERRIES?
• Чем авто-кампании отличаются от ручных?
• Когда запускать авто-кампанию на Вайлдберриз?
• Как задать цели авто-кампании?
• Какие данные нужны для обучения авто-кампании на WB?
• Как выбрать форматы размещений для авто-кампании?
• Как задать дневной бюджет и ограничения?
• Как работают ставки в авто-режиме на Вайлдберриз?
• Какие правила и пороги стоит задать в начале на WB?
• Как понять, что авто-кампания обучилась?
• Что делать, если авто-кампания не получает трафик на Вайлдберриз?
• Как оптимизировать семантику внутри авто-кампаний на WB?
• Как исключать нерелевантные запросы и управлять качеством трафика?
• Как оценивать эффективность: CTR, CPC, CR, CPO, ДРР на Вайлдберриз?
• Когда переводить группы из авто в ручные и как это сделать безопасно?

Что такое автоматическая рекламная кампания на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Авто‑кампания — это режим, в котором система сама корректирует ставки по вашим группам/запросам, чтобы удерживать выбранные цели (например, CPO или ДРР) в заданных границах. Она не чинит карточку и не делает нерелевант релевантным — она лишь распределяет усилия в аукционе там, где есть шанс добиться цели.

🛠 Как это работает

• Вы задаёте дневной бюджет, коридор ставок (min/max), шаг изменения и цель.
• Алгоритм повышает/понижает ставки, ориентируясь на CTR, конверсию, конкуренцию по часу/дню.
• При достаточной истории он «понимает», какие хвосты давать чаще, а где экономить показы.

📊 На что смотреть
Свод «формат → CTR/CPC/CR → CPO/ДРР → вклад в оборот». Если авто упирается в максимум и не держит CPO — проблема чаще в семантике/карточке, а не в самом режиме.

⚠️ Ошибки
Слишком широкий коридор ставок, отсутствие расписания, смешение ролей (бренд, транзакционные и хвосты в одной корзине).

💡 Хотите быстро запустить авто‑кампанию без лишних рисков — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите пресеты коридоров и чек‑лист запуска, чтобы быстрее выйти на целевой CPO и стабильную маржу.

Чем авто-кампании отличаются от ручных?

🧭 Разница подходов
Ручные дают точный контроль «по ключу и по часу», авто — скорость и масштаб за счёт алгоритма. Это не конкурирующие, а дополняющие режимы.

🔎 Сравнение по задачам

• Управление ценой клика: ручные — точечно; авто — усреднённо в коридоре.
• Устойчивость к пикам конкуренции: авто реагируют быстрее, ручные — только по расписанию.
• Роли: ручные — бренд и «деньги» (фикс); авто — длинный хвост и каталог.

📐 Гибридная схема
Чаще всего эффективен микс: авто — на разведку и каталог, ручные — на бренде и кассовых фразах. Важно развести их минус‑иерархией и временем, чтобы не устроить самоконкуренцию.

⚠️ Где промахиваются
Пытаются «выжать» авто‑кампанией максимум по бренду/кассе, вместо того чтобы закрепить это ручными — в результате переплата и «качели» по ДРР.

💡 Нужен понятный план, где авто, а где фикс — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите схему ролей, чтобы расширять охват и при этом держать CPO/ДРР под контролем.

Когда запускать авто-кампанию на Вайлдберриз?

🧭 Маркеры готовности
Авто уместна, когда у вас есть базовая история по карточкам (CR не «прыгает»), понятный целевой CPO и реестр минус‑фраз. Если карточка сырая и цены нестабильны — начните с ручных, иначе алгоритм лишь ускорит слив.

🧪 Типовые сценарии

• Масштаб ассортимента: десятки SKU и длинные хвосты.
• Сезон и распродажи: аукцион «дышит» по часам, нужен быстрый отклик.
• Разведка новых ниш: собрать семантику и отобрать «звёзды» для фикса.

📊 Что станет сигналом «стоп»
Перманентный упор в максимум, рост CPO при падении CR, ухудшение ДРР без вклада в оборот. Это значит, что либо цели неадекватны, либо карточка/семантика не тянут.

💡 Нужен быстрый фильтр «можно/рано» — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист готовности, чтобы включать авто тогда, когда это усиливает продажи, а не бюджет.

Как задать цели авто-кампании?

🧭 Логика постановки целей
Цель — это «маяк», по которому алгоритм шевелит ставки. Для кассовых кластеров ориентируйтесь на CPO/ДРР; для каталога — на CPC/охват; для бренда — на CPM/долю показов в прайм‑часы.

🛠 Практика формулировок

• Кассa: «держать CPO ≤ X и ДРР ≤ Y% при позиции не ниже N».
• Каталог: «удерживать CPC в коридоре A–B при CTR ≥ медианы».
• Бренд: «обеспечить долю показов ≥ Z% в пике при ограничении дневного бюджета».

📏 Коридоры и шаг
Назначайте min/max из расчёта вашей маржи и текущего CR; шаг — 5–10% от средней ставки (бренд — мельче, каталог — шире). Не ставьте разные цели в одной группе — дробите по ролям.

⚠️ Частые промахи
Цели без связи с экономикой, один набор целей для разных форматов, отсутствие ограничений по времени.

💡 Нужен шаблон целей по ролям — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите готовые формулировки и таблицу порогов, чтобы держать курс на прибыль и стабильность.

Какие данные нужны для обучения авто-кампании на WB?

🧭 Зачем «корм» алгоритму
Алгоритм учится на фактах: кликах, CTR, конверсии, ценах и остатках. Чем чище данные и стабильнее карточка, тем быстрее авто‑кампания попадает в коридор по CPO/ДРР.

📚 Минимальный набор

• История CR по SKU/кластеру за 2–4 недели.
• Актуальные цены, СПП и наличие ходовых размеров/цветов.
• Отчёты запросов: какие фразы уже давали клики/заказы.
• Реестр минус‑фраз и исключений (бренд/касса в авто не ловим).

🧪 Как ускорить обучение
Ставьте умеренные цели и не меняйте их первые 3–5 дней; сузьте коридор ставок; отдайте прайм‑часы тем форматам, где CR выше. Любое резкое правление «сбивает» кривую обучения.

⚠️ Где ломается
Скачущие цены/остатки, разнородная семантика в одной группе, отсутствие минусов. Алгоритм будет «тянуться» за мусором и бить по ДРР.

💡 Нужен чек‑лист данных для быстрого обучения — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите список проверок, чтобы авто‑кампания выходила на плановые метрики быстрее и устойчивее.

Как выбрать форматы размещений для авто-кампании?

🧭 Суть
У каждого формата своя роль. Поиск даёт намерение «купить», каталог — ширину охвата и длинный хвост, карточка — дожим тех, кто уже рядом с покупкой. Авто‑режим усиливает разницу: алгоритм будет чаще «подкручивать» там, где видит быстрый отклик по CPO/ДРР.

🛠 Как сделать

• Поиск — для кластера «деньги» и точных хвостов, где есть CR.
• Каталог — для разведки смежных категорий и расширения семантики.
• Карточка — для SKU с сильным CR и достаточным остатком, чтобы не жечь бюджет впустую.

📊 На что смотреть
Снимайте срез «формат → CTR/CPC/CR → CPO/ДРР → вклад в оборот». Если каталог забирает бюджет без заказов — сузьте семантику или понизьте верхнюю границу ставок.

⚠️ Ошибки
Включать все форматы сразу с одинаковыми целями; пускать бренд в каталог; не ограничивать карточку по дневному лимиту.

💡 Нужен быстрый профиль форматов под вашу нишу — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO и получите пресеты ролей, чтобы расширять охват без просадки по марже и стабильности продаж.

Как задать дневной бюджет и ограничения?

🧭 Суть
Бюджет в авто‑кампании — это «топливный бак» для обучения и стабильности. Слишком маленький — алгоритм не набирает статистику; слишком большой — ускоряет ошибки.

🛠 Как сделать

• Стартуйте с лимита, который покрывает 30–50 целевых кликов в день по группе.
• Введите «страховочный» лимит на каждую группу и отдельный — на кампанию.
• Для форматов задайте разные дневные потолки: поиск — выше, карточка — ниже.

📊 На что смотреть
Темп сжигания по часам, доля показов и CPO. Если сгорает за утром — включайте расписание и сужайте коридор ставок. Если не выбирается — семантика узкая или ставки слишком низкие.

⚠️ Ошибки
Один общий лимит на все форматы; отсутствие лимитов на карточке; увеличение бюджета при нерешённых проблемах CR/семантики.

💡 Хотите быстро выставить безопасные лимиты — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO и возьмите таблицу ориентира кликов/бюджетов, чтобы держать CPO и ДРР в коридоре и сохранять стабильно растущие продажи.

Как работают ставки в авто-режиме на Вайлдберриз?

🧭 Суть
Алгоритм двигает ставки внутри ваших границ (min/max) дискретными шагами, опираясь на отклик: CTR, конверсию и конкурентность часа/дня. Цель — удержать заданные CPO/ДРР или CPC/CPM.

🧩 Детали

• Частые «подскоки» к максимуму — признак перегрева или слабого CR.
• Сползание к минимуму — семантика слабая или коридор задран.
• Слишком крупный шаг — дерганые траты; слишком мелкий — нет выхода на позицию.

📊 Контроль
Смотрите распределение показов по позициям, упоры в min/max, изменение доли оборота. Любые правки — не чаще, чем раз в 12–24 часа на один параметр.

💡 Нужен чек‑лист интерпретации поведения ставок — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите «шпаргалку» сигналов, чтобы быстро читать логику алгоритма и удерживать продажи и маржу предсказуемыми.

Какие правила и пороги стоит задать в начале на WB?

🧭 Суть
Стартовые пороги — это перила, которые не дают авто‑кампании улететь. Они должны быть реалистичны для ниши и опираться на вашу маржу/CR.

🛠 Базовый набор

• Коридор ставок: min ≈ 60–80% медианного CPC, max — CPC при котором CPO остаётся в лимите даже при падении CR на 10–15%.
• Шаг: 5–10% от среднего CPC (поиск — меньше, каталог — больше).
• Правило по ДРР/CPO: два дня выше цели → минус один шаг; два дня ниже и падение доли показов → плюс один шаг.

📊 Контроль
Отмечайте дату старта и изменения. Оценивайте эффект минимум 72–168 часов, чтобы не ловить шум.

💡 Нужны готовые стартовые пороги — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO и возьмите таблицу по нишам, чтобы включать авто‑кампании аккуратно и удерживать экономику стабильной.

Как понять, что авто-кампания обучилась?

🧭 Признаки
Стабилизировались CPO и ДРР, исчезли «пилы» по CPC, доля показов по целевым кластерам растёт, а по мусору — падает. Из отчётов появляются устойчивые «звёзды» — фразы с повторяемыми заказами.

📊 Метрики

• Вариативность CPO/ДРР держится в ±10–15% неделю.
• Коридор ставок используется без частых упоров в максимум.
• Поиск даёт большую часть заказов, каталог — охват, карточка — дожим без перерасхода.

🧪 Время
Обычно 5–14 дней, в зависимости от ассортимента и сезонности. Любые резкие правки сбрасывают обучение — лучше пошагово.

💡 Нужен чек‑лист «кампания обучилась/нет» — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите критерии и шаблон протокола, чтобы вовремя переводить фразы в фикс и сохранять маржу.

Что делать, если авто-кампания не получает трафик на Вайлдберриз?

🧭 Диагностика
Нет трафика — значит, алгоритм не видит аукционных шансов в пределах ваших ограничений.

🛠 Шаги

• Проверьте коридор и шаг: поднимите min/max на 10–15%, увеличьте шаг.
• Снимите расписание на пару дней, чтобы дать окну обучения больше часов.
• Расширьте семантику: добавьте смежные кластеры и синонимы.
• Проверьте карточку: CTR/обложка/заголовок/атрибуты.

📊 Критерий успеха
Появление показов/кликов без взлёта CPO и ДРР. Если трафик пошёл только в каталоге и пустой — вернитесь к узкой семантике.

💡 Нужен алгоритм выхода из «тишины» — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите пошаговый протокол, чтобы запустить показы и сохранить управляемость расходов и продаж.

Как оптимизировать семантику внутри авто-кампаний на WB?

🧭 Суть
Авто — это не «забыл и летит». Раз в 3–7 дней пересматривайте запросы: что тянет CPO/ДРР вниз, а что — вверх.

🛠 Процесс

• Переносите «звёзды» (устойчивые заказы) в ручной фикс.
• Сомнительные ключи отправляйте в тест со сниженной верхней границей.
• Мусор минусуйте на уровне групп/кампаний.
• Дополняйте хвосты по отчётам и внутреннему поиску площадки.

📊 На что смотреть
CPO/ДРР по запросам, CTR по форматам, вклад в оборот. Ведите реестр изменений: дата → действие → результат через 72–168 часов.

💡 Нужен регламент семантической гигиены — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO и возьмите чек‑лист, чтобы регулярно чистить мусор и удерживать стабильность продаж и маржи.

Как исключать нерелевантные запросы и управлять качеством трафика?

🧭 Суть
Качество трафика в авто‑режиме держится на двух столпах: минус‑иерархия и релевантность карточки.

🛠 Как сделать

• Составьте реестр минусов по кластерам: бренд, деньги, сравнение, инфо.
• В авто минусуйте бренд и «кассовые» ключи, закреплённые за ручными.
• Чистите отчёты: 20–40 кликов без заказов — в минус/тест.
• Отзеркальте ключевые свойства в заголовке/атрибутах, чтобы поднять CTR.

📊 Контроль
Доля мусорных запросов, изменение CPO/ДРР после каждой чистки, вклад «хвостов» в заказы.

💡 Нужна таблица минусов и порогов — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблоны, чтобы сокращать слив и держать продажи и маржу управляемыми.

Как оценивать эффективность: CTR, CPC, CR, CPO, ДРР на Вайлдберриз?

🧭 Подход
Смотрите не на метрики по отдельности, а на цепочку: CTR → CPC → CR → CPO → ДРР → вклад в оборот. Любое решение по ставкам проверяйте через влияние на CPO и долю расходов.

📊 Практические ориентиры

• CTR ниже медианы по формату — сигнал к работе с обложкой/заголовком.
• CPC растёт без роста CR — чистите семантику и ограничьте дорогие часы.
• CPO/ДРР выше целей — сузьте коридор, снизьте шаг, перераспределите бюджет.

🧪 Срезы
Разносите отчёты по форматам, интентам, SKU и гео — иначе выводы будут ложными.

💡 Нужен компактный дашборд — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO и получите макет отчёта, чтобы видеть узкие места и удерживать стабильные продажи и маржу.

Когда переводить группы из авто в ручные и как это сделать безопасно?

🧭 Критерии перевода
Фраза стабильно даёт заказы с целевым CPO и ДРР; есть понятный CR по кластеру; вы упираетесь в потолок охвата и хотите закрепить позицию.

🛠 Процедура

• Зафиксируйте результаты за 7–14 дней и перенесите фразу в ручной фикс.
• В авто добавьте её в минусы, чтобы избежать самоконкуренции.
• Сохраните креатив/сообщение, чтобы не потерять CTR.
• Дайте ручной ставке «лестницу» с шагом 5–10% и контроль по часам.

📊 Проверка
Через 72–168 часов сравните долю показов, CPO и вклад в оборот; при просадке — частичный откат (вернуть в авто на тестовый коридор).

💡 Нужен чек‑лист безопасного перевода — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите протокол миграции, чтобы наращивать фиксы и удерживать продажи и маржу предсказуемыми.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: