CPC на Wildberries: что это и как снизить

CPC на Wildberries — ключевая метрика рекламной эффективности, показывающая, сколько вы платите за один клик. От неё напрямую зависит себестоимость привлечения трафика и, в итоге, маржа. Если CPC расползается, падает масштаб и «съедается» прибыль даже при неплохом CTR.

Почему это важно для селлеров WB:

• 🧩 Деньги и маржа. Высокий CPC увеличивает цену привлечения заказа и поджимает наценку.
• 🚀 Масштабируемость. При низком CPC легче расширять кампании без взрыва расходов.
• 🎯 Контроль спроса. Управляя CPC, вы гибко регулируете приток качественных кликов.
• 🛡️ Страховка от «перегрева». Понимание факторов CPC помогает вовремя гасить риски на аукционе.

В этом разделе разберём, из чего складывается CPC на WB, где его смотреть, как считать и — главное — как снижать без потери продаж.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое CPC на WILDBERRIES?
• Какой CPC считается хорошим?
• От чего зависит CPC на Вайлдберриз?
• Где смотреть CPC в отчётах?
• Как рассчитать CPC вручную?
• Где смотреть CPC в отчётах?
• Как рассчитать CPC вручную?
• Как снизить CPC в рекламе на WB?
• Влияет ли ставка на CPC?
• Как CTR влияет на CPC?
• Как оптимизировать семантику для снижения CPC на WILDBERRIES?
• Какие креативы уменьшают CPC?
• Как тестировать ставки без роста CPC?
• Почему растёт CPC на Вайлдберриз и что делать?
• Как частота показов влияет на CPC?
• Как формат размещения меняет CPC?
• Как сравнить CPC по кампаниям на WB?

Что такое CPC на WILDBERRIES?

🧭 Определение. Cost Per Click — это средняя стоимость одного клика по вашему объявлению. На WB CPC формируется аукционом и зависит от спроса на трафик, релевантности карточки и настроек кампании.

🛠 Как трактовать на практике.

1. Смотрите CPC по зонам показа (поиск, рекомендации, карточка), потому что цена клика в них различается.
2. Оценивайте CPC в связке с CTR и CR: дешёвый клик без конверсии бесполезен, а дорогой, но конверсионный может быть выгоднее.
3. Сравнивайте CPC на уровне SKU/кластера запросов, а не «в среднем по больнице».

📊 На что смотреть.

• Средний CPC по кампаниям за 7/30 дней.
• CPC по ключевым группам запросов (бренд/небренд, цена, сегмент).
• Динамика CPC относительно CTR/CR и маржи.

⚠️ Ошибки.

• Оценивать эффективность рекламы только по CPC, игнорируя CR и ДРР.
• Сравнивать CPC разных зон/регионов без нормализации.
• Делать выводы по однодневным всплескам.

💡 Хотите быстро видеть, где клики обходятся дороже нужного — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и получайте готовые чек‑листы и примеры дашбордов, которые помогают держать расходы под контролем и стабильно наращивать продажи.

Какой CPC считается хорошим?

🧭 Логика оценки. «Хороший» CPC — тот, что укладывается в вашу юнит‑экономику при заданном CTR, CR и марже. Универсального порога нет — есть целевой диапазон под вашу нишу и цену.

🛠 Как определить свой целевой коридор.

1. Посчитайте целевой CPA (стоимость заказа) из брутто‑маржи и допустимой доли рекламных расходов.
2. Переведите CPA в допустимый CPC по формуле: CPC = CPA × CR (для фиксированного CR).
3. Постройте таблицу чувствительности: несколько уровней CR и CTR → допустимый CPC.

📊 Практические референсы.

• Коммодити‑категории с высокой конкуренцией — обычно ниже CPC.
• Дифференцированный товар с высокой ценой — допустимый выше при хорошем CR.
• Новые карточки — первоначально выше из‑за «прогрева» и низкой социальной proof‑базы.

⚠️ Ошибки.

• Равняться на «среднюю температуру» конкурентов.
• Не обновлять коридор при смене цен/сезона/остатков.
• Держать один коридор для всех зон показа.

💡 Нужен быстрый способ рассчитать «свой» целевой CPC — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и возьмите шаблон юнит‑экономики с автоматическим пересчётом порогов под вашу маржу и конверсию.

От чего зависит CPC на Вайлдберриз?

🧭 Ключевые факторы.

• Конкуренция в аукционе: число рекламодателей и их ставки.
• Релевантность: семантика ↔ атрибуты ↔ заголовок ↔ обложка.
• Показатели карточки: рейтинг, отзывы, UGC, цена, остатки.
• Зона показа и устройство (мобайл/десктоп) — разная «стоимость» инвентаря.
• Время и сезон: акции, пики спроса, выходные.

🛠 Что можно контролировать.

1. Повышайте релевантность: чистите ключи, корректируйте атрибуты, обновляйте заголовок.
2. Прокачивайте CTR: сильные обложки, бейджи, UGC, первые фото с УТП.
3. Управляйте расписаниями и лимитами: не «перекручивайте» утро, держите дневные коридоры.

📊 Метрики для мониторинга.

• CPC по кластерам ключей и по зонам.
• Связка CPC → CTR → CR → CPA/ДРР.
• Доля показов по приоритетным зонам.

⚠️ Ошибки.

• Увеличивать ставки при слабом контенте карточки.
• Игнорировать распределение по зонам показа.
• Сравнивать CPC без учёта регионов.

💡 Ищете, как быстро выявить «дорогие» кластеры — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и применяйте готовые сегменты для разнесения запросов и точной настройки бюджета.

Где смотреть CPC в отчётах?

🧭 Навигация. Ищите CPC в отчётах по кампаниям/зонам/ключам в ЛК WB Ads (и в выгрузках). В BI собирайте витрины с разрезом: дата, зона, устройство, регион, кампания, группа, ключ.

🛠 Рабочий порядок.

1. Ежедневно проверяйте CPC по зонам и ТОП‑кластерам запросов.
2. Еженедельно сверяйте CPC с CTR/CR и бюджетами.
3. Раз в месяц обновляйте референсы и пороги алертов.

📊 Срезы, которые экономят деньги.

• Поисковые запросы vs рекомендации.
• Региональные различия CPC.
• SKU‑уровень: CPC и CR на карточку.

⚠️ Ошибки.

• Сводить в один отчёт зоны с разной логикой аукциона.
• Не хранить историю CPC и порогов.
• Отсутствие алертов на аномальные скачки.

💡 Хотите видеть «узкие места» за 2 клика — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и получите шаблоны дашбордов с фильтрами по зонам, SKU и регионам для контроля затрат и роста продаж.

Как рассчитать CPC вручную?

🧭 Базовая формула. CPC = Расходы на клики / Количество кликов за выбранный период и разрез (кампания, зона, ключ, SKU).

🛠 Пошагово.

1. Соберите из отчётов расходы и клики по нужному срезу.
2. Исключите тестовые/ошибочные периоды и нулевые показы.
3. Разделите расходы на клики и проверьте на аномалии.

📊 Расширенный контроль.

• Считайте CPC вместе с CPA и ДРР.
• Стройте когорты по устройствам/регионам.
• Держите таблицу чувствительности: при каком CR и CTR текущий CPC остаётся выгодным.

⚠️ Ошибки.

• Делить общий расход на клики, не разделив зоны/ключи.
• Опираться на один день данных.
• Игнорировать возвраты и реальную конверсию в оплату.

💡 Нужен быстрый способ посчитать CPC по SKU и зонам — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и используйте готовую табличку с формулами, где всё считается автоматически и помогает стабилизировать рекламную экономику.

Где смотреть CPC в отчётах?

🧭 Контекст. CPC на WB фиксируется в нескольких срезах: по кампаниям/группам, по ключам и по площадкам (зонам). Задача — видеть, где дорожает клик: в поиске, рекомендациях или карточке, и какие ключи «тянут» среднее вверх. Держите один «источник истины» (BI/таблица) и синхронизируйте схему данных с выгрузками WB.

🗂 Где искать.

• Отчёт по кампаниям: средний CPC, расход, показы, клики, конверсии.
• Отчёт по запросам/семантике: CPC на ключ, CTR, CR, выручка.
• Срез по зонам показа: CPC по поиску/рекомендациям/карточке.
• Динамика по дням: тренды CPC vs CTR/CR (скользящее окно 7/14).

📈 Метрики к контролю.

• «CPC на 1 рубль GMV», «CPC на 1 заказ», доля дорогих ключей в расходе.
• Разброс CPC по регионам и устройствам (моб/десктоп).

⚠️ Риски. Несопоставимость отчётов, «склейка» зон, скачки из‑за акции. Ведите словарь соответствия ID и версионируйте схемы.

💡 Хотите быстрее находить «пожирателей бюджета» по ключам — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите практические разборы кейсов и методики, как удерживать клики дешевле при росте продаж.

Как рассчитать CPC вручную?

🧩 Идея расчёта. Базовая формула проста: CPC = Расход / Клики. Но полезно считать и «чистые» варианты: без НДС/агентских/кросс‑расходов, а также «эффективный CPC» (eCPC) после исключения невалидных кликов.

🛠 Пошагово.

1. Соберите за период показы, клики, расход по кампаниям/ключам.
2. Очистите данные: удалите тестовые периоды/сбои/дубли.
3. Посчитайте CPC на каждом уровне (зона → кампания → ключ → SKU).
4. Добавьте eCPC: расход на клики, давшие сеансы ≥ X сек или просмотр ≥Y фото.
5. Сравните с CR и ДРР, чтобы понять экономику клика.

📊 На что смотреть. Разброс CPC по кластерам ключей (бренд/небренд/лонг‑тейл), по регионам, по времени суток. Ищите «дорогие, но бесполезные» срезы.

⚠️ Ошибки. Делить суммарный расход на клики всего аккаунта — теряется сигнал по ключам. Работайте в разрезе, где принимаются решения.

💡 Нужен быстрый способ свернуть свой eCPC‑дашборд — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите шаблоны расчётов и чек‑листы для контроля ставок.

Как снизить CPC в рекламе на WB?

🧭 Логика снижения. Клик дешевеет там, где растёт прогноз качества: высокий CTR и релевантность кластера. Снижение ставки без работы над качеством часто режет трафик, но не экономит бюджет на заказ.

🛠 Что делать.

• Улучшить обложку/первый кадр: читаемый оффер, выгода, триггеры доверия.
• Пересобрать семантику: убрать «общие» дорогие ключи, усилить лонг‑тейл.
• Развести зоны: для карточки оставить «дешёвые показы», для поиска — точные ключи.
• Настроить расписания: вырубать часы перегрева, усиливать высококонверсионные окна.
• Включить кросс‑тест цен: иногда +2–3% к цене улучшает CR и снижает eCPC/заказ.

📈 Контроль. Отслеживайте «CPC на 1 заказ» и ДРР по кластерам. Снижайте CPC не в абсолюте, а в связке с CPA/GMV.

⚠️ Риски. Перерезали ключи — упала видимость; слишком агрессивно снизили ставки — потеряли инерцию аукциона.

💡 Ищете, как уменьшить CPC без потери оборота — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите готовые сценарии тестов креативов, семантики и расписаний.

Влияет ли ставка на CPC?

🧭 Как это работает. На WB стоимость клика формируется аукционом и качеством объявления. Повышая ставку, вы заходите в более конкурентный слой трафика: CPC растёт, но не линейно — многое решает CTR и релевантность.

🛠 Практика.

• Поднимайте ставку ступенчато (шаги 5–10%) и фиксируйте точку, где рост CPC ускоряется.
• Ставьте верхний порог по ДРР/CPA: при превышении — автооткат.
• Для точных ключей держите больший потолок, чем для общих.

📊 Наблюдения. Улучшение CTR снижает фактический CPC при той же ставке: аукцион «награждает» качественные креативы более дешёрым кликом.

⚠️ Ошибки. Равнять ставку к целевому CPC. Ставка — рычаг доступа к инвентарю, а CPC — результат всего стека (CTR, релевантность, конкуренция).

💡 Хотите контролировать CPC рост без «гонки ставок» — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите рабочие пороги и правила для разных кластеров ключей.

Как CTR влияет на CPC?

🧭 Связка. Чем выше CTR при прочих равных, тем ниже эффективный CPC: система прогнозирует больший шанс клика и «даёт» вам инвентарь дешевле. Поэтому работа с креативом/заголовком — прямой путь удешевления клика.

🛠 Что прокачать.

• Первый кадр: контраст, бенефит, считываемость на мобиле.
• Заголовок и атрибуты: чёткое соответствие запросу.
• UGC/отзывы: социальное доказательство на видимых местах.
• Сегментация кампаний: разное сообщение для разных кластеров ключей.

📊 Проверки. A/B‑тесты обложек 7–10 дней, контрольный коридор по CPM/CPC/CTR. Фиксируйте, где CTR вырос без ухудшения CR.

⚠️ Риски. «Кликабельный, но пустой» креатив: CTR высок, а CR падает — итоговый CPA/ДРР ухудшается.

💡 Нужен быстрый способ поднять CTR и удешевить клик — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO — получите чек‑листы обложек и шаблоны сообщений под ключевые кластеры.

Как оптимизировать семантику для снижения CPC на WILDBERRIES?

🧭 Идея. Слишком широкий или шумный семантический пул размывает показы и ведёт к дорогим кликам. Цель — оставить высокоинтентные кластеры, убрать мусор, отделить бренд/небренд и регулярно «чистить» хвосты. На WB семантика завязана на атрибуты и заголовок, поэтому начинать нужно с соответствия карточки запросу.

🛠 Что делать.

1. Разделите семантику: брендовые, категорийные, проблемные/боль, атрибутные («хлопок 100%», «для зимы»), лонг‑тейл.
2. Введите стоп‑слова: «бесплатно», «визитка», «чанк», нерелевантные размеры/пол, сезоны.
3. Создайте отдельные группы под дорогие «точные» запросы с ручным коридором ставок.
4. Чистите поисковые отчёты: снимайте нулевые CR и высокую ДРР, добавляйте в минус‑список.
5. Сверяйте семантику с атрибутами карточки и фото: если запрос про «термо», карточка обязана это показывать.

📊 На что смотреть. CTR≥ средних по нише, CR> средних по кампании, ДРР ≤ целевой, CPC < порога по юнит‑экономике; доля показов по «точным» ключам растёт.

⚠️ Ошибки. Сваливание разных интентов в одну группу, единый коридор ставок для радикально разных ключей, игнор отчётов по поисковым фразам.

💡 Хотите срезать лишние расходы на кликах за счёт умной семантики → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получайте системные практики по рекламе на WB, чтобы держать маржу и ускорять продажи.

Какие креативы уменьшают CPC?

🎯 Принцип. На аукцион влияет CTR: чем выше кликабельность, тем ниже эффективный CPC при том же CPM. Креатив — это обложка, первый и второй кадр, бейджи/УТП, инфографика и UGC.

🛠 Как сделать.

1. Первые 2 кадра — «крючок» и доказательство: крупный объект + выгода/атрибут («-30% шума», «IPX7», «2 года гарантии»).
2. Контрастный фон и читаемая типографика (3–6 слов, без «мелочи»).
3. Бейджи доверия: «ТОП‑продаж», «4.9★», «1 млн заказов» — если реально.
4. Инфокадры для ответов на возражения (размерная сетка, состав, комплектация).
5. UGC/лайфстайл — показать сценарий применения, «до/после».

📊 Метрики. Сравнивайте CPC/CTR/CR по креативным версиям, время до клика, долю показов в ТОП. Победитель — не только с наименьшим CPC, но и с лучшим CPA.

⚠️ Ошибки. «Кричащие» скидки без смысла, нечитаемые надписи, несоответствие обещаний карточке, отсутствие мобильной читаемости.

💡 Нужен быстрый способ снизить CPC через кликабельные обложки → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → берите проверенные чек‑листы креативов и растите продажи без раздувания бюджета.

Как тестировать ставки без роста CPC?

🧪 Логика. Тест ставки должен изолировать влияние креативов/семантики/времени. Работайте короткими окнами, фиксируйте всё, кроме одной переменной и ставьте верхние пороги.

🛠 Порядок.

1. Задайте коридор: min = минималка+5–10%, max = целевой CPM/CPC.
2. Разделите трафик: контроль (старая ставка) и тест (новая), равные бюджеты.
3. Фиксируйте креативы и семантику; тестируете только шаг ставки.
4. Горизонт 3–7 дней или ≥300 кликов на вариант.
5. Критерии: CPC↓, CTR не хуже, ДРР в целевом, CPA в норме.

📊 Инструменты. Правила/биддер с ограничениями, дашборды по дням и по зонам, алерты на скачки CPM/CPC.

⚠️ Риски. Утренний «перекрут», перекос по зонам, пересечение с акциями. Лечится расписаниями, ограничениями и зеркальными настройками.

💡 Ищете, как проверять гипотезы по ставкам без переплат → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите методики A/B и шаблоны контроля, чтобы масштабировать рекламу уверенно.

Почему растёт CPC на Вайлдберриз и что делать?

🔎 Диагностика. Рост конкуренции (CPM), падение CTR (креатив/релевантность), «грязная» семантика, неверные зоны, сбойные периоды и перекрут расписаний. Начинайте с разнесения факторов.

🛠 Шаги.

1. Срез по зонам/запросам/SKU: где именно растёт CPC.
2. Проверка CTR и креативов по этим же срезам; заменить 1–2 кадра.
3. Чистка семантики и расширение лонг‑тейла.
4. Перераспределение бюджетов между зонами, где выше CR при том же CPC.
5. Снижение ставок в «дорогих» окнах, перенос на вечер/выходные, если CR выше.

📊 Пороговые сигналы. CPC растёт >20% при стабильном CTR — это конкуренция; CTR падает >15% — проблема контента/релевантности.

⚠️ Не делайте. Слепое повышение ставки без проверки CR/CPA, смешение зон, отключение отчётов по поисковым фразам.

💡 Хотите удерживать CPC под контролем даже в пиковые дни → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → берите рабочие тактики распределения бюджета и не теряйте маржу.

Как частота показов влияет на CPC?

📈 Механика. При высокой частоте пользователи «замыливаются», CTR падает, аукцион компенсирует это ростом CPC/CPM. Нужны частотные колпаки и ротация креативов.

🛠 Что внедрить.

1. Частота 1–3 в сутки на пользователя для поиска и 2–4 для рекомендаций.
2. Ротация креативов раз в 7–14 дней в кластерах с падающим CTR.
3. Расписания показов: убирайте «выгоревшие» часы.
4. Сегменты исключения: купившие/посетившие — в минус‑аудиторию, если доступно.

📊 Контроль. Следите за трендом CTR и CPC при одинаковом CPM; если CTR ползёт вниз при той же аудитории — повышайте ротацию.

⚠️ Типичные ошибки. Бесконечный показ одного креатива, отсутствие частотных ограничений, единое расписание для всех зон.

💡 Нужен способ держать частоту под контролем и не раздувать CPC → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите готовые регламенты ротации и частотных правил.

Как формат размещения меняет CPC?

🧭 Контекст. Разные зоны (поиск, карточка, рекомендации) имеют разный пользовательский интент и, как следствие, разный CTR/CR и CPC. Универсальной ставки нет — нужна матрица.

🛠 Подход.

1. Поиск: самый высокий интент — допускает больший CPC при хорошем CR.
2. Рекомендации: ниже интент — оптимизируйте креатив, держите CPC в узком коридоре.
3. Карточка: кросс‑селл/апселл — CPC может быть выше, но CPA часто лучший.
4. Разделяйте кампании по зонам, ставьте отдельные коридоры и KPI.

📊 Метрики. Сравнивайте CPC/CPA по зонам, а не в среднем. Тестируйте перенос бюджетов между зонами раз в 1–2 недели.

⚠️ Ошибка. Сводить все зоны в одну группу — теряется управляемость и переплачивается CPC.

💡 Хотите платить меньше за клик в «правильной» зоне → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → используйте проверенные матрицы ставок по зонам и растите продажи.

Как сравнить CPC по кампаниям на WB?

🧮 Задача. Корректное сравнение требует одинаковых условий: периодов, зон, семантики, бюджета и фаз акций. Иначе разница в CPC бессмысленна.

🛠 Метод.

1. Нормируйте по зонам: сравнивайте «поиск с поиском», «рекомендации с рекомендациями».
2. Убирайте дни акций/сильных распродаж или анализируйте отдельно.
3. Сравнивайте CPC вместе с CTR, CR и CPA — одиночный CPC мало о чём говорит.
4. Используйте медиану/перцентиль 75 вместо среднего по кампаниям для устойчивости.

📊 Инструменты. Шаблоны Excel/BI с фильтрами по зонам/запросам/SKU, контрольные группы, аннотации событий (смена креатива/ставки/зон).

⚠️ Подводные камни. Смешение бренда/небренда, разная семантика, разные расписания — всё это искажает CPC.

💡 Ищете, как честно сравнить кампании и понять, где реально дешевле клик → Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO → получите методички и шаблоны аналитики, чтобы принимать решения на данных.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: