Автоставки на Wildberries: правила, пороги, контроль

Автоставки — это «круиз‑контроль» рекламы на WB: вы задаёте цель по цене клика, доле рекламных расходов или показам, а система шевелит биды вместо вас. Если всё настроено грамотно, кампания держит позиции, не сливая деньги на перегретых запросах. Если нет — бюджет улетает в первые часы. На этой странице разберём, как включать автоставки безопасно, чем они отличаются от ручных, какие пороги и шаги использовать и как связать правила с форматами (поиск/каталог/карточка), временем и метриками.

🔥 Когда это полезно

• Нехватает времени контролировать десятки групп и ключей.
• Нужно выдерживать целевой CPO/ДРР без ежедневных ручных танцев.
• Бренд/топ‑фразы перегреты, ручное удержание позиции скачет.

🎯 Что получите из раздела

• Понимание механики автоставок и их ограничений.
• Чёткие пороги и шаги ставок для разных задач.
• Схемы разнесения правил по форматам, времени и интентам.

🧭 Как использовать материал
Сначала — определения и сравнение с ручными. Потом — пороги/границы, включение в интерфейсе и настройка правил по DRR, CPC, CPM. Завершим связкой с CTR/CR, анти‑перекруткой бюджета и тест‑планом «авто vs ручные».

Часто задаваемые вопросы

• Что такое автоставки на WILDBERRIES?
• Когда автоставки эффективнее ручных?
• Как работают пороги и границы ставок на Вайлдберриз?
• Где включить автоставки и что выбрать в интерфейсе?
• Как задать правила по ДРР, CPC, CPM на WB?
• Что такое шаг ставки и как его подобрать?
• Как разнести правила по поиску, каталогу и карточке на WILDBERRIES?
• Как ограничить максимум и минимум ставки?
• Как привязать автоставки к времени и дням недели на Вайлдберриз?
• Как связаны автоставки, CTR и CR?
• Как исключать «дорогие» фразы при автоставках на WB?
• Что делать, если автоставки перекручивают бюджет?
• Как тестировать автоставки против ручных на WILDBERRIES?
• Как логировать изменения ставок и откатывать неудачные правила?
• Типичные ошибки с автоставками и как их избежать на Вайлдберриз?

Что такое автоставки на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Автоставки — это алгоритмическая корректировка бидов под целевую метрику (например, DRR или CPC) внутри заданных границ. Вы указываете, сколько готовы платить за клик/1000 показов или какой уровень доли рекламных расходов приемлем, и система двигает ставку вверх/вниз, чтобы держать цели в коридоре. При этом автоставки не чинят проблемы карточки и не решают нерелевантную семантику — они лишь перераспределяют аукционные усилия.

🧰 Что управляет алгоритмом

• История эффективности по ключу/группе (CTR, конверсия).
• Конкуренция в часы/дни (динамика аукциона).
• Ваши границы: минимум/максимум, шаг, расписание.

⚖️ Плюсы/ограничения

• Плюсы: экономия времени, стабильность по целям, реакция на пики конкуренции.
• Ограничения: «чёрный ящик», риск перекрутки при слишком широких границах, чувствительность к мусорной семантике и слабым карточкам.

🧪 Где особенно уместны
Брендовая защита, крупные каталожные кампании с длинным хвостом, удержание позиций в сезонных всплесках.

💡 Нужен быстрый старт без лишних рисков — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите базовые пресеты автоставок, чтобы держать DRR/CPC в коридоре и поддерживать стабильность оборота и маржи.

Когда автоставки эффективнее ручных?

🧭 Логика выбора
Автоставки выигрывают там, где аукцион меняется быстрее, чем вы успеваете крутить биды вручную, и где много хвостов с разной экономикой. Если ключей мало и они «кассовые», ручное управление часто точнее.

🧰 Сценарии, где авто — лучше

• Широкие каталожные группы: десятки/сотни хвостов, разная конкуренция.
• Сезон/распродажи: пульсирующие ставки и спрос.
• Ночные/выходные окна: ручной контроль недоступен, важна защита DRR.

🧩 Когда оставить ручные

• Фикс‑фразы‑дойные коровы: 5–15 ключей, «шахматная» ручная тактика выгоднее.
• Чувствительные к позиции бренды: хотите жёстко держать верх — ручной контроль по расписанию.

📊 Точка компромисса
Гибрид: автоставки на разведку/каталог/длинный хвост + ручные на бренд и кассовые фикс‑фразы. Так вы ловите охват и не теряете управляемость.

💡 Ищете, как разделить зону авто и ручного — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите схему гибридного микса, чтобы расширять охват и удерживать целевой DRR и стабильные продажи.

Как работают пороги и границы ставок на Вайлдберриз?

🧭 Принцип
Любые автоставки живут в «коридоре» min–max и шага. Алгоритм не выйдет за верхнюю границу и не опустится ниже нижней, а изменение будет происходить дискретно — по шагу. Ошибка большинства — ставить слишком широкий коридор, из‑за чего система «раскачивает» бюджет.

🛠 Как задать безопасные границы

1. Минимум — уровень, где ещё сохраняются показы по хвосту.
2. Максимум — потолок, при котором CPO остаётся допустимым даже при просадке конверсии.
3. Шаг — 5–15% от текущей средней ставки по группе; для бренда — мельче, для каталога — шире.

📊 Контроль
Следите за «ударениями» в отчётах: если алгоритм часто упирается в максимум — пересмотрите семантику/креативы/карточку; если сползает к минимуму — возможно, границы задраны и охват душится.

💡 Нужны готовые коридоры для разных ниш — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите референсы min/max/шаг, чтобы держать CPC и DRR под контролем и не терять темп продаж.

Где включить автоставки и что выбрать в интерфейсе?

🧭 Суть шага
Включение — это не только тумблер «Авто». Важно правильно выбрать цель, указать коридоры, шаг и расписание, а также разнести правила по форматам (поиск/каталог/карточка).

🛠 Пошагово

1. Откройте нужную кампанию/группу и включите режим автоставок.
2. Выберите целевую метрику: DRR, CPC или CPM.
3. Установите min/max и шаг изменения.
4. Настройте расписание (часы/дни) и привязку к форматам.
5. Сохраните и поставьте дневной лимит группы.

📌 Совет по структуре
Не смешивайте разные цели в одной группе. Разделите на: «DRR‑контроль» (денежные фразы), «CPC‑контроль» (каталог/разведка), «CPM‑экспозиция» (бренд/имидж).

💡 Нужен чек‑лист включения без ошибок — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон настроек, чтобы запускать автоставки безопасно и держать продажи и маржу предсказуемыми.

Как задать правила по ДРР, CPC, CPM на WB?

🧭 Что выбрать
Выбор цели зависит от роли группы. DRR — для «кассовых» ключей, где важна прибыльность; CPC — для разведки и каталога; CPM — для доминирования в бренд‑сценариях и «прогрева».

🛠 Примеры правил

• DRR‑контроль: если DRR > X% два дня подряд — снизить ставку на 1 шаг; если DRR < X% и позиции падают — поднять на 1 шаг (не чаще 1 раза в 12 часов).
• CPC‑контроль: если CPC > целевого, а CTR < медианы — снижать до входа в коридор; если ниже и охват проседает — повышать.
• CPM‑контроль: удерживаем долю показов по бренду в прайм‑часы, с ограничением дневного бюджета.

📊 На что смотреть
Связку метрик: DRR ↔ CPO ↔ вклад в оборот. По CPC — следите, чтобы рост охвата давал новые заказы, а не «пустые» клики. По CPM — контролируйте брендовый CTR и долю показов.

💡 Нужен набор готовых правил под разные роли — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите пресеты для DRR/CPC/CPM, чтобы не перекручивать бюджет и поддерживать стабильные продажи и маржу.

Что такое шаг ставки и как его подобрать?

🧭 Суть
Шаг — это величина разового изменения бида, с которой алгоритм «шагает» внутри коридора min–max. Слишком крупный шаг делает автоуправление дерганым (перелёты через оптимальную цену и лишние траты), слишком мелкий — превращает корректировки в фоновый шум без эффекта на позицию и охват.

🛠 Как подобрать

1. Зафиксируйте средний фактический CPC/ставку по группе за 7–14 дней.
2. Для бренд/фикс‑фраз берите 3–7% от этого уровня, для каталога/разведки — 8–15%.
3. Если конкуренция пульсирует (сезон, распродажи) — увеличьте шаг на 2–3 п.п., чтобы алгоритм успевал догонять аукцион.
4. При нестабильном CPO — уменьшите шаг и сузьте коридор, чтобы гасить колебания.

📊 На что смотреть

• Количество «прыжков» до входа в целевой коридор DRR/CPO.
• Частоту упираний в min/max (признак неверной пары «шаг+границы»).
• Изменение CTR/охвата после корректировок.

⚠️ Ошибки
Шаг в абсолютных рублях (вместо %), одинаковый шаг для всех форматов, непропорционально большой шаг в узком коридоре.

💡 Нужен быстрый калькулятор «шаг/коридор» — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите таблицу пресетов, чтобы быстрее выйти в целевые CPO и сохранить стабильность продаж и маржу.

Как разнести правила по поиску, каталогу и карточке на WILDBERRIES?

🧭 Логика разнесения
Форматы приводят разный трафик, поэтому цели и авто‑правила различаются. «Поиск» ловит намерение, «каталог» — серфинг и хвосты, «карточка» — дожим. Универсальные правила рождают самоконкуренцию и лишние траты.

🛠 Рабочие схемы

• Поиск: цель DRR/CPO, аккуратный шаг (3–7%), узкие min–max, приоритет по прайм‑часам.
• Каталог: цель CPC/охват, шаг шире (8–15%), коридор шире, агрессивнее в не‑пик, жёстче минус‑фразы.
• Карточка: цель CR/CPO, коридор средний, шаг 5–10%, активность ближе к пикам, ограничение дневного бюджета.

📊 Контроль форматов
Срез «формат → CPC/CTR/CR → CPO/DRR → вклад в оборот». Если «карточка» перетягивает конверсии у «поиска», урежьте её в те же часы или сузьте коридор.

⚠️ Ошибки
Одна цель на все форматы, одинаковые шаги и расписания, бренд допущен в каталог.

💡 Ищете шаблоны правил по форматам — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите готовые профили, чтобы усиливать нужный слой и держать расходы и продажи предсказуемыми.

Как ограничить максимум и минимум ставки?

🧭 Зачем нужны границы
Min защищает от переплаты на перегретых запросах, max — от потери охвата и позиции в важные окна. Правильная пара границ не даёт алгоритму «разнести» бюджет и сохраняет управляемость.

🛠 Методика расчёта

1. Возьмите медианный CPC и конверсию за 14–30 дней.
2. Посчитайте «страховой» CPO и допустимую DRR.
3. Min: CPC на уровне 60–80% медианного (хвост сохраняется).
4. Max: CPC, при котором CPO остаётся в лимите при просадке CR на 10–15%.
5. Проверьте на двухнедельной истории: сколько ключей упираются в max/min.

📊 Сигналы к пересмотру
Частые упоры в max → сузить семантику/улучшить карточку/поднять цены; постоянное «дно» по min → поднять min или расширить хвост.

💡 Нужен шаблон расчёта границ под ваши метрики — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите калькулятор min/max, чтобы держать CPC в коридоре и сохранять стабильный темп заказов.

Как привязать автоставки к времени и дням недели на Вайлдберриз?

🧭 Идея тайминга
Аукцион на WB «дышит» по часам и дням. Привязка правил ко времени позволяет платить меньше за тот же результат и не давать автоставкам «перекручивать» бюджет в дорогие часы.

🛠 Настройка расписаний

1. Снимите почасовую конверсию и CPC за 2–4 недели.
2. Для «поиска/фикса» активируйте автоставки в часы с лучшим CR, в остальное — держите на минимуме.
3. Для «каталога/разведки» повышайте шаг/верх коридора в не‑пик, снижайте — в пик.
4. По выходным/ночам включайте защитные DRR‑правила и лимиты.

📊 Контроль
Срез «час/день → CPC/CR → CPO/DRR». Если расход растёт без роста заказов — урезайте окна или шаг.

💡 Нужны пресеты тайминга под типичные ниши — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите сетки расписаний, чтобы платить меньше и удерживать продажи и маржу стабильными.

Как связаны автоставки, CTR и CR?

🧭 Взаимосвязь
Алгоритм корректирует ставку исходя из «шансов» выиграть аукцион и получить результат. CTR влияет на цену входа в показ (рейтинг объявления), CR — на допустимую цену клика (через целевой CPO/DRR). Если CTR низкий, автоставкам приходится повышать ставку, чтобы остаться видимыми; если CR слабый, любой рост CPC моментально бьёт по CPO.

🛠 Что делать операционно

• Улучшите заголовок/обложку/первую фотографию: рост CTR снижает требуемый CPC.
• Отражайте ключевые свойства в атрибутах и заголовке: релевантность → CTR.
• Правьте карточку и цену/СПП: рост CR расширяет допустимый коридор CPC без вреда для CPO.

📊 Как мониторить
Ведите связку «CTR → CPC → CR → CPO/DRR» по форматам. Любое правило автоставок оценивайте через конечную экономику, а не только через удержание CPC.

💡 Нужен чек‑лист роста CTR/CR под автоставки — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите набор быстрых правок карточки, чтобы снижать CPC и поддерживать стабильные продажи и маржу.

Как исключать «дорогие» фразы при автоставках на WB?

🧭 Задача
Автоставки могут тянуться за дорогими ключами ради охвата. Ваша работа — вовремя отсекать запросы, которые не дают экономику в целевом CPO/DRR.

🛠 Процедура чистки

1. Сформируйте отчёт запросов за 7–30 дней: клики>0, заказы=0, CPC выше медианы.
2. Разделите на кластеры: брендовые/транзакционные/сравнительные/информационные.
3. Мусор отправьте в минус‑фразы; спорные — в тест с пониженными max/шагом.
4. Пересоберите заголовок/атрибуты, если запрос релевантен, но не конвертит.

📊 Пороговые критерии
CPC выше X и 0 заказов за 20–40 кликов; DRR выше цели на 30% в течение недели.

💡 Нужен шаблон отчёта по «дорогим» ключам — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите фильтры и пороги, чтобы экономить бюджет и держать маржу и оборот предсказуемыми.

Что делать, если автоставки перекручивают бюджет?

🧭 Признаки
Дневной лимит сгорает в первые часы, CPC растёт, а заказы не успевают подтягиваться. Часто причина — слишком широкий коридор, крупный шаг и отсутствие расписания.

🛠 План стабилизации

1. Сразу сузьте min–max и уменьшите шаг на 2–3 п.п.
2. Включите расписание: отключите дорогие часы, оставьте окна высокой конверсии.
3. Урежьте охват: минусуйте нерелевантные/дорогие кластеры.
4. Временно переведите «кассовые» фразы в ручные ставки.
5. Проверьте карточку/цену/СПП — возможно, проблема не в ставках, а в конверсии.

📊 Контроль после правок
Сравните 72–168 часов до/после по CPO/DRR и доле показов. Возвращайте агрессивность поэтапно.

💡 Нужен «тормозной парашют» для автоставок — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите готовый протокол стабилизации, чтобы быстро останавливать слив и удерживать продажи стабильными.

Как тестировать автоставки против ручных на WILDBERRIES?

🧭 Принцип теста
Сравнение корректно только при равных условиях: одинаковая семантика, креативы, бюджеты и окна времени. Иначе вы сравните «режим» с «структурой».

🛠 Дизайн A/B

1. Две группы на идентичной семантике: авто vs ручные.
2. Равные дневные лимиты, одинаковые креативы и расписание.
3. Горизонт 7–14 дней, исключая внешние акции.
4. Критерии: CPO/DRR и вклад в оборот как первичные; CTR/CPC — вторичные.
5. Победителя переносим в боевые, проигравшего — в доработку.

📊 Интерпретация
Авто выигрывают, если удерживают CPO при большем охвате; ручные — если дают ниже CPO на «кассовых» фразах.

💡 Нужен готовый план честного A/B — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон теста, чтобы принимать решения на данных и сохранять управляемость и маржу.

Как логировать изменения ставок и откатывать неудачные правила?

🧭 Зачем лог
Без журнала изменений вы не поймёте, что именно сломало экономику. Лог показывает связь: «правило → дата → метрики», помогает откатываться без догадок.

🛠 Что вести в логе

• Дата/время изменения и автор.
• Что изменили: цель, min/max, шаг, расписание, минусы.
• Ожидаемый эффект и пороги «отката».
• Метрики до/после: CTR, CPC, CR, CPO, DRR, вклад.

🔄 Откаты
Фиксируйте правила возврата: если CPO вырос >X% за 48 часов — откат к предыдущей версии; если охват упал >Y% — частичный откат (только шаг/расписание).

💡 Нужен шаблон журнала и правил отката — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите макеты логов, чтобы быстро чинить ошибки и удерживать стабильность продаж и маржи.

Типичные ошибки с автоставками и как их избежать на Вайлдберриз?

🧭 Топ‑ошибки

• Широкие коридоры и крупный шаг без расписания.
• Одна цель на все форматы и кластеры.
• Отсутствие минусов — автоставки тянут мусор.
• Нет лога изменений и порогов отката.
• Пытаются лечить автоставками плохие карточки/цену.

🧯 Как избежать

1. Разведите форматы и роли, цели — по задачам.
2. Задайте реалистичные min/max и шаги, включите расписания.
3. Ведите журнал изменений и тестируйте на одинаковых условиях.
4. Начните с гибрида: авто на хвост/каталог, ручные на бренд/кассовые.

📊 Контроль ошибок
Еженедельно проверяйте: упоры в max/min, нестабильный CPO/DRR, долю «дорогих» запросов, вклад форматов.

💡 Нужен чек‑лист безошибочного запуска автоставок — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите памятку и пресеты, чтобы запускать безопасно и поддерживать стабильные продажи и маржу.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: