Фикс‑фразы на Wildberries: настройка, анализ и масштабирование

🧩 Что такое «фикс‑фразы»

Фикс‑фразы — это точные поисковые запросы, по которым реклама вашей карточки показывается без расширений и вольных трактовок алгоритма. Такой режим отрезает «мусорный» трафик, дает предсказуемую экономику и позволяет быстро найти потолок эффективности по конкретным ключам. Для SKU с понятным спросом и сильным соответствием «запрос ↔ товар» фикс‑фразы часто становятся основой стабильного портфеля.

🎯 Зачем это селлеру WB

Фикс‑фразы экономят бюджет, повышают управляемость и ускоряют обучение: вы понимаете, где именно выигрываете аукцион, сколько стоит клик и какой CR/ДРР дает каждый ключ. Это особенно критично в нишах с дорогим трафиком, когда ошибка в одном слове превращается в сотни «пустых» показов. В разделе ниже — как запускать фикс‑фразы, подбирать семантику, не теряя объем, и масштабировать успешные ключи без самоконкуренции.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое фикс‑фразы на WILDBERRIES?
• Когда имеет смысл использовать фикс‑фразы?
• Чем фикс‑фразы отличаются от широкого соответствия на Вайлдберриз?
• Как включить фикс‑фразы в кампании?
• Как выбрать запросы для фикс‑фраз?
• Как фикс‑фразы влияют на CTR и CPC на WB?
• Как избежать потери трафика при переходе на фикс‑фразы?
• Как сочетать фикс‑фразы и минус‑фразы?
• Как кластеризовать фикс‑фразы по интенту на WILDBERRIES?
• Как тестировать фикс‑фразы против широких?
• Типичные ошибки с фикс‑фразами и как их исправлять?
• Как распределять бюджет между фикс‑группами на Вайлдберриз?
• Как контролировать пересечение кампаний с фикс‑фразами?
• Как вести отчётность и чистку неэффективных фикс‑фраз?
• Как масштабировать успешные фикс‑фразы на WB?

Что такое фикс‑фразы на WILDBERRIES?

🧭 Смысл. Фикс‑фразы — показы строго по заданному ключу/словоформе без расширений. Это снижает шум и повышает прогнозируемость ставок и ДРР.

🛠 Как сделать.

• Создайте отдельную группу/кампанию под фикс‑режим.
• Вставьте ключи в точной форме (согласованные словоформы, бренд/модель).
• Отключите автоподбор/расширения, задайте лимит и коридор ставок.

📊 На что смотреть. CTR, CPC, CR, ДРР по каждому ключу; доля показов в топ‑зонах; пересечение с широкими группами.

⚠️ Ошибки. Перенос всех бюджетов в фикс разом; смешивание запросов разных интентов; отсутствие минус‑фраз на уровне кампании.

Ищете точный контроль затрат на запрос — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: мы делимся шаблонами и чек‑листами, которые помогают держать маржу и масштаб.

Когда имеет смысл использовать фикс‑фразы?

🎛 Контекст. Фикс пригодится, когда у SKU высокий product‑market fit по конкретным запросам (модель, совместимость, формат), а трафик в широких группах дорог и «шумный».

🧪 Признаки готовности.

• Понятная семантика: ≥10 ключей с осмысленным объемом.
• Карточка с высоким соответствием атрибутам по этим ключам.
• Есть бенчмарки CTR/CR из поисковых кампаний.

📌 Не используйте фикс, если: товар новый без отзывов и вы ищете точки входа — начинать лучше с разведки широким соответствием.

🧰 Процедура. Запускайте фикс как слой к действующим кампаниям с отдельным бюджетом, мягким коридором ставок и дневным лимитом.

Хотите быстро отрезать «мусорные» показы и сконцентрировать бюджет — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: получите готовые правила и пороги ДРР.

Чем фикс‑фразы отличаются от широкого соответствия на Вайлдберриз?

🔎 Разница логик. Широкое соответствие расширяет ключ синонимами/морфологией и часто меняет интент, фикс — держит точность и управляемость.

📈 Влияние на метрики.

• Широкое: больше охват, ниже релевантность, риск роста CPC/ДРР.
• Фикс: меньше охват, выше CTR/CR при правильной семантике.

🧭 Практика. Держите обе логики: широкая — как разведка и источник новых ключей; фикс — как «профит‑слой» для лучших запросов.

Нужен быстрый способ удержать ДРР — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и заберите схему «широкая → фикс» с порогами миграции.

Как включить фикс‑фразы в кампании?

🛠 Пошагово.

1. Создайте отдельную кампанию/группу «Fixed».
2. Загрузите список точных запросов (до 50–200 шт. на старт).
3. Задайте дневной лимит и коридор ставок (min–target–max).
4. Отключите автодобавление ключей.
5. Поставьте минус‑фразы на бренд конкурентов (при необходимости).

📊 Контроль. Первые 3–5 дней смотрите темпы расхода, доли показов и ДРР; далее — еженедельно чистите хвосты.

Ищете понятный чек‑лист запуска — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: пришлю шаблон настроек и контрольных срезов.

Как выбрать запросы для фикс‑фраз?

🧭 Подход. Берите запросы с высоким намерением покупки: точные модели, совместимость, материал/формат, решения боли («органайзер в багажник седан»).

🔍 Источники.

• Отчеты по поисковым запросам (клики/заказы/ДРР).
• Семантика конкурентов (видимость по топ‑2/топ‑10).
• Внутренние FAQ/UGC: как покупатели формулируют потребность.

📌 Фильтр. Оставляйте ключи с CR ≥ средних и стабильным CTR, убирайте «витринные» общие слова.

Ищете, как выковырять деньги из точной семантики — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: получите шаблон приоритизации ключей.

Как фикс‑фразы влияют на CTR и CPC на WB?

📈 Эффект. Точность повышает релевантность: чаще растет CTR, падает CPC за счет лучшего Quality‑Score‑аналога и большего CR.

🧪 Проверка. Сравнивайте пары «фикс vs широкая» по одинаковым запросам: если в фикс CTR↑ и ДРР↓ — масштабируйте; если трафик просел — расширьте пул ключей.

🚧 Риски. Узкий охват и выгорание при малом списке ключей.

Хотите поднимать CTR без роста CPC — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: поделюсь схемой «креатив × ключ».

Как избежать потери трафика при переходе на фикс‑фразы?

🧭 Стратегия слоями. Не выключайте широкие группы: снижайте в них ставки, пока фикс «подхватывает» лид‑ключи.

📋 Тактика.

• Увеличьте список фикс‑ключей до 100–300.
• Добавьте синонимы/морфологию как отдельные фикс‑запросы.
• Оставьте авторазведку с минимальным бюджетом.

Нужен быстрый способ сохранить объем — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: пришлю пошаговый план миграции.

Как сочетать фикс‑фразы и минус‑фразы?

🧲 Принцип. Фикс ограничивает показ по ключу, минус‑фразы — отрезают непрофитные «хвосты» внутри широких/авто групп и по пересечениям кампаний.

🛠 Практика.

• Общие минусы: «бесплатно», «инструкция», «ремонт».
• Кросс‑минусация между группами, чтобы избежать самоконкуренции.

Ищете, как почистить семантику без потери продаж — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: дам список типовых минусов по нишам.

Как кластеризовать фикс‑фразы по интенту на WILDBERRIES?

🧭 Логика кластеров. Делите на «болевые» (решают задачу), «функциональные» (свойство/материал), «бренд/модель», «совместимость», «аксессуары». Разные интенты — разные ставки/креативы.

📊 Сигналы. Болевые кластеры дают лучший CR; брендовые — высокий CTR и низкий CPO; совместимость — средний CTR, но высокий LTV.

Ищете, как разложить ключи по полкам — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO и заберите шаблон кластеризации.

Как тестировать фикс‑фразы против широких?

🧪 Дизайн теста. Запускайте параллельно две группы с одинаковыми креативами и ограниченными зонами, фиксируйте ставки и горизонты (минимум 7–14 дней).

📏 Метрики успеха. ДРР, CPO, CR — при равном охвате. Если фикс выигрывает по ДРР при сопоставимых заказах — переносите бюджет.

Ищете, как ставить чистые эксперименты — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: пришлю шаблон A/B и критерии остановки.

Типичные ошибки с фикс‑фразами и как их исправлять?

🧨 Ошибки. Слишком мало ключей; смешение интентов в одной группе; отсутствие минус‑фраз; ставки без коридоров; резкий перенос всего бюджета.

🛠 Исправления.

• Увеличьте пул до 200–400 ключей.
• Разделите кампании по интенту и маржинальности.
• Поставьте дневные лимиты и «стоп‑правила» по ДРР.

Хотите снизить CPO на 10–20% за неделю — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист антиошибок.

Как распределять бюджет между фикс‑группами на Вайлдберриз?

💰 Принцип. Деньги — в лучшие кластеры по ДРР/CR и наличию; остальным — поддержка. Еженедельно перераспределяйте по факту.

📊 Практика. 60% — топ‑кластеры, 30% — тест, 10% — разведка. Внутри — до 70% бюджета ключам с лучшим CR и стабильным CTR.

Ищете, как держать баланс между масштабом и маржой — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: пришлю шаблон бюджетирования.

Как контролировать пересечение кампаний с фикс‑фразами?

🧩 Задача. Избежать самоконкуренции, когда один и тот же ключ живет в нескольких группах.

🛠 Решения.

• Кросс‑минусация между группами.
• Уникальные наборы ключей на кампанию.
• Еженедельный аудит пересечений в отчете по запросам.

Нужен быстрый способ убрать самоперебивание — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: вышлю регламент кросс‑минусов.

Как вести отчётность и чистку неэффективных фикс‑фраз?

🗂 Регламент. Еженедельно: выгрузка по запросам → сортировка по расходу/ДРР → статус ключа (масштабировать/держать/чистить).

🧹 Порог чистки. Нет заказов при расходе > X и CTR < медианы — в стоп или в тест с новым креативом/ставкой.

Хотите не тонуть в таблицах — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: дам шаблон отчета и автоматизацию чистки.

Как масштабировать успешные фикс‑фразы на WB?

🚀 Маршрут. Повышайте лимиты/ставки в коридоре; добавляйте близкие словоформы; расширяйте на регионы/зоны; запускайте конкурентный перехват по тем же ключам.

📊 Контроль. Следите за выгоранием CTR, ростом CPC и ДРР; обновляйте креативы раз в 2–4 недели.

Ищете предсказуемое масштабирование без «перекрута» — Подпишитесь на Телеграм‑канал @Astrakov_PRO: поделюсь картой роста по ключам.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: