Ручные кампании на Wildberries: когда запускать и как управлять

Ручная CPM-кампания даёт продавцу больше контроля: можно выбирать зоны показов, назначать ставки и управлять поисковыми кластерами. Этот режим полезен, когда уже понятны спрос, экономика товара и причины изменений.

Ручная ставка не является «профессиональной версией», которая всегда лучше единой. Без данных она добавляет решения, но не качество. Сначала докажите, что товар готов к точному управлению, затем меняйте по одному фактору.

Содержание

Что такое ручная рекламная кампания Wildberries?

Это CPM-кампания, в которой продавец сам назначает ставки для доступных зон показов. Для поиска можно управлять кластерами: исключать неподходящие и фиксировать подтверждённые.

Тип ставки выбирают при создании кампании. Переключить единую ставку на ручную после запуска нельзя, поэтому новую структуру планируйте до пополнения бюджета.

Когда товар готов к ручной ставке?

У товара должна быть известна экономика заказа и выкупа, стабильное наличие и достаточная история продвижения. Продавец понимает, какие зоны и кластеры дают коммерческий результат, а какие создают расход.

Проверка

Признак готовности

Если условия нет

Экономика

Рассчитан допустимый CPO и целевая прибыль

Сначала собрать юнит-экономику

Спрос

Есть подтверждённые запросы и объём

Оставить этап исследования

Карточка

Воронка стабильна, предложение соответствует запросу

Исправить карточку и цену

Наличие

Остатков хватает на тест и рост

Не повышать спрос без запаса

Управление

Есть время на отчёты и журнал решений

Использовать более простой режим

Ручная кампания нужна не для ощущения контроля, а для использования уже накопленного знания.

Когда ручная кампания только усложнит продвижение?

Она преждевременна для нового товара без запросов, карточки после крупных правок и позиции с неизвестной маржой. В этих случаях продавец будет вручную оптимизировать случайный шум.

Не переходите в ручной режим только из-за дорогой единой ставки. Сначала определите участок проблемы: запрос, первый экран, карточка, цена, доставка или экономика. Ставка влияет на доступ к показам, но не исправляет предложение.

Какие данные собрать до запуска?

Сохраните паспорт будущей кампании:

  • артикулы и роль каждого товара;
  • модель оплаты и выбранные зоны;
  • текущие поисковые кластеры и их состав;
  • минимальную, конкурентную и фактическую ставки;
  • показы, клики, корзины, заказы и затраты;
  • допустимый CPO, выкупы и прибыль;
  • бюджет теста и условие остановки.

Фиксация исходной точки нужна для сравнения. Без неё любое изменение можно объявить удачным или неудачным задним числом.

Как выбрать зоны показов?

Ручная CPM-кампания позволяет отдельно выбрать поиск с каталогом и рекомендации. Поиск без каталога запустить нельзя. Зоны различаются намерением покупателя и должны иметь отдельную роль.

Выбирайте только те зоны, для которых есть гипотеза и бюджет. Если включить всё, а потом оценивать общий итог, невозможно понять, откуда пришёл результат. Расширение добавляйте после измерения базовой зоны.

Как работать с поисковыми кластерами?

Wildberries объединяет формулировки в кластеры. Основной запрос в интерфейсе представляет группу, состав которой можно скачать. Перед исключением или фиксацией проверьте всю группу, а не только название.

Ручная кампания позволяет закрепить подтверждённое ядро, но слишком ранняя фиксация срежет полезный спрос. Оставляйте исследование до тех пор, пока не видны устойчивые заказы и потери вне ядра. Подробные процедуры фиксации и исключений раскрываются отдельно.

Как выбрать стартовую ставку?

Посмотрите актуальные минимальную и конкурентную ставки в кабинете. Минимальная задаёт нижнюю техническую границу, конкурентная показывает текущую ориентировочную ситуацию. Ни одна из них не знает маржу товара.

Стартовое значение выбирают как проверяемую гипотезу. Оно должно дать измеримый объём, но не ставить под риск весь бюджет.

Как распределить бюджет между товарами и зонами?

Разделите бюджет по ролям, а не поровну. Основной товар получает лимит под подтверждённый спрос; новый SKU или зона — ограниченный исследовательский бюджет. Товары с разной маржой не должны жить под одним коммерческим порогом.

Учитывайте общий предел кампании и отдельный предел на товар. Автопополнение удобно для непрерывности, но не заменяет защиту от перерасхода.

Как корректировать ставку без резких решений?

  1. Выберите одну зону, товар или кластер и сформулируйте проблему.
  2. Проверьте бюджет, статус, остатки, карточку и свежесть статистики.
  3. Зафиксируйте текущую ставку и коммерческие показатели.
  4. Измените только ставку на обоснованный шаг.
  5. Дождитесь достаточного объёма для сравнения с обычными колебаниями.
  6. Оставьте, отмените или продолжите изменение по прибыли и масштабу.

Универсального шага нет. Для дорогой категории небольшое абсолютное изменение может быть незначительным, а для дешёвой — радикальным. Оценивайте относительное изменение и риск бюджета.

Какие метрики контролировать?

Для доступа к трафику смотрите показы, среднюю позицию и расход. Для первого экрана — клики и CTR. Для карточки — корзины, заказы и CR. Для бизнеса — CPO, долю затрат, выкупы и прибыль.

Высокая позиция без заказов не является результатом. Низкая ставка с хорошими процентами, но почти без показов, тоже не подтверждает рабочую кампанию. Нужен прибыльный объём.

Что делать, если ручная кампания не получает показов?

Проверьте статус и бюджет, наличие товара, ограничения карточки и соответствие ставки текущей минимальной границе. Затем посмотрите зоны и поисковые исключения: полезный кластер мог оказаться отключён.

Не повышайте ставку до проверки этих причин. Если карточка отсутствует в выдаче из-за товара или статуса, дополнительный бюджет проблему не решит.

Что делать, если расход растёт без заказов?

Разберите воронку. Показы без кликов указывают на запрос, позицию, фото или цену. Клики без корзин — на несоответствие карточки ожиданию. Корзины без заказов — на цену, доставку или доступность варианта.

Если запрос релевантен, но расход превысил предел, снизьте риск и остановите эксперимент. Затем решите, можно ли улучшить предложение без потери маржи.

Как масштабировать прибыльную кампанию?

Масштабируйте по одному направлению: ставка, бюджет, новый товар, зона или кластер. Сохраните базу и проверьте, растут ли абсолютные прибыльные заказы, а не только показы.

Если ДРР ухудшается, но дополнительная прибыль растёт, расширение может быть выгодным. Если показатели улучшаются только из-за потери объёма, это не масштабирование. Контролируйте остатки и срок доставки до увеличения спроса.

Как вести журнал изменений?

Для каждого решения запишите дату, кампанию, товар, зону, старую и новую ставку, причину, ожидаемый эффект и условие отката. После теста добавьте фактический результат и решение.

Журнал нужен не для отчётности. Он не позволяет повторять неудачную гипотезу и отделяет влияние ставки от изменений карточки, цены и спроса.

Как организовать регулярный контроль ручной кампании?

Сначала проверяйте аварийные условия: статус, бюджет, остатки и резкие расходы. Затем — новые кластеры и воронку. После этого принимайте решения по ставкам и только в конце рассматривайте масштабирование.

Частота контроля зависит от расхода и объёма данных. Проверяйте чаще при высоком риске, но не принимайте решения быстрее, чем созревает статистика.



Рекомендованные статьи