Ручные рекламные кампании на Wildberries: когда и как

Ручные кампании — это режим, в котором вы сами управляетесь ставками, семантикой и приоритетами без «чёрного ящика». Такой подход нужен там, где цена ошибки высока: бренд, «денежные» фразы, запуск новой линейки с жёстким планом по CPO.

🚩 Почему это важно селлеру

• Вы удерживаете контроль над «кассовыми» запросами и не кормите аукцион лишними рублями.
• Видите реальную экономику по каждому ключу, а не усреднённый результат.
• Можете строить иерархию «старший/младший» между группами и форматами.

🎯 Что разберём в разделе

• Как устроены ручные кампании и чем они отличаются от автоставок.
• Где ручные дают преимущество и как их запускать без слива.
• Структуру объявлений, подбор ставок и распределение бюджета.

🧭 Кому особенно зайдёт
Тем, у кого уже есть трафик и продажи, но экономика «плавает»: ручные кампании помогают закрепить кассовые позиции, защитить бренд и собрать «мясо» из широких хвостов в фиксы.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое ручные кампании на WILDBERRIES?
• В чём разница: ручные ставки и автоставки?
• Когда запускать ручные кампании на Вайлдберриз?
• Как настроить структуру объявлений в WB?
• Как подбирать и фиксировать ставки вручную?
• Как распределять бюджет между группами на WILDBERRIES?
• Как выбирать семантику для ручных групп?
• Как исключать пересечения и самоконкуренцию на Вайлдберриз?
• Какие форматы эффективны в ручных кампаниях на WB?
• Как тестировать шаг изменения ставки на WILDBERRIES?
• Как читать отчёты и находить «дорогие» фразы?
• Как управлять ставками по времени и дням недели на Вайлдберриз?
• Как реагировать на рост CPC/CPM в WB?
• Как масштабировать успешные ручные кампании на WILDBERRIES?
• Типичные ошибки в ручных кампаниях и как их исправить на Вайлдберриз?

Что такое ручные кампании на WILDBERRIES?

🧭 Суть
Ручные кампании — это способ управления рекламой, при котором вы самостоятельно задаёте ставки по группам/ключам, выбираете режимы соответствия, минус‑фразы и расписание. В отличие от автоставок, алгоритм не «догоняет» ваши цели — вы целенаправленно добиваетесь нужной доли показов и экономики по каждому кластеру.

🛠 Как это выглядит на практике

1. Формируете кластеры: бренд, «деньги» (транзакционные), сравнение, хвосты.
2. Для каждого кластера заводите отдельные группы и задаёте роли.
3. Назначаете стартовые ставки по приоритету и пропускной способности бюджета.
4. Включаете расписания и ставите минусы, чтобы исключить пересечения.

📊 Когда особенно полезно
Брендовая защита, топ‑ключи с высокой маржинальностью, узкие ниши, где CPC чувствителен к одному‑двум конкурентам. Здесь ручные ставки позволяют тонко удерживать позицию и CPO без «раскачки» коридорами.

⚠️ Риски
Больше времени на операционку, риск «перекрутить» ставку в пиковые часы, если не настроено расписание.

💡 Нужен быстрый способ закрепить «кассовые» позиции и перестать переплачивать за клики — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист запуска ручных групп, чтобы стабилизировать CPO и удерживать продажи и маржу на плановом уровне.

В чём разница: ручные ставки и автоставки?

🧭 Ключевое отличие
Автоставки оптимизируют по заданной цели внутри коридора (DRR/CPC/CPM), а ручные дают полный контроль над каждой фразой и моментом показа. Это не «что лучше», а «где что уместно».

🧩 Сравнение по задачам

• Управление ценой клика:
  • Ручные — точечно, по ключу/времени;
  • Авто — усреднённо, через алгоритм.
• Риски:
  • Ручные — человеческий фактор, но предсказуемость высокая;
  • Авто — меньше рутины, но возможна «качка» бюджета при плохих границах.
• Применение:
  • Ручные — бренд, «деньги», тест точных гипотез;
  • Авто — длинный хвост, каталожный охват, ночные окна.

📊 Комбинация
Оптимальная связка — гибрид: ручные держат «кассу» и бренд, авто собирают семантику и расширяют охват. Главный принцип — не допускать самоконкуренции: минусуйте точные фразы в широких авто‑группах и разводите расписания.

💡 Ищете, как совместить контроль и масштаб — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите схему гибридной структуры, чтобы расширять охват, удерживая DRR и стабильность продаж.

Когда запускать ручные кампании на Вайлдберриз?

🧭 Типовые триггеры

• Нужно защитить бренд и забрать дешёвый спрос без «размазывания» по форматам.
• Есть кассовые фразы с предсказуемым CR, где каждые 1–2 рубля в CPC меняют CPO.
• Вы вытянули ключи из широких и хотите закрепить результат в фикс‑группах.
• Требуется удержание позиций в сезоне/распродаже по плану, а не по волнам алгоритма.

🛠 Алгоритм старта

1. Подготовьте карту «кластер → фразы → ставка → роль».
2. Разведите форматы: поиск — намерение, карточка — дожим, каталог — охват.
3. Задайте ставки «сверху вниз»: бренд → деньги → сравнение → хвосты.
4. Включите минусы и расписание, чтобы исключить самоконкуренцию.

📏 Критерии готовности
Есть история CR по карточкам, понятная себестоимость и целевой CPO, база семантики из отчётов/авто‑разведки. Без этих опор ручные легко превращаются в «ручной слив».

💡 Нужен быстрый способ перейти с авто на фикс и не потерять охват — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист миграции, чтобы держать CPO и оборот в коридоре.

Как настроить структуру объявлений в WB?

🧭 Принцип
Структура должна отражать воронку и роли. Чем чище разнесёте кластеры, тем меньше пересечений и легче управлять ставками.

🧱 Базовая архитектура

• Кампания «Бренд» — фикс‑фразы, отдельный бюджет и высокий приоритет.
• Кампания «Деньги» — транзакционные ключи в фикс, узкие коридоры ставок.
• Кампания «Сравнение» — соседние сегменты и «vs», аккуратные ставки.
• Кампания «Хвосты» — новые точные из отчётов, мягкие ставки, быстрый перенос «звёзд» в «Деньги».
• Форматы разведены: поиск/каталог/карточка — разные роли и лимиты.

🧯 Профилактика пересечений
Минусуйте бренд и «деньги» во всех слоях, кроме «Бренда/Денег». Разведите расписание, чтобы «карточка» не выедала конверсии у поиска в те же часы.

📊 Контроль
Срез «группа → вклад в оборот/DRR/CPO → доля показов». Любая аномалия (параллельный рост CPC в двух группах) — сигнал к ревизии минусов/ставок.

💡 Нужен готовый каркас структуры — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите шаблон и роли, чтобы исключить внутреннюю конкуренцию и удерживать продажи и маржу стабильно.

Как подбирать и фиксировать ставки вручную?

🧭 Логика назначения
Ставка — производная от целевого CPO/маржи и ожидаемой конверсии. Не ставьте «на позицию» вслепую — считайте обратным ходом от экономики.

🧮 Расчёт в 4 шагах

1. Определите целевой CPO исходя из маржи и логистики.
2. Возьмите фактический CR карточки по кластеру (7–30 дней).
3. Рассчитайте допустимый CPC = CPO × CR.
4. Назначьте стартовую ставку на 5–10% ниже допустимого CPC и вливайте по лестнице.

🔧 Техника «лестницы»
Повышайте ставку ступенями раз в 12–24 часа, отслеживая изменения CTR/позиции/доли показов. Как только CPO вышел за цель — шаг назад и фиксация.

📊 На что смотреть
Не только на позицию. Важны вклад в оборот, DRR, доля показов по ключам и стабильность CR. Иногда «вторая полка» даёт лучший CPO.

💡 Ищете, как быстро посчитать рабочие ставки и закрепить позиции — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите калькулятор и регламент «лестницы», чтобы держать CPO и оборот в норме.

Как распределять бюджет между группами на WILDBERRIES?

🧭 Принцип
Деньги распределяют роли, а не наоборот. Сначала определите, какой слой приносит оборот с целевым CPO и адекватной ДРР, и закрепите его как «кассовый». Затем задайте бюджеты разведке и дожиму так, чтобы они подпитывали кассу, но не перетягивали на себя пик спроса.

🛠 Практика

• Определите роли слоёв (касса/разведка/дожим) и зафиксируйте стартовые доли.
• Проверьте почасовые окна: где касса недоедает показы — расширьте лимит, разведку сместите в непик.
• Раз в 3–7 дней пересматривайте пропорции по вкладу в оборот и целевому CPO/ДРР.

Начните с базовой пропорции «касса/разведка/дожим» — 60/25/15 и корректируйте раз в 3–7 дней по факту вклада. Если касса недоедает показы, увеличьте её лимит и урежьте часы разведки. Если касса стабильно выдерживает CPO, а новых точных фраз мало, наоборот, добавьте разведке лимит в непиковые окна.

📊 На что смотреть
Ключевые ориентиры — доля оборота по слоям, CPO, ДРР и доля показов по ключам‑«доильщикам». Проверьте, что широкие группы не «съедают» бюджет в прайм‑тайм и что карточка выдерживает рост трафика по конверсии.

⚠️ Ошибки
Выравнивание лимитов «поровну», рост разведки без регламента переносов, отсутствие дневных ограничений на карточке/каталоге.

💡 Нужен быстрый способ разложить лимиты по ролям — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите рабочие шаблоны распределения, чтобы укреплять кассовые группы и поддерживать стабильные продажи и маржу.

Как выбирать семантику для ручных групп?

🧭 Суть
Ручные кампании любят чистую, проверенную семантику. Берите фразы, где вы уверены в релевантности и намерении «купить», и сразу отделяйте «соседние» запросы, чтобы тестировать их без риска для CPO.

🛠 Источники

• Отчёты запросов за 2–4 недели: клики, заказы, CPO/ДРР, CTR.
• Бренд и модификаторы «покупного» намерения (размер, материал, модель).
• Смежные кластеры — в тест со сниженной ставкой до подтверждения CR.

Основной источник — отчёты по запросам из авто/каталога за 2–4 недели. Отберитесь по критериям: клики>20, заказы>0, CPO в коридоре, стабильный CTR. Добавьте бренд (включая опечатки) и «денежные» модификаторы (размер, материал, модель), а сравнительные/информационные вынесите в отдельный тестовый слой с меньшими ставками.

📏 Критерии допуска
Фраза попадает в ручной фикс, если конверсия карточки по кластеру не ниже медианы и прогнозный CPC вписывается в целевой CPO. Всё сомнительное сначала идёт в тест‑контур и только после подтверждения — в «кассу».

⚠️ Ошибки
Перетаскивать в ручные любой хвост ради «объёма», смешивать интенты, не обновлять список после смены цены/ассортимента.

💡 Ищете, как быстро собрать «скелет» семантики под ручные — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист отбора, чтобы держать релевантность и устойчивую экономику заказов.

Как исключать пересечения и самоконкуренцию на Вайлдберриз?

🧭 Задача
Ручные часто живут рядом с авто и каталогом, поэтому пересечения неизбежны, если не задать приоритеты. Ваша цель — чтобы «касса» выигрывала именно те запросы, для которых она создана.

🛠 Инструменты

• Иерархия минус‑фраз: бренд и «деньги» закреплены в ручных, в авто/каталоге — в минусы.
• Расписание: пиковые часы отдаём «кассе», разведку смещаем в периферию.
• Старшинство ставок: ручные выигрывают ключи, для которых созданы.

Работают три вещи: минус‑иерархия, расписание и старшинство ставок. В ручных фикс‑группах закрепите ключевые фразы без минусов. В авто и каталоге эти фразы и бренд минусуются на уровне групп/кампаний. В пиковые часы отдайте приоритет ручным, разведку сместите на периферию. Проверьте креативы: сообщения для одного кластера должны быть едиными, чтобы не делить CTR между своими.

📊 Контроль
Срез «запрос → кто показывается → CPO/ДРР». Если в топе не «касса», усиливайте ставку/расписание или углубляйте минусы у младших слоёв.

⚠️ Ошибка‑ловушка
Пытаться решить пересечения одной только ставкой. Без минусов и тайминга это короткий эффект.

💡 Хотите быстро разложить приоритеты без войны групп — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите схему старшинства, чтобы снижать CPC и удерживать продажи стабильными.

Какие форматы эффективны в ручных кампаниях на WB?

🧭 Логика форматов
В ручных кампаниях формат — это не «где ещё включить», а «какую роль сыграть». Поиск — намерение и касса; карточка — дожим; каталог — точечный охват по узким категориям, если экономика сходится.

🧪 Практика применения

• Поиск: бренд и денежные — тонкая ручная лестница ставок.
• Карточка: SKU с высокой конверсией и достаточным остатком.
• Каталог: только кластеры с понятной экономикой и сильной обложкой.

В поиск выводите бренд и денежные ключи: здесь ручная ставка позволяет удерживать позицию там, где алгоритм «дрожит». Карточку подключайте для SKU с высокой конверсией и достаточным остатком — ручной контроль часов спасает от переплаты. Каталог используйте дозированно: только кластеры с понятной конверсией и сильной обложкой, иначе CPC растёт быстрее, чем добавляется заказов.

📊 Сигналы эффективности
Рост доли показов в поиске по вашим ключам, стабильный CPO в карточке и отсутствие провалов ДРР при увеличении охвата каталога.

💡 Нужен короткий план, какие форматы включать первыми — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист ролей форматов, чтобы не распылять бюджет и держать продажи и маржу в коридоре.

Как тестировать шаг изменения ставки на WILDBERRIES?

🧭 Зачем тест
Шаг влияет на скорость выхода в рабочую позицию и на стабильность экономики. Его нельзя «придумать» один раз — проверяйте на своей нише и конкуренции.

🛠 Дизайн теста

• Две группы с одинаковой семантикой и креативами.
• Шаг 3–5% vs 6–10%, бюджеты и окна — равные, 7–10 дней минимум.
• Главные метрики: CPO/ДРР и доля показов; CTR/CPC — вторичные.

Выберите две группы с похожей семантикой и креативами. В первой используйте консервативный шаг (3–5%), во второй — умеренный (6–10%). Держите равные бюджеты и одинаковые окна времени не менее 7–10 дней. Оценку ведите по CPO/ДРР и доле показов, а CTR/CPC смотрите как вторичные метрики. Победившую схему масштабируйте, проигравшую — оставьте для непиковых часов.

📌 Интерпретация
Если экономика пляшет, а ставка часто упирается в границы — шаг велик. Если позиция не подтягивается и показы стоят, шаг слишком мелок или коридор узок.

💡 Ищете рабочие пресеты шагов под вашу нишу — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите таблицу с ориентирами, чтобы быстрее выйти в целевые CPO и удерживать маржу.

Как читать отчёты и находить «дорогие» фразы?

🧭 Подход
Смотрите на фразы через призму результата: не «клики и позиции», а вклад в оборот при целевом CPO и ДРР. Любой отчёт сводите к вопросу: «Эта фраза окупается?»

🛠 Фильтры

• 20+ кликов и 0 заказов — в минусы или в тест с пониженными ставками.
• CPO выше цели на 20–30% — ревизия карточки/цены/релевантности заголовка.
• Отложенные конверсии: учитывайте вклад бренда и ретаргета.

Начните с запросов с кликами>20 и нулём заказов — отправьте их в минусы или в тест‑слой с пониженными ставками. Затем выделите фразы с CPO выше цели на 20–30% и проверьте карточку/цену/релевантность заголовка. Не забывайте про «ложно дорогие» фразы — они могли дать заказы позже через бренд или ретаргет; учитывайте отложенные конверсии.

📊 Срезы
Разделяйте по форматам и интентам, иначе смешаете «яблоки и апельсины». Ведите историю решений: дата, действие, эффект через 72–168 часов.

💡 Нужен удобный шаблон для охоты на дорогие ключи — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите макет отчёта и пороги, чтобы экономить бюджет и держать продажи и маржу предсказуемыми.

Как управлять ставками по времени и дням недели на Вайлдберриз?

🧭 Смысл тайминга
WB живёт ритмами: по часам меняются и цена клика, и готовность к покупке. Ручные кампании позволяют поставить деньги туда, где конверсия выше, а CPC ниже.

🛠 Настройка

• Соберите почасовую конверсию за 2–4 недели, отметьте «зелёные окна».
• Поднимайте ставки в часы высокого CR, снижайте/выключайте в периферии.
• Еженедельно пересматривайте сетку после смены цены/остатков.

Снимите почасовую конверсию за 2–4 недели, отметьте «зелёные окна» для ваших SKU. В эти часы поднимите ставки по кассе, в периферийные — снизьте или выключите. Выходные и ночи проверьте отдельно: иногда там лучшая ДРР за счёт меньшей конкуренции. Раз в неделю пересматривайте сетку, особенно после изменения цены/остатков.

📊 Контроль
Сравнивайте CPO/ДРР до/после по каждому окну. Если ночные клики дешёвые, но CR низкий — оставьте минимальное присутствие только на бренде.

💡 Ищете готовые сетки часов под разные ниши — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите пресеты тайминга, чтобы платить меньше и поддерживать стабильность продаж и маржи.

Как реагировать на рост CPC/CPM в WB?

🧭 Диагностика
Рост CPC/CPM — не всегда проблема ставок. Часто это эффект конкуренции или ухудшения CTR/конверсии. Важна последовательность: сначала причину, потом крутить биды.

🛠 Действия

• Если упал CTR — обновите обложку/заголовок, уточните атрибуты, чистите нерелевант.
• Если просел CR — проверьте цену, СПП, наличие размеров/цветов.
• Лишь затем корректируйте ставки и расписания по перегретым окнам.

Проверьте CTR и позиции: если CTR упал — обновите обложку и заголовок, уточните атрибуты, сократите нерелевантную семантику. Если CR просел — проверьте цену, СПП, наличие ключевых размеров. Только затем корректируйте ставку и расписание. Для перегретых часов сузьте окна или переведите их на тестовые ставки; для ключей‑звёзд проверьте, не вытеснила ли их широкая разведка.

📊 Оценка эффекта
Сравнивайте CPO и вклад в оборот, а не только CPC. Иногда дороже клик окупается лучшим CR — важно видеть всю цепочку.

💡 Нужен план анти‑перегрева ставок — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите алгоритм действий, чтобы снижать издержки и сохранять маржу и оборот стабильными.

Как масштабировать успешные ручные кампании на WILDBERRIES?

🧭 Условие масштаба
Масштаб усиливает ошибки, поэтому растить нужно то, что стабильно держит CPO и ДРР минимум 2–4 недели. Масштаб — это не только «добавить денег», а расширить семантику, часы и SKU, не разрушая экономику.

🛠 Шаги

• Увеличьте лимит «кассы» на 10–20% и добавьте смежные точные фразы.
• Расширьте расписание на соседние «зелёные окна».
• Переносите удачные ключи из авто в ручные по регламенту.

Начните с увеличения лимита кассы на 10–20% и добавления смежных точных фраз из отчётов. Расширьте расписание на соседние «зелёные окна», затем переведите удачные ключи из авто в ручные. Проверьте, что каталог/карточка не начинают выедать поиск; при необходимости урежьте их в пиковые часы.

📊 Контрольные точки
Смотрите, чтобы доля оборота кассы росла, а CPO/ДРР оставались в коридоре. Любой скачок — сигнал заморозить расширение и вернуться к предыдущей конфигурации.

💡 Нужен спокойный план роста без сюрпризов — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите чек‑лист масштабирования, чтобы наращивать бюджеты и удерживать продажи и маржу устойчивыми.

Типичные ошибки в ручных кампаниях и как их исправить на Вайлдберриз?

🧭 Ошибки
Пытаться «победить» аукцион одной ставкой, смешивать интенты в группе, копировать правила автоставок в ручные, не вести журналы изменений, работать без расписаний и минусов.

🛠 Как исправить

• Разнесите роли и форматы, задайте дневные лимиты по слоям.
• Ведите журнал изменений и окно оценки 72–168 часов.
• Регулярно переносите «звёзды» из широких в ручные и чистите дорогие фразы.

Разнесите роли и форматы, соберите карту приоритетов, задайте дневные лимиты на слои. Введите регламент проверок: перенос «звёзд» из широких в ручные, чистка дорогих фраз, контроль доли показов по деньгам и бренду. Любые изменения фиксируйте и оценивайте минимум 72–168 часов, иначе решения будут случайными.

📊 Результат
Структура становится предсказуемой: касса забирает ключи, разведка приносит новые точки роста, карточка дожимает — и всё это укладывается в CPO и ДРР.

💡 Хотите получить короткий чек‑лист безошибочного ведения ручных — Подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO: получите памятку, чтобы держать расходы под контролем и сохранять стабильность продаж и маржи.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: