Приоритет рекламных кампаний на Wildberries: как влияет на показы

Приоритет — это «право голоса» ваших кампаний и групп на аукционе WB. Даже при одинаковых ставках выше покажется тот, у кого выше приоритет и чище структура. Этот раздел — о том, как расставить «старших» и «младших», развести поиск/каталог/карточку и не потерять трафик из‑за самоконкуренции.

🧭 Зачем продавцу разбираться в приоритетах

• Повышаете управляемость: какой трафик идёт в «кассу», а какой — в разведку.
• Снижаете расходы: меньше внутренней «войны» за один и тот же запрос.
• Ускоряете рост: приоритеты задают порядок показов без бесконечного роста ставок.

📌 Что разберём

• Логику уровня кампании и уровня группы.
• Где задаются приоритеты и как их комбинировать со ставками.
• Как диагностировать «съеденный» трафик и чинить каннибализацию.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое приоритет кампаний на WILDBERRIES?
• В чём разница приоритета кампании и группы?
• Как приоритет влияет на показ объявлений на Вайлдберриз?
• Где задаётся приоритет и какие уровни есть?
• Как понять, что низкий приоритет «съедает» трафик?
• Как выстроить приоритеты между поиском, каталогом и карточкой на WB?
• Как распределять приоритеты между брендовыми и общими запросами?
• Что делать, если кампании конкурируют при одинаковом приоритете на WILDBERRIES?
• Как сочетать приоритет и ставки без перекрутки бюджета?
• Когда поднимать приоритет, а когда — усиливать креативы на Вайлдберриз?
• Как приоритет влияет на CTR/CPC и ДРР?
• Как выявить каннибализацию трафика и перестроить схему приоритетов на WB?
• Какие отчёты смотреть, чтобы проверить работу приоритетов?
• Как задавать приоритеты для новых и старых кампаний на WILDBERRIES?
• Чек-лист: безопасная смена приоритетов без просадок трафика?

Что такое приоритет кампаний на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Приоритет — это настройка, которая определяет, чьи объявления (ваши собственные кампании и группы) должны иметь преимущество в показе при конкуренции между собой. Он действует как «светофор»: при равных прочих условиях выше шанс показа у кампании/группы со старшим приоритетом. Это особенно важно, когда у вас разделены роли (бренд/касса/разведка) и форматы (поиск/каталог/карточка).

🧩 Как это работает на практике

• Старшие кампании получают показ первее на одинаковых запросах.
• Внутри кампании приоритет групп решает, какая группа выйдет в показ, если у неё есть релевантные фразы.
• Приоритет не заменяет ставки: он лишь задаёт порядок «кто первый на дорожке».

📊 На что смотреть
Сопоставляйте долю показов по ключевым кластерам, CPO и ДРР. Если касса теряет показы при нормальной ставке — вероятно, конфликт приоритетов.

⚠️ Ошибки
Ставят везде высокий приоритет «на всякий случай» или вообще не трогают настройку, позволяя младшим группам выедать трафик.

💡 Нужен простой шаблон ролей и приоритетов — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите схему «бренд/деньги/разведка», чтобы удерживать CPO и ДРР стабильными и без внутренней конкуренции.

В чём разница приоритета кампании и группы?

🧭 Логика уровней
Приоритет кампании — «стратегический светофор» между разными кампаниями. Приоритет группы — «тактический» внутри одной кампании. Они не взаимозаменяемы: сначала решается, какая кампания имеет право выйти, затем, какая группа в ней показывает объявление.

🧱 Разделение ролей

• Уровень кампании: распределяйте между большими ролями — бренд, касса (транзакционные фразы), разведка (широкие/каталог).
• Уровень группы: уточняйте сценарии — поиск vs карточка, под‑категории, SKU‑кластеры.

📊 Пример диагностiki
Если брендовые запросы внезапно ловит «разведка», проверьте: не ниже ли приоритет бренд‑кампании и не равны ли приоритеты у групп внутри неё.

⚠️ Ошибки
Ставят высокий приоритет группе внутри «младшей» кампании, ожидая, что она перекроет «старшую». Так не работает: порядок сначала по кампании, потом по группе.

💡 Ищете, как грамотно развести уровни — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист уровней, чтобы кассовые группы выходили первыми и держали экономику.

Как приоритет влияет на показ объявлений на Вайлдберриз?

🧭 Механика влияния
При равной релевантности и близких ставках площадка сперва попробует показать блок «старшего» — так вы управляете очередностью показа без агрессивного ростa CPC. Внутри «старшего» блока решает ставка и CTR/CR карточки.

🧪 Где это критично

• Бренд против каталога: бренд должен выигрывать брендовые запросы.
• Касса против разведки: точные транзакционные — выше широких.
• Поиск против карточки: поиск забирает намерение, карточка — дожим.

📊 Эффект
Грамотная лесенка приоритетов повышает долю показов по деньгам и снижает паразитные показы по хвостам, что ведёт к лучшему CPO и ДРР без гонки ставок.

⚠️ Ошибки
Компенсируют неверные приоритеты поднятием ставок — внутри плавится бюджет, а каннибализация остаётся.

💡 Нужен быстрый план очередности — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон «кто старший/кто младший», чтобы повышать долю показов и удерживать маржу.

Где задаётся приоритет и какие уровни есть?

🧭 Где смотреть
Приоритет настраивается в интерфейсе рекламного кабинета WB на уровне кампании и отдельно — на уровне группы (внутри кампании). Переключается из набора фиксированных значений (обычно низкий/средний/высокий; названия могут отличаться), которые влияют на порядок отбора.

🛠 Практика выставления

• Кампания «Бренд» — высокий.
• Кампания «Касса» — средний/высокий.
• Кампания «Разведка/Каталог» — низкий/средний.
• Внутри «Кассы»: поиск — выше карточки; под‑категории — по важности маржи/SKU.

📊 Контроль
После изменения приоритета отмечайте дату и проверяйте долю показов и вклад в оборот по кластерам. Скачок CPC без роста доли — сигнал, что приоритеты не решают основную проблему (релевантность/карточка).

⚠️ Ошибки
Одинаковые приоритеты везде, «топят» бренд в каталоге, забывают про приоритет у групп и лечат всё ставкой.

💡 Хотите готовую карту приоритетов под вашу структуру — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон, чтобы быстро навести порядок и удерживать стабильные продажи и ДРР.

Как понять, что низкий приоритет «съедает» трафик?

🧭 Диагностика
Признак — у кассовых фраз падает доля показов и заказы утекают в младшие слои при прежних ставках. В отчётах растёт расход у разведки/каталога в те же часы, где должна выигрывать касса.

🔎 Проверочные шаги

• Срез «запрос → кто показывается → формат → CPO/ДРР».
• Сравните долю показов по бренду/кассе до/после последних изменений.
• Посмотрите, не одинаковые ли приоритеты у конкурирующих кампаний/групп.

🛠 Что делать
Поднимите приоритет у старших кампаний и снизьте у младших; в авто/каталоге добавьте в минусы точные фразы «кассы»; разведку сместите по расписанию в периферию; проверьте, что креативы/заголовки у кассы сильнее, чтобы удерживать CTR.

📊 Критерий успеха
Возврат доли показов у кассы, снижение CPO и стабилизация ДРР при прежнем или меньшем CPC.

💡 Нужен короткий чек‑лист диагностики «съеденного» трафика — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите протокол, чтобы быстро вернуть приоритет кассовым группам и удерживать оборот и маржу.

Как выстроить приоритеты между поиском, каталогом и карточкой на WB?

🧭 Суть
Форматы несут разный мотив: «Поиск» ловит намерение купить, «Каталог» — серфинг и расширение выбора, «Карточка» — дожим уже тёплой аудитории. Приоритеты должны отражать эту лестницу мотива, чтобы деньги шли в правильном порядке, а не размазывались по самым дешёвым показам.

🛠 Как сделать

• Поставьте «Поиск» старшим для кассовых и брендов — он должен получать показ первым.
• «Каталог» держите младшим: приоритет ниже, дневной лимит и чёткая минус‑иерархия.
• «Карточку» ставьте между ними: высокий приоритет только для SKU с сильным CR и достаточным остатком.

📊 На что смотреть
Отслеживайте вклад каждого формата в оборот при целевом CPO и ДРР. Если «Каталог» выедает бюджет, а доля заказов не растёт — принижьте его приоритет и урежьте часы пересечения с Поиском.

⚠️ Ошибки
Выравнивать приоритеты форматов «для честности», пускать бренд в Каталог, повышать Карточку без проверки остатков и конверсии.

💡 Ищете понятную лестницу форматов — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите готовую схему приоритетов, чтобы усиливать кассовые показы и сохранять стабильность маржи и продаж.

Как распределять приоритеты между брендовыми и общими запросами?

🧭 Суть
Брендовые ключи — самые дешёвые заказы и защита имени. Общие (генерики) двигают масштаб. Приоритет должен сначала защищать бренд, затем — кассовые транзакционные, и только потом — шире.

🛠 Как сделать

• Кампания «Бренд» — максимально высокий приоритет; минусуйте бренд во всех остальных кампаниях.
• «Касса» (точные транзакционные) — высокий/средний, в зависимости от ниши.
• «Разведка/широкие» — низкий/средний и расписание вне прайма бренда/кассы.

📊 Контроль
Срез по типам запросов: доля показов бренда ≥70–90% по релевантным фразам, стабильный CPO. Если бренд начинает проигрывать — поднимайте приоритет бренда и снижайте у широких групп.

⚠️ Ошибки
Смешивать бренд и общий трафик в одной кампании, равнять приоритеты, лечить просадку бренда повышением ставки без смены приоритета/минусов.

💡 Нужен быстрый «щит» бренда — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите карту приоритетов и минусов, чтобы держать бренд под контролем и укреплять маржу и стабильность оборота.

Что делать, если кампании конкурируют при одинаковом приоритете на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Одинаковый приоритет не запрещён, но повышает риск каннибализации. Если две кампании равны, победит та, где выше ставка/CTR/релевантность — часто это «не та» по роли.

🛠 Шаги развязки

• Назначьте «старшего»: бренд/касса должны иметь приоритет на один уровень выше.
• В младшей кампании добавьте минусы по точным ключам старшей.
• Разведите расписания, чтобы не драться в прайм‑часы.
• Проверьте креативы: одинаковые обложки в конкурирующих группах делят CTR.

📊 Проверка
Через 72–168 часов сравните долю показов и CPO по конфликтным запросам. Если младшая всё ещё выигрывает — усилите старшую ставкой/креативом и сузьте коридор младшей.

⚠️ Ошибки
Поднимать ставки в обеих кампаниях одновременно — получаете рост CPC без решения конфликта.

💡 Нужен протокол развязки «кампания vs кампания» — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист, чтобы быстро убрать самоконкуренцию и вернуть управляемость расходам и продажам.

Как сочетать приоритет и ставки без перекрутки бюджета?

🧭 Суть
Приоритет определяет «кто выйдет первым», ставка — «сколько заплатим за проход». Сначала чинят приоритет, потом настраивают цену. Иначе вы будете переплачивать за право, которое могли получить бесплатно.

🛠 Практика

• Настройте лестницу приоритетов по ролям/форматам.
• Зафиксируйте дневные лимиты и расписания, чтобы старшие не выжигали младших.
• Только после этого поднимайте ставки на кассовых ключах «лестницей» 5–10%.

📊 Контроль
Смотрите долю показов у старших при прежнем CPC: если растёт без скачка CPO — приоритет сработал. Затем тонко корректируйте ставку, удерживая CPO и ДРР в коридоре.

⚠️ Ошибки
Сначала разгоняют ставки, а потом пытаются спасти всё приоритетом; общие лимиты без разнесения по ролям.

💡 Нужен короткий порядок действий — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите схему «приоритет → лимиты → ставка», чтобы не перекручивать бюджет и сохранять стабильные продажи.

Когда поднимать приоритет, а когда — усиливать креативы на Вайлдберриз?

🧭 Суть
Приоритет чинит внутренний конфликт. Креативы и карточка — внешний (аукционный) результат. Если вы проигрываете себе — меняйте приоритет; если проигрываете рынку — меняйте креатив/обложку/заголовок/атрибуты.

🧪 Диагностика

• Доля показов у кассы низкая, при этом CTR и CR нормальные — поднимайте приоритет старшим, снижайте у младших.
• CTR ниже медианы, CR слабый — усилите креативы и карточку, приоритет оставьте.

🛠 Что именно менять

• Приоритет: когда конфликт внутри ваших кампаний, одинаковые запросы, одинаковые часы.
• Креативы: когда проигрываете конкурентам в выдаче по CTR, и ставка растёт без улучшения позиции.

📊 Метрика успеха
После смены приоритета — возврат доли показов без скачка CPC; после смены креатива — рост CTR и снижение CPC при равных приоритетах.

💡 Нужен быстрый тест‑план по креативам — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон A/B, чтобы поднимать CTR и удерживать маржу и оборот.

Как приоритет влияет на CTR/CPC и ДРР?

🧭 Суть
Приоритет сам по себе не снижает CPC, но меняет распределение показов: больше показов получают сильные группы, где CTR/CR лучше. Это косвенно улучшает CPC и снижает CPO, а значит — и ДРР.

📊 Механика эффекта

• Старшие группы чаще участвуют в аукционе — растёт их доля показов.
• Если у них выше CTR/CR, система требует меньший CPC для той же позиции.
• Итог — тот же бюджет даёт больше заказов, ДРР снижается.

🛠 Как закрепить эффект

• Убедитесь, что в «старших» действительно лучшие креативы и карточки.
• Ведите регулярную чистку семантики у младших, чтобы они не съедали показы.
• Пересматривайте приоритеты после изменения цен/остатков.

⚠️ Ошибки
Поднимать приоритет «пустым» группам — получаете рост показов без качества и просадку по ДРР.

💡 Хотите улучшить цепочку CTR → CPC → CPO → ДРР — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист усиления «старших», чтобы держать экономику стабильной.

Как выявить каннибализацию трафика и перестроить схему приоритетов на WB?

🧭 Суть
Каннибализация — это когда две ваши сущности получают показы по одним и тем же запросам, отнимая друг у друга долю и раздувая CPC. Ищется не «по ощущениям», а по отчётам и логам.

🛠 Поиск каннибализации

• Срез «запрос → кампания/группа → формат → CPC/CPO/ДРР».
• Пики расходов в одни и те же часы у разных кампаний.
• Падение доли показов у кассы при росте у разведки.

🔧 Перестройка

• Поднимите приоритет у кассы/бренда, понизьте у разведки.
• В младших добавьте минусы по точным фразам старших.
• Разведите расписания и урежьте верхний коридор ставок младшим.

📊 Проверка
Через 3–7 дней сравните долю показов и CPO по конфликтным кластерам. Стабилизация — признак, что схема работает.

💡 Нужен готовый шаблон анти‑каннибализации — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите протокол, чтобы быстро возвращать трафик кассе и поддерживать стабильные продажи и маржу.

Какие отчёты смотреть, чтобы проверить работу приоритетов?

🧭 Суть
Проверка приоритетов — это сравнение долей показов и экономик по ролям/форматам/кластерам до и после изменений.

🗂 Набор срезов

• «Запрос → кто показался» по времени суток и дням недели.
• Форматный срез: Поиск/Каталог/Карточка → CTR/CPC/CR → CPO/ДРР.
• Ролевой: Бренд/Касса/Разведка → доля показов → вклад в оборот.

📌 Что фиксировать
Дату изменения приоритета, список ключей под влиянием, лимиты/расписания. Оценивать эффект минимум 72–168 часов, иначе попадёте в «шум».

⚠️ Ошибки
Смотреть только CPC/позицию, игнорировать долю показов и вклад в оборот.

💡 Нужен компактный шаблон отчётности — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите макет, чтобы быстро видеть, где приоритеты работают, а где нет, и сохранять маржу стабильной.

Как задавать приоритеты для новых и старых кампаний на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Новые кампании не должны ломать отстроенную иерархию. Им дают «прописку» в младших ролях и повышают только после доказанной экономики.

🛠 Регламент

• Новая «Разведка» — низкий приоритет, ограниченный лимит и расписание вне прайма.
• Новая «Касса» — средний, но с минусами на бренд/старые кассовые фразы, пока не подтвердит CPO.
• Старые стабильные кампании держат приоритет; их трогают только при смене ассортимента/цен.

📊 Проверка
Через 2–4 недели сравнивайте вклад и CPO. Только после стабильности повышайте приоритет новым.

⚠️ Ошибки
Сразу ставить высокий приоритет «чтобы быстрее росло» — получите перенасыщение и рост CPC.

💡 Нужен регламент ввода новых кампаний — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон, чтобы масштабироваться аккуратно и держать продажи и ДРР в коридоре.

Чек-лист: безопасная смена приоритетов без просадок трафика?

🧭 Перед изменением

• Зафиксируйте текущие доли показов/CPO/ДРР по ролям и форматам.
• Проверьте лимиты и расписания — готовы ли «старшие» выдержать нагрузку.
• Сверьте минус‑иерархию между слоями.

🛠 В момент изменения

• Меняйте один уровень за раз (кампания или группа), не всё сразу.
• Сохраните журнал: дата, что сменили, какие запросы заденет.
• Не трогайте ставки сутки — смотрите чистый эффект приоритета.

📊 После изменения (72–168 ч)

• Сравните долю показов и CPO по целевым кластерам.
• Проверьте, не вырос ли CPC без роста вкладов.
• При необходимости — частичный откат и донастройка минусов/расписаний.

⚠️ Частые ошибки
Меняют приоритеты и ставки одновременно; забывают про карточку/креативы; не фиксируют изменения в логе.

💡 Нужен готовый чек‑лист и журнал изменений — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблоны контроля, чтобы перестраивать приоритеты без провалов по продажам и марже.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: