Отчёт по рекламе на Wildberries: где смотреть и как анализировать

Коротко о главном. Отчёты по рекламе на Wildberries — это «чёрный ящик», который можно и нужно раскрывать. Здесь вы находите не просто цифры кликов и показов, а причинно‑следственные связи: какие запросы тянут бюджет, какие креативы дают эффект, где «течёт» ДРР и почему кампании буксуют.

Почему это важно сейчас. Алгоритмы WB меняются чаще, чем ваш прайс‑лист. Без аккуратной аналитики реклама превращается в лотерею: ставки скачут, CPM растёт, а заказы не прибавляются. Системное чтение отчётов возвращает контроль: вы видите тренды по неделям, отделяете влияние сезонности от ошибок в настройках и быстро режете «дорогие» кластеры.

Что сделаем в разделе.

• Разберём, где смотреть рекламную аналитику и как правильно выгружать данные, чтобы не терялась семантика и гео.
• Покажем, какие метрики считать опорными, как их скрестить между собой и где чаще всего происходит разъезд данных.
• Дадим рабочие приёмы: как через отчёты находить «пожирателей бюджета», как готовить минус‑фразы и проверять влияние креативов.

Результат: собранная методика чтения отчётов WB, понятные пороги для алертов и навыки, которые напрямую снижают CPO/ДРР.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое отчёт по рекламе на WILDBERRIES?
• Где смотреть отчёт по рекламе в личном кабинете?
• Какие метрики отчёта важны для Вайлдберриз (показы, клики, CTR, CPC, CPO, ДРР)?
• Как выгрузить отчёт по рекламе в CSV/Excel на WB?
• Как сверить отчёт WB с собственным трекингом?
• Как фильтровать отчёт по датам, форматам и кампаниям на WILDBERRIES?
• Как сверить отчёт WB с собственным трекингом?
• Как фильтровать отчёт по датам, форматам и кампаниям на WILDBERRIES?
• Почему не сходятся клики и заказы в отчёте Вайлдберриз?
• Как читать отчёт по поиску, каталогу и карточке отдельно?
• Как находить «дорогие» фразы в отчёте WB?
• Как отслеживать динамику CTR/CPC/CPM по неделям?
• Какие срезы отчёта нужны для контроля ДРР на Вайлдберриз?
• Как понять, что кампания «перекручивает» бюджет в отчёте?
• Как использовать отчёт для минус-фраз и точных соответствий на WB?
• Как сравнивать эффективность креативов по отчёту на WILDBERRIES?
• Какие ошибки чаще всего встречаются в отчётах и как их избегать?

Что такое отчёт по рекламе на WILDBERRIES?

🧭 Смысл. Рекламный отчёт WB — это сводка по показам, кликам, расходам и результатам ваших кампаний в разрезах кампания → группа → ключ/зона/SKU. Он служит источником для контроля эффективности и принятия решений по ставкам, креативам и семантике.

🛠 Как устроен. В личном кабинете доступны таблицы по форматам (поиск, каталог, карточка), выгрузки в CSV/Excel и срезы по датам. В корректной выгрузке вы всегда держите поля: дата, кампания, группа, ключ/зона, показы, клики, расходы, заказы, выручка, CTR, CPC, CPO/ДРР.

📊 На что смотреть.

• Связка CTR → CPC → CPO/ДРР: падает CTR — растёт CPC — ползёт CPO.
• Доли трафика по зонам: где выкупают, где «жгут» показы.
• Геосрез: разные регионы могут утягивать ДРР в противоположные стороны.

⚠️ Ошибки. Путаница зон (поиск vs рекомендации), смешение дат с разной атрибуцией, анализ «средних по больнице» вместо SKU/кластера.

💡 Хотите быстрее находить дорогие кластеры и экономить бюджет уже на этой неделе — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → будете получать практические схемы анализа и свежие приёмы по увеличению продаж на WB.

Где смотреть отчёт по рекламе в личном кабинете?

🧭 Ориентиры. Раздел «Реклама» в ЛК WB: вкладки по форматам + единый отчёт с фильтрами по датам, кампаниям, зонам. Для глубокого анализа — выгрузка CSV и работа в Excel/Google Sheets/BI.

🛠 Пошагово.

1. Выберите период (неделя/месяц) и нужный формат.
2. Включите столбцы CTR, CPC, CPO/ДРР, заказы, выручка, зона показа.
3. Сохраните пресет фильтров, выгрузите CSV, проверьте кодировку и разделители.

📊 Советы по навигации.

• Держите отдельные представления: «по ключам», «по зонам», «по SKU».
• Сохраняйте версии выгрузок (v1, v2…) — удобно для сверок.
• Сразу проставляйте UTM/ID кампаний в наименованиях.

⚠️ Провалы. Анализ в интерфейсе без выгрузок (ограничены срезы); забытые поля выручки/заказов; закрытые фильтры, которые «режут» данные незаметно.

💡 Нужен быстрый способ настроить рабочий отчёт без лишних полей — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите чек‑листы по настройке и контрольные списки для роста продаж.

Какие метрики отчёта важны для Вайлдберриз (показы, клики, CTR, CPC, CPO, ДРР)?

🧭 Каркас метрик.

• Показы → охват и CPM.
• Клики/CTR → качество попадания в спрос.
• CPC → стоимость клика, следствие CTR и конкуренции.
• CPO → стоимость заказа, интегральный показатель эффективности.
• ДРР → доля рекламных расходов от выручки.

🛠 Как связать. Стройте цепочку по каждой группе: CTR ↓ → CPC ↑ → CPO ↑ → ДРР ↑. И обратно. Фиксируйте пороги: CTR < X% в зоне «поиск» — триггер на смену обложки/заголовка.

📊 Рабочие срезы. По зонам, по гео, по кластерам запросов (бренд/небренд/лонг‑тейл), по SKU.

⚠️ Ловушки. «Нормы» без учёта ниши; игнорирование атрибуции по датам; сравнение разных зон одной линейкой.

💡 Ищете, как расставить приоритеты метрик под вашу нишу — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → регулярно получайте схемы, которые помогают стабильно наращивать оборот и маржу на WB.

Как выгрузить отчёт по рекламе в CSV/Excel на WB?

🧭 Цель выгрузки. Получить «сырьё» без потерь столбцов и разрезов, чтобы дальше считать в своей модели.

🛠 Шаги.

1. ЛК → Реклама → нужный формат/кампания → период.
2. Включите столбцы: дата, кампания, группа, ключ/зона, показы, клики, расходы, заказы, выручка, CTR, CPC, CPO/ДРР.
3. Экспорт в CSV, проверьте разделитель (запятая/точка с запятой), кодировку (UTF‑8), даты (YYYY‑MM‑DD).

📊 После выгрузки. Создайте справочники: карты зон, классификатор запросов (бренд/небренд), таблицу SKU ↔ категория. Добавьте вычисляемые столбцы: CPM, CPA, CR, ДРР.

⚠️ Типовые ошибки. Скачанная «усечённая» таблица; разные разделители в разных выгрузках; пересохранение CSV в Excel с потерей ведущих нулей в кодах.

💡 Хотите готовый шаблон CSV‑структуры и формулы — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите рабочие файлы и инструкции, которые ускоряют подготовку отчётов и рост продаж.

Как сверить отчёт WB с собственным трекингом?

🧭 Зачем сверка. В реальности клики/заказы «гуляют» из‑за атрибуции и задержек. Сверка убирает фантомные успехи и показывает реальную экономику.

🛠 Методика.

1. Сравните агрегаты по периоду (клики, расходы, заказы, выручка).
2. Постройте мостики: WB‑клики ↔ веб‑аналитика (UTM/ID), WB‑заказы ↔ OMS.
3. Разведите окна атрибуции (например, 7/14 дней) и типы событий (прямые, повторные).

📊 Что фиксировать. Допустимую погрешность по кликам/заказам, список «провальных» кампаний, где расхождение выше порога.

⚠️ Грабли. Сравнение «день в день» без учёта задержек; разные определения заказа; пропавшие UTM/ID в наименованиях групп.

💡 Нужен быстрый способ навести порядок в сверках — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите инструкции, как держать отчётность под контролем и стабильно улучшать продажи.

Как фильтровать отчёт по датам, форматам и кампаниям на WILDBERRIES?

🧭 Идея фильтрации. Фильтры — это не косметика, а инструмент для изоляции факторов: даты акций, формат показа, конкретные кампании.

🛠 Практика.

• Даты: выделяйте «чистые» недели вне распродаж; делайте сопоставимые периоды год‑к‑году.
• Форматы: анализируйте поиск отдельно от рекомендаций и карточки.
• Кампании: группируйте по целям (бренд, удержание, рост), не мешайте их в одном отчёте.

📊 Полезные приёмы. Сохраняйте наборы фильтров под задачи (диагностика CTR, контроль ДРР, поиск «дорогих» ключей). Используйте сводные таблицы с преднастроенными срезами.

⚠️ Частые косяки. Снимать выводы с «грязных» периодов; смешивать бренд/небренд; анализировать разные зоны одним фильтром.

💡 Хотите быстрее находить точки роста в отчёте — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите готовые фильтр‑пресеты и методики, которые помогают увеличивать продажи и маржу без лишних затрат.

Как сверить отчёт WB с собственным трекингом?

🧭 Задача. Внутренний отчёт WB фиксирует показы/клики/заказы по своей атрибуции, а у вас — свои срезы (UTM, BI, CRM). Наша цель — понять, где расхождения: модель атрибуции, окна времени, фильтры, агрегация по зонам/устройствам/гео.

🛠 Как сделать.

• Сначала выровняйте дату/часовой пояс и валюту.
• Задайте единый ID-уровень сверки: кампания → группа → SKU.
• Зафиксируйте окно атрибуции (например, 7 дней кликовое) и примените его в обоих источниках.
• Сверьте суммы по зонам (поиск/каталог/карточка) и устройствам (app/web/desktop).

📊 На что смотреть.

• Δ кликов > 5% — ищите дубль/фрод/клики из скрытых плейсментов.
• Δ заказов — проверьте отмены/возвраты и сдвиг регистрации заказа по дате оплаты.
• Δ затрат — сверяйте НДС/комиссии и «прочие удержания» вне рекламного отчёта.

⚠️ Ошибки.

• Смешивание брендовых/небрендовых запросов.
• Неполные выгрузки (обрезанные по строкам/датам).
• Несогласованные SKU-каталоги (слияния/переименования).

💡 Хотите быстро находить расхождения между отчётом WB и своим BI — введите недельный акт сверки и чек-лист. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите готовые шаблоны сверки и гайды по атрибуции, чтобы принимать решения по ставкам уверенно и масштабировать прибыль.

Как фильтровать отчёт по датам, форматам и кампаниям на WILDBERRIES?

🧭 Смысл. Грамотная фильтрация убирает «шум» и позволяет сравнивать сопоставимые периоды и зоны.

🛠 Шаги.

1. Выберите стабильный период (например, 4 полные недели без акций).
2. Разделите по форматам: поиск, каталог, карточка; храните преднастроенные фильтры.
3. Сегментируйте по кампаниям/брендам/SKU-кластерам.
4. Сохраняйте представления (views) для регулярной аналитики.

📊 Контроль.

• Сначала итоги периода, затем детализация до группы/запроса.
• Сравнение WoW/MoM; выделение выбросов по CPM/CPC/ДРР.

⚠️ Ошибки.

• «Рваные» даты (неполные недели).
• Смешение акционных и обычных дней.
• Отсутствие версий фильтров (кто и что менял).

💡 Нужен быстрый способ наводить порядок в отчётах за минуты, а не часы — используйте сохранённые пресеты фильтров и регламенты. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — заберите наши чек-листы и пресеты, чтобы держать ДРР под контролем и расти в выручке без хаоса.

Почему не сходятся клики и заказы в отчёте Вайлдберриз?

🧭 Причины. Разные окна атрибуции; отложенные покупки; отмены/возвраты; перескоки между зонами и устройствами; фильтр ботов/повторных кликов.

🛠 Диагностика.

• Сверьте тайм-лаг: клики сегодня → заказы через 1–3 дня.
• Разделите новые/повторные покупки (LTV-эффект).
• Снимите срез по устройствам: приложение часто конвертит позже.

📊 Пороговые сигналы.

• CTR стабильный, CPC нормальный, а CR падает — проблема в контенте/цене/остатках.
• Рост заказов при стабильных кликах — возможен бренд-лифт и посезонный спрос.

⚠️ Ошибки.

• Оценка «дня в день».
• Игнор возвратов (CR «в плюс», маржа — «в минус»).
• Суммирование разных моделей атрибуции.

💡 Ищете, как быстро разложить расхождения по полочкам — возьмите матрицу причин/действий. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите шаблон расследований, чтобы спасать маржу и принимать точные решения по ставкам.

Как читать отчёт по поиску, каталогу и карточке отдельно?

🧭 Идея. Разные зоны — разные роли в воронке: поиск ловит намерение, каталог — серфинг и витрины, карточка — догоняет сомневающихся.

🛠 Разделение.

• Поиск: смотрим CTR по кластерам запросов, CR по SKU-героям, ДРР по небренду.
• Каталог: важны CPM и доля показов; тестируйте обложки/UGC.
• Карточка: ремаркетинг-эффект, работайте с креативами «до/после», FAQ, размерные сетки.

📊 Метрики.

• Поиск: CTR ≥ медиана ниши, CPO в целевом коридоре.
• Каталог: удержание CPM, рост доли кликов на топ-полках.
• Карточка: CR и влияние на повторные визиты.

⚠️ Ошибки.

• Сводить всё в один KPI.
• Копировать ставки «как в поиске» на каталог/карточку.

💡 Хотите видеть роль каждой зоны без догадок — используйте зонированные дашборды. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите примеры визуализаций, чтобы бить точно по точкам роста и наращивать продажи.

Как находить «дорогие» фразы в отчёте WB?

🧭 Задача. Выделить запросы с высоким CPC/CPM, низким CR/высоким ДРР и чётко решить: править ставку, карточку или семантику.

🛠 Метод.

• Отфильтруйте клики ≥ N (например, ≥ 50) для статистической значимости.
• Отсортируйте по ДРР и CPO, добавьте CR и позиции.
• Проставьте теги: бренд/небренд, точное/широкое, зона.

📊 Действия.

• Высокий CPC + низкий CTR → править креатив/заголовок.
• Норм CTR + низкий CR → цена/остатки/доставка.
• Высокий ДРР на небренде → сузить семантику, убрать мусор.

⚠️ Ошибки.

• Резать ставку без правки карточки.
• Держать «тёплые» фразы с малым трафиком.

💡 Нужен быстрый способ охотиться на «пожирателей бюджета» — заведите еженедельный отчёт по топ-50 дорогим фразам. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — возьмите готовый шаблон и перестаньте терять деньги на неэффективной семантике.

Как отслеживать динамику CTR/CPC/CPM по неделям?

🧭 Зачем. Неделя — удобный горизонт для сезонных колебаний, промо и изменений конкуренции.

🛠 Практика.

• Введите WoW-треки с контрольными линиями и допусками.
• Фиксируйте причины изменений (регламент журнала гипотез).
• Делайте 3-недельные скользящие средние для сглаживания.

📊 Сигналы.

• CTR ↓ и CPC ↑ — креатив/релевантность.
• CPM ↑ при стабильном CTR — рост конкуренции.
• CR ↓ при стабильном трафике — контент/цена/логистика.

⚠️ Ошибки.

• Сравнивать «прошлая среда vs эта пятница».
• Реагировать на шум < 10% без подтверждения тренда.

💡 Нужен быстрый способ видеть тренды с порогами реакций — используйте алерты WoW и контрольные карты. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите пресеты графиков и правил, чтобы вовремя защищать маржу и масштаб.

Какие срезы отчёта нужны для контроля ДРР на Вайлдберриз?

🧭 Цель. Держать ДРР в целевом коридоре без микроменеджмента.

🛠 Срезы.

• По зонам (поиск/каталог/карточка).
• По кластерам запросов (бренд/небренд; short/mid/long).
• По SKU/категориям цен.
• По гео/устройствам.

📊 Пороговые правила.

• ДРР > целевой + X п.п. три дня подряд → пересмотр ставки/креатива.
• ДРР ок, но CR падает → карточка/цена/остатки.

⚠️ Ошибки.

• Единственный общий ДРР «по всему».
• Игнор выручки и маржинального вклада на SKU.

💡 Хотите держать ДРР под контролем без суеты — внедрите 4-уровневые срезы и недельный ритуал ревью. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите шаблоны и пороги, чтобы расти в продажах стабильно.

Как понять, что кампания «перекручивает» бюджет в отчёте?

🧭 Суть. Перекрут — когда расход растёт без эквивалентного прироста кликов/заказов из-за расписаний, лимитов, дорогих запросов.

🛠 Проверки.

• Темпы расхода час к часу: всплески в утренние/ночные окна.
• Дневные лимиты: уходят за 2–3 часа? Сужайте окна/ставки.
• Дорогие кластеры: фильтр по CPO/ДРР ↑.

📊 Индикаторы.

• CPM/CPC ↑ при CTR/CR ↔ — конкуренция/ошибка ставок.
• Доля показов в нецелевых зонах растёт.

⚠️ Ошибки.

• Лечить перекрут только «минус-фразами».
• Нет правил паузы при превышении порогов.

💡 Нужен быстрый способ остановить «прожиг» — введите failsafe по темпам и CPO. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите готовые правила и чек-листы, чтобы держать бюджет в узде и усиливать прибыль.

Как использовать отчёт для минус-фраз и точных соответствий на WB?

🧭 Идея. Отчёт — источник мусорной семантики и поведенческих подсказок.

🛠 Алгоритм.

1. Фильтр: кликов ≥ N, CR ниже порога, ДРР выше порога.
2. Разметьте: информзапросы, несовпадение атрибутов, чужие бренды.
3. Унесите в минус-фразы; ключи-герои переведите в точные.

📊 Контроль.

• Отслеживайте экономию CPO/ДРР после недели.
• Следите, не просела ли выручка из-за слишком узкой семантики.

⚠️ Ошибки.

• Минусить «на глаз».
• Отключать фразы с малой статистикой.

💡 Нужен быстрый способ чистить трафик — заведите еженедельный ритуал «минус-пятница». Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — возьмите шаблоны отчётов и регламент, чтобы платить только за целевые клики и наращивать оборот.

Как сравнивать эффективность креативов по отчёту на WILDBERRIES?

🧭 Подход. Сравниваем в рамках одной зоны, схожего гео и периода, фиксируя единственный меняемый фактор.

🛠 Методика.

• Отбираем A/B-креативы с ≥ 1000 показов.
• Смотрим CTR → CPC → CPO/ДРР, а не один CTR.
• Проверяем влияние на CR в карточке (досматриваемость галереи, поведение).

📊 Решения.

• Если CTR ↑, а CPO/ДРР ↔ — масштабируем.
• CTR ↔, CR ↑ — оставляем как «качественный оборот».

⚠️ Ошибки.

• Сравнивать разные зоны/дни/акции.
• Делать выводы при малых объёмах.

💡 Хотите выбирать креативы цифрами, а не вкусовщиной — держите таблицу A/B с порогами значимости. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите шаблон и инструкцию, чтобы системно снижать CPO и расти в прибыли.

Какие ошибки чаще всего встречаются в отчётах и как их избегать?

🧭 Типовые промахи.

• Смешение периодов, зон и устройств.
• Отсутствие версионности фильтров и семантики.
• Оценка «сегодня к вчера» вместо WoW/MoM.

🛠 Профилактика.

• Регламент выгрузок, журнал изменений, ответственные.
• Чек-лист контроля качества: полнота, уникальность, итоги = сумме строк.
• Еженедельный data-quality отчёт (дыры/дубли/аномалии).

📊 Результат. Чище данные → точнее ставки → ниже CPO и ДРР.

⚠️ Ошибки-мета. Нет единого «источника правды»; BI и WB расходятся в терминах.

💡 Нужен быстрый способ навести порядок в данных — введите единые словари и карточку метрик. Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — получите библиотеку терминов и регламенты отчётности, чтобы команда работала синхронно и росла в обороте.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: